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HOLA
Te damos la más cordial bienvenida al “Programa de Finanzas para jóvenes
emprendedores” del Proyecto Somos Chamba, el cual se ha trabajado en colaboración
con Plan Internacional y la Cooperación Alemana con la finalidad de brindarte todas las
herramientas necesarias para iniciarte como facilitador o facilitadora de finanzas para
jóvenes emprendedores.
El desarrollo de los talleres se realizará con el apoyo del material denominado
“Cuaderno de trabajo del participante” y del “Plan de negocio”, los cuales se han
diseñado sobre la base de visitas realizadas a algunos de los y las participantes de este
programa con la finalidad de que sea contextualizado y acompañe los aprendizajes de
cada sesión.
En esta guía metodológica encontrarás el detalle de las actividades que queremos que
realices en cada una de las sesiones programadas. Asimismo, en cada sesión
encontrarás información complementaria que te permitirá profundizar en los contenidos
así como el desarrollo de la secuencia de aprendizaje propuesta en el cuaderno de
trabajo del participante.
En el desarrollo del programa, el facilitador o facilitadora acompañará durante todo el
programa y será el encargado de resolver las dudas e inquietudes sobre los contenidos
que se vayan trabajando en cada sesión.
Estamos seguros que tu experiencia como facilitador o facilitadora de este programa
será una excelente oportunidad para fortalecer tus conocimientos sobre finanzas y
adquirir nuevas prácticas metodológicas que favorezcan tu formación profesional.
Antes de iniciar el desarrollo de cada una de estas sesiones, te sugerimos que revises
las pautas metodológicas que orientarán el presente programa.
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INFORMACIÓN GENERAL
Este programa busca desarrollar habilidades en jóvenes emprendedores y
emprendedoras para que al final de las sesiones puedan gestionar sus
emprendimientos.
Sobre el diseño metodológico
Nro. de sesiones
El programa se desarrollará en 9 sesiones, cada una de 180 minutos.
Objetivos de aprendizaje
Al finalizar las sesiones, cada participante tendrá las habilidades para:
• Identificarse como una persona emprendedora
• Elaborar el plan de negocio de su emprendimiento
• Ejecutar un plan de ahorro personal
• Gestionar adecuadamente sus finanzas personales
• Aplicar herramientas de planificación y gestión financiera para sus emprendimientos
Metodología
Las sesiones se desarrollarán utilizando una metodología activa y participativa orientada
al aprendizaje de adultos, basándose en el enfoque de “aprender haciendo”, es decir
“aprender a emprender emprendiendo”.
Cada sesión iniciará desde la experiencia personal de cada participante y se promoverá
la transferencia de lo aprendido en la sesión a través de actividades prácticas y retos.
Asimismo, en cada sesión se promueve el cumplimiento del plan de ahorro y del plan
de mejora personal.
4 >
Recursos educativos
Para la implementación de las sesiones se han considerado los siguientes recursos:
Cuaderno de trabajo
Cada participante contará con un
cuaderno de trabajo que desarrolla los
principales contenidos de cada sesión y
actividades de aprendizaje que le permitan
aplicar los contenidos revisados,
propiciando la transferencia de lo
aprendido a su negocio.
Formato Plan de negocio
Cada contará con un cuadernillo con la
estructura del plan de negocios que
deberá completar al finalizar el
programa.
Láminas para el facilitador o facilitadora
Cada sesión se desarrollará con el apoyo
de las láminas que brindan detalle sobre
todos los formatos del plan de negocio.
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Evaluación y medición de aprendizajes
La evaluación de los aprendizajes de cada participante se realizará a través de una lista
de chequeo que evidencie:
Aplicación de una evaluación de entrada y de salida.
Asistencia a todas las sesiones.
Puntualidad en las sesiones.
Cumplimiento de los compromisos de cada sesión.
Participación en los momentos de trabajo individual y grupal.
Realización de tareas y actividades de aplicación fuera de la sesión.
Evaluación de la satisfacción de participantes
A la mitad de las sesiones y al finalizar todo el programa se aplicará una encuesta de
satisfacción a los y las participantes con la finalidad de identificar las fortalezas del
programa así como los puntos de mejora, ello con el objetivo de ajustar las sesiones y
satisfacer las necesidades de los y las participantes.
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SESIONES DE APRENDIZAJE
Sesión 1
Nada me limita
Sesión 2
Estudia el mercado
Sesión 3
Marketéate
Sesión 4
Haz tu plan de producción
Sesión 5
Ponle precio
Sesión 6
Plan financiero de tu negocio
Sesión 7
Elabora el flujo de caja proyectado
Sesión 8
Inversión final y financiamiento
Sesión 9
Presentación oral de los planes de
negocio
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¿CÓMO DESARROLLAR LAS SESIONES?
Cada sesión debe tener los siguientes momentos:
Metodología de grupos de trabajo
A fin de promover el trabajo en equipo y el apoyo entre pares, se sugiere que el
facilitador o facilitadora organice, al final de cada sesión, el trabajo grupal que permita
que los miembros de cada equipo realicen la transferencia de lo aprendido en la sesión
en su plan de negocio personal y que el resto del grupo pueda dar retroalimentación y
asesoría a los planes de cada participante del grupo.
Inicio
•Se proponen actividades para que los y las participantes entren en confianza,
recuerden conocimientos previos, retomen contenidos de la sesión anterior.
Desarrollo
•Las actividades están orientadas a construir contenidos.
Actividad práctica
•Se promueve que los y las participantes tengan la oportunidad de aplicar lo
aprendido a través de actividades y retos.
Cierre
•Se proponen actividades para generar el proceso de metacognición en los y las
participantes y desarrollar habilidades de comunicación verbal.
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SECUENCIA DE ACTIVIDADES
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Sesión 1: Nada me limita
Duración: 3 horas
Secuencia de actividades
Etapa: Inicio
Duración: 40 minutos
Actividades Materiales
Saludos y presentación inicial 10 minutos
El facilitador o facilitadora saluda, se presenta y da la
bienvenida al programa a los y las participantes de manera
cálida y acogedora.
Se presenta indicando la siguiente información:
Nombre completo y cómo prefiere que lo llamen
Expectativas con respecto al programa
Invita a cada participantesa presentarse al grupo para lo cual
puede utilizar alguna dinámica, de preferencia utilizar las
presentaciones libres para reforzar la importancia del
“networking”
Ambiente limpio con las
sillas dispuestas en
círculo
Solapines con nombres
para participantes y
facilitador
Esquema con el nombre
de todas las sesiones
Papelógrafo, plumones
Identificación de conocimientos previos 30 minutos
Indaga conocimientos previos sobre lo que es una idea de
negocio. Cada participante en forma oral responderá:
- ¿Qué es una idea de negocio?
- ¿Cómo debe ser la idea de negocio?
Pizarra
Papelógrafo
Plumones
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Actividades Materiales
Las ideas relacionadas a INNOVACIÓN/CREATIVIDAD,
GANANCIAS Y CRECIMIENTO, deben ser copiadas en la
pizarra o papelógrafo pues ayudarán a que luego se concluyan
las principales características de la idea de negocio.
Y entonces, ¿cómo debe ser este emprendedor o
emprendedora que lleve a cabo este negocio? Se hace
nuevamente una lluvia de ideas ahora sobre las características
de la persona emprendedora. Se anotan todas las ideas en la
pizarra o papelógrafo.
El papelógrafo resumen se quedará pegado durante la sesión.
Debe orientar las características de la persona emprendedora
sobre todo tratando de destacar la creatividad - innovación, el
asumir riesgos, las finanzas personales y la autoconfianza.
