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PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO 19€

www.nuevaferreteria.com

316 Abril2011

ProveedoresInma Vázquez, Country Manager Stanley Black&Decker

DistribuidoresJean Luc Leroy, director general de BigMat International

Tema del mesI edición del Congreso ExpoCadena

Post-Expocadena88

TendenciasCerrajería y Sistemas de Medición

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3Nueva Ferreteria

Sumario

14 Proveedores Inma Vázquez, Country Manager Stanley Black&Decker

40 DistribuidoresJean Luc Leroy, director general de BigMat International

58 TendenciasLa cerrajería pone el foco en el consumidor fi nal

50 Tema del mesI edición del Congreso ExpoCadena

53 Tema del mesExpoCadena88’2011 cierra con optimistas expectativas

68 Tendencias Las constantes innovaciones siguen marcando el ritmo del mercado de Sistemas de Medición

Abril 2011316

Proveedores

14 Entrevista: Inma Vázquez, Country Manager Stanley Black&Decker

18 Noticias

Distribución

40 Entrevista: Jean Luc Leroy, director general de BigMat International

44 Noticias

Tema del mes50 I edición del Congreso ExpoCadena y

ExpoCadena88’2011

Tendencias58 Cerrajería. El foco en el consumidor fi nal.

Mejor gestión y servicio, la “llave” maestra del sector

68 Sistemas de Medición. A la vanguardia de la tecnología

05. Editorial06. Índice anunciantes08. Línea abierta10. Sna Europe12. Ega News74. Escaparate82. La Trastienda

SECCIONES

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Masa críticaeditorial

Editora Jefe: Patricia Rial. Directora: Carmen Teodoro ([email protected]). Redactores y Colaboradores: Lucio Torrijos, Juan Manuel Miranda, Juan Mateos. Dirección de arte: José Manuel González. | Maquetación: Estudio Lemon, S.L. Documentación: (Tel.: 912 972 130): ([email protected]). Producción: Marcelo de Esteban. Fotografía: Javier Jiménez.

Copyright: El material informativo, tanto gráfico como literario que incluye la revista NUEVA FERRETERIA no podrá ser utilizado ni en todo ni en parte por ningún otro medio informativo, salvo autorización escrita de la dirección de la misma. Tampoco se podrá utilizar este material como base de anuncios o cualquier otra publicidad, sin la mencionada autorización.

PUBLICIDAD: Carlos Jover ([email protected]) y Javier Giménez ([email protected])

DELEGACIÓN BARCELONA. Directora Cataluña: Mª Cruz Álvarez. Coordinadora: Cristina Mora

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At. al cliente: 902 999 829

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Edita

Algunos son los foros en los que nos estamos encontrando cómo se habla de planes de expansión, de aumentar la masa crítica para tener más fuerza. Así, estamos siendo testigos de cómo cooperativas, centrales y grupos de compra están llevando a cabo fusiones o alcanzan acuerdos para incrementar el número de asociados o socios y así tener un mayor papel en el esqueleto de la cadena de distribución.

Mientras algunos ya han comenzado a dar sus pasos en firme, como Coferdroza y Cofedeva, o Cecofersa y Galfer, otros comienzan a hacerlo y se encuentran en negociaciones para alcanzar ese acuerdo.

Por supuesto, hay diferentes formas de aumentar esa masa crítica. Unas veces ha sido a través de un acuerdo más amplio, englobando a todo un grupo o cooperativa, pero otras, una tarea más ardua pero no menos efectiva, yendo paso a paso.

El hecho es que estamos comprobando como la distribución se prepara para hacer frente a dos factores, por un lado a los proveedores, teniendo mayor peso ante estos pero también ofreciéndoles un servicio recíproco. Por otra parte, nos encontramos con esa otra gran distribución que viene, en algunos casos, de fuera de nuestro país.

Quizás los casos que hemos visto hasta ahora sean sólo el principio, adelantándose a lo que está por llegar, y a lo largo de 2011 presenciemos nuevos acuerdos, alianzas o fusiones.

Pero no sólo a estos protagonistas de la distribución les ha llegado el momento de tomar esta iniciativa. Hay que echar una ojeada alrededor para ver cómo otros tipos de organizaciones, asociaciones… están tomando cartas en el asunto y buscan nuevos miembros que refuercen el peso de aquellas.

Agrefema es una de estas agrupaciones que han realizado un llamamiento a los ferreteros de la Comunidad de Madrid para ofrecerles un servicio que, con mayor número de miembros, le permitirá tener mayor peso específico ante determinados organismos. Ese frente común ha comenzado con fuerza su estrategia y prueba de ello es la campaña “Consulta a tu ferretero” con la que quieren atraer al consumidor hacia el negocio de proximidad.

Y no son los únicos que apoyan sus planes de expansión y refuerzan su posición con campañas de promoción. Ehlis sorprendió en su I Congreso ExpoCadena con una campaña en televisión para dar a conocer a sus cadenistas y los servicios que estos pueden ofrecer.

La innovación también ha llegado a esta área a pasos agigantados y juega sus bazas con gran maestría como nos lo viene demostrando la distribución y, que seguro, no serán las únicas alternativas que veremos hechas realidad en el sector.

El peso de la masa crítica se impone y es un reto del que seguiremos oyendo hablar en los próximos meses. Seguro.

Oficinas centrales: Avda. Manoteras, 44. 28050 Madrid - (Tel.: 912 972 000). Delegación Cataluña: C/ Enrique Granados, 7. 08007 Barcelona (Tel.: 933 427 050)

Director General: Antonio Piqué.

Imprime: Imprimex|Depósito Legal: M-1457-1985 | ISSN: 0213-0823

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6 Nueva Ferreteria

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Índice de

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Línea abierta

Iñaki Garmendia AjuriaPresidente de EGA Master y co-fundador de Ferroforma’1974

Vivimos sin duda tiempos difíciles para la industria en general y el sector ferre-

tero en particular. Han pasado ya tres años desde que, en 2008, se atisbó el inicio de una crisis que, todo hay que decirlo, nadie a pie de obra se imaginaba que iba a durar tanto tiempo. Después de casi tres lustros de bo-nanza continuada recibimos a las vacas flacas como quien ve llover, convencidos de que en cuestión de meses, a lo sumo un crudo y largo invierno, escamparía de nuevo, volverían las golondrinas y retornaríamos a nuestra contro-lada velocidad de crucero. Pero no ha sido así. Tres años son muchos años para subsistir en barbecho y lo peor de todo ello es que hace falta mucha ilusión y no menos imaginación para confiar que el mercado vuelva a recupe-rarse y alcance las cotas que en 2007 consi-derábamos poco menos que normales y habi-tuales. Lo cierto es que, a caballo ya de 2011, todo el sector de fabricación y distribución de ferretería está sumido en una grave crisis, des-de la tornillería hasta la cerrajería, pasando por la herramienta de mano. Pero un sector maduro como la ferretería, cuyos confines se solapan con la industria de arma blanca y, por tanto, nos retrotrae sin so-lución de continuidad hasta prácticamente el siglo XVI, ni puede derrumbarse a las primeras de cambio ni sucumbir ante las incertidum-bres del mercado como si nunca antes hubie-ran existido. Precisamente una nueva edición de Ferrofor-ma ha resultado una muy buena ocasión para recordar que otras situaciones posiblemente de mayor gravedad, por su carácter estructu-ral, también se superaron, como las derivadas de aquellos tiempos de autarquía y autocom-placencia de las que apenas nadie era cons-ciente del tsunami que se nos echaba encima.Se nos ha olvidado, que los de 1974, cuan-do se inauguró la primera Ferroforma, eran tiempos supuestamente idílicos, en los que las fronteras estaban cerradas a las importa-ciones, toda la producción estaba vendida de antemano, la competencia exterior era nula y nuestra competitividad bien escasa, el valor cuantitativo primaba sobre el cualitativo, el tér-mino de productividad no tenía reflejo práctico alguno, conceptos hoy día tan básicos como

innovación, internacionalización y orientación al cliente estaban por desarrollarse, y los pa-rámetros de sostenibilidad y responsabilidad social simplemente no existían, estaban por inventarse. De hecho, la propia puesta en mar-cha de la feria de Ferroforma fue cuestionada con la peregrina idea de que no era necesaria. ¿Para qué queremos un escaparate si vende-mos todos lo que hacemos? Es decir, la teso-rería puntual de las empresas era, sin duda, mucho más holgada entonces que ahora, pero el futuro era mucho más negro… de no haber sabido reaccionar a tiempo.Pero el sector supo reaccionar y lo hizo, preci-samente de manos de la --en sus inicios-- tan denostada y menospreciada Ferroforma. Des-de entonces, la bienal vasca de ferretería ha acompañado al sector en su puesta en escena internacional, nos ha situado en el mundo, nos ha recordado que el mercado es universal, que la competencia ni es tan cara ni tan torpe como pudiera interesarnos, que la inversión es necesaria, la innovación imprescindible y la internacionalización inevitable. Mucho ha cambiado el panorama ferretero mundial desde 1974. Baste recordar que en el transcurso de este tiempo han desaparecido ferias tan representativas como las de Nueva York y Chicago. Al mismo tiempo, Bilbao se ha convertido junto con Colonia –con quien com-parte su celebración en años alternativos— en escaparate mundial del sector. Estamos en el ojo del huracán.En torno a la cabecera de Ferroforma, el sector ferretero se encuentra hoy más y mejor prepa-rado que nunca. Conoce sus propias limitacio-nes y dificultades, pero también sus grandes ventajas y fortalezas competitivas. Es cons-ciente de su buen saber hacer y a nadie se le escapa que el futuro no está en tratar de ser más barato que la competencia, sino en inno-var, servir, seducir y “vivir al cliente”. Esta edición con casi 600 expositores de más de tantos países, y más de 16.000 visitantes, ha dado una buena sacudida a los miedos, ha supuesto un gran soplo de aire fresco y sa-no, de renovación del ánimo emprendedor, de acción dinamizadora del sector…Tantas bue-nas razones para emprender un nuevo vuelo.¿Quién dijo miedo?.

Ferroforma: ¿Quién dijo miedo?

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José Mª MeraPresidente de Bricogroup

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Recordaba el otro día la historia que Conan Doyle narraba en esta novela so-

bre lo importante que a veces es llamarse de una determinada manera. El éxito o el fracaso depende muchas veces de cómo te llames y, aunque en esta novela la moraleja es que si no tienes algo de fondo da igual el nombre y que todo éxito es temporal si no le llena de conteni-do. Sin quererlo, por deformación profesional supongo, se me venía a la cabeza nuestro que-rido sector y hacia algún paralelismo mental

con esta novela. La marca, o como te llames, es vital, pero en un mundo global, competitivo y veloz, el contenido es tan importante como el nombre. Por eso, cuando pienso en el futuro, no dejo de fustigarme con el camino hacia el que hay que ir, aunque a veces los árboles no nos dejen ver el bosque, dificultando el avance. La carrera está en marcha y esto va muy de-prisa. La crisis ha favorecido a los grandes del sector, ha permitido sobrevivir a los muy pequeños y ha golpeado severamente a los medianos, y por eso, si queremos ver una luz en el final del túnel, hemos de confiar en el vehículo en el que vayamos montados, no sin antes revisar los frenos, las ruedas, que el combustible no falte y que sea fiable.

Tal como lo veo, y no hay que ser un lumbre-ras, el futuro necesita de operadores media-nos consolidados con marca y proyecto bien asentados, que tengan gestores profesiona-les, que se apueste por las tecnologías, por las compras a escala, por el marketing en toda su dimensión para que le llegue al con-sumidor con claridad meridiana qué eres y a donde quieres llegar, y de ahí a esperar triun-far. Para esto hemos de ser un poco videntes, apostar por la unión y que la jugada nos de la

partida, porque de otra manera estamos con dificultades, como decía aquel “Houston te-nemos un problema”.En el último Congreso AECOC, se escucharon mensajes muy alentadores, se percibió que las cosas están cambiando, que las ferrete-rías no han muerto, pero que necesitan evolu-cionar más, y que los operadores de bricolaje medianos y grandes también lloramos, algu-nos a cántaros, pero de esta situación salimos y, sinceramente, estamos cerca de conseguir-lo, trabajando más y mejor. Esta frase no es mía pero me gustaría que lo fuera.La importancia de llamarse… como ustedes quieran, pero que los consumidores no nos olviden.

La importancia de llamarse Ernesto

La marca, o como te llames, es vital, pero en un mundo global, competitivo y veloz, el contenido es tan importante como el nombre

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10 Nueva Ferreteria10 Nueva Ferreteria

Bahco en ferroforma 11DISEÑO

CALIDADSERVICIO

INNOVACIÓN

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Bahco en ferroforma 11DISEÑO

CALIDADSERVICIO

INNOVACIÓN

‘OFERTA VARIEDAD

ORIGINALIDAD

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EGA Master ha recibido a una veintena de es-tudiantes de Diseño Industrial y 4 profesores de TECNUN (Escuala de Ingenieros Industriales de la Universidad de Navarra), para que conozcan su innovador concepto de "Estrategias para un Diseño Industrial exitoso". Tanto los alumnos como los profesores han podido ver en prime-ra persona cómo la internacionalización, la in-tegración horizontal y la innovación integral son piezas clave en la maximización del éxito de los diseños desarrollados. Tras una breve explica-ción de la empresa, han visitado las áreas de diseño, desarrollo, laboratorio y fábrica. Como colofón, EGA Master planteará un proyecto de diseño de producto innovador, estableciendo las premisas a cumplir, que los alumnos desarrolla-rán con los conocimientos adquiridos durante el curso, y que EGA Master valorará.

EGA MASTER, ESTUDIANTES DE INGENIERÍA DE TECNUN

EGA MASTER EXTIENDE LA FAMILIA DE CORTATUBOS

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EGA Master extiende la familia Piraina con dos nuevas medidas: 51mm y 64mm. Estos dos nuevos cortatubos mantienen todas las características que han hecho del cortatubos Piraina una herramien-ta fundamental para los usuarios profe-sionales. Con capacidad máxima hasta 51mm y 64mm respectivamente, cortan la inmensa mayoría de tubos plásticos: PVC, PB, PE, PP... incluso el ultrarre-sistente KEVLAR. Ambas medidas han sido diseñadas con estrictos criterios er-gonómicos que garantizan un uso repe-������������������������������������������nuevos cortatubos vienen a completar una exitosa familia que constituye una garantía de éxito para los usuarios más exigentes.

La nueva y versátil tenaza grip EGA Master disLa nueva y versátil tenaza grip EGA Master dis-pone de cuatro posiciones para poder apretar pone de cuatro posiciones para poder apretar piezas de muy diferentes formas y dimensiopiezas de muy diferentes formas y dimensio-nes. Está fabricada en acero al cromo-vanadio nes. Está fabricada en acero al cromo-vanadio de la más alta calidad, asegurando así un uso profesional, duradero y preciso. Además, su re-cubrimiento cromado aeroespacial garantiza una perfecta protección frente a la oxidación tanto en ambientes húmedos como en aplicaciones de soldadura. Todo este conjunto de propiedades la convierten en una opción idónea para todo la convierten en una opción idónea para todo tipo de aplicaciones profesionales e industriales. tipo de aplicaciones profesionales e industriales.

