8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
1/65
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
2/65
ACUERDOS
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
3/65
Taller: Identifica
oportunidades de
negocio
Elaborado: Yomar PantévesBautista, en 2013.
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
4/65
Conociéndonos…
PrincipalHABILIDADemprendedo
ra
Área en la cual MEGUSTARÍA trabajar.
Salud, alimentos,
transporte, entreotras.
• Servicio,producción ocomercialización.
Búsqueda por variables de tema de interésde la persona …
PrincipalMOTIVACIÓNpara crear la
empresa
Nombre completo
Ocupación actual Expectativas que setienen frente al taller
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
5/65
Reglas de juego para
el taller…
• Tener el celular apagado o en vibrador.• Puntualidad en las sesiones.• Cumplimiento de los deberes asignados.• Respeto por las opiniones de los demás.• Cumplir todo el cronograma.• Trabajar con dinámicas e interactuar.• Pasión y actitud positiva.•
Desarrollar las herramientas de trabajoy consultar fuentes de información.
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
6/65
Objetivo
Crear un espacio de reflexión yanálisis, en donde el emprendedor
y empresario se autoevalúen yconstruyan una oportunidad de
mercado coherente con su
proyecto de vida.
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
7/65
Agenda
Sesión 1. Mi proyecto de vida como empresario
Sesión 2. Descubro oportunidades de negocio
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
8/65
Mi proyecto de
vida como
empresario
Sesión
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
9/65
ENFOQUE
INTERNO O PERSONAL
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
10/65
¿Qué es
Design th ink ing ?
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
11/65
Es una disciplina que permite
pensar como un diseñador,
para entender las necesidades de los consumidores y generar
oportunidades de negocios.
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
12/65
¿Cómo
se usa el
Des ign th ink ing ?
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
13/65
EL PROCESO DE
Desing th ink ing
COMPRENDER OBSERVAR DEFINIR IDEAR PROTOTIPAR TESTEAR
Fuente: ADAPTACIÓN METODOLÓGICA BASADA EN Penza. D esign thinking de Ideo”y Fostering Goods.,página web IDEO. 1912.
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
14/65
EL PROCESO DE
Desing th ink ing
Fuente: ADAPTACIÓN METODOLÓGICA BASADA EN Penza.D esign thinking de Ideo”y FosteringGoods., página web IDEO. 1912.
COMPRENDER OBSERVAR DEFINIR IDEARPROTOTIPAR TESTEAR
ITERACIÓN DEL PROCESO
1. TallerIdentifica Oportunidades de negocio 2. Taller Defina tu la idea de negocio
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
15/65
COMPRENDER
Esta etapa consiste en entender qué
queremos hacer y por qué lo queremoshacer.
Debemos definir el alcance delproyecto, los objetivos y los recursos quevamos a necesitar.
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
16/65
MI PROYECTO DE VIDA,¿EMPRESARIO?
COMPRENDER
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
17/65
Crear empresa:
¿Mi mejor ALTERNATIVA?
COMPRENDER
Película el gladiador ó
Discurso de Steve Jobs, parte 1 y 2
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
18/65
“Donde hay una empresade éxito, alguien tomó
alguna vez una decisiónvaliente”.
Peter Drucker
COMPRENDER
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
19/65
ENFOQUE
EXTERNO O DE ENTORNO
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
20/65
Oportunidades de negocio:
Cómo encontrarlas (vídeo)
VídeoOportunidades de
negocio: Cómoencontrarlas
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
21/65
Enfoque de entornoNecesidades
Problemas Expectativas
Terceraedad
E f d
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
22/65
Enfoque de entornoNecesidades
Problemas Expectativas
Manejo
basura
E f d t
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
23/65
Enfoque de entornoNecesidades
Problemas Expectativas
E f d t
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
24/65
Enfoque de entornoNecesidades
Problemas Expectativas
E f d t
http://www.mujerdeelite.com/articulos/2051-g1-xxl/las-escaleras-un-peligro-para-los-ninos
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
25/65
Enfoque de entornoNecesidades
Problemas Expectativas
Embarazos juveniles
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
26/65
La necesidad es un componente básico del serhumano que afecta su comportamiento, porque
siente la falta de algo para poder sobrevivir osencillamente para estar mejor. Por tanto, la
necesidad humana es el blanco al que apunta lamercadotecnia actual para cumplir una de sus
principales funciones, que es la de identificar ysatisfacer las necesidades existentes del mercado.
