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Sol Romeo@SolRomeo| in/SolRomeo
Sol RomeoMarketing and Communication Manager en @FromDoppler
Estudié Comunicación Social y Periodismo en la UNLP. Mis campos de acción son Marketing Online, Social Media y Comunicación Estratégica. Mis primeros pasos profesionales fueron como Periodista, luego me desempeñé como Communication & CRM Manager en Citroën y como Community and Content Manager en Lander.
¿Qué es el Community Management?@SolRomeo
ONLINE ADVERTISING EXPERT
• Landing Page• Banners• Blogs• Social media Ads• Email Marketing• Podcasting Audio y Video
Banners:¿Cómo y Dónde?
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Estáticos, Animados y Rotativos
Banner Estático
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Estáticos, Animados y Rotativos
Banner Animado Simple, en 4 frames.
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Estáticos, Animados y Rotativos
Banner Rotativo
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Estáticos, Animados y Rotativos
Banner Rotativo
Banners: ¿Dónde pueden estar?
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Banners: ¿Contrato a una Agencia?
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Red de Display de Google:
-Sitios Populares -Más de un Millón de Sitios Asociados-80% usuarios de Internet-30 idiomas-100 países
-------------------------Tiempo-A tu modo-Control 100%-Inversión a largo plazo
Agencia:
- Tarifas menores en sitios asociados-Equipo destinado a tus anuncios-Especialización-Ahorro de Tiempo- Resultados más rápidos
Anatomía de un Banner
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• Formato: rectangular, cuadrado e irregular (con fondo blanco o transparente)• Sólo texto, o con imágenes• Call to Action• Logo• Slogan• Idea de Venta• Animación• Destino: Landing Page!!!
Banners: Segmentación
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Tipo de Público: Demográfico Ej: Sitios orientados a Adolescentes de Chile
Keywords: Personas que llegan a determinado sitio realizando una búsqueda contextual Ej: “Descuento en Zapatos”
Tipo de Sitio: Según la temática del sitio y sus publicaciones Ej: Sitios de Viajes y Turismo
Remarketing: Según la actividad de las personas que han visitado tu sitio o las búsquedas que realizan. Ej: Miro un pantalón y abandono el sitio sin comprarlo, luego, me aparece un banner con ese pantalón en cada sitio asociado a la red de display que yo visito
Blog como herramienta de Publicidad
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Blog como herramienta de Publicidad
•Ser un Referente•SEO•Banners y Ads
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Blog como herramienta de Publicidad
• Banners y Ads
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Blog como herramienta de Publicidad
• Banners y Ads
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Blog como herramienta de Publicidad
• Ser un referente + SEO
• Plug-in Seo• Búsqueda de Keywords• Links a Sitios Referentes• Links a tus propios artículos relacionados• Calendario Editorial: Newsjacking + Estacionalidad• Imágenes• Contenido• Social Sharings
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Webinars y Podcasts
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Webinars y Podcasts
- Guion o improvisado- Suscripción RSS o vía email- Estrategia de Branding, Referente del área y Lead Generation- Episodios o periódico- Un podcast se asemeja a una suscripción a un blog hablado (audioblog) en la que se reciben episodios a través de Internet- Descargar el contenido o acceder al resumen (SEO)- Costo muy bajo- Networking
Social Media Ads
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Social Media Ads:¿Funciona?
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Social Media Ads:¿Funciona?
SI
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Social Media Ads:
• ¿Qué red social vas a utilizar?• ¿Qué tipo de Anuncio vas a realizar?• ¿Cuál es el objetivo de tu Anuncio?• ¿A quién quieres llegar con tu anuncio?• Etc, etc, etc.
ESTRATEGIA
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Social Media Ads:• ¿Qué red social vas a utilizar?
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Social Media Ads:• Facebook
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Social Media Ads:• Facebook
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Social Media Ads:• Facebook
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Social Media Ads:• Facebook – Ej. Hotel
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Social Media Ads:• Facebook
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Social Media Ads:• Facebook
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Social Media Ads:• Facebook
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Social Media Ads:• Facebook - Segmentación
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Social Media Ads:• Facebook - Reportes
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Social Media Ads:• Twitter
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Social Media Ads:• Twitter
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Social Media Ads: • Twitter- Tipo de Anuncio
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Social Media Ads:• Twitter- Twitts Promocionados
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Social Media Ads:• Twitter- Cuentas Promocionadas
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Social Media Ads:• Linkedin
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Social Media Ads:• Linkedin
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Social Media Ads:• Linkedin - Tips
1. Incluye imágenes en tu anuncio para atraer más el interés de tu público objetivo. Los anuncios con imágenes reciben hasta un 20% más de clics.