NUEVA TENAZA GRIP EGA MASTER

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EGA MASTER, ESTUDIANTES DE INGENIERÍA DE TECNUN

EGA MASTER EXTIENDE LA FAMILIA DE CORTATUBOS

PIRAINA®

NUEVA TENAZA GRIP EGA MASTER

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Proveedores

os primeros pasos de ambas com-pañías fueron muy similares y las dos evolucionaron a lo largo de más de un siglo de forma muy pa-

recida, velando siempre por la excelencia en sus productos, en sus servicios y en el entusiasmo de todos sus trabajadores. Pri-mando la innovación y la calidad en todos sus productos.Stanley fue fundada en 1843 por Frede-rick T. Stanley y su hermano William al abrir un pequeño almacén de cerrojos en New Britain (US). Durante la segunda mitad del siglo XIX fueron creciendo y ex-pandiéndose a través de la adquisición de nuevas empresas y a principios del siglo XX iniciaron la exportación y la expansión fuera de Estados Unidos para que Stanley pudiera ser comercializada en todos los continentes.Por su parte, Black&Decker se fundó en 1910 por S. Duncan Black y Alon-zo G. Decker, al crear un pequeño taller. Vendiendo su propio coche el primero e invirtiendo sus ahorros el segundo logra-ron ir dando pasos para alquilar locales y fabricar productos para otras empresas. En 1914, Black&Decker patentó su primer taladro con una empuñadura tipo pistola, interruptor de gatillo y motor universal.¿Cuáles han sido los principales pasos da-

INMA VÁZQUEZ, COUNTRY MANAGER STANLEY BLACK&DECKER

Stanley y Black&Decker eran dos compañías centenarias cuando se fusionaron en marzo de 2010, fecha en la que se materializó esta acción, creando el fabricante de herramientas más grande del mundo con una facturación de más de 5.600 millones de euros.

dos por la compañía para su fusión?Inma Vázquez.- El paso principal ha sido buscar oportunidades de negocio y de economías de escala. Ha sido muy inte-resante ver dos compañías con clien-tes, problemáticas similares y diferentes soluciones o modelos. El primer paso fue humanizar la fusión, no sólo se unen dos grandes multinacionales sino gente que hace la empresa. En la semana que se hizo efectiva la fusión organizamos una comida todos juntos, nos intercambiamos muestras para conocer los productos y se anunció el traslado a la oficia del Prat por parte de Stanley. Fue muy importante comunicar lo máximo posible y con asi-duidad para minimizar incertidumbres. Además, es una oportunidad única para cuestionar todo lo que se hace, ¿es por inercia, costumbre, podemos mejorarlo? Se trata de crear una nueva empresa con lo mejor de las dos. Es un proyecto muy interesante.

¿Cuál ha sido el resultado y qué es lo que ofrece al mercado la nueva compañía?I. Vázquez.- Seguro una compañía mucho más fuerte que puede ofrecer soluciones más cercanas al cliente. Por ejemplo esta-mos centralizando el stock de Stanley en el almacén de Madrid. Antes se servía desde

Francia y esto acorta los tiempos de en-trega, el servicio está mejorando mucho. Además, hemos integrado las redes de ventas y especializado por canal porque el tipo de visita es muy diferente y con ello llegamos también a muchos más puntos de ventas. Los clientes han acogido este cambio de manera muy positiva, porque cada vez prefieren tener menos provee-dores e intermediarios y que una persona sea el contacto para ambas empresas es un beneficio para ellos.

Ambas empresas han sido y son un refe-rente en el mercado ¿cómo responden para mantener esa posición?I. Vázquez.- Al unir nuestras marcas y ser éstas perfectamente complementarias nos presentamos ante el sector como un fabricante global que puede dar respues-ta a todas la necesidades en herramientas que nuestros clientes puedan tener, tanto manuales como eléctricas. La unión hace la fuerza y pretendemos ganar mayor peso en el mercado, facilitándole mucho los procesos a nuestro cliente.

¿Cuál es la nueva filosofía que prima en la multinacional Stanley-Black&Decker?I. Vázquez.- Cada marca debe respetar su personalidad pues cada una de ellas tiene

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La búsqueda de la excelencia

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un gran potencial por separado. No hay cambios en relación a lo que a cada mar-ca se refiere. El cambio está en combinar esfuerzos comercializándolas de forma conjunta.Black&Decker es la marca de herramien-tas eléctricas y accesorios para el bricolaje y el semi-profesional, en su portafolio se incluye también una amplia selección de herramientas para el cuidado del jardín y el cuidado del hogar. DeWalt es la marca de herramienta eléctrica y accesorios para el profesional que busca las herramien-tas más resistentes para usos intensivos. Stanley es la marca más transversal al contar con distintas gamas de productos: orientados al profesional y al bricolador.

¿Cuál es el papel que ambas firmas han desempeñado en la evolución de sus res-pectivos sectores y qué pueden seguir aportando al mercado? I. Vázquez.- El ADN de ambas compañías es muy parecido. La innovación es el co-razón de nuestra estrategia y uno de los principales fundamentos de las marcas. Ambas compañías de han caracteriza-do por hacer llegar al mercado productos para hacer la vida más fácil a las personas, tanto a los profesionales que utilizan las herramientas a diario como a los bricola-

dores que en sus momentos de ocio deci-den colocarse una herramienta entre las manos para hacer realidad un proyecto.Contar con marcas tan innovadoras, apor-tan valor añadido a nuestros distribuidores que buscan como diferenciarse y ofertar productos lo más atractivos posible a sus clientes.

¿Qué representa Stanley-Black&Decker en el mercado nacional?I. Vázquez.- La filial ibérica, con su cen-tral en El Prat de Llobregat (Barcelona), gestiona España y Portugal. Las cuotas de mercado que manejamos en cada uno de los segmentos nos sitúan nacionalmente entre las tres marcas líderes en herra-mientas. Con una fuerza de ventas integrada pero diversificada por canales de distribución, estamos abordando nuestro nuevo reto, ser un único proveedor y que nuestro cliente tenga un único interlocutor para to-das las marcas que desee trabajar.

¿Cómo asume la compañía su posición ante una situación económica general como la actual y la responsabilidad que ello con-lleva?I. Vázquez.- La integración de los equipos se ha ajustado a la situación económica

actual. La situación es muy difícil por la recesión que ha sufrido el mercado de la construcción. Nadie tiene la varita mágica pero hay que estar lo más cerca posible de nues-tros clientes para comprender la nueva situación y poder dar respuesta a sus necesidades. Hay que desarrollar cam-pañas lo más adaptadas posible al nuevo entorno y a cada canal de distribución, incentivando el sell-out en el punto de venta. Inversión en marketing y forma-ción son realmente claves ya que ayuda a nuestros clientes a poder defender nuestros productos y poder así aumentar la rotación de los mismos.

Propuestas y ventajas que le reporta al ferretero contar con los productos de Stanley-Black&Decker en el linealI. Vázquez.- Estamos apostando muy fuer-te por los ferreteros que tienen iniciativas y ganas de diferenciarse en este entorno tan complicado. Por ello, en 2010, hemos desarrollado programas muy potentes de fidelización que pasan por invertir en el punto de venta, formación, personaliza-ción de las gamas que hay que ofrecer para asegurar la mejor rotación. Un pro-grama win to win a través del cual ambas partes de desarrollan.•

A la izda, Inma Vázquez, junto a Charles de Kervenoaël, director general; Marga Badal, directo-ra de Marketing; Santi Fenoll, director comercial España; Oscar Vizuete, jefe de producto de la división Consumo España y Portugal; y Enrique Trillo, jefe de producto de jardín y PAE.

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Proveedores

BLACK&DECKERTecnología AutoSelectTM

Black & Decker ha renovado la gama de taladros sin cable con tecnología AutoSelect. Esta tecnología ha-ce que el bricolaje sea mucho más sencillo, ya que el bricolador únicamente tiene que seleccionar la aplicación a realizar en el anillo selector y el taladro automáticamente ajusta la fuerza par, la velocidad y la función percutora.Otra gran mejora en la gama es la introducción de las baterías de litio que evitan la autodescarga y el efecto memoria. Esta tecnología también está dispo-nible en otras herramientas de Black & Decker co-mo son atornilladores, sierras de vaivén y multilija-dora. Existen 2 modelos disponibles: 14,4V y 18V

Nuevos Dustbuster®Black & Decker, siempre a la vanguardia en diseño y prestaciones, sorprende ahora con un nuevo diseño que hace que el uso del aparato sea mucho más cómodo ya que el equilibrio es total. La boquilla es más es-trecha para aumentar la fuerza de succión y se puede girar en 3 posiciones diferentes para incrementar su accesibilidad.Otra mejora importante es que, en los modelos de alta potencia, se ha incorporado la boquilla y el cepillo al mismo cuerpo del aspirador para mayor comodidad y para evitar la pérdida de los accesorios. En todos ellos se incluye un cargador de sobremesa. Existen modelos desde 4,8 a 12V para sólidos y 4,8 a 9,6V para sóli-dos y líquidos.

Herramientas para jardinería con batería de LitioBlack & Decker sigue apostando por las baterías con tecnología de lítio que, además de proporcionar un menor peso y tamaño a las herramientas, evitan la autodescarga y el efecto memoria. En el segmento de las herramientas de jardinería Black & Decker posee una amplia gama de productos accionados con batería de Litio. La gama consta de 7 herramientas diferentes con baterías intercambiables entre las herramientas. La gama comprende 2 modelos de cortabordes (14.4 y 18V), Cortasetos 18V, Motosierra podadora 18V con empuñadura extralarga, cortasetos 18V con empuñadura extralarga, Motosierra 18V y Sierra de poda segura Alligator® 18V

Entrevista

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DEWALT Nueva gama li-ion de 10,8vUltacompacto, Ultracómodo, Ultrapotente. Así son cualquiera de las herramientas ultracompactas de la nueva gama de Li-Ion de 10,8V, cuyas funciones inteligentes facilitan la tarea y aumentan su eficiencia en la obra. Esta nueva gama integra en su diseño años de desarrollo para ofrecer la mejor solución DEWALT de 10,8V del mercado. La gama funciona con el mismo sistema de batería de Li-Ion intercambiable, permitién-dole disponer de todas sus herramientas sin el inconveniente de un montón de baterías distintas.

Más de 1.000 horas de pruebas y desarrolloSe han dedicado miles de horas al desarrollo de la gama de herramientas de 10,8V. El equipo de desarrollo de la compañía ha visitado más de 300 obras y talleres de todo el planeta para conocer realmente lo que se necesita para hacer el trabajo más rápido y sencillo. Así, ha hablado con todos los oficios: desde fontaneros y electricistas hasta fabricantes de muebles a medida. “Creemos que, gracias a su eficacia mejorada, las herramientas DEWALT le permiten ser más eficientes en su trabajo para poder pasar así al siguiente y ganar más dinero. La comodidad, el control y la potencia son siempre el requisito principal. Teniendo esto en cuen-ta, estamos orgullosos de poder anunciar que esta nueva gama de herramientas de 10,8V es la mejor jamás fabricada por DEWALT. Esto probablemente le suene a lo que oye de otros fabricantes de herramientas, pero después de más de 5.000 tornillos, 6.000 agujeros y miles de horas de trabajo, ¡sabemos de lo que estamos hablando!”.

Diseñados para el control totalSi lo que se desea es velocidad de aplicación, el taladro atornillador DCD710S2 es la herramienta perfecta para el trabajo. Con 2 velocidades y el control de velocidad del gatillo de alta sensibilidad, se tendrá un con-trol total de la velocidad. Ofrece acción del gatillo sensible al tacto, empuñadura engomada cómoda y ergo-nómica, 1 luz de trabajo LED de alta intensidad, un portabrocas sin llave de 10mm, y base plana para mayor estabilidad.Por su parte, el potente Atornillador DCD610S2 es la solución perfecta para cualquier tarea. Acceder a los espacios reducidos nunca había sido tan fácil. La luz que emiten sus 3 LED ultrabrillantes inunda el espacio de trabajo y, gracias a su perfecto equilibrio entre control del gatillo, peso y comodidad, revolucionará sus aplicaciones más frecuentes. Ofrece acción del gatillo sensible al tacto, empuñadura engomada cómoda y ergonómica, 3 luces LED brillantes, portapuntas de 1/4” de ajuste con una sola mano, y base plana para ma-yor estabilidad. Además, el nuevo atornillador de impacto DCF815S2 es la herramienta idónea si el tamaño y la potencia son importantes para el trabajo. Este versátil atornillador de impacto incorpora 3 luces de trabajo LED y porta-puntas de ajuste de ¼”. Ofrece acción del gatillo sensible al tacto, empuñadura blanda cómoda, porta-pun-tas de ¼”, 3 luces LED brillantes, base plana para mayor estabilidad, y freno electrónico

La nueva linterna DCL510N utiliza la tecnología LED para producir una de las luces más brillantes de su cla-se. Junto con su cierre magnético y su cabezal totalmente giratorio, la DCL510N le permite iluminar el área de trabajo incluso en espacios reducidos. Dispone de Luz LED dinámica ultrabrillante, cabezal giratorio 360º, pinza para cinturón, y accesorio magnético de sujeción.

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Izar Cutting Tools, fabricante nacional especializado en herramienta de corte, confirmó su gran éxito en la pasada feria de Expocadena de Madrid con el sorteo de un fin de semana a dis-frutar en Bilbao y con entradas para visitar el famoso Museo Gug-genheim, entre los clientes que acudieron a hacer sus pedidos en el propio stand. El sorteo se hizo en presencia de Albert Armengol, jefe de pro-ducto de Ehlis, y su ganador fue Jordi Fernández de Ferretería Tarragona Industrial.La opinión de los responsables de Izar en el stand incide en que los clientes y socios de Cadena 88 cada vez aprecian más trabajar con un fabricante que les garantice la calidad de su herramienta, todo ello combinado con la mejor atención y servicio. Por último, destacan la gran acogida que ha tenido el lanzamiento de su nue-va gama de fresas de madera y el propio expositor de ese tipo de producto.

Izar regala una estancia de �n de semana en Expocadena

Construmat 2011, que tendrá lugar del 16 al 21 de mayo en el recinto de Gran Via de Fira de Barcelona, vertebrará esta próxima edición en tres grandes ejes temáticos, la innovación, la sostenibilidad y la rehabilitación.Al mismo tiempo, el salón está firmando acuerdos con países emergentes para que potenciales compradores visiten la feria. La internacionalización del negocio es una de las mejores vías para que el sector de la construcción española supere la crisis. Construmat ha apostado por llegar a países emergentes para que sus profesionales visiten el salón. Esta apuesta se concretará con la presencia de centenares de profesionales procedentes de varios países, especialmente de Brasil, como compradores de tecnología y productos españoles expuestos en el certamen.Con esta decisión, Construmat quiere ayudar a la recuperación del sector que, según la mayoría de expertos, precisa de un mayor grado de internacionalización para superar la crisis actual. A lo largo de estos meses, la dirección del salón ha emprendido una serie de acciones para atraer a un elevado número de profesionales de la construcción de países como Marruecos o Brasil. El reino norteafricano estará muy presente en el salón con el objetivo de que las empresas españolas conozcan las ventajas que tiene acceder al mercado marroquí tanto en el ámbito de la obra pública como en el de la edificación.Por lo que hace referencia a Brasil, la dirección del certamen ha llegado a diversos acuerdos de colaboración con organismos oficiales como cámaras de comercio, colegios de arquitectos

e ingenieros o asociaciones empresariales para que sus profesionales acudan al salón. Lo harán, además, con una agenda cerrada de contactos para fomentar las oportunidades de negocio. El país sudamericano se encuentra en un gran proceso de transformación urbanística tanto por acoger dos eventos deportivos de enorme magnitud como por su gran desarrollo socio-económico. Según el Instituto Brasileiro de Geografia e Estadistica, las empresas de la construcción invirtieron cerca de 15.000 millones de euros en materiales de la construcción en 2008 -último año con datos disponibles-, lo que ilustra el gran potencial de compra de este país emergente.En 2014, Brasil organizará el Mundial de Fútbol y en 2016, Rio de Janeiro será sede de los Juegos Olímpicos de Verano, lo que convierte a este país en un escenario que presenta grandes posibilidades para las empresas españolas. Y es que la construcción española cuenta con una gran reputación entre los profesionales brasileños, que tienen a Barcelona como gran ejemplo a seguir tanto por la transformación urbanística que vivió la ciudad con motivo de los Juegos Olímpicos de 1992 como por su prestigio como capital internacional de la arquitectura, el diseño y el urbanismo.Además, Construmat está llevando a cabo diversas acciones promocionales en los 27 estados de la Unión Europea como Portugal, Francia, Italia o Polonia y en otros países latinoamericanos como Chile o Argentina.