Etapa: Desarrollo
Duración: 130 minutos
Actividades Materiales
Actividad grupal dirigida: problema o solución 30 minutos
El facilitador o facilitadora realiza una lluvia de ideas sobre
problemas que se pueden identificar en su localidad y los va
anotando en la pizarra o papelógrafo; los debe anotar tal como
lo mencionan los y las participantes.
Luego, revisa la lista uno por uno y en colaboración con los y
las participantes verifica si está planteado como problema o
como solución. Por ejemplo:
Pizarra
Papelógrafo
Plumones
Se podrían traer
periódicos, revistas u
otras imágenes
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Actividades Materiales
- Se necesita más seguridad en las calles (SOLUCIÓN)
- Hay poca luz en las zonas peligrosas (PROBLEMA)
La intención de esta actividad es que cada participante aprenda
a identificar y diferenciar cuando hablamos de problemas o
soluciones.
Tomemos los dos problemas más interesantes y
preguntémosles ¿Qué idea de negocio podrías proponer que
solucione la necesidad identificada?
Regresar al cuaderno de trabajo y allí realizar el ejercicio con
los y las participantes. A partir de los dibujos qué problemas
identifican y qué ideas de negocio podrían proponer. Es
importante que se corrija a los y las participantes cuando den
soluciones en lugar de problemas.
Las personas emprendedoras somos detectores de
problemas. Solo si realmente identificamos un problema
real podremos proponer buenas soluciones.
Características de una idea de negocio 20 minutos
En parejas o grupos de tres participantes, deberán realizar lo
siguiente:
- Identificar un problema (precisar en dónde se encuentra
esa necesidad)
- Dar una respuesta creativa a ese problema (idea de
negocio)
Láminas
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Actividades Materiales
Luego de que cada equipo tiene ya su idea de negocio les
damos tres criterios para evaluarla, de acuerdo al cuaderno de
trabajo.
Las ideas de negocio deben cumplir las siguientes condiciones:
- Ser una respuesta creativa a una necesidad o problema
- Generar ganancias
- Debe tener la posibilidad de crecer
En equipos deben evaluar la idea de negocio con esos tres
criterios y comentarlo en plenario, este es el momento en el que
se pueden hacer ajustes a la idea de negocio.
Como complemento revisar los casos planteados en el
cuaderno de trabajo y la visión del negocio.
¿Qué es el plan de negocio? 20 minutos
El facilitador o facilitadora les comenta a los y las participantes
que cuando ya tengan una buena idea de negocio, lo siguiente
es trabajar el plan de negocio; alguien sabe ¿qué es? En base
a las respuestas de los y las participantes debe aterrizar
remarcando que:
- El plan de negocio es un documento que describe el
detalle del negocio
- El plan de negocio sirve para comunicar la idea, evaluar
el negocio e identificar las posibilidades que tiene
Finalmente es muy importante reforzar que este documento
será trabajado en conjunto sesión a sesión, por ello es
necesario que no falten a las sesiones porque cada parte del
plan es requerido para seguir avanzando y si faltan se irán
acumulando los temas.
Láminas
Formato de plan de
negocio
Papelógrafos
Plumones
Características de la persona emprendedora 20 minutos
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Actividades Materiales
Se retoman las ideas sobre el perfil de la persona
emprendedora que los y las participantes dieron al inicio y se
refuerzan las siguientes:
- Confía en sus capacidades para emprender
- Conoce sus debilidades y fortalezas: plan de mejora
personal
- Busca formas distintas de hacer las cosas
- No se desanima ante los problemas
- Cuida sus finanzas personales: tiene un presupuesto y
un plan de ahorro
Plan de mejora personal 20 minutos
Les indica que para este programa queremos que fortalezcan
sus habilidades personales y sus finanzas personales.
Para identificar sus habilidades personales les queremos pedir
que realicen el cuestionario “Mis habilidades para emprender”.
Este cuestionario se completará a medida que el facilitador o
facilitadora vaya leyendo cada pregunta, de esta forma nos
aseguramos que todos lo completen. Una vez que todos hayan
completado el formato, les va a pedir que identifiquen aquellas
preguntas en las que se marcó NO/ EN LO ABSOLUTO. Y les
indicará que serán sobre esas habilidades que se elaborará el
plan de mejora personal que está al final de la sesión 1.
El facilitador o facilitadora le pide a los y las participantes que
completen el plan de mejora personal. El facilitador o
facilitadora irá orientando a los participantes. Para sugerir
actividades, revisar al final de esta sesión (Pág. 17). Luego, se
les pide a algunos participantes que comenten su plan de
mejora personal en forma breve.
Formato de plan de
mejora personal
14 >
Actividades Materiales
Plan de ahorro personal 20 minutos
En este punto es importante indicar que durante el programa los
y las participantes deberán disponer de un monto mensual para
su ahorro personal (Plan de ahorro personal) que les servirá
como capital inicial para su emprendimiento.
El facilitador o facilitadora les pregunta a los y las participantes
que levanten la mano quienes tengan un presupuesto personal.
Les pregunta ¿para qué les sirve?. Aquí deberá presentar el
formato de presupuesto personal, explicarlo y luego dar un
tiempo para que los participantes lo completen.
Concepto Monto
Ingresos
Ingresos fijos - _ - _
Ingresos variables - _ - _
Gastos
Gastos fijos - _ - _
Gastos variables - _ - _
Ahorro
Saldo
Luego se da un momento para que los y las participantes
completen el formato de presupuesto del cuaderno de trabajo y
el facilitador o facilitadora pueda verificar el trabajo.
Cuaderno del
participante
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Etapa: Cierre
Duración: 10 minutos
Actividades Materiales
Emprende: Actividad de exploración
El facilitador o facilitadora les asigna la siguiente actividad, la
cual deberán presentar en la siguiente sesión:
- Investiga en al menos dos entidades financieras qué tipo de
producto es más conviente para el ahorro que quieren tener
mes a mes.
- Es importante que cada participante se tome su tiempo para
investigar en las entidades financieras y consultar sobre las
características y beneficios de los productos para el ahorro.
Ficha de cuadro
comparativo de
productos
Formato plan de ahorro
personal
Reflexión sobre lo aprendido
El facilitador o facilitadora solicita a los y las participantes que
repitan el nombre de la sesión y llama al frente a dos personas,
cada una de las cuales deberá liderar un equipo y anotar las
dos ideas más importantes de la sesión.
Luego de la dinámica, debe hacer una breve reflexión sobre la
dinámica del trabajo en grupo y de las conclusiones obtenidas.
Lámina con el nombre
de la sesión
Formatos relacionados
- Plan de ahorro personal
- Plan de mejora personal
- Presupuesto personal
- Cuadro comparativo de productos de ahorro
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PLAN DE AHORRO PERSONAL
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PLAN DE MEJORA PERSONAL
18 >
PLAN DE MEJORA PERSONAL
Sugerencias de actividades
Las preguntas propuestas en el siguiente cuestionario identifican algunas habilidades
a reforzar. De acuerdo a las respuestas podrás identificar qué habilidad debe trabajar
cada participante y qué actividades podríamos sugerirle que realice. Es importante que
las actividades que le recomendemos sean al menos dos, una que pueda hacerla
diariamente y otra que pueda evidenciarla en la sesión.
