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GYM POSEIDÓN.

1. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

Aunque ninguno de nosotros tenemos experiencia en este negocio, la idea estaba muy clara desde el primer momento, no hemos dudado de que el gimnasio, además de ser original, puede ser muy rentable, pues en la sociedad en la que vivimos nos preocupamos mucho tanto nuestro físico, como de nuestra salud.

 Por este motivo, para crear competencia y ser pioneros en el mundo de los gimnasios, vamos a introducir innovaciones, pues la mayoría de los gimnasios solo se dedican a la clientela de personas jóvenes y no se reciclan, ya que se acomodan a lo que tienen y no ofrecen innovaciones para seguir atrayendo a clientes.

Nuestra idea de gimnasio ofrecerá servicios de maquinas, fitness, aerobic, spining... para todo tipo de publico, desde jóvenes, mediana edad, y personas mayores, adaptándonos a cada nivel de edad, porque aunque nuestros mayores no están muy acostumbrados a ir al gimnasio para cuidarse, cada vez mas se van iniciando en el deporte, y para ellos realizaremos clases espaciales de relajación, gimnasia en el agua...

Evidentemente hay muchos gimnasios, y concretamente en  la zona donde lo vamos a situar hay 1, el cual no se ha renovado y está anticuado, así que no será un impedimento para nosotros, aunque sí nosotros para el.Nuestras maquinas e instalaciones serán de ultima tecnología para poder competir con el resto de gimnasios y  nos podremos introducir en el mercado como un reclamo para los clientes.

 Para conocer las mejores maquinas existentes, nos hemos informado a través de Internet.Evidentemente la situación económica que vivimos afectará a la empresa, pero para combatir la crisis nuestros precios serán los más bajos posibles.Será una S.A formada por 4 accionistas, el motivo de elegir este tipo de sociedad es porque la maquinaria que vamos a utilizar es muy cara y si hacemos un desembolso muy grande para crear la sociedad no podremos afrontar todos los gastos.

Tal y como hemos ideado el gimnasio esperamos ofrecer nuestros servicios a los clientes durante mucho tiempo pues iremos reciclando nuestros servicios para aguantar lo máximo en el mercado.Las estrategias que utilizaremos serán muchas, valoraremos el emplazamiento geográfico, la clientela, estudio de otros gimnasios, publicidad, trabajadores especializados…

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Las imitaciones que hemos realizado son las pertinentes de lo que básicamente es la idea de un gimnasio pero a partir de ahí todo ha sido ideado por nosotros innovando.

Según el Real Decreto 475/2007, de 13 de abril, por el que se aprueba la Clasificación Nacional de Actividades Económicas 2009, publicado en el B.O.E 28/04/07, nuestra empresa estará situada en el punto 9319 “Actividades de los gimnasios” situado dentro del apartado 93 “Actividades deportivas, recreativas y de entretenimiento”.

Como actividad complementaria, vamos a instalar a través del vending, tres máquinas expendedoras una de café, otra de bebidas isotónicas y refrescos y otra de snacks. Estas máquinas estarán en nuestro establecimiento, como préstamo de la compañíaAzcoyen”con   la que llegaremos a un acuerdo comercial… dicho acuerdo consistirá en que recibiremos una cantidad mensual de lo que se recaude de cada máquina y nos hacemos cargo de los gastos de luz y agua.

2. DESCRIPCIÓN DEL MERCADO

Principales influencias del entorno:

 Positivas:

   Por su ubicación, es un entorno con muy buenos accesos, por lo tanto favorece las comunicaciones con nuestras instalaciones, así como la posibilidad de atender a un mayor número de población.

 Es una zona donde los gimnasios ya existentes son pequeños y ofrecen menos posibilidades que el nuestro.

 Además es una zona con bastante densidad de población y con mucho tránsito, por lo que nuestro negocio estará a la vista de un gran número de posibles clientes.

  Negativas:

Una de las posibles influencias negativas sería que el tipo de residente habitual de esta zona suelen ser estudiantes, personas mayores y familias con niños, por lo que habría que ofrecer una gama de productos de bajo coste para poder atender a todos nuestros posibles clientes potenciales

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Consideramos que nuestras principales influencias al entorno pueden ser:oferta de gimnasios ya existentes en la zona, con un local más amplio, con mejores instalaciones.

Aportar un gimnasio a la zona especializado en la rehabilitación de personas accidentadas, ya que en dicha zona se encuentran ubicados varios hospitales

Nuestra oferta ira destinada alos siguientes segmentos de poblacion: Jovenes, mayores, personas con discapacidad y personas con necesidad de rehabilitación.

Posibilidades futuras de mercado:

Estimamos que las posibilidades futuras de mercado son bastante amplias, pudiendo, una vez cumplidos los objetivos en nuestra zona y habiendo adquirido una buena fama entre la población, estudiar la posibilidad de la apertura de nuevas instalaciones en otras ubicaciones para así poder abarcar un mayor número de clientes potenciales.Podríamos ampliar el mercado llevando a cabo alguna de estas modificaciones en nuestra empresa:

 Ampliación de las instalaciones para añadirle a nuestra oferta de productos un centro de spa y masajes.

 Contratación de productos de nutrición y dietética para su posterior venta en nuestro establecimiento

 Apertura de nuevas instalaciones en otra ubicación. Contratación de personal experto en determinados deportes para convertirlo en un centro

de alto rendimiento para deportistas de élite.