Construmat 2011 se asoma a los mercados emergentes

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BJC, tras integrar-se en junio de 2008 en la estructura operativa de Sie-mens (unidad de negocio de baja tensión), ha dado un salto cualitativo en su trayectoria y pasa a conver-tirse, en 2011, en el centro productivo y estratégico de Siemens para todo el pe-queño material.Actualmente se están trans-firiendo, desde Alemania, todas las líneas de producto a las instalaciones de Rubí, en Barcelona, con el fin de que BJC coordine para Europa el portafolio del pe-queño material de las series históricas BJC (Iris, Mega, Coral) y las series DELTA (Miro, Artist) de Siemens, ya

que se mantendrán las dos marcas en los mercados donde operan.Con esta división, se quiere formalizar el compromiso que Siemens deposita en BJC, compañía de gran solvencia centrada en un producto innovador y de ca-lidad y que sigue apostando por el diseño como impres-cindible valor estético y fun-cional en todas sus series.Por ello y para concentrar en BJC el pequeño material, durante el pasado ejercicio 2010 se transfirió la división de iluminación de BJC a Osram, empresa especia-lizada en iluminación que también pertenece al grupo Siemens.

BJC, convertido en el centro productivo y estratégico de Siemens para el pequeño material

AFEB ya dispone del World DIY Report 2010

La Federación Europea de Fabricantes de DIY, FEDIYMA, en colaboración con la Asociación de Fabricantes de Ferretería y Bricolaje, AFEB, ha elaborado el DIY Report 2010. Se trata de un estudio que, analizando los datos de distribución de 77 países, expone cuáles son los principales mercados de DIY en el mundo, analizando qué representa el DIY en el consumo per cápita de cada país y cuáles son las principales cadenas de distribución, analizando país por país. Dicho estudio permite entender mucho mejor la situación mundial actual, basándose en el análisis de las cifras de venta del último ejercicio fiscal, lo que permitirá conocer las cifras de las compañías que están vendiendo DIY en 77 paí-ses; el detalle de los Mercados Internacionales en los que operan los minoristas de DIY y sus planes de futuro; la relación entre al-gunos Minoristas, Grupos de Compra y Cooperativas; los futuros proyectos de negocio; así como una visión global de los mercados más importantes del mundo y mercados emergentesEl Estudio consta de 152 páginas comprensivas, dividida por ca-

pítulos, Análisis de la metodología empleada; Crecimiento del DIY a nivel mundial; El Mercado Mundial de DIY en 2009; El Mercado Europeo de DIY en 2009; El Mercado del Norte, Centro y Sudamé-rica en 2009; El Mercado Asiático en 2009; El Mercado Africa-no en 2009; El Mercado del Este en 2009; Exportaciones de los minoristas británicos; Exportaciones de los minoristas franceses; Exportaciones de los minoristas alemanes; Exportaciones de los minoristas americanos; Los Mayores mercados de DIY; Ventas de DIY por Continente; Datos de población por Continente; PIB (total) y PIB PRA (paridad poder adquisitivo) por país y persona; Gasto por persona en DIY; Los 30 mayores minoristas de DIY. Factura-ción total; y Los 30 mayores minoristas de DIY. Facturación en cada Mercado Nacional.El precio de venta del World DIY Report 2010, para los no socios de AFEB es de 460 euros. En caso de estar interesado o para so-licitar más información, se puede contactar con AFEB por mail, administració[email protected].

José Arruti Ardaiz, nombrado director general de Bellota Herramientas

José Arruti Ar-daiz, hasta la fecha di-rector general adjunto de Bellota Herramien-tas, ha sido nombra-do director general de dicha compañía, cargo que se ha hecho efec-tivo desde el pasado 1 de enero. Arruti, de 45 años, ha venido desempeñan-do distintos puestos directivos y corporati-vos en la empresa en los últimos 17 años, acumulando un amplio conocimiento del ne-gocio de herramientas

de mano. Por su parte, José Antonio Erdozia, quien hasta el 31 de diciembre de 2010 compaginaba las direcciones generales de Bellota Herramientas y Corporación Patricio Echeverría, centra su actividad en la dirección general corporativa.

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El año que acaba de comenzar marca un aniversario muy significativo para el uso en utensilios de cocina de los sistemas antiadherentes DuPont Teflon, hace cincuenta años, en 1961, fueron introducidos por primera vez en las tiendas de EE.UU los utensilios de cocina antiadherentes con la marca Teflon, después de ser aprobado para su uso en el cocinado y procesamiento de alimentos por el Departamento de Alimentación de EE.UU. (FDA). Desde entonces, DuPont ha puesto continuamente la ciencia di-námica a trabajar para proporcionar a los fabricantes de utensilios de cocina, a los comerciantes y a las tiendas las innovaciones en los sistemas antiadherentes Teflon que satisfagan las necesidades de los clientes y sus deseos en cuanto a rendimiento y calidad. Al mismo tiempo, DuPont ha invertido en el último medio siglo consi-derables recursos para asegurar que los dos atributos clave de los sistemas antiadherentes Teflon, calidad e innovación, se manten-gan y protejan en toda la red de licenciatarios. Con ello, la empresa se asegura de que los clientes reciban la calidad y el rendimiento garantizados que se asocian con la marca Teflon. A lo largo de las últimas cinco décadas la ciencia DuPont ha mejo-rado continuamente los sistemas antiadherentes Teflon en cuanto a las prestaciones, la seguridad y la sostenibilidad. Durante los años 60 y 70 se introdujeron aumentos sucesivos en la durabilidad de los recubrimientos, consiguiéndolo, por ejemplo, usando polí-meros de fluorocarbono para un rendimiento antiadherente y una resistencia al rayado mayores. El resultado, presentado en 1976, consistía en un sistema de tres capas de fluoropolímero que pro-ducía un acabado más duradero. En los 90, DuPont añadió una nueva línea de productos con una barrera de protección adicional, diseñada para el uso continuo en las cocinas profesionales. En 2001, DuPont reorganizó sus sistemas de recubrimiento Teflon con nombres que permanecen fácilmente reconocibles: Teflon Classic, para uso ocasional, ofrece fácil cocinado y es cómodo de limpiar; Teflon Xtra, para uso regular, proporciona una vida lar-

ga y cómoda; Teflon Select, para cocineros que requieren unas prestaciones duraderas diariamente; y Teflon Platinum, para el máximo rendimiento y durabilidad exigidos por ávidos cocineros. Otros hitos incluyen la introducción de recubrimientos Teflon con tecnología Radiance - un sistema de tres capas térmicas especial-mente diseñado que conduce el calor uniformemente por toda la cacerola -, y una nueva gama de sistemas antiadherentes Teflon especialmente desarrollado para resistir la corrosión en los sustra-tos de acero inoxidable. Más recientemente, a principios de 2009, DuPont demostró una vez más su compromiso con la innovación de productos y el medio ambiente con el lanzamiento de una nue-va generación de recubrimientos Teflon. El primero en ser presen-tado fue Teflon Platinum Plus, con tecnología resistente al rayado, registrada y patentada, para proporcionar una mejora del 50% en resistencia al rayado, comparado con los recubrimientos Teflon Platinum, convirtiéndose así en el sistema antiadherente de alto rendimiento más duradero disponible de DuPont. Al mismo tiem-po, se mejoraron las prestaciones de todos los otros sistemas de recubrimiento de la marca Teflon para ofrecer mayor durabilidad y una significante mejora en sus resistencia a la abrasión.El énfasis en mejorar la vida útil de los utensilios de cocina con recubrimiento antiadherente ayuda a disminuir la carga medio-ambiental de los productos según el modelo holístico de DuPont Life Cycle Análisis (Análisis del Ciclo de Vida), que valora la huella ambiental de un producto a lo largo de su ciclo de vida desde su producción hasta su eliminación. La nueva generación de sistemas antiadherentes Teflon para uten-silios de cocina están hechos con la tecnología patentada DuPont GenX, que permite a DuPont producir fluoropolímeros de alto rendimiento sin usar PFOA. Estos nuevos recubrimientos ofrecen las mismas capas antiadherentes excepcionales asociadas con la marca Teflon y encajan a la perfección con los requerimientos es-pecíficos de muchos comerciantes.

Sistemas de recubrimiento DuPont Te�on, 50 años de historia

Kärcher, con fecha 11 de enero de 2011, ha sustituido al director de su División de Home & Garden.Así, Ricardo Eimil Trasancos, con-sejero delegado del gigante alemán de la maquinaria de limpieza ha apostado por Santiago Do-Cal Jau-mot para que sea la persona que to-me las riendas de esta división.San-

tiago Do-Cal trabaja en la compañía desde hace años como Jefe de Ven-tas Nacional, donde ha demostrado su valía y buen hacer, así como su capacidad para dirigir equipos, lo que le ha servido para que Kärcher deposite su confianza en él para capitanear el ambicioso proyecto de expansión que tiene la multinacio-nal alemana en España.

Kärcher sustituye al director de la División de Home & Garden

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El ejercicio de Henkel Ibérica en 2010 ha sido complicado y muy competitivo, dentro del entorno económico general. “Para nosotros, la apuesta clara por la innovación, la gestión de nuestra efi ciencia y la recuperación de algunos negocios industriales nos han permitido crecer respecto al año anterior en este entorno complicado”, afi rma Luis Carlos Lacorte, presidente de Henkel Ibérica. Lacorte añade que “sabemos que 2011 será un año más complicado todavía, ya que el futuro incierto del coste de las ma-terias primas puede marcar en gran medida la evolución del ejer-cicio. En Henkel Ibérica seguiremos trabajando duro en la gestión de nuestras efi ciencias internas y apostando claramente en inno-vación para seguir manteniendo y aumentando la participación en el mercado de nuestras marcas. Este año 2011 es clave para poder ayudar al Grupo a conseguir los objetivos para 2012”.Concretamente, en España, el área de Adhesive Technologies de Henkel, que engloba los adhesivos de consumo, DIY, profesiona-les e industriales, con la introducción de la novedad Loctite Super Glue-3 Power Easy, el pegamento que no pega los dedos, las innovaciones, el cambio del modelo de negocio y recuperación de algunos negocios de la parte industrial, han sido claves para obtener una mejora en los resultados fi nancieros. Por su parte, el grupo Henkel ha cerrado 2010 con un resultado récord, reafi rmando los objetivos fi nancieros para 2012, a pesar de la presión de los costes en 2011. “2010 ha sido un año exce-lente para Henkel”, afi rma Kasper Rorsted, presidente del Con-sejo de Administración de Henkel, “hemos mejorado nuestras posiciones de mercado en todas las divisiones y hemos reforzado

nuestras marcas principales. Además, hemos mejorado nuestra posición en los mercados de las regiones de crecimiento. Con estos resultados positivos nos encontramos muy bien enfocados para alcanzar los objetivos fi nancieros para 2012”.En el ejercicio 2010, Henkel aumentó las ventas a 15.092 millones de euros, lo que supuso un aumento del 11,2% respecto al año an-terior. Contribuyeron a esta evolución positiva todas las divisiones como la de Adhesive Technologies que evolucionó positivamente y creció un 11,8%. Esta división aumentó las ventas de forma considerable en un entorno de mercado en recuperación, con un 17,4% a 7.306 millones de euros. El campo comercial de Adhesivos profesiona-les, de consumo y para la construcción evolucionó positivamente. Contribuyeron a ello tanto el negocio profesional como el de gran consumo, así como también el de la industria de la construcción. También el negocio de Transporte y Metal tuvo una evolución especialmente satisfactoria en 2010. Las ventas en el ámbito de Industria General también aumentaron, con la contribución de los productos para la conservación industrial y reparación de la marca Loctite. En el área de Adhesivos de Embalajes, Bienes de consumo y Construcción también se incrementaron las ventas. La evolución del área de Electrónica estuvo marcada por la recuperación en la industria de los semiconductores. Este segmento alcanzó el creci-miento de las ventas más fuerte de todas las áreas comerciales. Para 2011, Henkel prevé un crecimiento del PIB mundial de un 3%, aproximadamente y espera un crecimiento orgánico de las ventas entre el 3 y el 5%.

Las ventas a terceros de Henkel Ibérica en 2010 ascendieron a 568,7 millones de euros

Bellota pone en marcha el Plan Concilia Bellota ha puesto en marcha, desde el pasado mes

de febrero, el Plan Concilia. Se trata de una nueva forma de trabajar que facilita a hombres y mujeres la realización del trabajo y de sus responsabilidades personales y familiares para mejorar la calidad de vida. Con el Plan Concilia, Bellota busca principalmente dos objetivos. Por una parte, proporcionar a las personas opciones de poder conciliar la vida personal y laboral. Hoy en día, la valoración económica del empleo va cambiando hacia una percepción más subjetiva del puesto, demandando unas condiciones que tengan en cuenta la diversidad y unas medidas que ayuden a un mejor equilibrio de todos los aspectos de la vida.Y por otra, adecuar los horarios de algunas áreas de la empresa para aumentar la efi ciencia como organización interna, sin reducir el nivel de servicio para los Clientes internos y externos.

Algunos factores han contribuido a que Bellota sea una empresa pionera en la conciliación. Algunos estudios realizados en EEUU indican que cuatro factores infl uyen en la implantación de planes para la conciliación, el tamaño de la empresa; la competitividad en el mercado laboral; el porcentaje de mujeres en plantilla; y el interés por retener sus recursos humanos. Este valor que ofrece Bellota retiene el talento y ayuda a los profesionales y a la organización a ser más productivos. Con ello, Bellota busca, en defi nitiva, ser un empresa más atractiva para sus empleados y más efi ciente, según el modelo que se aplica en las empresas más avanzadas a nivel europeo.

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Kettal ha creado en su web www.kettal.com una nueva sección “Architec Section” exclusivamente pensada para arqui-tectos y profesionales del sector. En esta se encuentran todos los elementos para poder desarrollar los proyectos de una manera completa, fácil y cómoda. Así, recoge Libray/ 2D&3D, todos los productos, en 2D y 3D, para realizar planos y renders de los pro-yectos; Collection/Pictures, imágenes ambientadas, para comple-tar las presentaciones; Product/Pictures, imágenes de todos los productos, para detallar las piezas del proyecto; Materials, imá-genes de todos los acabados, aluminio, tejidos, etc.; Designers, biografías de los diseñadores de los productos; E-Catalogues, to-dos los catálogos virtuales de Kettal group; y Pavilion Configurator, herramienta para realizar la personalización de los pabellones.

www.kettal.com incluye la nueva sección Arquitectos

José María Mera, presidente de Bricogroup y vicepresi-dente de Eurobrico, ha sido nombrado presidente del Comité AECOC de Ferretería y Bricolaje, sustituyendo en el cargo a Je-sús González, ex presidente de Coati, quien concluye su etapa profesional para disfrutar de su jubilación. José Mª Mera ha sido elegido presidente por los miembros del Comité AECOC de Ferretería y Bricolaje en la reunión ordinaria celebrada hoy 8 de marzo en la sede de la Asociación,en Barcelona.