Preguntas del cuestionario Habilidades a reforzar
1. ¿Consideras que te puedes adaptar a los
cambios? ADAPTABILIDAD A LOS CAMBIOS
2. ¿Te gusta conocer/ probar cosas nuevas? ADAPTABILIDAD A LOS CAMBIOS
3. ¿Conoces tus fortalezas personales? AUTOCONOCIMIENTO
4. ¿Confías en tus habilidades para lograr lo
que te propongas? AUTOCONFIANZA
5. ¿Cumples todo a lo que te comprometes? ORIENTACIÓN AL LOGRO
6. ¿Eres de las personas que le gusta dar
ideas diferentes? CREATIVIDAD
7. ¿Te consideras responsable? ORIENTACIÓN AL LOGRO
8. ¿Ahorras con frecuencia? ORGANIZACIÓN/ PLANIFICACIÓN
9. ¿Te gusta hacer las cosas de forma
diferente siempre? CREATIVIDAD
10. ¿Tienes un presupuesto para tus gastos
personales? ORGANIZACIÓN/ PLANIFICACIÓN
11. Si algo no sale como lo esperabas ¿lo
intentas nuevamente? ORIENTACIÓN AL LOGRO
12. Si te sientes inseguro de iniciar algo, ¿te
arriesgas a intentarlo? ASUME RIESGOS
13. ¿Te consideras bueno en lo que sabes
hacer? AUTOCONFIANZA
14. Si necesitas ayuda, ¿buscas el apoyo de
otras personas? TRABAJO EN EQUIPO
< 19
Preguntas del cuestionario Habilidades a reforzar
15. ¿Sacrificarías tu tiempo libre para lograr tus
objetivos? ORIENTACIÓN AL LOGRO
16. ¿Eres bueno organizando actividades
personales, familiares o de tu comunidad? ORGANIZACIÓN/ PLANIFICACIÓN
17. Cuándo tienes un problema, ¿avanzas
hasta resolverlo? ORIENTACIÓN AL LOGRO
18. ¿Sabes en qué eres realmente bueno? AUTOCONOCIMIENTO
19. ¿Sientes que el dinero te alcanza? ORGANIZACIÓN/ PLANIFICACIÓN
20. ¿Tienes facilidad para comunicar ideas? COMUNICADOR
20 >
PLAN DE MEJORA PERSONAL
Definiciones:
HABILIDAD ACTIVIDADES SUGERIDAS
ADAPTABILIDAD A
LOS CAMBIOS
Realizar actividades grupales con diferentes compañeros.
Cada participante podría identificar una acción y proponerse hacerlo
distinto (Por ejemplo: Utilizar otra ruta para ir a estudiar, probar
alimentos nuevos, escuchar nuevas canciones, etc).
AUTOCONOCIMIEN
TO/
AUTOCONFIANZA
Identificar dos fortalezas y dos debilidades.
Identificar dos cosas que le gusta hacer y hace muy bien (recibe
elogios).
Retarlo a salir a dar opinión en las sesiones o como voluntario para
las actividades, invitarlo a que el se ofrezca como voluntario.
ORIENTACIÓN AL
LOGRO
Cumplir la meta de ahorro.
Realizar las actividades del cuaderno del participante.
CREATIVIDAD Retar a los y las participantes para que en las sesiones sean
quienes den opiniones diferentes.
Identificar una idea de negocio que no sea tradicional o que no
hayan muchos iguales.
ORGANIZACIÓN/
PLANIFICACIÓN
Asistir puntualmente a las sesiones.
Realizar todos los retos a tiempo.
ASUME RIESGOS Realizar actividades grupales con nuevos participantes.
Realizar entrevistas y observaciones en el estudio de mercado que
sean difíciles de conseguir.
TRABAJO EN
EQUIPO
Ayudar a los y las participantes que tienen dificultades en las tareas
Realizar las actividades grupales promoviendo el aporte de todos.
COMUNICADOR Ser voluntario o voluntaria para dar las conclusiones de la sesión.
Ser voluntario o voluntaria para presentar sus tareas.
Ser el o la participante que recuerde al resto asistir en forma puntual
a las sesiones y de realizar las tareas / retos.
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PRESUPUESTO PERSONAL
Periodo mensual/ semanal
Concepto Monto
Ingresos
Ingresos fijos
Ingresos variables
Gastos
Gastos fijos
Gastos variables
Ahorro
Saldo
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CUADRO COMPARATIVO DE PRODUCTOS DE AHORRO
Entidad
financiera
Nombre del
Producto
Financiero
Condiciones
(TREA,
comisiones,
etc)
Monto
mínimo para
abrir cuenta
Disponibilidad
del dinero Requisitos
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Sesión 2: Estudia el mercado
Duración: 3 horas
Secuencia de actividades
Etapa: Inicio
Duración: 40 minutos
Actividades Materiales
Saludos y presentación inicial 15 minutos
El facilitador o facilitadora saluda y da la bienvenida a los y las
participantes de manera cálida y acogedora.
Ambiente limpio con las
sillas dispuestas en círculo
Solapines con nombres
para participantes y
facilitador
Esquema con el nombre de
todas las sesiones
Papelógrafo, plumones
Identificación de conocimientos previos 25 minutos
El facilitador o facilitadora inicia la sesión generando la
recordación de lo aprendido en la sesión anterior para lo cual
pide el apoyo de tres voluntarios o voluntarias:
- Los o las voluntarias participantes deben retirarse del
salón para coordinar y ponerse de acuerdo en cómo
explicar a los que se han quedado en el salón lo que se
aprendió en la sesión anterior.
Quienes se quedaron en el salón deben subdividirse en tres
grupos y organizarse en cómo actuar cuando ingresen los o
las voluntarias:
Tarjetas
Plumones
Papelógrafo
Cinta adhesiva o limpiatipo
24 >
Actividades Materiales
o Grupo 1: quienes estarán al fondo del salón,
asumirán el rol de estar “bien atentos”.
o Grupo 2: quienes estarán distraídos en otra cosa y
generan ruido y disturbio (permanecen sentados
pero conversando).
o Grupo 3: quienes mirarán a los que presentan pero
con gestos y mímicas que indican que está mal lo
que están diciendo.
Luego de la dinámica de la presentación, deberá realizar lo
siguiente:
1. Preguntar a los o las voluntarias cómo se sintieron, la
pregunta va a cada uno de los voluntarios
2. Preguntar al público cómo se sintió: al menos una
persona por cada grupo.
Es importante que se reflexione sobre la importancia
de la comunicación verbal y no verbal y el impacto que
eso tiene en los demás y en nosotros mismos.
3. Con el apoyo de lo dicho por los o las voluntarias y los
papelógrafos que se van a comenzar a pegar en ese
momento, clarificar lo aprendido en la sesión anterior.
4. ¿Qué quedó pendiente de tarea de la sesión anterior?
El facilitador o facilitadora pide a los y las participantes
que muestren sus formatos y que comenten
brevemente cómo les ha ido con esa actividad.
< 25
Etapa: Desarrollo
Duración: 60 minutos
Actividades Materiales
Recordando lo aprendido en la sesión anterior 30 minutos
El facilitador o facilitadora regresa al caso de Juanita y pide a
los y las participantes que le ayuden a completar la siguiente
información en base al caso:
- ¿Qué necesidad identificó Juanita?
- ¿Quiénes son sus potenciales clientes?
- ¿Cuál es su idea de negocio?
- ¿Qué tipo de negocio sería?
El facilitador o facilitadora con ayuda de los y las participantes
explica quién es un cliente y qué es el mercado.
Luego, presenta algunas imágenes de periódicos o revistas
para caracterizar un mercado y que se evidencie una
necesidad o “dolor” de los clientes. Se entiende por dolor a
aquello que no satisface a un posible cliente.
Es importante que al finalizar esta parte los y las participantes
logren:
- Identificar el mercado y los posibles clientes para su
idea de negocio
- Identificar “dolores” en el mercado
Luego, indica que lo que hemos hecho hasta el momento es ir
indagando en forma superficial sobre lo que necesitan los
clientes, y que necesitamos profundizar, por ello es importante
hacer el estudio de mercado.
¿Cómo se hace un estudio de mercado?