¿QUÉ ES UNA NECESIDAD?
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
27/65
Para conocer más acerca de lasnecesidades de los seres humanos
vamos a explicarlo con las teorías dedos expertos en el tema…
Abraham Maslow:
TIPO DE NECESIDADES
Formula en su teoría una jerarquía de necesidadeshumanas y defiende que conforme se satisfacen las
necesidades más básicas (parte inferior de lapirámide), los seres humanos desarrollan necesidadesy deseos más elevados (parte superior de la pirámide).
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
28/65
PIRAMIDE DE NECESIDADESDE MASLOW
Para conocer el contenido de la pirámide debenavegarla de abajo hacia arriba.
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
29/65
NECESIDADES SEGÚNMANFRED MAX NEEF
Según las categorías existenciales: necesidadesde ser, hacer, tener y estar, se clasifican las
necesidades en …
Necesidadesexistenciales Satisfactores
Ser Atributos personales y colectivos
Tener Instituciones, normas, mecanismos,
herramientas, leyes
Hacer Acciones personales o colectivas
Estar Espacios y ambientes
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
30/65
Según las Categorías axiológicas las
necesidades se clasifican en
• SUBSISTENCIA• PROTECCIÓN• AFECTO• ENTENDIMIENTO• PARTICIPACIÓN• OCIO• CREACIÓN• IDENTIDAD•
LIBERTAD
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
31/65
Si tú quieres conocer al
tigre , debes ir a la jungla.
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
32/65
En esta etapa nuestra meta es
reunir toda la informaciónposible que nos permita encontrar
necesidades, problemas,
requerimientos o expectativas insatisfechas, de potenciales clientes.
é d b b
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
33/65
ObservarExperimentar
Conectar
Cuestionar
Cambiar deperspectiva
¿Qué debemos obsevar?
Tendencias
Necesidades
Haga un prototipo desu idea y muéstresela
a otro.
Haga un experimento
diferente todas lassemanas.
Si algo no funciona,anote los resultados e
inténtelo de nuevo.
Haga una lista dediez (10)preguntas diarias
durante unasemana .
Piense en hacer locontrario a lo que
todo el mundohace.
Pregúnteseconstantemente:¿qué pasaría si…?
Diversificar
Viaje a lugaresnuevos y
diferentes.
Cree un grupo deamigos de gente
creativa.
Cuéntele su idea a unapersona con unaperspectiva muy
diferente a la suya.
Conecte ideas que notienen una relación
aparente.
Lleve un diario creativo.
Haga mapas mentalescon sus ideas.
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
34/65
Familia yamigos
Personas locales
Personas regionales
Personas globales
Yo
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
35/65
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
36/65
“Es un patrón de comportamiento de loselementos de un entorno particular durante unperiodo de tiempo” .
“La palabra tendencias es la dirección general oinclinación hacia la cual nos movemos” .
“Inclinación o disposición a suceder algo, ocomportarse un agente de una maneradeterminada” .
“Series temporales de datos cuyo análisis yextrapolación nos permite proyectarlos en el
futuro” .
¿QUÉ SON
TENDENCIAS?
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
37/65
• Mutationspotting
• Springspotters
• Trendsetters
•
TRENDWATCHING• Color Marketing Group
• Futuribles
• HED denktank
• Imagitrends
• Infinite Futures• InnoVaxin
• Institute of the future
• Joseph Coates
• Planck
• SRI International
• Strategic Futures International
• Terry van der Werff
• The Futures Group
• The Futures Lab
• The Insight Centre
• Trendsetters
• Zandl Group• Future Concept Lab
• Metafuture
QUIÉNES INVESTIGAN
TENDENCIAS
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
38/65
Tendencias
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
39/65
• La responsabilidad social de las empresas.• El auge de las empresas transnacionales.• Privatización del Estado.• Surgimiento de nuevas fuerzas y partidos políticos.
• Nuevos estilos de vida mundial.• Envejecimiento y disminución de las tasas de natalidad.• Asociatividad como estrategia de competitividad.• Flexibilidad laboral.• Caída de las barreras comerciales.• Auge de las tecnología de la información y la comunicación – tic´s.
• Altas tasas de generación de conocimiento.• Crecimiento de la industria del ocio.• Liderazgo femenino.• Renacimiento de la espiritualidad.• El triunfo del individuo.• La depresión mal del nuevo siglo.