A partir de ahora, José María Mera presidirá este grupo desde el que se trabaja para mejorar las relaciones entre empresas de fabricación y distribución de este sector profesional detec-tando las oportunidades de mejora en la cadena.José María Mera afronta esta etapa “con mucha ilusión” y or-gulloso de “representar a un grupo de empresas como el que configura el Comité”. Asimismo, acercar las prácticas de ges-tión promovidas por la Asociación a todas las compañías será, desde el punto de vista del nuevo presidente del Comité, uno de sus principales retos. No en vano, asume el nuevo cargo con la “ambición de conseguir que la tecnología impulsada por AECOC llegue a las compañías donde hasta ahora la ven como un hito, como una gran dificultad”. Se trata, en definitiva, de “conseguir que el sector sea cada día más competitivo”.AECOC ha querido aprovechar el relevo en la presidencia del Comité para agradecer al presidente saliente, Jesús González, el trabajo realizado al frente del Comité de Ferretería y Bricola-je desde su nombramiento, en mayo de 2007.El nuevo presidente del Comité AECOC de Ferretería y Brico-laje ha dedicado toda su trayectoria profesional al sector del bricolaje. Desde sus comienzos y hasta el año 2006 ocupó diversos puestos de responsabilidad en el Centro Maderero del Bricolaje. Así, fue director gerente y posteriormente consejero delegado de esta compañía que dispone de cuatro centros y factura unos 16 millones de euros anuales.Actualmente y desde el año 2006, es presidente de la central de compras Bricogroup, que agrupa a 17 empresas del sector a través de las que operan más de 40 centros de bricolaje en toda España. Asimismo, José María Mera es vicepresidente de la feria especializada Eurobrico.

José María Mera, nuevo presidente del Comité AECOC de Ferretería y Bricolaje

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SNA Europa ha presentado oficialmente, junto a la Funda-ción Txema Elorza, su patrocinio de la II Beca de Estudios Jorge Cruceta. Esta edición, igual que las anteriores, tiene como objetivo mejorar las condiciones de los trabajadores del sector de la ferre-tería y el bricolaje, prestando ayuda a las familias necesitadas de este sector. Así lo ha corroborado Rafael Ortega, director comercial de SNA Europa quien realizó una pequeña retrospectiva de la colabora-ción de la compañía con la Fundación Txema Elorza. “Cuando hablamos como apoyar este proyecto, surgió la idea de porqué no reconocer los valores de una persona del sector, valores de tipo humano y profesionales. Tenemos la responsabilidad de crear valor”. “Además -prosiguió-, es uno de los motores de rejuveneci-miento de nosotros mismos”.Adicionalmente, SNA Europa, con la beca, reconoce y apoya a un sector que está atravesando difíciles momentos. “Ya han sido dos los ganadores con un alto valor los que han obtenido la Beca en las ediciones anteriores. Invitamos a todo el sector con un pro-yecto a que participe. Esperamos superar el éxito de las convo-catorias de años anteriores y que sirva también para ayudar a un futuro profesional del sector”.El plazo de inscripción estará abier-to hasta el 31 de mayo de 2011. Aquellos que quieran participar pueden realizar su solicitud por Internet o a través de la página www.fundaciontxemaelorza.com.

SNA presenta su patrocinio de la III Beca Jorge Cruceta

Ruedas Alex estará presente en la feria Cemat 2011

Ruedas Alex estará presente en la principal feria internacional de logística, transporte, packaging y automatización, que se celebrará en Hannover (Alemania) entre los días 2 y 6 de mayo.Dicha feria tiene lugar en el recinto de Deutsche Messe en la ciudad alemana y reúne a los principales

fabricantes, distribuidores y proveedores de estos sectores a nivel mundial. Más de 1.000 empresas de diferentes países como Italia, China, España, Bélgica, Alemania, Austria, Finlandia, Reino Unido y Suiza estarán presentes en este evento tan importante. Entre las mismas, como empresa fabricante de referencia en el mundo de la rueda en España, Ruedas Alex expondrá y mostrará su amplia gama de producto y principales novedades en ruedas. Todo el personal de Ruedas Alex asistente a la feria atenderá personalmente a clientes, proveedores y público en general, que quiera acercarse al Hall 12 Stand 29 del recinto ferial.De esta manera, Ruedas Alex continúa consolidando su peso internacional y posicionamiento estratégico en más de 25 países de todo el mundo..

Piher recibe el Lyon D´Or a la Innovación

Industrias Piqueras, Piher, ha recibido Premio a la Innovación otorgándole el Lyon D´Or concedido en la feria Eurobois, celebrada en la localidad francesa de Lyon (Francia) entre los pasados días 15 y 18 de febrero de 2011.Piher ha sido seleccionada entre 400 exposito-res, quienes han presentado una novedad en este certamen, punto de encuentro de la indus-tria de la madera.La empresa Piher ha recibido, concretamente, el Lyon D´Or a la Innovación por su puntal de expan-sión, diseñado y fabricado en sus instalaciones del Polígono Cantabria de Logroño.Industrias Piqueras, desde que fue fundada en 1957, no ha pa-rado de fabricar herramientas de sujeción. Actual-mente, la com-pañía exporta sus productos a más de 30 países.

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La campaña de Jardín Bellota encuentra en esta época del año el momento idóneo para destacar sus cualidades. Así, para los próximos meses, las herramientas para el cuidado del jardín se van a convertir en indispensables para poner a punto los espa-cios verdes, jardines y terrazas. Por ello, Bellota ofrece un amplio abanico de productos de uso intensivo en esta época con des-cuentos muy atractivos. La promoción también incluye packs de tijeras con regalo, guantes y tijeras recolectoras.Para colaborar con el ferretero, Bellota dispone de un Folleto de Promoción con PVPs promocionales para mostrar en el punto de venta y que contribuye a aumentar las ventas.En dicha campaña destacan familias como la Herramienta Mango Corto Aluminio, unas innovadoras herramientas de mango corto con un diseño exclusivo y patentado, gama con una oferta muy atractiva durante la campaña. Asimismo, también incluye las Ti-jeras para el mantenimiento de jardín,: para el mantenimiento y poda de plantas florales, árboles y arbustos.Además, la campaña también comprende los Pulverizadores de Jardín de 1 L y 5 L que combinan un atractivo diseño con novedo-sas prestaciones técnicas, como las bombas de alto rendimiento, diseño ergonómico, etc.

Campaña Jardín BELLOTA 2011

Ignacio Sánchez, nuevo director comercial de Simonrack Italia

Ignacio Sánchez, quien hasta la fecha había ocupado el cargo de Delegado Comercial de la zona de Aragón, ha sido nombrado director Comercial de Simonrack Italia.El crecimiento de ventas sostenido de Ignacio Sánchez ha motivado esta promoción y, para mantener la misma filosofía que en España, Sánchez brindará la experiencia que ha adquirido en el mercado español, para continuar aportando negocio a través de la estantería metálica a ferreteros, suministros industriales y bricolajes.

Más de cien empresas han confirmado su participación como expositores en la 35 edición de la Feria Internacional de Proveedores del sector Madera-Mue-ble, a las dos semanas de abrirse el plazo de inscripción.El comité organizador del certamen ha aprobado cuatro de las reivindicaciones más solicitadas por los expositores, adelantar las fechas a octubre (25-28 Oct. 2011), bajar los precios a niveles de 2007 y, además, aplicar descuentos en función del tamaño del stand, con una financiación a 12 meses sin intereses y la opción del stand llave en mano (decoración y servicios) por 2.450 euros/stand.“Estas medidas, unidas a un ambicioso plan de promoción exterior, van a ayudar a que muchas empresas sigan confiando en la cita de referencia para los profesionales del sector madera y mueble -afirma su director, Miguel Bixquert-. Todas las patronales sectoriales se implicarán en la promoción del certamen”. Así, Maderalia y la Confederación Española de Empresarios de la Madera (Confemadera) han suscrito un acuerdo de colaboración para potenciar la presencia de empresas extranjeras en la feria y fomentar la salida al exterior de las firmas españolas, como estrategia fundamental para esta industria.La celebración el pasado mes de noviembre de 2009 de la 34ª edición de MADERALIA se saldó con un 77% de firmas expositoras que no han dudado en mostrarse satisfechas o muy satisfechas con los resultados obtenidos en la feria. Estas cifras se desprenden de la encuesta de balance que ha realizado el equipo organizador del certamen, sobre una muestra total de 100 expositores y 500 visitante

Gran acogida de la primera convocatoria de inscripción a Maderalia

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El lema “Rock your business” (“Renueva tu negocio”) acompañará a la Feria Internacional de Ferretería (Internationa-le Eisenwarenmesse), que tendrá lugar del 4 al 7 de marzo de 2012 en Colonia. Dicho lema estará acompañado por un nuevo logo de color negro, o gris metálico, que coloca en primer plano la marca de la feria. Asimismo, el carácter B2B del certamen, también en 2012, se dirigirá a los visitantes profesionales y a la industria compradora.Si en 2009, 2.686 expositores y 56.500 visitantes profesiona-les de 124 países, se dieron cita en dicha convocatoria, éstos podrán ver, el próximo año, una oferta muy variada así como innovaciones de los distintos sectores, herramientas, artículos para la industria, técnica de sujeción y conexión, herrajes... Los programas que se reúnen bajo el epígrafe de materiales y equi-pos de construcción, así como aquellos productos dirigidos al aficionado al bricolaje, artículos para saneamientos, productos de madera, materiales y elementos de construcción, productos químicos... completarán la oferta de la feria. Cada sector se celebrará en un pabellón propio, con lo que se crearán plataformas de identificación para cada uno de los sec-

tores. La sectorización de los pabellones permite así, como ya sucedía en la anterior edición, que los proveedores de un deter-minado sector se presenten a su público especializado, dirigién-dose a este grupo concreto. Para los comerciantes y comprado-res, esta sectorización tiene la ventaja de permitirles orientarse rápidamente y obtener una visión compacta de las novedades de su campo.Coincidiendo con la Internationale Eisenwarenmesse, en 2012 se celebrará en el recinto ferial de la Koelnmesse la “USETEC supported by RESALE” dirigida al mercado de segunda mano. La oferta de la USETEC comprenderá, además de maquinaria y equipos usados, también servicios y accesorios para máquinas. La sociedad ferial Koelnmesse y la empresa Hess GmbH, orga-nizadora de USETEC, aprovecharán así sus sinergias, ya que gracias a coincidir hacia un mismo público de visitantes, tanto el comercio como los compradores de la industria se beneficia-rán de la oferta de las dos ferias. Como es tradicional, mientras la Internationale Eisenwarenmesse se celebrará en el recinto sur de la Feria, la “USETEC supported by Resale” ocupará el recinto norte, del 5 al 7 de marzo de 2012.

La Feria Internacional de Colonia se prepara bajo el lema “Rock your business”

Javier Salinas se incorpora al departamento comercial de Catral Export

Grupo Catral Export ha reforzado su estructura comercial con la incorporación de Javier Salinas este pasado mes de marzo. De este modo, la fábrica alicantina, especializada en productos de bricolaje, ferretería y jardinería, apuntala su Departamento Comercial Nacional.Javier Salinas, con más de 20 años de experiencia, se incorpora en la sociedad tras haber trabajado en sectores como el de la alimentación o el de nuevas tecnologías. Conocedor del sector del Bricolaje y Ferretería, aportará sus conocimientos como experto en outsourcing y servicios de empresa, adquiridos durante casi 10 años, para continuar y mantener la filosofía de Catral Export en la línea de trabajo desarrollada hasta ahora, especialmente en todo lo que se refiere a impulsar las buenas prácticas administrativas en la gestión diaria de las ventas y la implantación de la marca entre clientes de Cataluña y Aragón.De este modo, Catral Export, empresa nacional especializada en el sector jardín, amplía una infraestructura cada día más profesional y motivada que, en todo momento, conoce los objetivos estratégicos y la operativa adecuada para alcanzarlos. Esta apuesta por invertir en capital humano con la ampliación del Equipo Comercial, cuenta con el respaldo del Consejo Rector y socios.

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Imcoinsa ha participado, los pasados días 2 y 3 de marzo, en la feria que su cliente Torres y Sáez celebró en sus instalacio-nes de L’Hospitalet, Barcelona, exponiendo una amplia relación de sus equipos y maquinaria para la Construcción e Industria. Así, se encontraban compresores; cortadoras de juntas; mesas de corte y tronzadoras; rozadoras; soldadoras inverter; material eléctrico; punteros y brocas; y discos de corte.Los visitantes tuvieron la oportunidad de conocer de primera mano, entre otras novedades, las nuevas soldadoras inverter Imcoinsa, equipadas con corrector de potencia (Tecnología do-ble inverter).

Imcoinsa colabora en la feria Torres y Sáez Distribución

TuCasaClub.com, el portal de las marcas de gran consumo de Henkel Ibérica, cambia de look y adapta sus contenidos para con-

vertirse en una web de referencia sobre el hogar. El cambio es para simplificar sus secciones, tener más interactividad con los usuarios y un mayor enfoque hacia el know-how de Henkel.Entre sus nuevas ventajas destaca su mayor accesibilidad, ya que se ha simplificado el portal pasando de las seis secciones que existían antes a tres, Consejos y Trucos, Marcas y Club. La información se encuentra de forma más rápida y sencilla ya que el nuevo portal es mucho más visual y facilita la navegación. Además, es más experto. Los artículos se centran más en los conocimientos y experiencia de Henkel sobre temas como cui-dado del hogar y trucos de bricolaje, entre otros. Se ha creado un apartado “encuentra tu solución”, donde el usuari@ puede consultar qué producto es el ideal para una tarea de bricola-je, por ejemplo. Además, hay un servicio de consulta on-line al que l@s usuari@s pueden mandar sus dudas y un equipo de expertos les contestarán. En esta nueva versión de la web existe también un apartado denominado “Marcas”, donde se pueden encontrar las últimas innovaciones de producto, infor-mación de promociones, etc.También es más participativo. Los usuarios pueden comen-tar los artículos y compartir sus opiniones o trucos con el resto de internautas. Se ha añadido la aplicación de Facebook en la mayoría de las páginas y aplicaciones para que tod@s los que lo deseen puedan compartir en su muro de Facebook la newsletter, los cupones descuento, un artículo interesante, etc. Además, como novedad se puede ganar un producto gratis cada día sólo por interactuar con el portal, gracias a la promo-ción Premios Diarios. TuCasaClub.com regala cinco productos cada día entre los usuarios que compartan el portal en Facebo-

ok o inviten a sus amig@s a formar parte del club. La nueva sección denominada “Club” es donde los usuarios registrados encuentran el valor añadido de formar parte de este portal. Aquí, pueden solicitar vales de descuento para ahorrar en sus compras, conseguir lotes de productos enviando sus mejores consejos, participar en los Premios Diarios u otras promocio-nes de marca, etc.TuCasaClub.com fue creado en 2009 dentro de las iniciativas enfocadas al consumidor de Henkel y actualmente cuenta con miles de personas registradas como miembros del club.Con este relanzamiento, TuCasaClub.com continúa consoli-dándose como un portal útil y de valor añadido para los con-sumidores, aumentando mes a mes el número de personas registradas y ofreciendo más y mejores ventajas cada día.