Puesto que tenemos unos clientes potenciales que tienen necesidades muy distintas en cuanto a nuestros productos, optaremos por una estrategia de marketing diferenciado, creando diferentes ofertas en cuanto a productos y precios.     Características del mercado

Nuestro negocio está pensado para un mercado de consumidores con las siguientes necesidades:

   Personas jóvenes que quieren adelgazar    Personas jóvenes que quieren mantenerse en forma    Personas jóvenes que quieren realzar su figura

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   Personas mayores que quieren mantenerse en forma    Personas discapacitadas que realizan ejercicios que les serán beneficiosos para

desarrollar su físico y sus capacidades    Personas accidentadas que quieren rehabilitar su cuerpo accidentad

Estrategias de investigación de mercado utilizadas:

Para la investigación del mercado hemos seguido la estrategia :de inteligencia de marketing, que consiste en obtener y analizar la información que está disponible para el público acerca de la competencia y los sucesos del entorno de marketing.        El enfoque que utilizaremos será la investigación por observación que consiste en obtener datos observando a personas, acciones y situaciones pertinentes.

Barreras de entrada

 Diferenciación de producto. Deberemos diferenciar nuestro producto de los demás de la competencia destacando nuestros puntos fuertes.

Se requerirá una inversión económica considerable para llevar a cabo la idea de negocio. Curva de aprendizaje o experiencia. El know how o saber hacer de toda empresa marca

una importante limitación a los posibles competidores que tienen que acudir de nuevas a ese mercado concreto.

Barreras de salida

Deberemos tener en cuenta  las regulaciones laborales, que suponen un alto coste para la empresa.

También los activos poco realizables o de difícil reconversión, que son activos altamente especializados con pequeño valor de liquidación.

Además las tendremos que tener en cuenta las barreras emocionales, que suponen una resistencia emocional por parte de la dirección a una salida que está económicamente justificada y que no se quiere llevar a cabo por lealtad a los empleados, por temor a la

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pérdida de prestigio, por orgullo, etc.

Para ampliar nuestro mercado nos pondremos en contacto con clubs deportivos, asociaciones de vecinos, clínicas privadas,mutuas de seguros,...todos ellos en el mismo Granada y alrededores.

Promoción y Publicidad: Utilizaremos todos los medios a nuestro alcance: Anuncios publicitarios y cuñas en radio y televisiones locales, prensa escrita especializada en el sector e Internet. Como estamos comenzando, incluiremos con la publicidad ofertas de apertura. Incluiremos también buzoneo por todos los alrededores.Además para captar la atención de nuestros posibles clientes realizaremos diversas promociones y bonos de descuento.

3. UBICACION GEOGRAFICA DE LA EMPRESA

En principio hemos creído que sería un buen lugar acondicionar 2 locales contiguos de los bajos del edificio "Los Carmenes", donde estaba situado el antiguo estadio de los Cármenes,en la Avda de Madrid.Nuestro negocio se encuentra en una posición muy cercana al mercado que queremos abarcar, puesto que se encuentra situado en una zona de población densa, en la cual viven mayoritariamente estudiantes, personas mayores y familias con hijo.  Además en esa zona existen varios hospitales, entre ellos el de traumatología, por lo tanto está muy próximo y a la vista para posibles personas accidentadas, que necesiten rehabilitación.

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4. ANÁLISIS DE LOS CLIENTES Nuestros clientes potenciales serían: 

Mayores: (3ª edad) deberíamos intentar satisfacer otras necesidades distintas a las de los jóvenes, como proponer una serie de actividades que les sean beneficiosas para mantener en formas sus articulaciones; taichi, yoga, gimnasia de mantenimiento, masajes y sesiones de rehabilitación.

  

Adultos ( 16-50 años):tendríamos que ofrecer una amplia gama de máquinas de ejercicio, clases de ejercicios de tonificación como el aerobox, aerobic, spinning, sacobox, step, fitness, bailes latinos, deportes de contacto, artes marciales, defensa personal.

Para las personas discapacitadas habría que realizar un plan especial de actividades para personas con dificultades, de menor intensidad y de ejercicios más sencillos y divertidos         Para las personas en rehabilitación habría que realizar un plan personalizado según su lesión y establecer una serie de ejercicios beneficiosos para su recuperación. 

También contaremos con una sauna, y una piscina para ejercicios en el agua.

         El acceso a nuestras instalaciones estará atendido por una persona cualificada (con estudios y preparación), que estará en la recepción y explicará a los posibles clientes, toda la

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oferta que tenemos, aconsejándoles lo que más les interese y se adapte a su perfil. Dicha persona informará de las condiciones de los pagos, horarios, ofertas y días. En el caso de los menores, sus padres deberán venir con ellos, para comenzar su actividad y su matrícula en el centro. 

En el caso de que acudieran, representantes de ciertos grupos viniesen a informarse, se les explicaría igualmente las ofertas para grupos o colectivos concretos (asociaciones de vecinos, equipos de algún deporte...).

 Todos deben inscribirse y se les entregará una tarjeta de acceso al recinto, una vez hayan

abonado el importe, la cual cuando finalice su plazo de pago, no permitirá el acceso hasta que se abone la mensualidad. Este método también permite que no entren personas ajenas al recinto.

         Se crearán bonos de un mes para todas las actividades, estos valdrán 40 € y se podrá utilizar todos los días excepto domingos todo el tiempo que el gimnasio este abierto. 

Como ya hemos comentado, en un principio, nos vamos a volcar en la prestación de servicios, pero quizá en un futuro, podamos incluir la venta de ropa deportiva, productos energéticos y en el caso de ampliar instalaciones incluiríamos un servicio de cafetería.

En nuestra empresa ésta destinada a que compren los clientes potenciales, que son personas de edad indefinida, es decir, desde adolescentes, hasta personas jubiladas, pero con cierto nivel económico.

