Pág. 1 juanluglez@yahoo.es

ESIC. Pozuelo de Alarcón

Área de Postgrado

Master en Gestión Comercial y Marketing, GESCO. Cursos desde 2010 a 2017 • Gestión de Redes Comerciales. • Dirección de grandes cuentas. • Ecommerce: Nuevos Canales de Distribución y Redes Sociales • Publicidad Display 2.0

Área Formación Executive

PSDV,Programa Superior Dirección de Ventas. Cursos desde 2011 a 2017 • Estrategias Ventas y Marketing On-Line • Integración de los canales digitales en la estrategia comercial

PSDM, Programa Superior de Dirección de Marketing. Cursos desde 2014 a 2017

• Marketing e innovación • Nuevos Canales de Distribución y Redes Sociales

UNIVERSIDAD INDEPENDIENTE DE ANGOLA. Luanda. Año 2015

Master en Marketing e Vendas

UNIVERSIDAD COMPLUTENSE. Madrid

Master Business Entrepreneurship. Año 2014/15/16/17 • Estrategias Digitales y Redes Sociales • Email Marketing

EAE Business School. Madrid

Master en Imagen, Publicidad e identidad Corporativa MCC 2010-2011-2012 Master en Dirección Comercial y Gestión de Ventas MDC 2011-2012

ORANGE3

Sept. 10 – Actualmente: Fundador y Director General Fundador de una plataforma de venta de frutas a cliente final y canal HORECA para la comercialización de productos propios.

• Explotaciones agrarias, cultivos intensivos de diversos frutales, total de 200 hectáreas • 80 empleados • Plataforma de venta B2C / B2B • Ponente en foros digitales como “Caso de desarrollo de negocio en Redes Sociales”,

Talking About Twitter #TATGranada 2014

EXPERIENCIA PROFESIONAL

Juan Luis González López Teléfonos: 91 6029469 – 690 244 346

Email : juanluis@orange3.es / juanluis.gonzalez@esic.edu Lugar y Fecha de Nacimiento: Palma del Río (Córdoba), 15 de Junio de 1.971

EXPERIENCIA DOCENTE

Pág. 2 juanluglez@yahoo.es

GOODYEAR DUNLOP TIRES IBERIA

Sept. 08 – Sept. 10: Director Commercial Tires Business Unit para España y Portugal Reportando al General Manager Iberia y al Regional Comercial Vice-President (EMEA), miembro activo del Opcom (Comité de dirección) de España & Portugal de Goodyear Iberia:

• Liderando un equipo de 70 personas localizadas en Madrid & Lisboa, con 5 áreas clave de reporte directo: Dirección de ventas, Marketing, Administración de Ventas, Reatread y Servicio Técnico.

• Proceso de elaboración de presupuestos, análisis de desviaciones y propuesta de planes de acción de corrección de desviaciones en caso necesario.

• Elaboración de Informes & Reporting Regional a central (EMEA – Bruselas) • Orientación total a cliente, participando en negociaciones con fuerza de venta, basada en la

mejora continúa del negocio de nuestros canales. • Liderazgo de equipos y proyectos de IT Iberia (aplicaciones e infraestructura). • Volumen de Negocio: 70 MM € en 2010 (230 asociados en España & Portugal) Dic.06 – Sept.08: Fleets, New Channel and Car Dealers Manager Iberia • Dirección de los canales mencionados en España y Portugal ( flotas/Renting, Autocentros

e hipermercado y concesionarios) • Elaboración de estrategia, planes y presupuesto de ventas. • Responsable de cuentas europeas. • Equipo Comercial a cargo: 8 Key Account Managers,

Marzo 06 – Dic.06 : Independent Dealers Manager España • Responsable de las tres direcciones regionales, con un total de 3 jefes de venta y 30

comerciales. • Responsable de la integración Iberia, España-Portugal • Equipo comercial a cargo: 3 jefes de venta y 25 comerciales

GRUPO CENTRICA – BRITISH GAS, Madrid

Feb.04- Marzo 06: Director Nacional Ventas. • Gestión y dirección de las líneas de negocio: suministro eléctrico, renovable y fotovoltaico. • Dirección de la estructura comercial de venta directa con cuatro oficinas regionales en

Madrid, Levante, Andalucía y Zona Centro, con un total de 4 directores regionales, 8 jefes de venta y 60 comerciales.

