Por Adrian
Contreras
http://www.uv.es/cim/pyp-dem/descarga/tema012.pdf
http://www.mms.com/us/
Bibliografia
Denominamos marca
a cualquier nombre,
término, símbolo o
combinación de los
elementos anteriores
usados para
identificar bienes o
servicios.
Marca
Nombre
Simbolo ldentifica
Bien o Servicio
Envase
Protege
Desde la
Fabricacion
PreservaHasta el
Consumo
El envase debe atraer
la atención del
consumidor, debe
permitir identificar el
producto, distinguirlo de
otras marcas, también
debe permitir
categorizarlo dentro de
un grupo de productos.
Envase
Cosumidor
Distingue ldentificaAgrupa
Permite
Atraer la Atencion
La modificación de los
productos puede
entenderse como el
proceso de
introducción de cambios
en los componentes,
características, diseño o
prestaciones de
un producto.
Son aquellos cambios
que afectan al aspecto
exterior del producto,
y que tienen un carácter
puramente ornamental,
persiguiendo una adaptación
a los gustos del consumidor o
tendencias de moda
principalmente.
Son aquellos cambios que afectan al
aspecto exterior del producto, y que
tienen un carácter puramente
ornamental, persiguiendo una
adaptación a los gustos del
consumidor o tendencias de moda
principalmente.
+Las garantías de
reparación, que otorgan
credibilidad y calidad al producto.
+Financiación y Crédito, que en los
productos con un elevado valor facilitan
el acceso a los productos.
+Servicio de entrega y puesta en marcha,
lo que asegura que el producto se
deja en el hogar del consumidor en las
condiciones adecuadas
inacion
Disminución de las ventas
• Desfase u obsolescencia
tecnológica
• Moda
• Falta de competitividad frente a
otros productos
• Lanzamiento de sustitutivos
• Disminución / desaparición de
beneficios….
INFORMACION DE NORMA
DIAGRAMAS Y DISEÑO DE ADRIAN
Planeacion Estrategica
PLANEACION ESTRATEGICA
Es el proceso de decidir
objetivos de la
organizacion,sobre los
recursos usados para lograr
estos objetivos.
Decidir
Objetivos
OrganizacionSobre los recursos
Usados
PLANEACION ESTRATEGICA
Se determina con base en la
naturaleza del producto.
Proporciona cursos alternativos de
accion sobre los cuales se genera
decisiones mas acertadas.
Se hace referencia a su situacion en
constante cambio debido a que la
empresa debe adaptarse a constantes
cambios.
PLANEACION ESTRATEGICA
DeterminaObjetivos
Con base
Da CursosAlternativos
Genera decisionesAcertadas
Naturaleza del Producto
ConstanteCambio
ETAPAS DE LA PLANEACION ESTRATEGICA
Definir la Mision
Analizar la Pocision de la empresa
Crear Escenarios
Definir los Objetivos
ETAPA SECUNDARIA O DE OPERACION
Las metas de venta.
Estrategias de crecimiento.
Estrategias competitivas.
Estrategias de mercadotecnia.
Estrategias de desarrollo.
Medidas de control para el plan.
Medidas de evaluacion y control.
ETAPA SECUNDARIA O DE OPERACION
Las metas de Venta
Estrategias de Venta
Estrategias de Mercadotechnia
Estrategias de desarrollo
Medidas de Control del plan
Medidas de Evaluacion
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO.
lnformacion de Francisco
Diagramas y Diseño por Adrian
DESARROLLO DE MERCADOS
Esta manera de crecimiento consiste en vender en
nuevos mercados los productos que actualmente
tenemos. La ventaja de esta manera de crecer es
que se conocen las bondades de nuestros
productos, se tiene la experiencia en la venta del
mismo, y se cuenta con una base de clientes
satisfechos que nos pueden recomendar. Si
nuestro mercado es en una ciudad, buscaremos
ser regionales. Si somos regionales, creceremos
de manera nacional. Si ya tenemos el mercado
nacional, buscar crecer internacionalmente.