   

Los servicios y productos que pueden adquirir son: 

         AERÓBIC: Se darán clases todos los días, en este ejercicio se intenta que todos los músculos del cuerpo entren en movimiento, para ejercitarlos y agilizarlos.         MANTENIMIENTO / CULTURISMO: No habrá clases, será libre, pero estará el encargado vigilando del buen funcionamiento de los aparatos, se podrán hacer tanto pesas y aparatos, como bicicleta estática, cinta para correr...         SPINNING: son clases de una hora montando en una bici y haciendo ejercicios de cadera, brazos... Es un servicio innovador que pocos gimnasios tienen.

         ARTES MARCIALES: Serán también clases de una hora, en la especialidad que se elija, ofrecemos taekwondo, judo, full contac, y jujitssu.  5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA 

Puesto que en la ciudad de Granada existe un gran número de gimnasios ydeportivos, nuestra empresa contará con bastante competencia directa, no obstante, nos consta que en Granada no existe ningún gimnasio que contenga todos los servicios que nosotros ofreceremos, por lo tanto aprovecharemos esta situación para alcanzar ventajas

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competitivas. 

Bajo nuestro punto de vista, nuestros principales competidores son: Datos de la empresaNombre: Gimnasio Triunfo

Dirección: Ancha de capuchinos nº 7-9

Dirección Web:

www.gimnasiotriunfo.com

 Datos de la empresaNombre: Gimnasio Santa Mónica

Dirección: Camino de ronda nº 12

Dirección Web:

www.gimnasiostamonica.com

      

Datos de la empresaNombre: We Fitness Club

Dirección: Av. de la Alpujarra s/n

Dirección Web:

www.wefitnessclub.es

  

Para alcanzar ventajas competitivas en coste con respecto a la competencia se están barajando varias opciones, una de ellas sería no cobrar matricula a aquellos clientes que traigan a otro cliente a inscribirse al gimnasio, otra opción es hacer bonos semanales, mensuales, trimestrales, semestrales y anuales para reduciendo la cuota cuanto más tiempo sea el bono.

 La competencia tiene la ventaja respecto a nosotros, puesto que llevan años en el

mercado por lo tanto son más conocidos (para bien o para mal) y tienen una clientela fija y la gente conoce sus precios, su localización y cómo trabajan.

 Por otra parte se cuenta con la ventaja de estar cerca de los hospitales y

Datos de la empresaNombre: O2 Wellness Neptuno

Dirección: Neptuno S/N

Dirección Web:

www.o2centrowellness.com/neptuno

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ello se explotará con mayor fuerza las ofertas para la rehabilitación de personas accidentadas y las actividades para personas mayores y personas con algún tipo de deficiencia física o mental. Se espera que ese sea uno de nuestros puntos fuertes a la hora de competir con los demás gimnasios.

 No consideramos que los productos sustitutivos puedan suponer un gran problema,

puesto que el tener un gimnasio en casa está al alcance de sólo unos pocos privilegiados económicamente hablando, aunque siempre la compra por parte de usuarios de bicicletas estáticas, cintas o pesas podría restar clientes al negocio, pero no lo consideramos un peligro real.

 Se tendrá que imitar a empresas que lleven muchos años con buenos

resultados, puesto que estos resultados demuestran que su manera de hacer las cosas funciona, además de buscar puntos débiles y mejorarlos para hacernos una empresa más fuerte.

 O2 wellness Neptuno y We fitness club, son las dos empresas dominantes en el sector,

por ubicación e instalaciones cuentan con un gran número de clientes. 

6. ANALISIS DE LOS PROVEEDORES  

Al ser una empresa de servicios nuestro negocio no tendrá proceso productivo por lo que los proveedores se centraran principalmente en abastecernos de las maquinarias e instalaciones que necesitemos para la actividad principal de la empresa. 

Los  proveedores principales con los que trabajaremos, y con los que ya hemos contactado, serán una tienda de fitness que nos abastecerá de las maquinarias necesarias para el servicio de mantenimiento y culturismo y los suelos especiales para nuestro gimnasio y otro proveedor para la instalación de una máquina expendedora de bebidas y cafés, que nos ira reponiendo los productos. 

         El poder negociador con estos es importante, dado que el coste de los aparatos necesarios para que el funcionamiento del gimnasio sea correcto, es elevado. La compra de estos aparatos se va a realizar a través de creada por distintos gimnasios para este fin.

 El proveedor de las maquinarias para el gimnasio es muchofitness

(www.muchofitness.com), una empresa creada en 2005, para resolver las dudas del mundo del fitness, que ofrece una gama de productos fiables, de calidad y que corresponden a nuestros deseos.  Además nos proporciona fiabilidad pues vende aparatos desde hace más de 7 años a un nivel mundial, y con una experiencia de 25 años en este mundo lo que nos da la seguridad que otros proveedores no ofrecen.  El servicio al cliente, la garantía de los precios más baratos

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y de gran calidad y una seguridad total para los pagos y los productos es lo que ha hecho decidirnos por este proveedor. El transporte gratuito y un buen servicio técnico de asistencia para solventar las posibles reparaciones de forma rápida y eficaz  también nos ayudo a decidirnos por muchofitness.  