TuCasaClub.com de Henkel se renueva

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La SDS Max 2 puntas de Heller están de promoción

Rápida. Con un alto poder de perforación. Con pocas vibraciones. Así, es la broca para mar-tillo SDS Max 2 puntas de Heller que ahora, además, viene con una promoción especial. De este modo, todo aquel que compre un módulo SDS Max conseguirá el juego inicial completa-mente gratis. La oferta es válida hasta el próxi-mo 30 de abril o hasta finalizar existencias.La broca para martillo SDS-Max de dos puntas de Heller tiene una alta velocidad de perfora-ción que se consigue gracias a su punta geométri-ca optimizada. El progreso en la perforación está garantizado gracias a su forma espiral ancha. Su filo de diseño especial asegura que el rendimiento de perforación sea preciso y la baja vibración en el momento de la perforación garantiza la seguridad y comodidad del usuario.

Ambilamp, partner de “La hora del planeta” de WWF

Ambilamp, Asociación para el Reciclaje de Lámparas, se ha unido a la iniciativa “La hora del Planeta” como partner oficial, aportando así su grano de arena a esta acción a favor del medioam-biente. La hora del planeta -promovida por la organización World Wide Fund for Nature (WWF)- está consi-derada como la mayor llamada a la acción a nivel mundial para luchar contra el cambio climático. Es-ta iniciativa ha conseguido que gobiernos, empre-sas y ciudadanos de todo el mundo hayan apagado la luz durante una hora como gesto de compromi-so con el medioambiente. Este apagón mundial se llevó a cabo el pasado sábado 26 de marzo entre las 20.30 y las 21.30 horasEn 2010, millones de ciudadanos de 128 países prescindieron de la iluminación eléctrica durante una hora, al igual que la ciudad prohibida de Bei-jing, la Puerta de Brandemburgo, las cataratas Vic-toria o el Museo de la Paz de Hiroshima.

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HMY-YUDIGAR apuesta por la innovación en Euroshop 2011

HMY ha estado de nuevo presente en Euroshop, la mayor feria del retail a nivel internacional, que ha tenido lugar del 26 de febrero al 3 de marzo en Düsseldorf (Alemania). Como cada tres años y desde 1990, HMY-YUDIGAR acude a este evento sin faltar en ninguna edición, dando a conocer las últimas novedades en mobiliario y equipamiento comercial.Con el mensaje “Your global shopfitting partner” y a través de un stand de 1.000 metros cuadrados HMY, el grupo internacional de mobiliario y equipamiento comercial, presentó sus desarrollos más notables en I+D+i. En este espacio, los visitantes pudieron descubrir las diferentes gamas de producto diseñadas para cada sector, así como los servicios puestos a disposición de los clientes para el desarrollo de cada proyecto. HMY es mucho más que un proveedor de equipamiento comercial y así lo demostró en los in-tensos días de feria.Como elemento destacado, HMY presentó tres líneas de producto pensadas para facilitar al consumidor el proceso de pago en las zonas de cobro y sistemas de mobiliario que permiten la óptima exposición de la mercancía. Una apuesta por la fusión entre tec-nología y diseño de mobiliario que ahorra costes a los estableci-mientos y facilita la compra a los clientes.Easybag es un expendedor de bolsas localizado en la zona de embolsado de las cajas de salida. Permite que el caudal de bolsas pueda ser programado, administrando y contabilizando las utili-zadas. Se ahorra hasta un 40% en gasto de bolsas y se consigue mantener limpia y ordenada la zona de embolsado, con un retor-no de la inversión a los 12 meses de la implantación del producto.SCO-Quick Line nace de la creación de sinergias con las grandes compañías de telecomunicaciones y de gestión del cash. Es un nuevo sistema que disminuye el tiempo de espera y los costes asociados a la zona de cobro, aumentando la seguridad. Controla

exhaustivamente las transacciones, reduciendo los descuadres a cero e incrementando el cash-flow inme-diato. Porque el cliente siempre es lo primero, HMY procura una am-plia gama de cajas de autoservicio y puntos de cobro automatizados que pueden ser personalizados en armo-nía con las necesidades de la sala de ventas. Cada solución y combi-nación incorpora las prestaciones deseadas por el cliente del sistema SCO-Quick Line a nivel de gestión, facturación, cobro de las compras y seguridad.Por otra parte, lanzó el nuevo con-cepto de Self-scanning, que separa los flujos de clientes con y sin relec-tura, de tal manera que se raciona-liza el trabajo de las cajeras, optimi-zando los tiempos de paso por caja. Con este nuevo concepto, los clien-

tes avanzan siempre, independientemente de si tienen que ser releídos por el scanner o no. Lo que se traduce en agilidad para la salida por caja y comodidad para el cliente. La incorporación de esta nueva solución aporta flexibilidad en los puestos de trabajo ya que cada estación puede ser utilizada por 1, 2 ó 4 cajeras en función del tráfico de personas en la sala de ventas.HMY aprovechó esta edición de Euroshop para dar a conocer los cambios que han surgido este año 2011 en el seno de la organiza-ción.En primer lugar, se ha realizado un cambio de marca a nivel glo-bal, el logotipo ha evolucionado haciéndose más visible la perte-nencia de cada compañía al Grupo HMY. En los últimos años, la organización ha ido creciendo y expandiéndose a nivel internacio-nal con la incorporación de nuevas marcas, fábricas y delegacio-nes. Hasta ahora, todos mantenían sus marcas originales pero, Euroshop 2011 ha sido elegido por el Grupo como el momento idóneo para mostrar gráficamente esa unión corporativa. Para el caso de las empresas españolas, Yudigar y Pomar, a partir de ahora estarán bajo el nombre HMY como todos y cada uno de los integrantes del Grupo.Además, se presentó la actualización de la web de Grupo www.hmy-group.com que recoge la nueva filosofía y misión de la em-presa y cuyo objetivo es aunar las experiencias y esfuerzos de ca-da entidad integrada para ofrecer un servicio global a los clientes estén donde estén.Esta edición de Euroshop se cerró con un balance muy positivo. 106.000 visitantes y 2.038 expositores, el mayor número de toda la historia de la feria. Este dato acompaña a los buenos resultados en cuanto a los contactos que se dieron en el stand del Grupo, fruto de la especialización de HMY cada vez mayor en todos los sectores.

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Imcoinsa con el Orfeón Donostiarra

Imcoinsa, en su línea de colaboración con diversas actividades deportivas, culturales, musi-cales, etc., forma parte del grupo de Amigos del Orfeón Donostiarra, reconocido como la más impor-tante agrupación coral de España, con sus más de 110 años de vida.Su repertorio abarca más de cincuenta títulos de ópera y zarzuela, un centenar de obras sinfóni-co-corales y gran número de obras de folklore y polifonía. Esta agrupación coral, cuyos miembros son amateurs, anualmente ofrece un media de 40 conciertos. Su director, desde 1987, es José Anto-nio Sainz Alfaro.Sería interminable citar la lista de orquestas, solistas y directores con los que el orfeón ha trabajado. De los maestros resaltan Abbado, Albrecht, Argenta, Barenboim, Frühbeck, López Cobos, Maag, Make-rras, Maazel, Markewich, Masur, mehta, Ozawa, plasson, Rattle, Salonen, Muti, Spivakov, Stokovsky o Víctor Pablo Pérez.Tiene más de 130 grabaciones en su haber. Entre las últimas, la Misa del Réquiem de Verdi, editada en CD y en DVD, fue nominada para los Grammy en la categoría de “mejor actuación coral” en 2003.Participa con asiduidad en los festivales de música más importantes de España y en terreno internacio-nal destacan sus salidas europeas y diversos países de Sudamérica. Su programación para este año es muy amplia, por destacar algunos conciertos, citaremos los de Mont-pellier (Francia), en el que actuará junto a la Orche-stre nacional de Pontpellier; en Orange (Francia), junto a la Orquesta Nacional del Capitolio de Toulo-use; y en la Jornada Mundial de la Juventud 2011, que será presidida por el Papa, en el Aeródromo de Cuatro Vientos, los días 20 y 21 de agosto, concier-tos que serán retransmitidos por televisión a todo el mundo.

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JEAN LUC LEROY, DIRECTOR GENERAL DE BIGMAT INTERNATIONAL

BigMat ha tenido, en estos años, un crecimiento muy importante, paliado por la situación económica mundial. El objetivo de BigMat es ser una referencia en cada mercado, y ser el socio elegido por la industria para desarrollar una política de calidad para la promoción de su marca y de sus productos. La consolidación de su enseña, su operatividad y un trabajo conjunto le permiten continuar manteniendo esa posición que se extrapola a todos sus socios y mira hacia el futuro con un gran bagaje detrás.

Una referencia en el mercado

ean Luc Leroy es uno de los funda-dores de BigMat y actualmente ocu-pa el cargo de director general de BigMat Internacional. BigMat nació

en 1981, en Francia, creada por distribui-dores de materiales de construcción inde-pendientes, ya reagrupados en grupos de compra, quienes habían sido conscientes de la importancia de dotarse de una iden-tidad fuerte, herramienta de comunicación y economías de escala. El posicionamiento profesional de la distri-bución en Francia constituía un argumen-to de peso diferencial para un “manitas duro”, frente a las tiendas de bricolaje que aumentaban por entonces su poder.

Desde su creación, ¿cuáles han sido los principales puntos claves de su estrategia?Jean Luc Leroy.- La necesidad de co-municar al profesional, así como al “gran público”, a través de medios costosos co-mo señales de tráfico y carteles urbanos,

anuncios en prensa, radio y TV, imponía estar unidos bajo un único término.Así nació BigMat, presentado a nivel inter-nacional, con su firma: “Materiales y con-sejos de Pro”, cada miembro agregando su razón social en la fachada, los vehículos, los membretes... y todos los folletos de pro-moción local. La enseña fue presentada para uso colec-tivo, “perteneciendo” al que la utilizase, a través de un contrato de uso.La filosofía básica era realizar a nivel de BigMat todo lo que pudiese hacerse mejor juntos que solos. Los proveedores de referencia, a través de una asociación comercial a largo plazo, constituían, evidentemente, los cimientos del edificio.El status de cooperativa SA fue así elegido en Francia para asegurar la igualdad entre los portadores de la enseña. Muy pronto, en 1984, los distribuidores

belgas se unieron a los franceses, después los italianos en 1995, los españoles en 1997, y recientemente los checos en 2010.

¿Cuál es la posición de BigMat en el mercado europeo?J. L. Leroy.- En cada país, una sociedad BigMat gestiona el desarrollo de la Marca, las negociaciones con la industria, la co-munidad y la sostenibilidad de la red. En 2003, las cuatro sociedades de partida, Francia, Bélgica, Italia y España, crearon BigMat International SAS, con la perspec-tiva de poner en común las buenas prácti-cas desarrolladas en cada país, las normas y su aplicación a todos los proveedores, a la investigación y al desarrollo de las ten-dencias del mercado, o en las posibles va-riaciones de la profesión. Hoy, BigMat cuenta con 802 puntos de venta, 29 en Bélgica, 250 en España, 339 en Francia, 150 en Italia y 12 en la Repú-

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”El período de crisis juega su efecto positivo en la medida que obliga a todos a redefinir su política comercial, su política de inversión y de desarrollo, y, sobre todo, la formación y la motivación de sus equipos”

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blica Checa. El grupo, que está presente en Portugal con España, en Malta con Ita-lia y en Marruecos con Francia, proseguirá su desarrollo en otros países de Europa, siguiendo los criterios de calidad que siempre han prevalecido: el buen proyecto del director de la empresa, la buena no-toriedad local y la calidad de los datos de cuentas. El objetivo de BigMat es ser una referencia en cada mercado, y ser el socio elegido por la industria para desarrollar una política de calidad para la promoción de su marca y de sus productos.

La reciente incorporación de BigMat en la República Checa ¿qué ventajas puede aportar a BigMat Internacional?J. L. Leroy.- Es la marca de una apertura en todos los mercados donde el comercio independiente lo está haciendo bien fren-te a los grupos financieros. La República Checa es un país que moderniza su par-que inmobiliario, con actores muy respe-tuosos de su función comercial y logística. Aportan un público más amplio a BigMat con la industria presente a nivel interna-cional, marcando la voluntad del corte de los socios de calidad.

BigMat Internacional les aporta una no-toriedad de partida y un rango de bue-nas prácticas que les hará ganar mucho

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Puntos de venta

Bélgica 29

España 250

Francia 339

Italia 150

República Checa 12

TOTAL 802

Jean Luc Leroy, director general de BigMat International

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Entrevista

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tiempo. El posicionamiento profesional de BigMat corresponde, por otra parte, perfectamente al del comercio checo, para luchar eficazmente frente a los grupos de bricolaje muy presentes.

¿Cuáles son los planes de expansión que BigMat tiene en cuenta para un futuro próximo?J. L. Leroy.- BigMat ha marcado desde el origen su voluntad de traspasar las fron-teras francesas, el nombre mismo muy significativo en términos de las lenguas noreuropeas. Estamos preparados para desarrollar más aún la enseña, mientras que no traicione la filosofía y el posicionamiento inicial.

¿Cuál es el papel de BigMat España en el conjunto del grupo?J. L. Leroy.- BigMat ha conocido en España un desarrollo espectacular, homogéneo en su área de cobertura .BigMat Promaespaña SA es un motor esencial de la acción de BigMat Interna-cional, accionista a partes iguales que Bélgica, Francia e Italia de BigMat Inter-nacional SAS. Ha tenido que desarrollar una política comercial para adaptarse a la crisis ex-tremadamente grave que vive el país ac-tualmente, y los socios españoles deben mucho a la enseña, a la reflexión y a la acción conjunta. Este énfasis incluye la herramienta logísti-ca que representa la plataforma logísti-ca BigLog de Onda que permitirá a cada uno ampliar su propuesta comercial, sin aumentar demasiado su nivel global de stock.

¿Cuál es la situación actual de este sec-tor en el mercado europeo? J. L. Leroy.- La crisis ha afectado al sector de la construcción en todos los países, pero en diferentes grados. Cuanto más orientado está el negocio hacia el merca-do de la renovación, menos sensible se es a las drásticas caídas de los permisos de construir para la nueva construcción que se encuentra en todas partes.

Ello incluye el caso de Bélgica y Francia, donde las curvas de actividad se reanudan hacia una dirección positiva. La tendencia deriva igualmente hacia el de-sarrollo de la eco-construcción, y el irresis-tible fenómeno de elegir productos verdes, respetuosos con el medio ambiente. BigMat ha creado la etiqueta “GreenMat” para identificar y fomentar esta actividad.

¿Cuáles son las perspectivas para este sector en 2011?J. L. Leroy.- Se espera un retorno al creci-miento, y el período de crisis juega su efecto positivo en la medida que obliga a todos a redefinir su política comercial, su política de

inversión y de desarrollo, y, sobre todo, la formación y la motivación de sus equipos.