ALGUNAS TENDENCIAS
MUNDIALES
He aquí un ejemplo de cómo puedes inspirarte
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
40/65
Al encapsulamiento
He aquí un ejemplo de cómo puedes inspirarteen estas tendencias para generar ideas.
Tendencia
¿Qué ideas se te ocurren o puedes investigar?
Comida gurmé refrigerada.
Deseo de los consumidores de
retirarse a ambientes seguros,tipo hogar. Más aún, derefugiarse y protegerse de ladura realidad mundial.
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
41/65
¿Te ha pasado que al tratar de resolver un problema onecesidad, de pronto piensas una solución que no
habías visto antes y te preguntas cómo es que no se
me había ocurrido? Incluso ese entendimiento teprovoca una agradable descarga emocional. Eso es uninsight .
Un pensamiento que implica el descubrimiento de unanueva perceptiva respecto a una necesidad o
problema, reflejando una nueva comprensión delmismo. Es algo cotidiano que toca de cerca al
consumidor y forma parte de su vida.
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
42/65
Etnografía
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
43/65
Etnografía
Et fí
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
44/65
Etnografía
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
45/65
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
46/65
Entrevistas
¨Nunca hago mercado grande, prefiero ircomprando lo necesario, lo de la semana¨.
¨Ni mi novio ni yo cocinamos, pedimosdomicilios y los sobrados los guardamos en lanevera para comer al otro día¨.
¨Me gustaría una nevera de colores,pintada por mí¨.
¨Yo soy de Santa Marta y mi mamá memanda comida costeña cada mes. Lacongelo y la voy comiendo poco apoco¨.
¨Bacano en forma de iglu¨.
Vi il i
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
47/65
Vigilanciatecnológica
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
48/65
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
49/65
FUENTES DE INFORMACIÓN
Universidades.
Contactos con especialistas en temas de interés.
Centros de desarrollo de tecnología.
Centros de investigación.
Información sectorial.
Gremios y asociaciones.
Visita a sitios comerciales de negocios.
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
50/65
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
51/65
EJERCICIO DE BÚSQUEDAEN LA B IBLIOTECA
E INTERNET
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
52/65
VIDEO SHOPPING CART
(Primera parte)
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
53/65
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
54/65
Seguimiento a los deberes…
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
55/65
http://www.portalmix.com/efectos/caras/caras_v_0232.shtml
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
56/65
YAME
YIMO YUMA
YEMI YUMU
http://www.portalmix.com/efectos/caras/caras_v_0232.shtmlhttp://www.portalmix.com/efectos/caras/caras_v_0232.shtmlhttp://www.portalmix.com/efectos/caras/caras_v_0232.shtmlhttp://www.portalmix.com/efectos/caras/caras_v_0232.shtmlhttp://www.portalmix.com/efectos/caras/caras_v_0232.shtmlhttp://www.portalmix.com/efectos/caras/caras_v_0232.shtml
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
57/65
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
58/65
VIDEO SHOPPING CART
(Segunda parte)
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
59/65
ANÁLISIS DE COMPETENCIA(Ejercicio de las manchas blancas)
Quienes atienden la necesidad Valor agregado que ofrecen
1. 1.
2. 2.
3. 3.
4. 4.
5. 5.
No.
1
2
3
4
5
6
7
8
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
60/65
IDEAS QUE SEPUEDEN
DESARROLLAR A
CORTO PLAZO.
IDEAS QUE SEPUEDEN
DESARROLLAR AMEDIANO PLAZO
IDEAS QUE SEPUEDEN
DESARROLLAR ALARGO PLAZO
¿Qué?, ¿cómo?,¿cuándo?, ¿dónde?,¿quién?, ¿por qué? y¿cuánto?
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
61/65
Visualiza un conceptopara cada idea generada
• Ponle un nombre.
• Cuenta una historia.
• Muestra una imagen.
• Muestra un escenario.
• Crea un demo.
• Crea una cortapelícula.
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
62/65
1. Título de la idea. 2. Descripción de la idea.
3. Diseño.4. Variables.5. Ventajas.6. Desventajas.
7. Requisitos legales para desarrollar la idea. 8. Clientes.9. Recursos necesarios.
ELEMENTOS A REVISAR
EN UNA IDEA
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
63/65
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
64/65
8/18/2019 Identifica Oportunidades de Negocio CCB
65/65