Otro proveedor que estudiamos y no escogimos fue gymcompany y las razones es su corto periodo de existencia en este mundo solo 4 años, lo que no nos ofrece tanta seguridad, y no dar la opción de renting es lo que ha hecho descartarlo. www.gymcompany.es/ 

El tercer y último proveedor que estudiamos fue FitnessBoutique porque nos ofrecía poco productos respecto a los dos anteriores, además de no ofrecer otra forma de pago que no sea la compra (renting, leasing de las maquinas) nos hizo descartarlo. www.FitnessBoutique.es 

Mucho fitness es el proveedor al que adquiriremos las maquinas mediante renting, ya que no  nos podemos permitir comprarlas, aunque en un futuro podremos trabajar también con los otros dos proveedores pues también ofrecen servicios de calidad y a buen precio.  Las maquinas que necesitaremos y ya hemos pedido a mucho fitness son: PIERNAS

       Prec. Inclinado militar       Prensa       Prensa inclinado       Gemelos

 BRAZOS

         Multifunción de poleas (espalda, brazos, pecho) ABDOMINALES

         2 superiores                                1 inferior de barras         1 abierto

 HOMBROS

         Polea sentado aperturas laterales         Multipower

  PECHO

         1 banco militar         2 banco inclinados y declinados

 MANCUERNAS

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         Mancuernas 2 kilos         Mancuernas 30 kilos

 OTROS 

         2 andadoras         2 elípticas         Escalera         4 bicis estáticas         30 bicis spinning         20 taquillas vestuarios         2 bancos vestuarios         Suelo especia gym sala musculación podium 19m2 *17         Suelo tipo puzzle gym polivant 10 *10 m2 

   

La proximidad con el proveedor no es problema porque ellos se encargan de la entrega e instalación de las maquinas de nuestro gimnasio (maquinas de cardio, musculación, bancos de pesas, suelos especial para gimnasio, etc.). 

No nos hará falta aprovisionarnos constantemente, solo cuando falte maquinas a consecuencia de la demanda de esa máquina, pediremos alguna maquina mas. 

Respecto a la máquina de vending que instalaremos nuestro proveedor será AZKOYEN EXPENDA. 

Este es un Grupo Multinacional con sede central en Navarra (España), que fabrica y comercializa máquinas de venta automática desde 1956. En la actualidad el Grupo posee tres unidades de negocio: 

1. Fabricación y comercialización de máquinas Vending.2. Comercialización de maquinaria especializada y productos de consumo para los sectores de hostelería y alimentación.3. Desarrollo tecnológico de mecanismos y sistemas de selección, devolución y control de medios de pago.

 Razones por las que lo hemos elegido: 

         Sus productos están dotados de tecnología propia con lo que se evita la dependencia de terceros. AZKOYEN es el primer fabricante nacional de máquinas expendedoras y mecanismos de moneda.         AZKOYEN es la única compañía del sector que presta servicio técnico oficial in situ en todo el territorio nacional. El resto de empresas sólo garantizan asistencia telefónica y

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repuestos y sólo en determinados casos presencia física del servicio técnico. La plantilla técnica y stock de repuestos de Expenda permite garantizar el mejor servicio a domicilio, tiempo de respuesta 8 horas laborables.         La gama de productos de AZKOYEN está compuesta por todas las familias de máquinas (bebidas calientes, bebidas frías, snacks, productos sólidos y tabaco) y en cada familia todos los modelos que garanticen la adaptación a las necesidades del cliente. Se trata de la gama más completa que cualquier fabricante mundial puede ofrecer.

 Estas máquinas estarán en nuestro establecimiento, como préstamo de la compañía

“Expenda. Azcoyen” con la que llegaremos a un acuerdo comercial… dicho acuerdo consistirá en que recibiremos una cantidad mensual de lo que se recaude de cada máquina y nos hacemos cargo de los gastos de luz .

 Otros proveedores con los que trabajaremos serán: Ortosoluciones

(www.ortosoluciones.com)  para la sala de rehabilitación proporcionándonos en un principio la camilla plegable para las rehabilitaciones y otros materiales con el mismo fin.

          Camilla plegable C100. De aluminio de altura fija. Espuma de 4 cm y densidad 25 kg. Precio 290€ (IVA incluido)

     Nuestro proveedor del ORDENADOR será Pc City (www.pccity.es) 

         Ordenador Medion con procesador Intel Pentium E5300 2.6GHz. Memoria de 3 GB. Disco duro 500 GB. Tarjeta gráfica Nvidia GeForce 7100. Windows 7. Incluye pantalla y antivirus (Monitor LCD de 21.5", resolución 1920 x 1080, brillo 300 cd/m2, contraste 1000:1, tiempo de respuesta 5 ms y ángulo de visión 160º H/V.). 500 € (iva incluido)

  

Además de todos estos proveedores trabajaremos con una serie de Acreedores por prestación de servicios para el funcionamiento de la empresa que serán en un principio:

              Emasagra (compañía de agua) Nos suministrara del agua que necesitemos para las duchas y servicios. El pago será bimensual. Incluye recogida de basuras y alcantarillado.

          Jazztel (internet y teléfono) Jazztel será el que nos proporcione teléfono e internet para la oficina.

          Endesa (Compañía de electricidad) será la encargada de suministrarnos la luz del local.

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 7. PRODUCTOS Y SERVICIOS 

Gym Poseidón SL es una empresa de servicios, concretamente un gimnasio.Nuestros servicios intentan satisfacer la necesidad de hacer deporte y sentirse bien con el cuerpo de cada uno; también ayuda a las personas que sientan estrés, y quieran desahogarse haciendo ejercicio. 

El servicio que ofrecemos en el gimnasio está caracterizado por unas buenas instalaciones, una atención al cliente personalizada y atenta, precios medios, y es para todo tipo de personas y edades indefinidas, un lugar donde todo el mundo será bien recibido.  