¿Qué opinión le merece el sector español frente a otros países europeos?J. L. Leroy.- Partimos de un mercado muy diferente al de la primera década de 2000. Uno de los factores importantes del nuevo panorama es la tasa de desempleo, que obstaculiza las perspectivas de crecimiento a corto plazo.Por el contrario, el fenómeno del bricolaje, poco presente hasta el momento en España, podría ser desarrollado por esta mano de obra cualificada, sin empleo...Los mercados de la renovación, de instala-ciones al aire libre, del ahorro de energía, son los que soportarán la recuperación de un sector nuevo que no conocerá ya las ho-ras de gloria pasadas. BigMat debe adaptarse a ello y proponer una tentadora oferta comercial enfocada en estos temas.•

”BigMat Promaespaña SA es un motor esencial de la acción de BigMat Internacional. Los socios españoles deben mucho a la enseña BigMat, a la reflexión y a la acción conjunta”

Jean Luc Leroy junto al director general de BigMat Promaespaña, Jesús Mª Prieto.

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Catálogo de proveedores 2011 de Fercodis

Distribuidores/Noticias

Fercodis ha editado y distri-buido entre sus Asociados el Ca-tálogo de Proveedores 2011. Esta edición presenta, respecto a las anteriores, una mejora muy signi-ficativa mediante una redistribu-ción de espacios en las páginas interiores, dando lugar a una mayor presencia de productos

por página, incrementando así el valor de la inversión de sus proveedores. Un año

más, Fercodis promueve la colaboración con aquellos fabrican-tes que apuestan por la innovación y calidad en sus productos y servicios, así como por un escrupuloso respeto al canal de distri-

bución. En base a esta estrategia, se han seleccionado las firmas participantes en el catálogo. Paralelamente a la vigencia del catálogo, a lo largo de 2011 se realizarán siete acciones promocionales que, editadas como folletos publicitarios en formato DIN-A4 a color, se lanzarán al mercado bajo el título OFERTAS DE…Primavera, Profesional/Construcción, Jardín/Verano, Otoño/Poda, Profesional/Manteni-miento, Especial EPIs, e Invierno.Estas acciones, destinadas al usuario final, están configuradas de manera que la totalidad de los Proveedores Homologados en la Central tengan opciones para participar en, al menos, una campaña promocional, garantizando así el que todos y cada uno de ellos puedan canalizar adecuadamente sus propuestas al mercado.

La Central de Compras y Servicios Profesionales Ce-cofersa y Galfer 97 han alcanzado una alianza estratégica que formaliza la futura cooperación y colaboración entre ambas organizaciones. El acuerdo firmado en marzo de 2011 es fruto de la afinidad, de una cultura común y una confianza mutua, que permitirá ayudar a superar las ba-rreras que atraviesa el sector y reforzar las empresas para competir más eficientemente.De esta forma, Cecofersa, basándose en sus objetivos es-tratégicos, logra mantener el crecimiento de su masa crítica en una época de recesión de consumo, consigue econo-mías de escala y aumenta la cadena de valor para todos sus asociados.Por su parte, Galfer 97 incorpora a sus empresas almace-nistas de Ferretería y Suministro Industrial a la Central de Compras como asociados de pleno derecho, consiguiendo ventajas competitivas, reducir los riesgos, acceder a nuevos recursos, ideas, herramientas y soluciones que les permiti-rán seguir desarrollándose en el mercado.Balbino Menéndez, director general de Cecofersa, ha se-ñalado que “sólo hay crecimiento con unión y esta alianza busca beneficios comunes. Es una oportunidad para com-petir, incrementar el capital global y la cultura de las organi-zaciones. Es preciso trabajar en equipo y actuar en conjun-to para generar nuevas oportunidades de negocio”.

Cecofersa y Galfer cierran una alianza estratégica

La cooperativa Cofac ha informado del lanzamiento de su nueva oferta de cocina con su correspondiente folleto en el cual se presenta una selección de artículos y útiles para aquella. El folleto, con validez hasta el 29 de abril, se presenta en formato DELTA y consta de 27 páginas. Se puede consultar el folleto completo en la web www.cofac.es. estará a disposición de sus clientes hasta el 30 de abril en su web.

Oferta de cocina de Cofac

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Folleto Cecofersa Primavera 2011

Cecofersa ha editado su primer folleto del año personalizado pa-ra todos sus asociados “Primavera 2011”, con vigencia hasta el día 30 de abril de 2011. En este folleto participan 42 de los proveedores con mayor prestigio del sector, con ofertas de más de 270 referencias, entre las que los clientes de los establecimientos asociados podrán cubrir sus necesi-dades relacionadas con las actividades típicas de la época primaveral, pudiendo encontrar herramienta de jardín, cortacéspedes, motosierras, motoazadas, accesorios de riego, pulverización, limpiadoras a presión, aspiradores industriales, ocultación, bombas de agua, tratamiento de piscinas, soldadura, compresores, generadores, cerrajería, vestuario laboral, remachadoras, pintura, adhesivos y siliconas, herramienta eléctrica o abrasivos, entre otros. Como ya es costumbre, los clientes también podrán entrar en contacto con esta oferta a través de la web wwcecofersa.com.

Agrefema presenta la campaña “Consulta a tu ferretero”

El Gremio de Ferretería de Madrid, Agrefema, ha pre-sentado recientemente su nueva campaña de dinamización de establecimientos de ferretería 2011 “Consulta a tu ferretero”. Felipe González, presidente de la entidad, comentó durante dicha presentación que desde la misma “nos hemos propuestos ofrecer servicios, pero podemos hacer mucho más. Este proyecto en el que ahora estamos inmersos y en el que confiamos será muy útil y con él esperamos grandes cosas”.Por su parte, Miguel Andrés Ortiz, vicepresidente de Agrefema, incidió en esta nueva campaña “queremos demostrar que Agre-fema está viva. Nos consideramos empresarios y nuestro reto es tener futuro. Agrefema necesita de asociados y proveedores que apuesten por el negocio tradicional”. “Además -continuó-, quere-mos hacer cosas y nos proponemos que el sector detecte esa in-quietud como esta campaña, para que más ferreteros se asocien y agrupen con nosotros, ya que cuantos más seamos, más conse-guiremos ese efecto dinamizador”.De hecho, esta campaña es buena prueba de ello, ya que con ella se pretende lanzar un mensaje al consumidor para animarle a comprar en su ferretería de barrio. “Para la preparación de esta campaña se ha contado con recursos y se ha encargado a Z Co-municación su desarrollo”.Angel Zaragoza, responsable de Z Comunicación, afirmó que “el primer objetivo de Agrefema es ser una entidad con ánimo de emprender acciones, fomentar la unión y acercar la ferretería de barrio al cliente final. Para ello se han creado una serie de herra-mientas, como la web que agrupará a los establecimientos y mar-cas. Existirán varios apartados como una amplia cartera de clien-tes, mayor visibilidad de las ofertas y mayor presencia de la marca

que se reflejará en un slogan concreto “marca recomendada”.Además, habrá un buscador final para acceder a las ferreterías asociadas.También está previsto un cartel que se expondrá en las ferreterías asociadas. Otras acciones como banners, campañas de comu-nicación y relaciones públicas están previstas para fomentar la agrupación y su doble objetivo, unir a los ferreteros y acercar la ferretería al consumidor final”.

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Distribuidores

La Cadena Ceco Shop, paralelamente a las acciones estratégicas desarro-lladas a lo largo del año y orientadas a sectores industriales y profesionales específi cos, ha comenzado el año 2011 ofreciendo a todos los clientes de sus establecimientos unas atractivas ofertas genéricas de productos, de diferen-tes marcas y óptimos niveles de calidad/precio, que cubren las necesidades generales de esta época. Como es habitual, la contratación de medios locales, cartelería y ambientación promocional apoyan esta campaña en el ámbito de infl uencia y en la superfi cie de venta. El folleto estará a disposición de sus clien-tes hasta el 30 de abril en su web.

BigMat Day se celebra los días 4 y 5 de mayo de 2011 en Madrid

BigMat Day, tras el éxito obtenido en sus dos anteriores ediciones, abrirá sus puertas los próximos días 4 y 5 de mayo en el Hipódromo de la Zarzuela de Madrid. Como en las convocatorias pasadas, du-rante las dos jornadas de la feria, se repe-tirá la fórmula con un primer día dedicado exclusivamente para los socios BigMat y un segundo día para sus clientes, que sólo podrán asistir por rigurosa invitación.Alrededor de los 120 proveedores más destacados de BigMat se darán cita en es-te encuentro, en el que dispondrán de un módulo de stand amueblado para exponer sus productos. En el evento estarán repre-sentadas las principales marcas de todas las familias de materiales de construcción, bastos, ferretería, maquinaria y herramien-tas, sanitarios, pavimentos, revestimientos, acondicionamiento exterior, obra, cubiertas y acondicionamiento interior.

Ferretería Rodilla inaugura un nuevo establecimiento en Salamanca

Ferretería Rodilla, socio de Comafe, ha abierto su nueva tienda en Salamanca el pasado día 30 de marzo. El estableci-miento cuenta con 2.000 metros cuadrados, en los que se puede encontrar todo para el hogar, cerrajería y menaje, ferretería, jar-dinería, pintura, bricolaje, iluminación y baños. La nueva tienda está ubicada en el Poligono Industrial Montalvo II, concretamente en la calle Hoces del Duratón, 78-82 de Salamanca. Además, dis-pone de un parking gratuito para sus clientes. Con esta apertura, Ferretería Rodilla se convierte en un referente en la zona, donde, tanto el profesional como el particular, podrán encontrar todo lo necesario para cubrir sus necesidades, más de 30.000 artículos diferentes de las principales marcas del merca-do. Esta oferta se une a la ya existente en el establecimiento de Guijuelo, con una superfi cie de más de 5.000 metros cuadrados.Rodilla inició su andadura en 1890. y hoy continúa su trayectoria, ofreciendo a sus clientes todo lo necesario para el hogar, apostan-do siempre por el trato personalizado que aporta el principal capi-tal de la empresa, su equipo. Las nuevas instalaciones engloban todas las familias del mun-do de la ferretería, desde sistemas de colgar hasta herramientas

eléctricas, pasando por una amplia gama de productos dirigidos al bricolaje. También cuenta con un área de 300 metros cuadra-dos de exposición dedicada al jardín con más de 10.000 produc-tos en stock y catálogo. También en material eléctrico se puede encontrar una amplia variedad de productos para conseguir una casa moderna, con un consumo eléctrico reducido y sin fallos.Y como no podía faltar, existe una zona destinada a cocinas, donde los diseños, formas y colores se adaptan perfectamente a las nuevas tendencias, completado con un servicio gratuito de instalación.Otros sectores también están representados en las instalaciones, baños y complementos de baño; Pequeño electrodoméstico (ca-feteras, tostadores exprimidores, secadores de pelo, planchas, licuadoras, afeitadoras, basculas, aspiradores); iluminación; ce-rrajería; pinturas; climatización; cuadros y artículos de limpieza, entre otros.Ferretería Rodilla también dispone de un espacio lleno de con-tinuas ofertas, con las que acceder a un ahorro en los precios, además de ofrecer otros servicios como fi nanciación, transporte a domicilio y servicio postventa.

¡No busques más!, Estamos muy cerca de ti

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Bricoking estrena nueva web Bricoking ha estrenado nueva web con

el fi n de mejorar el acceso de sus clientes y usuarios y aportarles nuevos contenidos desde www.bricoking.es. Con un diseño más fresco y dinámico se ha conseguido una navegación más sencilla e intuitiva.El nuevo site presenta un menú reestructurado con novedades importantes como la presen-tación de la gama de productos Bricoking dis-tribuidos por categorías (cocina, decoración, electricidad, ferretería, herramientas, jardín, maderas y revestimientos, mueble kit y pintura), lo que facilitará en gran medida las consultas y búsquedas de los usuarios. Además, también se podrán consultar las ofertas vigentes en cada mo-mento y, mediante una sencilla suscripción, recibirlas vía e-mail.Con este desarrollo, de fácil acceso a todos los contenidos desde la home, se busca también ofrecer al usuario un valor añadido. Esto se consigue por medio de secciones como “Atención al cliente”, que sirve de vehículo para las consultas y solicitudes de los clientes; “Consejos”, en la que se ofrecen pistas y recomen-daciones relacionadas con el bricolaje; “Tiendas”, en la que el usuario puede en-contrar el centro Bricoking más próximo y consultar dirección, teléfono, horarios e incluso las aperturas en festivos; o “Servicios”, donde se presentan los diversos servicios que hacen la compra más fácil. Además, el área de Recursos Huma-nos ocupa un espacio importante del nuevo site, desde el que se podrá acceder directamente a las ofertas de trabajo de los centros Bricoking o bien cubrir un cuestionario para entrar a formar parte de alguno de los procesos de selección que se estén llevando a cabo. Para estar al tanto de toda la actualidad de Brico-king, la web presenta también una sección de actualidad donde se presentarán todas las novedades de la marca.

Las ferreterías Cadena 88 presen-tan un diseño de catálogo promocional, estrenado el año pasado, personalizado en la cubierta para cada asociado. Así, bajo el lema ¡Disfruta del buen tiempo!, edita un nuevo folleto promocional de 76 páginas preparado para la temporada de primavera, que estará en vigor hasta el 31 de mayo. Dividido en diferentes seccio-nes, presenta un gran abanico de produc-tos pensado para hacer más agradable la vida al exterior, realizar el mantenimiento del jardín y ayudar en la decoración del hogar. El nuevo formato del catálogo, más pequeño y manejable, facilita el buzoneo del mismo e incorpora los datos de cada socio en la cubierta para reforzar su unión con Cadena 88.

Folleto Cadena 88 Primavera 2011

Alfredo Díaz ha sido nombrado nuevo director general , cargo que se hará efectivo a partir del próximo mes de junio. Hasta entonces, tendrá contacto directo con la cooperativa y colaborará con la misma. Alfredo Díaz, quien ocupó el cargo de director general del grupo Nireo Corporación, se incorpora de nuevo al mercado de la ferretería, y concretamente a Comafe. Oscar Madrid, presidente de Comafe, en declaraciones exclu-sivas a nuestro boletín NUEVA FERRETERIA DIGITAL, comenta “recuperamos para el sector una persona positiva, emprende-dora y con una gran capacidad para liderar nuevas iniciativas. Aporta energía. Para Comafe es una apuesta segura para llevar a cabo todos los proyectos previstos a poner en marcha”. Otra de las facetas positivas que aporta Alfredo Díaz es su capa-cidad de decisión, “apoyado por el Consejo Rector, Alfredo Díaz es un profesional con gran capacidad de decisión, que aporta soluciones y oportunidades de negocio a Comafe”. Con esta incorporación, “el objetivo de Comafe es volver a si-tuar a la cooperativa en la élite del sector, para lo que estamos formando un gran equipo”, confi rma Oscar Madrid. Alfredo Díaz liderará así este ambicioso proyecto de modernización de

la cooperativa, cuyos primeros resultados serán visibles antes del verano. Licenciado en Ciencias Químicas, Rama Ingeniería Metalúrgica, por la Universidad Complutense de Madrid y Master en Dirección y Administración de Empresas por el IDE, ha desa-rrollado su trayectoria profesional, además, en compañías como Novalux,Yoplait, Roche, Eulen y Grupo Ciat, donde ha dirigido y gestionado iniciativas asociadas siempre a la innovación y mo-dernización de procesos industriales y comerciales. Alfredo Díaz será el responsable de defi nir y hacer realidad un nuevo modelo de cooperativa del siglo XXI que permita, no sólo mejorar la atención, el servicio y las condiciones comerciales de los socios y clientes sino, también, poner en marcha un plan de crecimiento que posicione a Comafe con mayor fuerza en el sec-tor y le permita abordar con éxito las previsibles transformaciones del mercado. Comafe cuenta con una de las plataformas logísticas más impor-tantes del sector y un Cash and Carry para profesionales con más de 30.000 referencias de 1.300 proveedores. Da servicio a más de 1.000 ferreterías, industriales y de consumo ubicadas en Ma-drid, las dos Castillas, Extremadura y Norte de Andalucía.

