Globalizando tu empresa
Jorge [email protected]
El Sueño
• El Everest– Quiero subirlo– Quiero una foto
• ¿Qué implica la aventura?• ¿Cómo se logra alcanzarla?• Contar la historia después de la historia
La isla de los “Start Ups”
From Zero to IPO, David Smith
Alto Rendimiento
• Imaginate la Cima• Trabaja con tus fortalezas y debilidades• Necesitas un buen plan• Escribe tu propia historia• Nunca escales la montaña sin un buen equipo de
gente• Contrata a un buen “Sherpa”• Un paso a la vez• El factor suerte
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Tipos de Empresas• Comercialización de productos o servicios desarrollados
por terceros como son Microsoft, IBM, HP, Cisco, Symantec, etc. – Las empresas comercializadoras proveen valor agregado a los
productos o servicios por medio de integración, soporte y
capacitación • Empresas de Servicios como son desarrolladores de
software a la medida, call centers, business process outsourcing, etc.
• Productos Propios como son Intelectix, CimaTruck
Creando una oferta de valor
Como potenciar a tu empresa
• El análisis FODA permite identificar donde tu empresa puede tener una oportunidad en el mercado– Fortalezas – analizar los proyectos, servicios y contactos
que tu empresa. Tus fortalezas son el arma de ataque para conquistar el mercado
– Oportunidades – donde están y como las puedes atender– Debilidades – elementos que tienes que trabajar en ellos
para que no se conviertan en lastre en el largo plazo– Amenazas – de la competencia, del mercado global, de
los cambios tecnológicos que te pueden afectar en el corto y largo plazo
Los pasos a seguir
• Identificar las capacidades internas dentro de tu empresa
• Buscar las oportunidades en el mercado global• Desarrollar la estrategia de entrada al mercado global• Buscar el mercado – la acción de ir a buscar a los
clientes, el reto para crecer la empresa• Atender el mercado – vender no se suficiente, la
atención y retención de clientes es la mejor prueba del éxito de una empresa
• Desarrollar la empresa – hacer que la empresa tome su dinámica por si mismo, evolucione y crezca.
El liderazgo local
• Quien jala a quien – hay empresas que son anclas (drivers) para impulsar el desarrollo
• El sistema de atención local – como adaptarlo a las condiciones locales
• Enfoque a sectores como el aeroespacial, BPO, Aplicaciones Móviles, SaaS, BaaS, agroindustria, dispositivos médicos
Clientes Visionarios
Clientes Tradicionales
Proveedores de Bajo Costo
Proveedores Proactivos
Proveedores Reactivos
Relación cliente/proveedor
¿Donde esta el mercado?
• Local – que podemos vender en casa
• Nacional – que necesita el país
• Internacional – como podemos competir en el mercado global
Competencia
• ¿Donde esta ubicada?
• ¿Como nos posicionamos con respecto a la competencia?
• ¿Cómo podemos llegar para ganarle a la competencia?
Plan de Trabajo
• Evaluar las empresas• Identificar los mercados y oportunidades
– Aplicaciones Móviles– Aplicaciones Aeroespaciales
• Atender a las empresas– Programa de Inducción - Haciendo negocios globales– Sistema de Asistencia Local– High Growth Start-up Team Assessment
• Organización e Infraestructura– Las empresas– Los servicios– Las actividades
• TechBA-Silicon Valley– Inicio de operación: Febrero 2005– 55 empresas– Alianza estratégica: The Enterprise Network
• TechBA-Austin– Inicio de operación: Diciembre 2005– 32 empresas– Alianza estratégica: ATI/IC2
• TechBA-Montreal– Inicio de operación: Junio 2006– 10 empresas– Alianza estratégica: INNO-CENTRE
• TechBA-Madrid– Inicio de operación: Noviembre 2006– 15 empresas– Alianza estratégica: Parque Científico de Madrid
• TechBA-Michigan– Inicio de operación Noviembre 2008– Alianza estratégica: TechTown
• TechBA-Phoenix– Inicio de operación Enero 2009– Alianza estratégica: Skysung / ASU
Evolución del programa TechBA
Programa TechBA
PreAceleración
Expansión Financiera
Expansión Comercial
Duración Duración 12 meses12 meses
Duración Duración 4 meses4 meses
Duración Duración 12 meses12 meses
Convocatoria Nacional
por estados
1 vez al1 vez alAAñoño
Proceso de preaceleración
Convocatoriapor estados*Proceso cons tante*Filtro activo
Levantamientode informaciónpor empresaConsultores locales
Presentación anteEcosistema TechBA* Oferta de valor* Atractividad para -clientes, -inversionistas, -alianzas
Seminario deInducción enTechBA
Análisis demercado,competencia,modelo de negocio
Integración dePlan deacción
Ingreso aAceleración
Desarrollo demercados nacionales
con visión global
Duración 4 mesesDuración 4 meses
La empresa trabaja en México 70% La empresa trabaja en México 70% TechBA 30%TechBA 30%
Expansión Comercial
Aceleracióninternacional
Ampliación demercados a
través deRed TechBA
Inducción aecosistema
Modelo de negocio
Adaptación producto/servicio
Aspectos legales
Integración de Recursos
Primeras ventas
Atracción inversión
Expansión:•Ventas•Alianzas
Soporte en México
Financiamiento
Innovación y desarrollo tecnológico
Mercado nacional
Maduración empresarial
Fortalecimiento de proveeduría nacional
Duración 12 mesesDuración 12 meses
Gran parte del tiempo en TechBAGran parte del tiempo en TechBA+70%+70%
Expansión Financiera
Plan de NegocioPara Inversión
Modelo de negocio
Go to Market
Estrategia de Salida
Equipo de Dirección
Inversión
Duración 12 mesesDuración 12 meses
Ejecución
TechBA PreAcceleration Stages
TechBA Induction Week
TechBA Closing Week
Preguntas y Respuestas
Jorge [email protected]