A continuación presenta algunas técnicas (entrevistas,
encuestas y observación) y pregunta, ¿a quiénes considera
26 >
Actividades Materiales
que se debe preguntar, sólo a los clientes? Allí debe indicar
que además es importante conocer a los competidores.
Las técnicas 30 minutos
El facilitador o facilitadora debe explicar cada una de las
técnicas utilizando el caso de Juanita o cualquiera de los casos
identificados en los grupos. La explicación debe realizarse
utilizando el cuaderno de trabajo:
- Mapa de empatía
- Encuestas
- Observación
- Entrevistas
El facilitador o facilitadora realiza un ejemplo (de un mismo
negocio) para los cuatro formatos considerando los pasos que
se detallan en el cuaderno de trabajo.
Es importante que el facilitador o facilitadora remarque la
importancia de considerar los siguientes pasos:
Paso 1: Define quiénes serían tus posibles clientes y
competidores
Paso 2: Define qué técnicas utilizarás para clientes y
competidores. Aplicación de los instrumentos y
procesamiento de información
Paso 3: Extrae conclusiones
Paso 4: Actualiza tu idea de negocio
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Etapa: Actividad práctica
Duración: 50 minutos
Actividades Materiales
Actividad práctica 50 minutos
Los y las participantes deben realizar en parejas o tríos los
cuatro pasos trabajados en el material con una idea de
negocio seleccionada en el grupo que cumpla con los tres
criterios revisados en la sesión anterior:
Paso 1: Define quiénes serían tus posibles clientes y
competidores
Paso 2: Define qué técnicas utilizarás para clientes y
competidores. Aplicación de los instrumentos y
procesamiento de información
Paso 3: Extrae conclusiones
Paso 4: Actualiza tu idea de negocio
El objetivo es que los y las participantes logren llegar al menos
al paso 3, y que puedan aplicar las técnicas entre ellos. Esta
parte debe ser guiada por el facilitador o facilitadora para que
no se atrasen.
Láminas
Cuadernos de trabajo
Etapa: Cierre
Duración: 30 minutos
Actividades Materiales
Emprende
El facilitador o facilitadora les pide a los y las participantes que
trabajen en equipos (en grupos para que puedan apoyarse en
el trabajo individual) y que cada uno en forma personal
complete la ficha “Planificación de la recolección de la
información” (estudio de mercado). Es muy importante que
Formato plan de ahorro
personal
28 >
Actividades Materiales
todos los y las participantes tengan la ficha completada antes
de culminar la sesión 2, pues tendrán hasta la sesión 3 para
poder recoger toda la información necesaria de sus posibles
clientes y competidores que deberán presentar en la sesión 3
a través de las fichas:
- Mapa de empatía
- Ficha de mis competidores
La entrega deberán realizarla la siguiente sesión. Verifique
que todos los y las participantes tienen la ficha de
“Planificación de la recolección de la información” (estudio de
mercado)” completa.
Plan de ahorro
Pregunte a los y las participantes cómo les fue con su visita a
las entidades financieras. Con el apoyo de una pelotita va
pidiendo que cada uno cuente a qué entidad fue y qué
producto ha elegido para iniciar su ahorro. Es importante que
remarque la importancia de tener el plan de ahorro y de
cumplirlo, pues será el capital inicial que permita empezar a
emprender.
Reflexión sobre lo aprendido
Solicite a los y las participantes que repitan el nombre de la
sesión y llama al frente a dos personas del grupo para que
ayuden con el resumen de la sesión, respondiendo a la
pregunta ¿qué he aprendido hoy?
Formatos relacionados
- Modelo de entrevista
- ¿Cómo realizar el procesamiento de una entrevista?
- Modelo de encuesta
- ¿Cómo realizar el procesamiento de una encuesta?
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MODELO DE ENTREVISTA
Guía de entrevista a potenciales clientes de desayunos
Nombre: ____________________________________________
Distrito / Provincia: ____________________________________
Teléfono: ________________ Correo electrónico: ___________
Le gustaría recibir degustaciones gratuitas: Si __ No __
Protocolo de presentación:
Hola, mi nombre es _________________ le agradeceré me pueda brindar unos
minutos para hacerle algunas preguntas para un estudio de mercado sobre
desayunos.
1. ¿Cuénteme cómo son sus desayunos los fines de semana?
2. ¿Qué es lo que más le gusta de los desayunos los fines de semana?
3. ¿Ha probado nuevas opciones de desayuno, considerando nuevas
alternativas que sean nutritivas, energéticas para los niños, de
celebración cuando es para un momento especial?
30 >
¿CÓMO REALIZAR EL PROCESAMIENTO DE UNA ENTREVISTA?
Para procesar los resultados de una entrevista, sigue los siguientes pasos:
Paso 1: Toma las respuestas de cada pregunta y asígnale una categoría.
Pregunta: ¿Cuénteme cómo son sus desayunos los fines de semana?
Respuestas Categorías
R1: Son bien contundentes, me voy a la casa de mi mamá
que prepara chicharron.
Contundentes
Casa de un familiar
Chicharrón
R2: Los fines de semana trato de comer mucha fruta y yogurt,
me cansa un poco lo mismo pero se que es saludable.
Saludable
Casa
Fruta
R3: Me gusta hacer unos desayunos caseros, preparo pan
con lomo o chicharron, algo especial que les guste a todos.
Contundentes
Casa
Chicharrón
Lomo
Paso 2: Consolida las categorías
Pregunta: ¿Cuénteme cómo son sus desayunos los fines de semana?
Categoría Frecuencia
Saludable 1
Fruta 1
Contundentes 2
Chicharrón 2
Lomo 1
Casa de un familiar 1
Casa propia 2
Paso 3: Extrae conclusiones
La mayoría de personas prefiere desayunar en casa, en su mayoría en su propia
casa o visitar a un familiar.
Se prefiere un desayuno “contundente” es decir que sea abundante y con carne:
chicharron y lomo fueron algunos de los que se mencionaron.
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MODELO DE ENCUESTA
Encuesta de opinión sobre preferencias de desayunos
Nombre: ____________________________________________
Distrito / Provincia: ____________________________________
Teléfono: ________________ Correo electrónico: ___________
Le gustaría recibir degustaciones gratuitas: Si __ No __
Indicaciones:
Elija la respuesta que mejor represente su preferencia de cada una de las
preguntas. Gracias por su tiempo.
1. ¿Dónde desayuna los fines de semana?
a. En casa o casa de un familiar
b. En la calle, cerca a mi casa
c. Busco nuevas alternativas
d. Busco un lugar campestre
2. ¿Con qué frecuencia compras desayuno para sábados o domingos?
a. Todas las semanas
b. Una vez al mes
c. Cada dos meses
d. Solo en ocasiones especiales
e. Casi nunca
32 >
¿CÓMO REALIZAR EL PROCESAMIENTO DE UNA ENCUESTA?
Para procesar los resultados de una encuesta, sigue los siguientes pasos:
Paso 1: Toma las respuestas de cada pregunta e indica la frecuencia.
Pregunta: ¿Dónde desayuna los fines de semana?
a. En casa o casa de un familiar
b. En la calle, cerca a mi casa
c. Busco nuevas alternativas
d. Busco un lugar campestre
Número de personas que respondieron la pregunta: 50
Respuestas Frecuencia %
En casa o casa de un familiar 22 44%
En la calle, cerca a mi casa 10 20%
Busco nuevas alternativas 8 16%
Busco un lugar campestre 10 20%
TOTAL 50 100%
Paso 2: Extrae conclusiones
El 44% de los encuestados prefiere desayunar en casa, sea en su casa o la de un
familiar.
El 16% busca nuevas alternativas para desayunos.
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Sesión 3: Marketéate
Duración: 3 horas
Secuencia de actividades
Etapa: Inicio
Duración: 45 minutos
Actividades Materiales
Saludos y presentación inicial 5 minutos
Salude y de la bienvenida a los y las participantes de manera
cálida y acogedora.