El logo de nuestra empresa surgió de la idea de que al ser un gimnasio, estaría bien que hubiera una representación del deporte, tan relacionado con nuestro servicio y con lo que nos queremos identificar. Por otro lado el nombre Poseidón surgió por el Dios Poseidón que representa la fuerza con la que queremos que nuestros clientes se sienten identificados.

  Poseidón Dios del mar tiene una naturaleza emotiva y clarividente. Se expresa por medio

de la perseverancia, la concentración, la suficiencia.Ama lo oculto, lo que es y puede ser. Le gusta sentirse admirado. 

Busca la prosperidad y la realización. Recibe aumento en las actividades que requieren de la acción, de la amistad, de la sociabilidad y de la urbanidad valores importantes con los que queremos que nuestros clientes se sienten identificados. 

Nuestro negocio no supone un proceso productivo pues se trata de un servicio, nos centraremos en el bienestar de nuestros clientes, pero por otra parte sí que supone unas infraestructuras destinado a nuestro servicio, por lo que contaremos  con una sala dedicada al mantenimiento/culturismo con todo tipo de maquinas, desde bicicletas estáticas o de spinning a bancos de pesas.

  También contaremos con dos salas destinadas a las artes marciales,

de ejercicios relacionados, una sala de fisioterapia o recuperación con una pequeña piscina para realizar los ejercicios. 

Los clientes dispondrán de vestuarios equipados con duchas y taquillas, a su libre disposición 

Todas estas instalaciones (reforma local, ordenador oficina, maquinaría gimnasio, etc.) supondrán el grueso de nuestros costes, que reduciremos al pedir renting en vez de comprar.          Los costes fijos que tendremos serán de agua (duchas), electricidad, alquiler maquinaria y alquiler local.

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8. DESCRIPCIÓN COMERCIAL  

Teniendo en cuenta, que a pocos metros, existe otro gimnasio tendremos en cuenta los precios que ofrecen, para establecer los nuestros. En los comienzos intentaremos hacer promociones y ofertas de lanzamiento.

 Nuestras actividades serán: yoga, taichi, gimnasia de mantenimiento, aerobús, aerobic,

spinning, sacobox, fitness, deportes de contacto, bailes latinos, deportes de contacto, artes marciales, y defensa personal. 

Hay una opción que resulta muy ventajosa y llena de posibilidades, la cual consiste enpagar un única cuota o mensualidad de 45 € , y con ella poder acceder a todos los aparatos y actividades los días que quiera, así no se limitan horarios, ni actividades. 

Las sesiones de masajes y rehabilitación irían en precios independientes ya que la persona que los requiera no necesita en un principio el resto de actividades. Los horarios los pondremos variados para que haya opción de tarde o mañana u distintas horas, para poder asistir a varias actividades. 

Para la estrategia de precios, tendremos en cuenta los factores internos como costes, objetivos de la empresa y del marketing y externos como la competencia, la demanda y la legislación.          En un principio tendremos ofertas  de lanzamiento  como por ejemplo, matrícula gratis los tres primeros meses de nuestra apertura. 

Para empezar hemos pensado que las actividades se realizarán mediante pago: 

             Anual                 380 €             Semestral           210 €             Trimestral           115 €             Mensualidad        45  €             Bono                  32 €             Semanal             22 €             Diario                  8 €             Matrícula             15 €

Respecto a las sesiones de rehabilitación y masajes:Bonos de 3 sesiones: 50 €Bonos de 6 sesiones: 80€ 

         Nuestro negocio consiste en la prestación de un servicio que ofrece salud y bienestar, así que nuestros clientes finales vienen a nosotros pidiendo satisfacer esas necesidades. 

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  Localización: 

Su localización será en 2 locales comerciales contiguos en la Plaza Ciudad de los Cármenes, los cuales tienen 290 m cada uno, situada en la Avda. de Madrid en Granada. En un principio será nuestra localización, quizá en un futuro, nos planteemos según la trayectoria y resultados que obtengamos, crear otra sucursal.

 Situándonos en un mapa estaríamos aquí:     Distribución del local

         Se unificarán los dos locales de 290m cada uno. Nos quedará una fachada de 34 metros cuadrados, y un fondo  de 17 metros cuadrados.         La distribución interior será la siguiente:          Un pequeño despacho en la entrada para uso de los socios: 4 metros cuadrados.         Unos vestuarios para hombres y otros para mujeres, con servicios, duchas y taquillas: 13 * 5 m.         Una sala de usos múltiples para las distintas actividades:10*10 m.         Una sala para las actividades de rehabilitación, con una pequeña piscina interior de 3*2m: 7*10 m.         El resto del espacio físico, se destinará a la zona de musculación y cardio, sinseparaciones en un espacio diáfano: 19*17m cuadrados.         En la fachada principal se situará la puerta principal y en la parte posterior irá una puerta de emergencia.

 En el anexo se incluye el plano del local. 

Como ya hemos comentado anteriormente, nuestro mercado más próximo es todo el que pueda existir a nuestro alrededor, zona Plaza de Toros, Crtra Jaén, Barrio de la Cruz, Zona Doctores, Zona próxima al Alcampo, etc… 

Respecto al hecho de que la zona tenga pocas posibilidades de aparcamiento, nos pondremos en contacto con los responsables del parking que existe debajo, Los Cármenes, y negociaremos con ellos el alquiler de varias plazas para posibles clientes que se desplacen en coche.

 

Si se reservan plazas en el parking “Los Carmenes”, quien paga las horas no utilizadas?

 Se reservarían 2 plazas con un bono mensual, 100 € mensuales.