2. Averigua qué tipo de anuncio tiene mejor rendimiento con tu público probando diferentes variaciones del anuncio. Prueba con diferentes imágenes o títulos.
3. ¿Quieres que tu anuncio reciba más atención? Prueba incluyendo una pregunta en el título del anuncio.
4. Incluye contenido relevante. Asegúrate de que la URL de destino de tu anuncio sea coherente con el texto del anuncio.
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Social Media Ads:• YouTube
Paso 1: Sube tu video a YouTube
Paso 2: Crea o asócialo a una cuenta de AdWords
Paso 3: Publica tu anuncio de video
Selecciona tu video, decide quién podrá verlo, dónde aparecerá y cuánto dinero estás dispuesto a invertir.
Cómo utilizar Landing Pages para mejorar tus campañas online
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Landing Pages
“Una Landing Page es la página a la que envías a tus visitantes desde cualquier tipo de campaña”
”
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La Landing Page (de hecho todas las paginas) puede lograr una de estas cinco diferentes acciones:
http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2006/04/vocabulary_land.html
1.Click 2.Comprar 3.Registrarse 4.Compartir 5.Aprender algo
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Sólo UN objetivo
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Una Landing Page por Campaña
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Homepage vs. Landing Page
Enviar a los visitantes a tu sitio destruye tus conversiones
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Landerapp.com
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Algunos datos
“44% de los clics de las campañas de marketing de las empresas B2B se dirigen a su Website y no a una Landing Page específica”
“De las empresas B2B que utilizan Landing Pages, el 62% tienen seis o menos Landing Pages”
MarketingSherpa's Landing Page Handbook (2nd edition)
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Win Facts
“El 87 % de las empresas han visto un impacto directo en sus ingresos anuales a partir del uso de Landing Pages”
”
Source: MarketingSherpa 2011 Landing Page Optimization Benchmark Report
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¿Cuáles son los obstáculos?
Falta de recursos de IT o de Diseño
Falta detiempo
Falta de conocimiento
1
MarketingSherpa's Landing Page Handbook (2nd edition)
2 3
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Pongamos un ejemplo
Campaña de Email MKT = 1000 suscriptores 20% Open Rate = 200 aperturas
5% CTR = 10
¿Dónde enviarías a esas 10 personas?
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Pongamos un ejemplo
Si tu sitio genera 1 venta, y tu landing page 2, habrás obtenido un aumento del 100% en tus ventas.
= inversión + ventas
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Landing Pages para Generación de Base de Datos
(http://promos.landerapp.com/ebook)
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Landing Pages para Cierre de Venta
Cierre de la Venta (http://comercial.fromdoppler.com/grupo_veleta)
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Tips para crear una Landing Page efectiva
1. Tu Landing Page debe permitir al lector continuar donde terminó.
2. Mantenerse enfocado en tus mensajes y objetivos.
3. Agregar valor (información, promesas, pruebas).
4. Hacer de la oferta simple, limpia y fácil. (KISS)
5. Testea, testea y sigue testeando.
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¿Qué Testear de tus Landing Pages?1. Título y propuesta de valor
2. Call to Action
3. Colores
4. Imágenes
5. Cantidad de contenido
6. Todo lo demás también ;)
¿Cómo lo hago? Con Lander (www.landerapp.com)
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Ejemplos
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Ejemplos
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Ejemplos
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Email Marketing all the way
| EmailMarketingMadeSimple | @SolRomeo fromdoppler.com 01
¿Qué es Email Marketing?
“El proceso de entregar mensajes de marketing atractivos, oportunos y pertinentes acerca de tus productos y servicios a un grupo específico de destinatarios a través de correo electrónico”
Comenzar por el principio
En el mundo del Email Marketing también
Definiendo los Objetivos de Tus Campañas de Email Marketing
• Específicos• Cuantificables• Realistas• Corto y largo Plazo
Definiendo Objetivos: 3 Preguntas Fundamentales (disparadoras)
1- ¿Qué buscas obtener con la campaña?• ¿Aumentar las ventas?• ¿Posicionar tu marca en determinado segmento?• ¿Fidelizar a tus clientes actuales?