• Apertura de nuevas oficinas y equipos de venta a nivel nacional. • A destacar:

o Consecución de los objetivos de ventas marcados por la matriz en los dos años. o La rotación comercial no ha superado el 5%. Equipos estables y maduros. o Mejor puntuación europea en la valoración de la labor de dirección por parte del

equipo de ventas.

Sep. 03-Feb. 04: Director Regional. • Creación y desarrollo de la oficina regional de la zona centro. • Formación y selección del equipo de venta a “puerta fría”, para la venta del suministro

eléctrico, con un total de 2 jefes de venta y 16 comerciales.

Pág. 3 juanluglez@yahoo.es

GAS NATURAL, Madrid

Enero 02-Sep.03: Delegado de Ventas zona centro. • Dependencia directa del Director Comercial de la cuenta. • Lanzamiento de nuevos productos y campañas específicas: seguros, alarmas, servicios

de mantenimiento y limpiezas técnicas. • Desarrollo y control de los diferentes canales: Pymes, Domestico y Comunidades. • Seleccionar, formar, controlar y dirigir la fuerza de ventas, formado por 3 supervisores y

30 comerciales. • Elaboración de manuales de venta y formación. • Planificar y ejecutar todas las fases del presupuesto de ventas. • Seguimiento y análisis de los objetivos de venta.

SUPERMERCADOS SÁNCHEZ ROMERO, Madrid.

Sep.01- Sep.02: Adjunto a Dirección General y Jefe de Marketing.

• Apoyo directo al director general en todas las áreas de la empresa. • Desarrollo del Plan de Marketing. • Planificación del lanzamiento de ferias de productos, catas y degustaciones. • Desarrollo, elaboración y seguimiento del Plan de Medios. • Publicidad en prensa especializada. • Organización de la red y estrategias de venta para la campaña de Navidad.

IRISH DISTILLERS LIMITED (GRUPO PERNOD RICARD), República de Irlanda.

Oct. 99 – Sep. 01: Sales & Export Manager para JAMESON (Whiskey Irlandés).

• Mercados: Sudamérica, España, Portugal, Escandinavia, Islandia, Bulgaria, Hungría, República Checa y Croacia

• Elaboración e implementación del Plan de Marketing para los mercados de habla latina. • Planificación de producción y gestión de stocks. • Control, seguimiento y análisis de ventas. • Negociación Anual de tarifas de embarque y carga.

ESIC, ESCUELA SUPERIOR DE GESTIÓN COMERCIAL Y MARKETING; Madrid.

Sep. 96 – Jun. 99: Funciones realizadas dentro del Departamento de Marketing: • Jefe de ventas para Marketing Game’99.

o Formación del equipo de ventas. o Planificación de rutas de venta. o Control de resultados y objetivos del equipo. o Planificación de la campaña publicitaria en prensa. o Coordinación y dirección del juego.

• Miembro del Profesorado (Sep. 01 – Ene. 02 y Oct. 96 – Jun. 98) • Gestor Comercial para Marketing Game´97. Captación de empresas colaboradoras.

Pág. 4 juanluglez@yahoo.es

Actualmente Doctorando Jun.10 –Jun.11: MBA por UCJC, Universidad Camilo José Cela, Madrid. Ene.04 –Jun.04: Programa Superior Dirección de Ventas por ESIC, Escuela Superior de

Gestión Comercial y Marketing, Madrid. Nov.00 -Jun.01 : Curso Superior en Marketing Estratégico y Comercio Electrónico, Dublín

Business School, República de Irlanda. Oct.91 - Jun.97 : Licenciado en Gestión Comercial y Marketing por ESIC, Escuela Superior

de Gestión Comercial y Marketing, Madrid. Oct.91 - Jun.97 : Honours Degree en Administración y Dirección de Empresas, Universidad de Lincolnshire & Humberside, West Yorkshire, Reino Unido.

Inglés: Nivel Alto, hablado y escrito.

• 1996. Jul - Ago. Curso de Inglés Comercial por la Universidad de Middlesex, Londres, UK.

• 1995. Jul - Sep. Curso de Inglés Comercial por la Universidad de Berkeley, California, USA.

IDIOMAS

FORMACIÓN ACADÉMICA