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 Hoy en día la publicidad es primordial, para darse a conocer, por eso emplearemos para

nuestro lanzamiento con anuncios publicitarios en  radio, tv locales, prensa escrita y digital ybuzoneo periódico.

 Una vez situados quizás descartemos alguno de los sistemaS, pero tenemos claro que hay

que estar continuamente haciéndonos presentes en el mercado. 

La estrategia de distribución a seguir sería la de "push", porque ofrecemossalud y bienestar, con la característica de la cercanía , no “obligaríamos” a nuestros clientes a utilizar nuestros servicios, pero sí lo haríamos más sugerente, en nuestra publicidad haciendo ofertas de lanzamiento y descuentos especiales que atraigan a más gente, por ejemplo las ofertas por periodos superiores a un mes, con descuentos interesantes y atractivos para la situación de crisis en la que vivimos.

La visión que queremos que tengan nuestros clientes de nosotros, es la de una empresa nueva y moderna que presta sus servicios para que nos sintamos mejor con nuestro cuerpo. 

Hemos estado tanteando los posibles costes que nos pueden suponer Nuestro presupuesto  será la suma de todos los gastos relacionados

 Buzoneo de folletos: 10.000 folletos publicitarios  a dos caras tamaño A6,: 310 €

(Empresa "Originarte"). Anuncios en periódico  Granada Hoy 120 €/ mes.9. RECURSOS HUMANOS 

Para el correcto desarrollo de la empresa en un principio solo vamos a contratar al personal imprescindible para desarrollar los servicios y  ahorrar costos, y una vez establecidos según la demanda contrataremos más personal. 

Para dar un buen servicio queremos trabajadores cuya actitud frente a los clientes sea buena, con esto nos referimos a que sepan comportarse, sepan hablar de cara al público, sean amables, que atraigan a los clientes y que hagan sentir bien a los clientes.

 Aparte de esto también necesitaremos unos conocimientos específicos para cada

trabajador, en función a esto se hará la selección de la bolsa de trabajo del plan ICARO. Contrataremos a un licenciado en educación física, el cual se encargará de dar las clases

de aerobic, maquinas… También contrataremos a un nutricionista que se encargará del estudio de cada situación

de los clientes dando un servicio personal.

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 Y por último a un fisioterapeuta que se encargara de dar masajes y clases de

rehabilitación. El gimnasio también necesita los servicios de una empresa de limpieza que

contrataremos por 3 horas diarias, de lunes a sábado. Como se puede comprobar, hemos elegido estas personas porque nuestras necesidades

son específicas y perfectamente se acoplan a los conocimientos que tienen cada uno de estos titulados.

 La contratación que realizaremos excluyendo la empresa de limpieza será mediante la

UGR y concretamente mediante la Fundación Empresa y el plan ICARO, por estos servicios tendremos que pagar 300€ mensuales y del seguro se hace cargo la UGR.

 Los trabajadores los reclutemos de la bolsa de trabajo del plan ICARO, trabajaran para

nosotros durante 7 meses que es el máximo de tiempo que pueden estar en esta situación y una vez transcurrido este tiempo cambiaremos de trabajadores o en el caso de que alguno de los anteriores trabaje muy bien se contratara, pero esto no es seguro, se vera con el tiempo. Por lo cual no tendremos que dar formación a nuestros trabajadores porque estos van cambiando y ya llegan actualizados con sus estudios.

A los trabajadores no se les aplicara ningún convenio pues están bajo potestad de la universidad. 

El motivo por el cual hemos elegido este método es porque es más económico y la actitud de estos estudiantes es buena, tienen los conocimientos que necesitamos y es muy rentable. 

De los 4 socios, solo trabajará uno y estará dado de alta en la seguridad social como autónomos y este será  el gerente teniendo un sueldo de 1000€.

 El pago de todos los sueldos se harán mediante transferencia bancaria. 

El curriculum de los socios se puede ver en la página web de cada promotor: 

http://sites.google.com/a/iescartuja.es/miriam/, http://sites.google.com/a/iescartuja.es/mayte/,http://sites.google.com/a/iescartuja.es/dario-aneas/, http://sites.google.com/a/iescartuja.es/javidelgado/.           En el caso de que al finalizar el periodo de becario, tanto el trabajador como la empresa estén interesados en continuar trabajando; se le hará un contrato acogido al Programa de Fomento del Empleo.           El motivo por el cual nos acogemos a esta modalidad de contrato, es porque tiene unos grandes beneficios en bonificaciones y estamos dentro de los requisitos necesarios de

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contratación:Jóvenes de 16 a 30 años, ambos inclusive.La jornada será a tiempo completo.

Cuantía y duración de los incentivos:

 Los contratos indefinidos a tiempo completo, celebrados a partir de 1 de julio de 2006, darán derecho a las siguientes bonificaciones:

- Jóvenes de 16 a 30 años:

Bonificación de 66,67 euros/mes (800 euros/año) durante 4 años.

Requisitos de las empresas

Hallarse al corriente en el cumplimiento de sus obligaciones tributarias y frente a la Seguridad Social, tanto en la fecha de alta de los trabajadores como durante la aplicación de las bonificaciones correspondientes. La falta de ingreso en plazo de dichas obligaciones durante el período de bonificación producirá la pérdida automática de las bonificaciones respecto de las cuotas correspondientes a periodos no ingresados, considerándose los mismos como consumidos a efectos del cómputo del tiempo máximo de bonificación.

 No haber sido excluidas del acceso a los beneficios derivados de la aplicación de los programas de empleo por la comisión de infracciones muy graves no prescritas.