2- ¿Cuál es tu público objetivo?•Edad•Género•Ubicación geográfica•Comportamiento con Campañas Previas
3- ¿En qué plazo pretendes lograrlo?•Solo con una Campaña•Con un conjunto de Campañas enviadas en determinado período
TIPOS DE CAMPAÑAS DE EMAILApuntadas a satisfacer necesidades específicas. Cada tipo de campaña tiene elementos que le son propios y que ayudan a reconocerla como tal.
NEWSLETTER• Fidelizar clientes
• Posicionar la
marca
• Generar tráfico
PROMOCIONALES•Generar conversiones
(clicks, recomendaciones,
ventas, suscripciones, etc.)
ESTACIONALES• Fidelizar clientes
• Adquirir clientes
• Posicionar la marca
• Generar
conversiones
INFORMATIVAS• Posicionar la marca
• Comunicar una noticia
• Mantener el contacto
Ejemplos - Newsletter
• Estructura Clara• Acción Principal• Fecha• Información de Calidad------------------• Frecuencia• Asunto• From Name• Pre Header
Ejemplos - Newsletter
Ejemplos – Campañas Promocionales
• Concentrate en el beneficio• ¿Cómo se llega al beneficio?• Sentido de urgencia• Oferta interesante
Ejemplos – Campañas Promocionales
Ejemplos – Campañas Estacionales
• Imaginario Colectivo• Apelar a las emociones• Imágenes como disparador
CAMPAÑAS ESTACIONALES: Clave
Fundamental
Principio, Mediados y Final del año
Ejemplos – Campañas Estacionales
• En lo que deberías estar pensando• ¿Cómo vas a destacarte?
Ejemplos – Campañas Informativas
• Fomentar el Lazo con tus clientes• Brindarle información especial• Hacerlo parte – Sentido Pertenencia
TIPOS DE CAMPAÑAS DE EMAIL
TIPOS DE CAMPAÑAS DE EMAIL
• Fidelización• Pedir Feedback• Agradecimientos
¿A quién?
Público Objetivo - Base de Datos - Segmentación
Utiliza variables demográficas
“El concepto hace referencia a un consumidor representativo e ideal al cual se dirige una campaña o al comprador al que
se aspira a seducir con un producto o un servicio.”
¿A quién?
¿A quién?
Aumenta tu Base de Datos
Aumenta tu Base de Datos
Cierre de Venta¿Utilizas landing pages?
No compres una base de datos de correos electrónicos
Aumenta tu Base de Datos
Repaso• Objetivo• Tipo de Campaña• Listas de Suscriptores• Landing Pages
¿Qué falta?• El Asunto (From y Pre Header también)• Redes Sociales• ¿Cuándo realizar el envío?• Reportes• ROI
¿Y el asunto?Nunca lo dejes para el final. Al principio, escribe variantes.
50 Caracteres – Símbolos – Acción – From - Diferente
Pre- Encabezado
¿Qué puedes hacer con el Pre-encabezado?•Estimular un llamado a la acción (Call to Action).•Brindar un resumen del contenido del Email. •Establecer la razón de suscripción, por qué llega el Email. •Detallar tiempos, límites y vencimientos de ofertas y promociones. •Invitar a los destinatarios a suscribirse a una lista de dirección.
http://help.fromdoppler.com/que-es-el-pre-encabezado-y-como-utilizarlo
Incluir Redes SocialesSocial Email Marketing, llegó el momento de viralizar tus Emails.
Maximiza tus resultados y Aumenta tu Base de Datos.http://landerapp.com/facebook-tab/
101
Auto Publicar en Redes Sociales
http://help.fromdoppler.com/auto-publicar-una-campana-en-las-redes-sociales/
102
Día – Hora - Frecuencia
Analiza cada indicador- KPI¿Miras tus reportes?
http://blog.fromdoppler.com/como-analizar-los-reportes-de-tus-campanas-de-email-marketing/
• Tasa de Entrega• Tasa de Rebotes• Actividad de tus Links• Impacto en Redes Sociales• Geolocalización• Remociones
Nunca dejes de ProbarNo confíes en pre-conceptos. Todo hay que testearlo.
http://blog.fromdoppler.com/test-ab-poniendo-a-prueba-tu-campana-de-email-marketing/
105
http://www.fromdoppler.com/resources/roi/es/
Calcula el ROI de tus Campañas
106
http://www.fromdoppler.com/resources.html
Material de Lectura Gratis
CREA – ENVIA – MIDE- OPTIMIZA
VUELVE A COMENZAR
¡Muchas Gracias!
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