Comente que el objetivo de la sesión es que cada
participante presente su estudio de mercado para ello
deberán presentar los formatos trabajados en la sesión
anterior.
Pida que cada participante presente su trabajo de la
siguiente forma:
1. Planificación de su estudio de mercado (Presenta
cómo organizó la aplicación de instrumentos)
2. Resultados del estudio de mercado
3. Conclusiones ¿Cambió tu idea de negocio?
Cada participante dispondrá de 5 minutos para su
presentación. Pueden utilizar la técnica del museo para
presentar sus resultados.
Ambiente limpio con las
sillas dispuestas en círculo
Solapines con nombres
para participantes y
facilitador
Esquema con el nombre de
todas las sesiones
Papelógrafo, plumones
Presentación del estudio de mercado 40 minutos
Inicie la sesión generando un clima que permita que cada
participiante se sienta en confianza de poder explicar su
estudio de mercado. Al final de cada presentación, les pide
Tarjetas
Plumones
Papelógrafo
34 >
a los participantes que hagan alguna pregunta o den alguna
sugerencia al compañero que ha salido a presentar.
Cinta adhesiva o limpiatipo
Etapa: Desarrollo
Duración: 50 minutos
Actividades Materiales
¿Qué es un plan de marketing? 50 minutos
Indique que ahora que ya nos hemos acercado mejor a
nuestros posibles clientes y hemos adaptado nuestro
producto podemos empezar a trabajar un plan de
marketing, herramienta que nos permitirá consolidar la
información recogida en el estudio de mercado y dar un
sustento a la forma en cómo promocionaremos tus productos
o servicios.
Explique cada uno de los componentes del plan de marketing
en base al cuaderno de trabajo de la sesión.
Es importante que refuerce que el plan de marketing requiere
definir lo siguiente:
1. TAMAÑO DEL MERCADO
2. OBJETIVO DE VENTA
Con ello podrá trabajar el tercer punto: 3. ESTRATEGIAS DE
MERCADEO
Aquí puede explicar las 4 P’s considerando el ejemplo de
Juanita que está desarrollado en el cuaderno de trabajo. Es
importante que esto se complemente con participaciones y
opiniones, ¿Qué más podría haber hecho Juanita?
Láminas
Cuaderno de trabajo
< 35
Etapa: Actividad práctica
Duración: 55 minutos
Actividades Materiales
Elabora el plan de marketing de tu negocio 55 minutos
Organice a los y las participantes en grupos de 3 cada uno
para realizar la siguiente actividad:
- Con la misma idea de negocio que han venido
trabajando en la sesión anterior, elaboren una
propuesta de plan de marketing.
Revise de grupo en grupo asesorando a cada equipo. El
objetivo es que cada grupo identifique bien lo siguiente:
1. TAMAÑO DEL MERCADO
2. OBJETIVO DE VENTA
3. PLAN DE MARKETING
Formato de estudio de
mercado
Papelógrafo
Plumones
Etapa: Cierre
Duración: 30 minutos
Actividades Materiales
Emprende 15 minutos
Pida que para la siguiente sesión traigan el cuaderno del plan
de negocio completo hasta el plan de marketing de su idea
de negocio (individual). El facilitador o facilitadora debe
explicar cómo se completa cada parte considerando que es
el resumen de lo revisado hasta el momento en las tres
primeras sesiones.
Inicie el trabajo individual del plan en la sesión de clase, para
ello conformará grupos (en grupos para que puedan
36 >
Actividades Materiales
apoyarse en el trabajo individual). Es importante que
monitoree y acompañe el trabajo individual.
Plan de ahorro
Es importante que les recuerde que deben cumplir con su
plan de ahorro, el cual les servirá como capital inicial para
empezar a emprender. Preguntar si alguno aún no cuenta
con plan de ahorro o con cuenta de ahorro, pedir ayuda a los
demás participantes para sugerirle dónde ahorrar.
Reflexión sobre lo aprendido 15 minutos
Pida a tres participantes voluntarios o voluntarias que
presenten los aprendizajes de la sesión a todo el grupo
(puede ser en rima, a través de una canción, en forma de
sketch o en forma oral / dibujo; es libre)
Solicite a los y las participantes que repitan el nombre de la
sesión.
Láminas de la sesión
< 37
Sesión 4: Haz tu plan de producción
Duración: 3 horas
Secuencia de actividades
Etapa: Inicio
Duración: 30 minutos
Actividades Materiales
Saludos y presentación inicial 10 minutos
Salude y de la bienvenida a los y las participantes de manera
cálida y acogedora.
Comente que el objetivo de la sesión es que elaboren el plan
de producción de su negocio para lo cual identificaremos
todos los recursos que necesitamos.
Ambiente limpio con las
sillas dispuestas en círculo
Solapines con nombres
para participantes y
facilitador
Esquema con el nombre de
todas las sesiones
Papelógrafo, plumones
¿Qué aprendimos en la sesión anterior? 20 minutos
Pregunte a los y las participantes qué han aprendido hasta
el momento en cada sesión y empieza por cada una se las
sesiones retomando los retos. A medida que va revisando
los retos de cada sesión, va preguntando a todos los
participantes como van en el cumplimiento de los retos:
Plan de mejora personal
Plan de ahorro (presupuesto) – Poner especial
énfasis en el plan de ahorro
Estudio de mercado
Plan de marketing
Tarjetas
Plumones
Papelógrafo
Cinta adhesiva o limpiatipo
38 >
Etapa: Desarrollo
Duración: 40 minutos
Actividades Materiales
Dinámica “La fábrica” 40 minutos
Realice la siguiente dinámica
- Se organizan grupos de 5 participantes cada uno
- Se indica que cada grupo es una fábrica de vasos de
papel
- El material para hacer el vaso de papel cuesta 10 soles y
se vende a 30 soles, pero solo se pagan los 30 soles si
el vaso esta de acuerdo al modelo entregado, si no está
de acuerdo al modelo se penaliza y se cobran 20 soles.
- Cada grupo debe coordinar y solicitar la cantidad de
material que considera que podrá utilizar para hacer la
fabricación de vasos en 8 minutos.
- Gana el grupo que gane más dinero.
- Cuide que las explicaciones de los montos estén
anotados en una pizarra o papelógrafo.
Luego de que se determina al grupo ganador empieza la
reflexión de la dinámica:
- Cada grupo debe explicar cómo se realizó la
coordinación interna
- Preguntar en cada grupo cómo creen que lo hubieran
hecho mejor
- Pregunte ¿Qué procesos se ven reflejados en el juego
que son similares a los de un negocio?
A partir de las respuestas se anotan palabras que luego
ayuden a que el facilitador o facilitadora presente el plan de
producción.
Explique qué es el plan de producción, utiliza la dinámica
realizada y el cuaderno de trabajo para poder explicar mejor
Papelitos cuadrados
< 39
Actividades Materiales
de qué se trata y la importancia de identificar los recursos
que se requieren para su negocio (recursos humanos,
equipos, maquinarias, etc)
Etapa: Actividad práctica
Duración: 80 minutos
Actividades Materiales
Elabora el listado de los recursos que requiere tu negocio 20 minutos
Organice a los y las participantes en grupos de 4 cada uno
para realizar la siguiente actividad:
1. Cada grupo elegirá una idea de negocio y realizarán un
listado de todos los recursos que requieren para su
negocio. (Tiempo:10 minutos)
2. Luego cada grupo deberá colocar al lado de cada ítem
listado M cuando es material, E cuando es equipo y RH
cuando se refiera a recursos humanos. (Tiempo: 10
minutos)
Posteriomente debe pedir que cada grupo presente su
listado y aprovechar ese momento para despejar dudas o
realizar aclaraciones.