DESARROLLO DE MERCADOS
Desarrollo de Mercados
Se Vende en Nuevos
Mercados
TieneClientes
Se conoce lasbondades del
producto
Se tieneexperencia
del producto
Mercado Local
Mercado Regional
Mercado Nacional
Mercado lnternacional
Es muy importante que el negocio ya funcione como "sistema" para crecer a nuevos mercados. El hecho de contar con politicas definidas, asi como con manuales operativos y de procesos ya probados que aseguren la calidad y el éxito, nos ayudarán desde el momento de contratar a aquella gente que nos ayudará para atender los nuevos mercados. Nos ayudará para capacitar a la nueva gente que contratemos, y nos será muy util para poner en funcionamiento sucursales en otras ciudades que repliquen a nuestra oficina actual. Teniendo ya nuestro negocio funcinando como sistema, podemos inclusive crear franquicias de nuestro producto.
Ejemplos claros de esto serían los negocios como Mc Donalds, quienes simplemente replican el funcioanemiento de sus restaurantes de comida rápida cada vez que abren una nueva sucursal. Si tu negocio ya probó ser exitoso y no depende de típara trabajar, replícalo en nuevas sucursales
ManualesOperativos
Manualesde
Proceso
PoliticasDefinidas
CapacitarNueva Gente
AbrirNuevos
Sucursales
AtenderNuevos
Mercados
Aseguranla Calidady el Exito
DESARROLLO DE PRODUCTOS.
Otra manera de crecer es desarrollando nuevos productos. Un ejemplo de compañía que ha crecido con esta estrategia es la gigante del software Microsoft. Crearon el sistema operativo MS-DOS, luego windows, sigue windows 95, windows 98, windows millenium, Windows XP y ahora windows vista. Han mejorado su producto clave creando un nuevo sistema operativo. Además, han desarrollado otros productos que giran en torno a el como office (excel, word, powerpoint, access).
Otro ejemplo son las compañias discográficas, que año con año estan buscando y desarrollando nuevos talentos de la música.
Trata de crear nuevos productos que tengan relación con los productos que manejas actualmente, para aprovechar el mercado que ya tienes.
DESARROLLO DE PRODUCTOS.
Crear
Nuevos
Productos
Relacionando
Los del Mercado Actual
DIVERSIFICACIÓN
Esta estrategía es la última recomendada, ya que
involucra una baja muy grande en el
aprovechamiento de la experiencia que se tiene
con los productos y mercados actuales. Esta
estrategia busca crear nuevos productos y
venderlos a nuevos clientes. Es recomendada
cuando las actividades que estamos haciendo no
tienen ningún éxito, cuando estamos anticipando
cambios que afectarán muy negativamente nuestra
situación actual, o cuando ya cubrimos las otras
tres posibilidades de crecimiento.
DIVERSIFICACIÓN
Crear NuevosProductos
No Recomendada
Buscar NuevosClientes
INFORMACION DE JORGE
GRAFICAS DE Y DISEÑO DE ADRIAN
PLANEACION ESTRATEGICA
Es el proceso mediante el cual los
ejecutivos trazan la direccion a largo
plazo de una entidad estableciendo
objetivos especificos en el desempe;o,
tomando en cuenta circunstancias
internas y externas para llevar a cabo
los planes de accion seleccionados
PLANEACION ESTRATEGICA
Ejecutivo
Traza
Direccion a largo Plazo
EstableceObjetivos
ObservaCircumstancia
Externas y lnternas
PLANEACION TACTICA
Es un proceso continuo y permanente,
orientado al futuro cercano,
racionalizando la toma de decisiones
y determinando las acciones
PLANEACION TACTICA
Tactica
FuturoCercano
Toma de Deciciones
Determina lasAcciones
DIFERENCIA ENTRE ESTRATEGIA Y TACTICA
Estrategia Tactica
Abarca la organizacion como una
totalidad
Se refiere a cada departamento o
unidad de la organizacion
Es un medio para alcanzar
objetivos organizacionales
Es un medio para alcanzar
objetivos por departamento
Se orienta a largo plazo Se orienta a mediano y corto
plazo
Es decidida por la alta direccion
de la organizacion
Es determinada por cada
gerente de departamento o
unidad de la organizacion
DIFERENCIA ENTRE ESTRATEGIA Y TACTICA
Estrategia
AbarcaOrganizacion
AlcanzaObjetivos
Decidida porLa Direccion
Tactica
Se refiere
a cadaDepartamento
Objetivos porDepartamento
Determinadopor Gerente