   10. ANÁLISIS ECONÓMICO FINANCIERO El resumen de nuestros gastos corrientes sería el siguiente: Salarios: 

         Nuestros tres monitores cobrarán 300€ cada uno, a través del plan Icaro.         La persona encargada de la limpieza, cobrará 720€ mensuales, los cuáles se facturarán a la empresa de Limpiezas Ana María.

Alquiler:         Se pagará mensualmente 6000€, abonando en Enero una fianza de 1 mensualidad

Epi:         Ordenador Medion con procesador Intel Pentium E5300 2.6GHz. Memoria de 3 GB. Disco duro 500 GB. Tarjeta gráfica Nvidia GeForce 7100. Windows 7. Incluye pantalla y antivirus (Monitor LCD de 21.5", resolución 1920 x 1080, brillo 300 cd/m2, contraste 1000:1, tiempo de respuesta 5 ms y ángulo de visión 160º H/V.). 500 € (iva incluido)

Obra:         El local está en bruto por lo que necesitaremos realizar las obras de acondicionamiento, hemos solicitado un presupuesto estimativo y saldría

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aproximadamente por: 18.000 €. Para costear este gasto solicitaremos una ayuda del ayuntamiento que consiste en una reducción del 50% en las obras al principio de la actividad.

 Teléfono:         Utilizaremos a la compañía Jazztel, aprovechando la promociónactualidad de conexión a internet y llamadas por: 19,90€ durante los primeros 10 meses, y después a 29,90€.

 Luz:          La solicitaremos con Endesa

 Agua:          No hay más opción que contratarla con Emasagra, la cual nos incluye basura y alcantarillado, éste pago será bimensual.

 Maquinaria: Hemos recibido un presupuesto de todos los aparatos y suelos de las distintas salas, así

como su instalación. Hemos solicitado un leasing sobre el valor de la maquinaria, a pagar trimestralmente en 3 años.

Publicidad: Los costes serían de 430€ mensuales.

Gastos de constitución:         IAE, ITP Y AJD, Inscripción de la empresa en el registro Mercantil, inscripción en la Seguridad Social, etc costará: 721,95 €.

Otros gastos:          Aquí incluiremos, gastos de folios, tarjetas para los socios, toallas y sábanas para la sala de rehabilitación, y artículos de baño, jabón, etc.

 Mobiliario:

         Utilizaremos una tarjeta de conforama para pagar, en 18 meses sin intereses, el mobiliario que se va a colocar en el despacho y en la sala de rehabilitación.

  Dos mesas, una para el despacho y otra para la sala.  Dos sillas de oficina para el despacho y dos para rehabilitación.

         Dos estanterías.         1 camilla de masajes para la rehabilitación: 290 €.

 Seguro:          Mapfre nos costará 1000€ al trimestre.

 PREVISION DE VENTAS

La previsión de ventas, ha sido calculada en función a los servicios que ofertamos, bonos anules, semestrales, trimestrales, mensuales y bonos de masajes y en función a esto y preguntando a un conocido que regenta un gimnasio lo hemos aplicado a la zona donde nos instalaremos. Así hemos calculado el ingreso por cada uno de estos servicios:

         30 bonos anuales         50 bonos semestrales         75 bonos trimestrales         50 mensuales

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         30 bonos 6 masajes         20 bonos de 3 masajes         205 matriculas 

El cuadro de tesorería, el balance y el cuadro de pérdidas y ganancias se pueden ver en el anexo. 

 11. ANALISIS DEL RIESGO

Consideramos que existe riesgo de obsolescencia comercial, puesto que existen numerosos gimnasios en Granada, contamos con ello, pero no es una cuestión que frene nuestro proyecto, ya que contrarrestamos ese riesgo ofreciendo servicios con los que no cuentan la mayoría de los gimnasios. 

En cuanto a la obsolescencia de inmovilizado se deberán ir renovando las maquinas y los elementos que se utilizan para desarrollar nuestra actividad, consideramos que se deberá ir renovando cada 3 o 4 años según el estado en el que se encuentren, y también contando con las innovaciones tecnológicas para estar a la última en los servicios que ofrecemos. 

Para poder saber nuestra volatilidad del mercado hay que evaluar distintos puntos sobre el mercado. 

Después de ese análisis vemos que este tipo de empresa es necesaria, puesto que no existe en Granada ningún gimnasio que reúna todos los servicios que nosotros ofrecemos, además de por su proximidad a los hospitales, donde cerca de los cuales tampoco existe ningún gimnasio que ofrezca todos nuestros servicios. Nuestros costes de oportunidad son:

         Ser pioneros en Granada en ofrecer conjuntamente las actividades normales de un gimnasio además de los programas de rehabilitación y losespeciales para personas mayores y personas con deficiencias físicas o psíquicas. La cobertura de riesgo se realiza con un seguro multiriesgo.  Nuestro principal riesgo será

la financiación debido al alto volumen de ésta.El principal riesgo del entorno sería la fuerte competencia con la que nos vamos a encontrar y la ventaja que tiene la competencia sobre nosotros al llevar más años en funcionamiento. ANALISIS D.A.F.O. Fortalezas:La ubicación cercana a zona de hospitalesUna oferta de servicios muy completa