En sus cuadernos de
trabajo
¿Cuál es el valor agregado de tu negocio? 10 minutos
Recuerda la dinámica de los vasos de papel y pídeles que
identifiquen qué valor agregado pedía el cliente que pagaba
por cada vaso. ¿A qué se refería?
Refuerce a qué nos vamos a referir con valor agregado – de
acuerdo al cuaderno de trabajo.
En sus cuadernos de
trabajo
40 >
Actividades Materiales
A modo de lluvia de ideas cada grupo indicará cual es el valor
agregado de su negocio. Es importante recordar que debe
ser aquello que valora el cliente.
¿Cómo se desarrolla el plan de producción? 50 minutos
Explique los pasos que se han detallado en el cuaderno de
trabajo e indique que desarrollará cada paso con ayuda del
facilitador o facilitadora:
Paso 1: Recuerda tus objetivos de venta por periodo
Paso 2: Identifica las actividades que realizarás para
elaborar tu producto o servicio
Paso 3: Define la cantidad de recursos que
necesitarás por cada periodo, en función de tus
objetivos de venta
Paso 4: Identifica los costos unitarios de cada uno de
los recursos definidos en el paso anterior e indica si
dichos costos son fijos o variables
Paso 5: Proyecta los costos de producción,
multiplicando la cantidad de recursos que necesitas
por el costo unitario averiguado.
Paso 6: Resume los costos calculados
Desarrolle cada paso de acuerdo al ejemplo de Juanita
desde el paso 1 hasta el paso 6.
Es importante que en el paso 4 se refuerce qué son los
costos y la diferencia entre los costos fijos y variables.
En sus cuadernos de
trabajo
< 41
Etapa: Cierre
Duración: 30 minutos
Actividades Materiales
Emprende 15 minutos
Los y las participantes se agrupan en equipos (en grupos
para que puedan apoyarse en el trabajo individual). Pida a
los participantes, en forma individual, completen el reto 1 de
la sesión del cuaderno de trabajo (Periodo, objetivo de venta,
cuadro de recursos necesarios y el plan de producción -en
unidades-) y empezar el trabajo del reto 2.
En la siguiente sesión, los participantes deberán traer
completo todo el reto 1 y 2. El facilitador o facilitadora debe
mostrar los cuadros que se deberán completar para la
siguiente sesión.
Plan de ahorro
Es importante que les recuerde que deben cumplir con su
plan de ahorro, el cual les servirá como capital inicial para
empezar a emprender. Preguntar si alguno aún no cuenta
con plan de ahorro o con cuenta de ahorro. De ser el caso,
pedirles que se queden al final de la sesión para ayudarlos e
identificar las dificultades que hayan tenido.
Reflexión sobre lo aprendido 15 minutos
Pide a dos participantes voluntarios o voluntarias que
presenten los aprendizajes de la sesión a todo el grupo
(puede ser en rima, a través de una canción, en forma de
sketch o en forma oral / dibujo, es libre)
Solicite a los y las participantes que repitan el nombre de la
sesión.
42 >
Sesión 5: Ponle precio
Duración: 3 horas
Secuencia de actividades
Etapa: Inicio
Duración: 30 minutos
Actividades Materiales
Saludos y presentación inicial 15 minutos
Salude y de la bienvenida a los y las participantes de manera
cálida y acogedora.
Comente que el objetivo de la sesión es que cada
participante calcule el precio para sus productos o servicios
y estime la ganancia, pero antes de empezar es importante
monitorear los avances.
Ambiente limpio con las
sillas dispuestas en círculo
Solapines con nombres
para participantes y
facilitador
Esquema con el nombre de
todas las sesiones
Papelógrafo, plumones
Presentación de la actividad de la sesión anterior 15 minutos
Pregunte a los y las participantes cómo les fue con la
realización de la tarea (Reto 1 de la sesión 4).
Y puede pedir a algunos voluntarios o voluntarias que
comenten si lograron realizar todo el listado de sus recursos,
realizar el cálculo en unidades y los costos fijos y variables.
Láminas
< 43
Etapa: Desarrollo
Duración: 50 minutos
Actividades Materiales
¿Cómo calcular el precio? 50 minutos
Presente los 4 pasos para calcular el precio y desarróllelos
poco a poco con el caso de Juanita.
En esta sesión se requieren datos que se han trabajado en
sesiones anteriores por lo que es importante que sepa donde
ubicarlos y pueda orientar a los y las participantes.
Es importante que se refuerce que el precio debe ser
coherente con lo que los clientes están dispuestos a pagar,
cubra los costos de producción y genere las ganancias
esperadas.
En el paso 3 se realiza el cálculo del punto de equilibrio;
reforzar para qué sirve a partir del caso de Juanita y qué
decisiones deben tomarse a partir de ese cálculo.
Láminas
Cuaderno de trabajo
Etapa: Actividad práctica
Duración: 70 minutos
Actividades Materiales
Retos de la sesión 70 minutos
Pida a los y las participantes que inicien el trabajo del reto 1
de la sesión que consiste en el cálculo del precio de sus
productos o servicios. Procure que todos los y las
participantes avancen juntos, puede tomar a un participante
como ejemplo y desarrollarlo en la pizarra para que el resto
pueda seguir la secuencia.
Papelógrafo
Plumones
44 >
Actividades Materiales
De la misma forma se realizará el cálculo del punto de
equilibrio (Reto 2) y de la ganancia (Reto 3).
Si no se logra terminar todos los retos en la sesión, el
facilitador o facilitadora lo dejará de tarea para que puedan
presentarlo en la siguiente sesión.
Etapa: Cierre
Duración: 30 minutos
Emprende 15 minutos
Pida que la siguiente sesión traigan el cuaderno del plan de
negocio completo hasta la asignación del precio y cálculo de
la ganancia (individual) trabajado en la sesión de hoy.
Plan de ahorro
Es importante que les recuerde que deben cumplir con su
plan de ahorro, el cual les servirá como capital inicial para
empezar a emprender. Preguntar si alguien aún no cuenta
con plan de ahorro o con cuenta de ahorro, pedir ayuda a los
demás participantes para sugerirle dónde ahorrar.
Cuaderno de trabajo
Reflexión sobre lo aprendido 15 minutos
Pida a tres participantes voluntarios o voluntarias que
presenten los aprendizajes de la sesión a todo el grupo
(puede ser en rima, a través de una canción, en forma de
sketch o en forma oral / dibujo, es libre).
Solicite a los y las participantes que repitan el nombre de la
sesión.
Láminas de la sesión
< 45
Sesión 6: Plan financiero de tu negocio
Duración: 3 horas
Secuencia de actividades
Etapa: Inicio
Duración: 40 minutos
Actividades Materiales
Saludos y presentación inicial 40 minutos
Antes de empezar la sesión el facilitador o facilitadora debe
tener un conjunto de tarjetas con diversos nombres de
activos fijos y gastos pre operativos, pueden ser del ejemplo
de Juanita y otros. Puede entregar al azar a cada participante
una tarjeta o puede colocarla debajo de la silla.
Comente que el objetivo de la sesión es que cada
participante inicie la planificación financiera de su negocio
para lo cual en esta sesión realizarán el cálculo de los activos
fijos, los gastos pre-operativos y la proyección de ingresos.
Pero, para empezar a trabajar les va a indicar que a medida
que vayan desarrollando la sesión, se irán necesitando de
las tarjetas que les ha ido entregando a todos, así que deben
estar atentos a la sesión.