Alfredo Díaz se incorpora como director general a Comafe

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Noticias

Distribuidores

El 2º Encuentro de Compras Ancofe ya tiene fechas y lu-gar de celebración. Así, serán nuevamente las instalaciones de Feria de Zaragoza las que darán cabida al certamen los días 23 y 24 de marzo del próximo año 2012.En esta edición se pondrán en práctica interesantes noveda-des respecto a la ya exitosa primera edición, con el objetivo de servir aún más de herramienta para dinamizar el mercado y, por tanto, ayudar a aumentar la rentabilidad de los negocios de los socios, principal objetivo tanto de Ancofe como de sus coo-perativas asociadas, así como la de promover y fomentar las compras a los proveedores del Grupo.En próximas fechas, tanto socios como proveedores irán re-cibiendo toda la información referente al evento, en el que, basándose en los test de satisfacción realizados en la primera edición, se espera una aún mayor afluencia tanto de Socios/Ferreteros como de Proveedores/Expositores.

2º Encuentro de Compras Ancofe

ADFB cambia de sede

La Asociación de Distribuidores de Bricolaje, ADFB, ha trasladado su sede, desde el pasado 15 de marzo, a la calle Raimundo Fernández Villaverde, 26 2º Oficina 322. 28003 Madrid. Telf. 91.535.98.01. Fax 91.533.81.30. El traslado se ha realizado a las oficinas de un despacho de abogados, Di Ubaldo Abogados, con el fin de aunar sinergias para ofrecer un mejor servicio a los aso-ciados en temas jurídicos. Di Ubaldo Abo-gados es un despacho italiano, con am-plia experiencia en el ámbito comercial y las relaciones internacionales. De este modo, ADFB sigue mejorando la oferta de servicios que presta a sus asociados.

Campaña “Jardín 2011” de Cofedas

Las instalaciones de Cofedas han servido de escenario para la presentación de la campaña “JARDÍN 2011”, que tuvo lugar el pasado 19 de marzo. El evento contó con la participación de los proveedores que suministran los principales productos ofertados en esta promoción y, por supuesto, con los socios de la coo-

perativa que han querido conocer de primera mano estos artículos.Esta campaña es la prime-ra de gran volumen que se realiza íntegramente en Cofedas, desde la selección de artículos, hasta la con-fección del folleto promo-cional.Con esta, Cofedas ha da-do inicio a las campañas promocionales de 2011 que, como la de “JARDÍN 2011”, irán acompañadas de presentaciones y actos diversos en la cooperati-va para que el socio pueda tener un conocimiento mas amplio y de primera mano de todos los artículos que las componen, ayudándo-les así también a que ellos puedan desarrollar mejor su propia labor comercial.

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ADFB cambia de sede

BigMat lanza nuevas ofertas en muebles de jardín

BigMat acaba de lanzar sus nuevas ofertas para Jardín 2011, con una interesante selección de artículos para disfru-tar de la vida al aire libre y las zonas exteriores de la vivienda. Nuevas propuestas donde se pueden encontrar las últimos diseños de la temporada en mobiliario de exterior, pérgolas y sombrillas, macetas, mangueras, sistemas de nebulización, una amplia gama de herramientas de jardinería, programado-res de riego, cortacéspedes, mallas de sombreo, iluminación exterior, etc…Entre las nuevas ofertas destaca el Conjunto Marbella, com-puesto por una mesa redonda de 110 cm con sobre de cristal más dos sillas altea; un atractivo sofá Chaise Longue de 4 plazas, en fibra sintética color chocolate, con cojines blancos incluidos; Comedor Polinesia, compuesto por mesa rectangu-lar y 4 sillones. Y el Conjunto Bermudas que incluye un sofá de dos plazas, dos sillones y una mesa con sobre de cristal, con cojines de respaldo y asiento incluidos. BigMat garantiza al profesional y particular el acceso a una completa gama de muebles de exterior, herramientas y mate-rial de jardinería, con una excelente relación calidad-precio. Una sección colocada en cómodos lineales para facilitar el abastecimientoDe esta manera, el profesional puede ver, comparar e inves-tigar sobre todo lo disponible en el mercado para jardinería y

material de exteriores y contar, además, con el valioso asesora-miento de personal especializado.Los establecimientos BigMat ofrecen una gran variedad de productos para disfrutar del jardín a los mejores precios. Más de 4.000 referencias de las mejores marcas para renovar los muebles de exterior, instalar una zona de sombra, disfrutar de una barbacoa, instalar sistema de riego automático y una nue-va iluminación exterior, acondicionar el jardín o prepararlo para la temporada primavera verano. .

Folleto Mueble Jardín de Cofac

La cooperativa Cofac ha lanzado su folleto correspondiente a la oferta de Mue-ble Jardín, en el que se presenta una am-plia selección de muebles para el jardín, así como una serie de complementos. El folleto, con validez hasta el 30 de junio, consta de 31 páginas. El contenido del mismo también puede ser consultado a través de la web de la cooperativa durante su vigencia www.cofac.es.

Fergrup �naliza su 2ª feria virtual con una facturación de casi 3 millones de euros

La 2º edición de la feria virtual de Fergrup “15 días para ganar” ha fina-lizado el pasado 20 de marzo superando todas las expectativas. La facturación alcanzada por la misma ha sido de 2.800.000 euros.En esta segunda convocatoria se ha logrado la consolidación del evento al in-crementarse, no sólo la facturación, sino también la participación de los socios con un 74% del total y el número de pedidos pasados que ha sido de 4.275.La próxima edición de la feria virtual tendrá lugar del 19 de septiembre al 9 de octubre de 2011.

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Tema del mes

I edición del Congreso Expo Cadena

ajo este prisma, dos preguntas surgieron ¿cómo podemos pro-gresar? Y ¿cuáles son nuestras obligaciones?, lo que dió lugar

a esta convocatoria del Congreso Expo-Cadena. Tampoco olvidó en sus palabras a ExpoCadena88 que en su 11ª edición es un certamen totalmente consolidado y un referente como feria privada. “En los primeros años, nos acompañó la bonanza del país, mientras que las tres últimas edi-ciones se han celebrado en un entorno de ralentización. Gracias al apoyo de nuestros socios y proveedores que, año tras año, han estado ahí”.Josep Piqué, presidente de la consultora internacional Pangea 21 y presidente de

LA ORGANIZACIÓN HA INCREMENTADO SU RED DE ASOCIADOS Y SUS PREVISIONES

PARA 2011 SON OPTIMISTAS

Formar, informar y estrechar lazos entre socios, proveedores y la central de compras Ehlis han sido los objetivos de la I edición del Congreso ExpoCadena, según comentó Alejandro Ehlis, director general de Ehlis, en su intervención, quien apuntó que la puesta en marcha del mismo tuvo que ver con el planteamiento que se hizo la organización al observar, por un lado, el crecimiento de su red de asociados, y por otro, que sus previsiones para 2011 son optimistas.

Bla compañía Vueling, realizó una serie de refl exiones sobre la situación económica, política y social actual. “Lo primero que quiero afi rmar es que nos encontramos en un mundo que experimenta una evolución vertiginosa. El mundo ha cambiado acele-radamente en estos últimos 20 años, más que en los 100 anteriores. Aquello que es válido hoy, mañana tendremos que replan-teárnoslo. Vivimos una crisis sin preceden-tes, por lo menos desde hace 80 años. El capitalismo agudiza los ciclos porque nos olvidamos de que existen. Pensamos que todo va a seguir siempre bien. Los ciclos seguirán existiendo y hemos visto muchas crisis, sobre todo de oferta de bienes in-mobiliarios, y el stock debe absorberse”.

Piqué además anotó que existe una crisis de oferta de materias primas. “Los precios han ido presionando al alza a los costes y ello obliga a recomponer los títulos de cos-tes para ser competitivos. También habla-mos de una crisis fi nanciera”.Para Piqué, “el problema de esta crisis es que se trata de la primera que existe de verdad a nivel global. El mundo puede absorber crisis puntuales, pero no genera-lizadas. Se ha producido una pérdida de confi anza del propio sistema fi nanciero in-ternacional sobre sí mismo. Los países han entrado en recesión y es ha producido co-mo consecuencia la pérdida de empleo”.Uno de los momentos críticos fue en el otoño de 2009 cuando “la economía de mercado se encontró al borde del abismo porque se había perdido la confi anza to-tal. Para empezar, era necesario inyectar grandes dosis de liquidez al sistema, pero era una solución a corto plazo. Desde ese

Cuadro

CuadroOPORTUNIDADES EN EL CANAL DEL SUMINISTRO INDUSTRIALLas oportunidades que presenta el Suministro Industrial fue el enfoque de una mesa redonda, en la que Pedro Durán, presidente de ASIDE, Asociación que agrupa a 37 suministros industriales de nuestro país, fue contundente a la hora de analizar la situación del sector, “el problema es que en 8 años hemos vendido lo que teníamos que vender en 25. Ello hizo que sobredimensionásemos nuestras estructuras para cu-brir lo que había en el mercado. Ahora, éste nos obliga a ajustarnos, nos ha contraído, pero la Asociación nos ha apoyado y nos ha ayudado, compartiendo nuestras inquietudes”.Teniendo esto en cuenta, Ignacio Bringas, director de compras y logística de Redondo y García corroboró estas palabras “el sector está sobredimensionado. No se han analizado las decisiones que se han toma-do y se producirá un reajuste de empresas”. Pese a ello, son múltiples las oportunidades que se le presentan ya que según Paulo Ferreira, director de herramientas eléctricas de Robert Bosch, “el suministro industrial es más efi ciente hoy que hace cuatro años y mucho más competitivo. El nivel del mercado experimentará crecimientos pequeños y para eso hay que estar preparado”. Por lo tanto, si se abordan reformas como aumentar la efi ciencia operativa o me-jorar la gestión de stocks, el canal puede seguir creciendo.Además, Rafael Ortega, director comercial Iberia de SNA Europe, comentó que “nuestra disparidad de producto nos permite tener mayor perspectiva del mercado. Tras años, el canal del suministro industrial se encuentra especialmente atomizado, localista, tradicional. Sin embargo, existe una gran hetereogenidad en el sector. La fuerte caída de la demanda ha generado un exceso de oferta y para este sector ello con-lleva una defl ación y una bajada de márgenes. Todo ello ha provocado ajustes estructurales de los niveles de stock y ahora surgen los problemas. Todos ellos coincidieron en que hoy el servicio es clave. Ignacio Bringas puntualizó que el cliente exige un buen servicio, y Paulo Ferreira mencionó a “la logística como un tema más decisivo”.En esta línea, Rafael Ortega señaló que “el exceso de oferta genera al cliente mayor capacidad de elegir y con ello juega. La gestión de abastecimiento y stocks son las claves del futuro. Los modelos de éxito de los suministros industriales en los dos últimos años han sido aquellos que tenían gran nivel de stock”.Pedro Durán, corroborando estas intervenciones, reiteró el papel del consumidor, pero afi rmó que “los suministros industriales son buenos si el proveedor les hace serlo”. Paulo Ferreira apuntó que el suministro industrial tiene que dedicarse a la venta real. Y en este sentido, Rafael Ortega subrayó que en los próximos años “se producirá un fortalecimiento del proceso de agrupa-ción, lo que permitirá una mayor vinculación también con el proveedor. Ahora es el momento elegir a los compañeros de viaje, que aportarán estratégicamente economías de escala, mejoras en los márgenes, apoyo a la formación, sinergias. Se mejorará la efi ciencia en los aprovisionamientos de stock y todo ello repercutirá positivamente en la venta”.

Foto mesa redonda suministro industrial--CuadroEL FUTURO DE LAS COOPERATIVAS Y CENTRALES DE COMPRAEl papel que en un futuro tendrán las cooperativas y centrales de compra del sector de ferretería y bricolaje, partiendo del caso de Meno Group expuesto por Didier Bogaert, director de marketing y ventas de Meno Group Bélgica, fue tema de debate en una mesa redonda, en la que además intervinieron Fernando Bautista, gerente de Cofac; Óscar Madrid, presidente de Comafe; e Ignacio Ehlis, gerente de Ehlis. To-dos ellos se mostraron convencidos de que el asociacionismo tendrá un papel cada vez más relevante a la hora de dibujar el futuro del mercado de ferretería y bricolaje de este país.Meno Group, cooperativa creada en 1947 y que hoy cuenta con 130 puntos de venta, ha duplicado en los últimos seis años su facturación. Bogaert subrayó que el “plan Horizon 2013 puesto en marcha por la cooperativa basa su estrategia en la aportación de cada uno de sus miembros”. Las oportunidades que se le brindan con los cambios del mercado son “el refuerzo de su posición en el mercado y reconocimien-to de la marca; desarrollar el capital, asegurando la continuidad; y operar como un “consolidador” en nuestro mercado”. Meno Group ha crecido un 15%.Fernando Bautista aseguró que Cofac tiene la misma perspectiva que Meno Group, pero “con las características de cada país. Actualmente en España conviven 16 cooperativas y 20 grupos de compra. En Es-paña, el comercio de proximidad pesa mucho y tiene un gran potencial de desarrollo. Lo que es importante es que el ferretero cambie porque se necesita mayor masa crítica”.Estas palabras mantuvo también Oscar Madrid, quien recordó que “es un sector tradicional pero hay que defenderlo. Tenemos tanto que crear y conseguir que necesitamos masa crítica para formar un futuro. Hay que hacer el esfuerzo de unirnos y desarrollarnos. Creo en las cooperativas”.Ignacio Ehlis anotó que el objetivo de la central es “tener puntos de venta rentables, ofreciendo servicio. Su plan estratégico a tres años apunta a “innovar para hacer mejor lo que ya sabemos hacer. La concen-tración se va a dar y ya hemos visto los primeros pasos de fusiones. Quizás sea ahora más fácil llegar a acuerdos. Pero no sólo se debe hablar de fusión, sino también de colaboración”.Oscar Madrid quiso hacer hincapié en las marcas “este sector es marquista pero hay que dar alternativas al cliente fi nal. La marca propia está desarrollada y es el futuro. El fabricante debe sedr el mayor apoyo para llegar a una apuesta segura”.Fernando Bautista también apostó por el servicio. “Tenemos que apoyar al fabricante, pero ellos también tienen que hacerlo con la distribución suministrando la mercancía en tiempo y hora. La marca propia también es muy importante para nosotros”.Como también lo es para Ignacio Ehlis, “la marca propia es compatible con la del fabricante, pero éste tiene que apostar por la innovación”.

Foto mesa redonda futuro de las cooperativas--Las cifras del Congreso*Según el ICO, la confi anza del consumidor ha experimentado una subida del 6,1%. *En 2011 se esperan ya obtener resultados positivos. Así lo confi rman el 60% de los fabricantes presentes y el 39% de los distribuidores. *A pesar de la coyuntura general, 2010 no ha sido un año tan negativo. El 45% de los fabricantes y el 37% de los distribuidores ya han logrado un crecimiento de entre un 0 y un 5%, y algunos, el 21% de los fa-bricantes y el 9% de los distribuidores, han superado el 10%.*El 55% de los asistentes confi rmó haber realizado reestructuraciones en sus respectivas organizaciones y empresas para adaptarse al nuevo entorno que nos rodea.