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Personal joven y ambiciosoCada vez la gente da más importancia al culto al cuerpo  Oportunidades Pocos gimnasios en nuestra zonaExplotar y dar importancia al servicio de rehabilitaciónAmpliación de mercado futura Debilidades: Desembolso del capitalPoca experienciaPrecio alto del local Amenazas: Fuerte competencia en la ciudadObsolescencia del inmovilizado 12. BIBLIOGRAFÍA Y WEBGRAFÍA  Para la realización del proyecto se han consultado las siguientes páginas web:  

http://www.imfegranada.es/web/index.php/content/view/406/530/ 

http://gabilos.com/webcontable/amortizacion/menuprincipal.htm 

http://www.muchofitness.com/ 

http://www.gymcompany.es/musculacion/maquinas-de-musculacion/1.html 

         http://www.fitnessboutique.es/musculacion/multiestacion/cat-10.html 

http://www.ortosoluciones.com/es/tienda-online/ 

http://www.pccity.es/medion__lx.plf02.099__60016380_p.html 

http://www.conforama.es/ 

http://www.mtas.es/es/guia/texto/guia_4_11_3.htm 

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http://www.paginasamarillas.es/ 

http://www.granadahoy.com/          http://www.originarte.com/tarifas-imprenta.html       

 ANEXOS    PLANO DEL LOCAL

  

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CUADRO DE TESORERIA

 

 

  CUENTA DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS 1. Importe neto de la cifra de negocios.Ventas 136.450 5. Otros ingresos de la explotaciónMáquina vending 1200 6. Gastos de personalSalarios (19.440) 7. Otros gastos de la explotaciónAlquiler (72.000)Suministros (2.178,9)Obra (18.000)

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Publicidad (5.160)Seguro (5.000)Otros gastos (600)Parking (1200)8. Amortización del inmovilizado.Amortización (22617,8)

    

A) RESULTADO DE LAS EXPLOTACION   (8546,7)     11. Gastos financieros                       Comisión apertura (678)

12. Intereses financierosIntereses leasing (479.9)  

B) RESULTADO FINANCIERO              (1.157,9) RESULTADO DEL EJERCICIO       (9704,6)  

   BALANCE PREVISIONAL 

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         PRESUPUESTO EQUIPO DE FUTBOL Presupuesto para el club deportivo Deifontes:

ACTIVO PASIVO

ACTIVO NO CORRIENTE 52642,17

2.INMOVILIZADO MATERIAL       

MAQUINARIA                                     67.810

MOBILIARIO                                           950

EQUIPOS PROCESO DE INFORM.        500

3. AMORTIZACION INM. MAT.     

  AMORT. LEASING                (22.617,83)

4. INMOVILIZADO FINANCIERO

 FIANZA LOCAL                          6.000

ACTIVO CORRIENTE 18.351,41

1. TESORERÍA

BANCO                                      18.351,41

PATRIMONIO NETO            40.017,35 

CAPITAL SOCIAL                           40.000

RESERVAS VOLUNT.                    (721,95)

SUBVENCIÓN DE CAPITAL              9.000

RDO EJERCICIO                         (9704,6)

 

 

PASIVO NO CORRIENTE

ACREEDORES L/P             20694,26      

PASIVO CORRIENTE

ACREEDORES C/P            11.725,53

 

 

 

TOTAL ACTIVO 70.993,58 TOTAL PASIVO 70.993,58

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El presupuesto incluye a los  18 componentes del equipo de fútbol sala de dicho club. Este se compone de:

Matricula Libre acceso a todas las actividades Un masaje por persona a la semana

Este presupuesto será mensual pudiendo ser renovado por meses. El total a pagar mensual será de 1080€ (correspondiendo a 60€ por persona)    

Ventajas e inconvenientes de utilizar otra ubicación. ¿Cual seria? ¿Por qué?Las ventajas.-El aspecto más importante es un alquiler más barato.-Un lugar más accesible-Suficientes estacionamientos para los vehículos de nuestros clientes-Lugar visible para el consumidor.-Un supermercado cerca, donde los clientes pueden pasar la información de una negocio nuevo.-Nuevos Clientes. Provendrán de la ciudad deportiva de Granada, y de la zona, la cual ha crecido mucho, y por lo tanto, es relativamente nueva, con muchas familias y personas de todo tipo, que podrían ser clientes potenciales. Los inconvenientes.-La afluencia de público no es la misma, lo que puede ser un problema, pues los hospitales no estarían al lado.-Competencia más difícil, con el gimnasio de la Estación de autobuses al lado.-Mala percepción de la zona, por algunos clientes. -Nuestra ubicación sería en Plaza Poeta Garcilaso de la Vega, alquilando dos locales que están juntos al lado de la ParaFarmacia que hay, justo al lado del Supermercado Dani.-Lo pondríamos allí por todas las ventajas que hemos dicho anteriormente

CONCLUSIONES Creemos que este negocio puede ser muy rentable, al situarnos en un lugar que está muy influenciado por los estudiantes que viven alrededor y los hospitales, además de estar en un local nuevo y con mucha luz. Lo único que puede ser un inconveniente en un principio, pero a la vez una ventajafuturo es el coste del local. Inconveniente porque el alquiler es alto y en los comienzos será difícil de afrontar mensualmente, pero una vez que pasen los primeros meses, el local será una llamada muy importante para los clientes por su localización, amplitud y luminosidad, rasgos que quizás en otra localización no encontraremos.

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Por todo lo dicho anteriormente, creemos que nuestra idea del gimnasio puede ser viable si superamos en inconveniente del alto coste del alquiler, el cual será compensado con el ahorro de los salarios de los becarios.   POSIBLES MEDIDAS PARA REDUCIR LAS PÉRDIDAS Como hemos dicho anteriormente, la única medida que podríamos proponer para reducir los gastos sería el cambio de ubicación, decisión que  valoraríamos antes de iniciar este proyecto, ya que significaría un cambio en nuestra zona de influencia de la clientela.