Ambiente limpio con las
sillas dispuestas en círculo
Solapines con nombres
para participantes y
facilitador
Esquema con el nombre de
todas las sesiones
Papelógrafo, plumones
Tarjetas de activos fijos y
gastos preoperativos
46 >
Etapa: Desarrollo
Duración: 50 minutos
Actividades Materiales
Plan financiero 50 minutos
Presenta los tres pasos que se van a trabajar en esta sesión,
anótalos en la pizarra o utiliza un papelógrafo:
Paso 1: El cálculo de los activos fijos que
requiere su negocio
¿Qué materiales o maquinarias necesito que no
sean materia prima?
Paso 2: El cálculo de los gastos pre-operativos
que realizarás para iniciar tu negocio
¿Cuánto necesito gastar para iniciar mi negocio?
Paso 3: La proyección de ingresos
¿Cuánto venderé?
Es importante que explique cada paso brevemente y lo
relaciones con las preguntas para que sea de más fácil
recordación. Luego se inicia el desarrollo de cada paso de la
siguiente forma:
Paso 1:
Explique brevemente qué son los activos fijos de acuerdo al
cuaderno del participante y que se dividen en activos fijos
tangibles e intangibles. Luego de ello, les pide a los y las
participantes que tengan la tarjeta referida a un activo fijo que
se levanten. En ese momento realice el primer filtro
revisando si falta que algún participante se levante o hay
algún participante que deba sentarse debido a que su tarjeta
no corresponde a un activo fijo. Es importante que aproveche
esta actividad para que explique y clarifique qué es un activo
fijo y qué no.
Esquema con los pasos
Cuaderno de trabajo
Láminas
< 47
Actividades Materiales
Paso 2:
Inicia este paso primero clarificando qué son los gastos
preoperativos apoyándose de los ejemplos de las tarjetas.
Luego explica el caso de Juanita de acuerdo al cuaderno de
trabajo.
Paso 3:
Pregunta a los y las participantes para qué creen que será
importante proyectar los ingresos del negocio. Se promueve
una lluvia de ideas y en base a sus respuestas se destaca la
importancia. Luego se explica el formato del cuaderno de
trabajo.
Etapa: Actividad práctica
Duración: 10 minutos
Actividades Materiales
Retos de la sesión 10 minutos
Pida a los y las participantes que inicien el trabajo del reto 1
de la sesión que consiste en el cálculo del activo fijo. El
facilitador o facilitadora debe procurar que todos los y las
participantes avancen juntos, puede tomar a un o una
participante como ejemplo (participante distinto al de la
sesión anterior) y desarrollarlo en la pizarra para que el resto
pueda seguir la secuencia.
De la misma forma se realizará el cálculo de los gastos pre-
operativos (Reto 2) y de la proyección de ingresos (Reto 3).
Papelógrafo
Plumones
48 >
Si no se logran terminar todos los retos en la sesión, se
dejará de tarea para que puedan presentarlo en la siguiente
sesión. Antes de que los y las participantes pasen al cierre
de la sesión, El facilitador o facilitadora deberá revisar los
avances individuales.
Etapa: Cierre
Duración: 30 minutos
Actividades Materiales
Emprende 15 minutos
Pida que la siguiente sesión traigan el cuaderno del plan de
negocio completo hasta el punto 6.3 Proyección de ingresos del
plan de negocio.
Plan de ahorro
Es importante que les recuerde que deben cumplir con su plan
de ahorro pues en dos sesiones más revisarán las formas de
financiamiento.
Reflexión sobre lo aprendido 15 minutos
Pide a tres participantes voluntarios o voluntarias que hagan un
resumen de los pasos que se han trabajado hoy, pueden
ayudarse de las láminas, sus cuadernos de trabajo, etc.
Solicita a los y las participantes que repitan el nombre de la
sesión.
Láminas de la sesión
< 49
Sesión 7: Elabora el flujo de caja proyectado
Duración: 3 horas
Secuencia de actividades
Etapa: Inicio
Duración: 30 minutos
Actividades Materiales
Saludos y presentación inicial 30 minutos
Da la bienvenida en forma cercana e inicia la sesión retomando
lo aprendido en la sesión 6, para ello pregunta si todos han
trabajadado los retos de la sesión anterior. El facilitador o
facilitadora debe indicar que en esta sesión van a trabajar el
flujo de caja proyectado de su negocio el cual requiere datos de
los retos de las sesiones anteriores.
Es importante que se asegure que todos han podido realizarlo.
Se sugiere que el facilitador o facilitadora revise los cuadernos
de trabajo de cada uno de los y las participantes y, si es
conveniente tomar una parte de la sesión para nivelar al grupo
es mejor hacerlo.
Trabajo grupal de nivelación (25 minutos adicionales) : Se
sugiere que forme grupos de tres participantes cada uno
considerando que al menos uno del grupo debe haber realizado
la tarea. Puede tomar como ejemplo alguno de los casos de los
o las participantes que sí hicieron la tarea a modo de revisión y
de modelo para que los y las participantes que no lo han hecho
lo puedan hacer siguiendo el modelo.
Ambiente limpio con las
sillas dispuestas en
círculo
Solapines con nombres
para participantes y
facilitador
Esquema con el nombre
de todas las sesiones
Papelógrafo, plumones
50 >
Etapa: Desarrollo
Duración: 50 minutos
Actividades Materiales
¿Qué es el flujo de caja proyectado? 50 minutos
Presenta el formato del flujo de caja proyectado y les pide a
los y las participantes que identifiquen las partes de este
formato. La intención de esta actividad es que los y las
participantes identifiquen que el flujo de caja proyectado no
es un formato que pide nuevos datos sino que toma los datos
que ya se han trabajado desde el plan de producción
inclusive y que el formato de flujo de caja proyectado
consolida esta información.
Luego presenta los tres pasos para elaborar el flujo de caja
proyectado y los explica de acuerdo al ejemplo de Juanita
que está en el cuaderno de trabajo.
Es importante que explique el por qué del uso de los
escenarios: las materias primas e insumos, los gastos
administrativos y los gastos de venta tienen frecuencias de
compra o pago distintas. Revisar y explicar los ejemplos de
cada caso de acuerdo al cuaderno de trabajo. Por ejemplo,
en las materias primas e insumos, el arroz y el azúcar se
pueden comprar cada dos semanas, sin embargo, el pollo
debe comprarse en forma semanal o incluso de acuerdo al
negocio puede ser diaria, para cuidar la calidad de los
productos.
Cuaderno de trabajo
Láminas del plan de
negocio
< 51
Etapa: Actividad práctica
Duración: 70 minutos
Actividades Materiales
Retos de la sesión 70 minutos
Pide a los y las participantes que inicien el trabajo del reto 1
de la sesión. Procura que todos los y las participantes
avancen juntos, puede tomar a un o una participante como
ejemplo y desarrollarlo en la pizarra para que el resto pueda
seguir la secuencia. Se sugiere que avanzar con todos los y
las participantes reto por reto, cuando se termina el reto 1
recién pasan al siguiente reto. Se sugiere trabajar esta parte
en grupos, el facilitador o facilitadora debe promover el
trabajo individual y el apoyo grupal durante este proceso.
Si no se logra terminar todos los retos en la sesión, el
facilitador o facilitadora lo dejará de tarea para que puedan
presentarlo en la siguiente sesión. Verificar que todos y todas
hayan avanzado al menos el reto 1 y 2 de la sesión.
Papelógrafo
Plumones
Etapa: Cierre
Duración: 30 minutos
Actividades Materiales
Emprende 15 minutos
Explica que en la siguiente sesión van a calcular la inversión
inicial de su negocio y de qué formas pueden financiarlo.
Para ello, es importante que traigan su cuaderno de trabajo
completado con todos los retos, pues solo podremos saber
52 >
Actividades Materiales
cuánto necesitamos como capital inicial si tenemos nuestro
flujo de caja proyectado trabajado en esta sesión.
Plan de ahorro
Es importante para la siguiente sesión, todos los y las
participantes traigan sus vouchers donde se indique cuánto
tienen ahorrado hasta el momento.
Reflexión sobre lo aprendido 15 minutos
Pide a dos participantes voluntarios o voluntarias que
presenten los aprendizajes de la sesión a todo el grupo y
recuerden qué deben traer para la siguiente sesión.
Láminas de la sesión
< 53
Sesión 8: Inversión inicial y financiamiento
Duración: 3 horas
Secuencia de actividades
Etapa: Inicio
Duración: 30 minutos
Actividades Materiales
Saludos y presentación inicial 30 minutos
Saluda y da la bienvenida a los y las participantes de manera
cálida y acogedora.
Comenta que el objetivo de la sesión es que identifiquen
cuánto necesitan para iniciar su negocio y cómo pueden
financiarlo.
Antes de continuar con la sesión, pregunta ¿qué
necesitamos para esta sesión?, ¿qué teníamos que traer
para esta sesión? Es importante que les recuerde que en
esta sesión se necesita que tengan los retos del cuaderno de
trabajo completo y el voucher con el monto ahorrado hasta
el momento.
Revisa que cada participante cuente con lo mencionado
anteriormente de otro modo, se sugiere tomarse un momento
de la sesión para nivelar, en caso hayan participantes que no
hayan completado los retos de la sesión anterior, para ello
forma grupos de apoyo y pide que el grupo ayude a los y las
Ambiente limpio con las
sillas dispuestas en círculo
Solapines con nombres
para participantes y
facilitador
Esquema con el nombre de
todas las sesiones
Papelógrafo, plumones
54 >
Actividades Materiales
participantes que no han terminado, a modo de trabajo
grupal nivelador (25 minutos adicionales)
Etapas: Desarrollo y Actividad práctica
Duración: 80 minutos
Actividades Materiales
Paso 1: Identifica cuánto vas a necesitar financiar 20 minutos
Pide a los y las participantes que le comenten qué es un flujo
de caja proyectado, qué elementos tiene, esto puede
realizarse con el esquema del flujo de caja proyectado
visible, la idea es que a partir de ello pueda explicar qué
información nos brinda esta herramienta.
Luego presenta el flujo de caja proyectado del caso de
Juanita, allí se detiene y les pregunta:
¿A qué se refiere el periodo cero?
El periodo “Cero” en el fujo de caja proyectado es el
momento en el que realizarás la inversión en activos fjos y
gastos pre-operativos, antes de iniciar tu actividad (sesión 6)
¿Qué observan en el periodo cero? Y ¿en el primer periodo?,
¿cómo es el saldo?, ¿qué significa el saldo negativo? A partir
de qué periodo se tiene saldo positivo.
Papelógrafo
Plumones
Lámina de flujo de caja
< 55
Actividades Materiales
Explica que por la información que nos da el flujo de caja
proyectado se puede determinar que necesitamos cubrir dos
periodos de los gastos operativos.
Luego, presenta que todo lo que se debe financiar son:
ACTIVOS FIJOS + GASTOS PRE-OPERATIVOS +
GASTOS OPERATIVOS.
Es importante recordar que todos estos datos ya han sido
calculados en las diversas sesiones, por ello el pedido inicial
de traer todo el cuaderno de trabajo completo.
Paso1: Actividad práctica 20 minutos
Toma un espacio para que todos los y las participantes
identifiquen los datos y calculen el total que deben financiar
(Reto 1).
Es importante que ayude a todos los y las participantes en
forma individual a realizar el cálculo.
Papelógrafo
Plumones
Lámina de flujo de caja
Paso 2: Selecciona cómo te vas a financiar 20 minutos
Pregunta a modo de lluvia de ideas, ahora que ya saben
cuánto necesitan, ¿qué ideas tienen para financiar su
negocio?
Anota en la pizarra todas las ideas. Luego les dice que la
primera recomendación es financiarse a través de sus
ahorros, pero que es probable que no nos alcance, por ello
siempre existe la posibilidad de tener socios (familiares,
amigos) que crean en nuestro negocio y que estén
dispuestos a financiarlo. Finalmente, si aun así no tenemos
56 >
Actividades Materiales
el dinero suficiente se puede solicitar un crédito en una
entidad financiera.
Refuerza dos ideas clave, con apoyo del cuaderno de
trabajo:
1. La mejor forma de financiamiento son tus ahorros y
los socios
2. Si optas por una entidad financiera debes comparar
los productos que te ofrecen y sus condiciones.
Las entidades financieras tienen tipos de créditos para
negocios dependiendo de la finalidad del préstamo.
Paso2: Actividad práctica 20 minutos
Tomando como referencia el ejemplo de Juanita, los y las
participantes deben tener un momento para que puedan
identificar cómo se financiarán (Fuente/ importe/ porcentaje/
tiempo) (Reto 2)
Etapa: Cierre
Duración: 70 minutos
Actividades Materiales
Elaboración del plan de negocio y presentación 20 minutos
Explica que como actividad final del programa cada
participante deberá realizar lo siguiente:
Entregar su Plan de Negocios (Formato completo)
Presentar oralmente su plan de negocio
Cada participante recibirá un formato de “Plan de Negocio”
que deberán presentar en forma individual y que recoge todo
Formato: Plan de negocio
Papelógrafo
Plumones
Recomendaciones para la
presentación oral de los
planes de negocio.
< 57
lo aprendido durante las sesiones. Es importante que se
tome el tiempo de explicar cada una de las partes y
relacionarlas con las sesiones y los retos trabajados durante
las sesiones.
Sobre la presentación oral, ésta se desarrollará en 5 minutos
por participante, luego de la presentación, se harán dos
preguntas. A continuación, presenta las recomendaciones
para la presentación oral de los planes de negocio que se
encuentran en la siguiente hoja.
Revisión personal de los planes de negocio 50 minutos
Organiza en grupos a los y las participantes de tal foma que cada
grupo se encargue de revisar el plan de negocios de cada
participante. Revisa el plan de negocios de cada participante para
dar recomendaciones finales (coherencia, consistencia) que
permita afinar la presentación en la siguiente sesión.
58 >
RECOMENDACIONES PARA LA PRESENTACIÓN ORAL DEL PLAN DE NEGOCIO
1. Aprovecha al máximo los 5 minutos. Tómate el tiempo cuando practiques y trata de
utilizar el tiempo indicado.
2. Utiliza materiales de apoyo para tu presentación: papelógrafos con los datos que
vas a necesitar, presentación en powerpoint, etc.
3. Ten a la mano tu plan de negocio completo en caso hubiera alguna pregunta
específica y lo necesites consultar.
4. Utiliza la siguiente estructura para tu presentación:
a. Problema identificado: Explícalo de una manera simple y práctica.
¿Qué problemática he identificado? (Referir al estudio de mercado, datos,
estadísticas, etc)
b. Sobre el negocio: Enseña tu mejor solución
¿Cómo mi idea de negocio soluciona parte de esa problemática?
¿Cuál es mi idea de negocio? Nombre, producto o servicio que ofrece,
ubicación, potenciales clientes, etc. Indicar tamaño de mercado.
¿Qué me diferencia de los competidores? ¿Lo valoran los potenciales
clientes?
¿Qué plan de marketing utilizarás?
Precio y ganancia
c. Presentación del plan financiero: ¿Qué necesitas para poner en marcha
tu negocio?
Activos fijos
Gastos preoperativos
Proyección de ingresos
Proyección de egresos
El flujo de caja proyectado
d. Inversión y financiamiento: ¿Cómo lo lograrás?
¿Cuánto necesitas invertir para empezar tu negocio?
¿Cómo vas a financiar tu negocio?
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