Estrechar lazos

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momento se generó algo de confi anza y recuperación, pero ambas eran asimétri-cas. Hoy somos optimistas, se prevé que el mundo vuelva a crecer por encima del 4%”.“El mundo ha salido de la crisis, pero la crisis del sistema fi nanciero internacio-nal es sobre todo occidental, lo que se ha agravado porque algunos países además tenían desequilibrios en las cuentas”.

CompetitividadEn todo ello, España se encuentra en una situación de estancamiento y su creci-miento será más lento. “Recuperaremos la competitividad. Ese défi cit comercial y la deuda nos han hecho ser menos producti-vos y recuperaremos la confi anza si se lle-van a cabo las reformas estructurales que hay que concretar y que son necesarias tales como pensiones, mercado de trabajo, reforma energética, sistema educativo que pasa por la calidad del capital humano... Todo tiene que ser más rápido y fl exible”.Para Piqué, los retos son muy claros, em-pezando por comprender que “el mundo ha cambiado y que hay que volver a un planteamiento de negocios razonable. También hay que aceptar que Occidente es cada vez una zona más periférica en el mapa mundi. Lo que está pasando puede ser bueno si lo interpretamos bien. Los países emergentes están experimentando revoluciones jóvenes, democráticas, con-vocadas desde las redes sociales, deman-dándose derechos humanos. Interesa que estos países se liberen y prosperen, que tengan éxito. Y para estar preparados para ello hay que moverse muy rápido”.Abriendo un debate sobre el presente y fu-turo del sector de la ferretería, el bricolaje y el suministro industrial, José Antonio Jimé-nez, director general de Akzo Nobel, apun-tó que “nos encontramos en un sector en el que el consumo ha caído, pero sigue estando ahí. Los gastos relativos al hogar

y a la seguridad son de los que menos han caído. En parte, porque hay un porcentaje importante de jóvenes que empiezan a ha-cer bricolaje, en parte porque las mujeres también participan cada vez más de éste. En este país hay 26 millones de viviendas a renovar. Somos un país, en el que las mar-cas tienen un gran peso. Hoy vivimos en un entorno en el que el consumidor trata de hacer menos kilómetros en coche para aho-rrar, además hay más hogares, y ello ofrece más operatividad al comercio de proximi-dad”. Con este argumento, José Antonio Jiménez contextualizó el marco actual y prosiguió “los españoles vamos a seguir gastando po-co dinero. El comercio es una democracia y hay que luchar, ser mejor que la compe-tencia. El formato de la ferretería tiene una gran oportunidad frente a otros formatos comerciales. El producto es la tienda y para vender hay que informar con acciones lo-cales y llamar la atención, que la tienda se vea. Cuando alguien entra en una ferretería busca una solución. En un 1% del espacio se generan el 4% de las ventas”.

Atención personalizadaEl director general de Akzo Nobel ofreció unos datos interesantes respecto a la aten-ción personalizada que permite fi delizar al cliente. “El 62% del que compra en una ferretería lo hace por el consejo, el trato hu-mano. El 80% que es asesorado, vuelve a esa ferretería”.

Para José Antonio Jiménez, “hay que plan-tearse que queremos cambiar, empezan-do por cambiar la C de Crisis por otra C, la de Competitividad, aportando ventajas comparativas que nos hagan destacar. Cada uno tiene que tomar las riendas de su futuro”.Bajo el prisma de la actuación de las Cen-trales de Compras y Servicios en el entorno actual, Benito García, presidente de la Asociación Nacional de Centrales de Com-pras y Servicios, Anceco, hizo hincapié en que “el comercio debe ganarse al cliente cada día y la marca es el activo de la cade-na que nos hace ganar mercado. Asuma-mos nuestro negocio, seamos optimistas y tiremos para adelante”, alentó a los pre-sentes “intentemos transmitir el espíritu del deporte, detrás de ello hay compromi-so y esta es la clave”.Benito García habló de los “efi cientes comprometidos, que bajan su stock con su almacén, algo que benefi cia también al proveedor porque se reducen los costes y no necesitan tanto crédito porque habrán mejorado su rotación y serán al fi nal más competitivos”.

Plan EstratégicoLa situación actual y estrategia de futuro de la central de compras y servicios Ehlis fue presentada por sus dos directores ge-nerales, Ignacio y Alejandro Ehlis.El primero hizo una panorámica de Ehlis hoy. “Actualmente, contamos con 844 aso-

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Tema del mes

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ciados con un total de 1.031 tiendas en to-tal. De aquellos,728 forman parte de Cade-na88 con 888 tiendas, 93 están integrados en Cadena88 Industrial con 210 tiendas, y 23 a Habitacle con 23 tiendas. El que más ha notado la crisis ha sido el industrial por el parón inmobiliario, mientras que las ferre-terías domésticas han aguantado mejor, ca-nalizando un mayor número de compras en nuestro almacén. Lo que sí es cierto es que en 2010 se ha visto reducido el número de proveedores de forma natural”.Ehlis ha confeccionado un Plan estraté-gico a tres años. “este Plan agrupa accio-nes convenientes a realizar, empezando por una crítica de nosotros mismos, ana-

lizando nuestros puntos fuertes y débiles, para salir fortalecidos. También se lleva a cabo un Análisis exhaustivo de oportuni-dades y amenazas del mercado. También atañe a como vemos el sector, y nuestra visión de éste gira en torno a tres ejes. En primer lugar, las personas mantendrán el mantenimiento del hogar por sí mismas. En segundo lugar, los negocios de proxi-midad fomentarán una cuidada atención y asesoramiento con ayuda de Ehlis. Y en tercer lugar, la empresa Ehlis aportará va-lor afianzando la central”.Según estas líneas, “nuestra misión es ayudar al detallista independiente a com-petir en el mercado para que sus nego-

cios evolucionen para hacerlos a su vez más competitivos”.Así, las señas de identidad que deben guiarles son ética, que guía las decisio-nes; integridad, resultado de la congruen-cia y confianza; calidad del servicio, que supera nuestras expectativas; trabajo en equipo, lograr los mejores resultados; e innovación, constante como las cosas deben llegar a ser y esta es la piedra an-gular, base de nuestra estrategia futura. Innovar permanentemente para mejorar lo que ya sabemos hacer.

Ejes de mejoraEstos ejes de mejora se dividen en tres. Primero, las condiciones comerciales, mejorar las condiciones de compra, sim-plificando el funcionamiento. Segundo, marketing y publicidad. Tener una marca y una enseña comercial es básico para el cliente. En el primer año para rotu-lar las tiendas se han alcanzado los 126 tiendas. También se realizará publicidad en los medios, bajo el slogan “Hablamos tu idioma” se llevará a cabo en el mes de septiembre una campaña en TV, con-cretamente en Antena3, la sexta, TV3 y Gol Televisión, que se compaginará con publicidad en prensa deportiva y en 560 vallas publicitarias, además de cuñas de radio. Para Habitacle, el mensaje es claro “Tu lo piensas, tu lo haces”.Además, se realizará la impresión de fo-lletos. “El folleto es una herramienta bási-ca para promocionar localmente el punto de venta”.En tercer lugar, actúa la logística. Con un almacén logístico puntero, la central se ha propuesto realizar una importante inversión para incrementar la capacidad de almacenaje y mejorar el servicio. Así, se incorporará un silo de paletización para 10.000 palets que se suma al que existe ya con capacidad para 15.000. El nuevo almacén con 16 cubetas permiti-rá liberar espacio para estocar productos voluminosos, gracias a que contará con más pasillos. También se integrarán cua-tro traselevadores automáticos. Todo ello, mejorará la calidad del embalaje, generar menos bultos por pedido e inocuar la lista de contenido. Se producirá un período de transición para que se encuentre a pleno rendimiento a finales de 2012.El Congreso finalizó con la intervención de Emilio Duró.•

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Tema del mesExpo Cadena 88

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Gardena Germans Boada Goizper

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Tema del mes

La 11º de Expo Cadena 88 ha cerrado sus puertas, a falta de los datos generales, con cierto optimismo y satisfacción tanto por parte de los proveedores como de los asociados que se dieron cita en el evento. La organización también ha considerado esta convocatoria más positiva como se ha refl ejado en un mayor número de pedidos

La 11º de Expo Cadena 88 ha cerrado sus puertas, a falta de los datos

Quilosa Radarcan Rolser

Ruedas Alex Seba SNA Europa

Stanley Titán Toyma

Tyrolit Vesin

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Tendencias

La cerrajería pone el foco en el consumidor final

ariables que han provocado que algunas empresas gracias, prin-cipalmente, a su extensa gama de productos y a su alta calidad

han conseguido “crecer” en el último año. Como aseguran algunos de sus responsa-bles, la seguridad se demanda en época de crisis y desde algunas marcas lo que quie-re transmitirse es “la seguridad de sentirse seguro”. Incluso se puede llegar a asegu-rar que las ventas al sector cerrajero son las que menos han sufrido si las compa-ramos con otros gremios que se dedican, por ejemplo, a la copia de llaves –ferrete-ros, multiservicios– ya que existe un cier-to freno en las inversiones de maquinaria duplicadora.

AdaptaciónPartiendo de esta base, la actual situa-ción económica que atraviesa nuestro país “aprieta pero no llega a ahogar” a las em-presas de cerrajería, cierrapuertas, llaves y duplicadores de llaves. Al igual que otros durante los últimos años, el sector ha cam-

biado de manera cualitativa, así que fabri-cantes y distribuidores han de adaptarse a los cambios.Lo mejor es que no es necesario inventar nuevas fórmulas, ya que se trata de las mismas que antes de la crisis se perfilaban en el horizonte, es decir, mejor gestión, mejor servicio y orientación al consumidor final. Este último punto es muy importante ya que, cada vez más, se detecta un cam-bio en el perfil del consumidor. Por un lado está en auge el comprador inteligente, que valora la reputación, exi-ge buen servicio, sabe cada vez más y se guía por la relación calidad/precio. Por otro, avanzan los proyectos de reforma en los que el cliente final es-tá dispuesto a pagar

pero siempre poniendo él las condiciones y, además, aparece la mujer como consu-midora de bricolaje, con menos complejos que el usuario clásico.Además de estas medidas que podríamos decir de pura lógica, también se manifies-tan otras tendencias: internacionalización de la actividad profesional, innovación constante en logística y servicio y, sobre to-do, especialización de las tiendas.

Amplia ofertaEs muy importante poner el foco en el consumidor final porque existe una amplia oferta de cerraduras en el mercado esperando

com-

Mejor gestión y servicio, la “llave” maestra del sectorEl sector de la cerrajería no habla de crisis, sino de altibajos. A pesar de que se trata de un mundo ligado a la construcción y la esfera inmobiliaria, donde la tendencia es claramente descendente, no se puede decir que esté atravesando un mal momento, aunque siempre existen variables, dependiendo de cada empresa, difíciles de cuantificar.

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Cerrajería, cierrapuertas, llaves y duplicadores de llaves

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TendenciasCerrajería, cierrapuertas, llaves y duplicadores de llaves

pradores, lo que en cierta medida ha con-tribuido a una caída de los precios. Algo que ha llevado aparejado una reducción de los márgenes comerciales y, en algunas ocasiones, una disminución en la calidad final del producto, al tenerse que modificar acabados o materiales para reducir costes y, de esta manera, conseguir “mantenerse a flote”. No hay que olvidar que los exper-tos aseguran que los momentos de crisis constituyen verdaderas oportunidades pa-ra una empresa si ésta sabe “jugar bien sus cartas”. Y es que la realidad del merca-do ha cambiado en los últimos tiempos, la compra profesional mayoritaria años atrás ha dado paso a un consumidor particular y centrado en el mundo del bricolaje.

Materias primasOtro de los problemas a los que debe hacer frente la industria de la cerrajería en gene-ral es el incremento del precio de las ma-terias primas. En este sentido, el material que más está subiendo es el acero, des-pués de que las principales acererías estén aceptando pagar el doble o más por el hie-rro de las compañías mineras que lo sumi-nistran. La razón de esta subida es el incre-mento de la demanda por la irrupción en el mercado mundial de los grandes grupos siderúrgicos indios y chinos.A este respecto, los productos de países asiáticos cada vez tienen más implanta-ción en nuestro país, pero no representan ningún tipo de competencia –y de serlo, nos aseguran, sería competencia desleal–

ya que son de muy baja calidad y el cliente se decanta por las marcas conocidas por seguridad, calidad e innovación. Eso sí, chinos e indios introducen produc-tos en nuestro mercado a casi el 50% del coste de uno fabricado en Europa, aunque sin cumplir los mínimos estándares de ca-lidad. Hay que tener presente que las nor-mativas oficiales de los distintos países suelen ser muy parecidas, aunque siem-pre hay naciones que hacen mayor hinca-pié en el control de la calidad, como es el caso alemán. Desde algunas empresas se señala que lo importante es apoyar al fabricante español y, por ende, europeo. Si se confiara, por ejemplo, en el producto asiático se podría correr el peligro de rotura de stocks, falta de servicio postventa y de garantía.

InternacionalizaciónIgualmente y hablando de internacionali-zación –en este caso referido a las expor-taciones–, las exigencias de los consumi-dores varían fuera de nuestras fronteras dependiendo del producto solicitado y de cuestiones tan básicas como la cultura, la situación socioeconómica, infraestructu-ras… Por ejemplo, los países escandina-vos precisan productos de alta calidad, no dan tanta importancia al precio, mientras que los países árabes se decantan por la marca y aprecian los productos europeos. En definitiva, cada mercado es diferente y presenta exigencias concretas. Por ello, hay que idear soluciones puntuales para

cada uno de manera que se consiga un crecimiento internacional.

Asistencia técnicaEn lo que respecta concretamente a las lla-ves y duplicadores de llaves, se empiezan a dar acciones aisladas de distribuidores que importan “unas cuantas llaves”, pe-ro se trata de un negocio muy complicado porque hay muchas referencias en las má-quinas duplicadoras. El cliente de nuestro país, al igual que ocurre en el mundo de la cerrajería, quiere una marca que sea de fiar, con un nombre ya consolidado en el mercado y una excelente asistencia técni-ca. No hay que olvidar que una duplicado-ra de llaves no se compra ni se vende, es una máquina de trabajo por lo que el trato que se le da es un poco diferente del de un producto que se tiene en una estantería para vender.

Servicio y flexibilidadPero el sector de la cerrajería, cierrapuer-tas, llaves y duplicadores de llaves tie-ne otros retos como son la distribución y la progresiva implantación de las nuevas tecnologías de la información para mejo-rar tanto la gestión como la fidelización del cliente. También tiene que consolidar la función de las centrales de compra. Es im-portante explotar su privilegiada posición frente a otros formatos comerciales, es decir, su capacidad de ofrecer soluciones personalizadas al consumidor final, con un alto grado de servicio y flexibilidad. Pero, eso sí, no hay que olvidar nunca el negocio ferretero nacional y tradicional. Y es que en muchos casos las grandes su-perficies no han logrado llegar donde es-tá el negocio ferretero tradicional de barrio, que cuenta con dos armas infalibles, el asesoramiento técnico personalizado y el factor precio. Así, cuando va una persona sin saber qué comprar, sale de la ferretería “sabiendo” y con un producto de calidad y, en muchos casos, con un precio más ba-rato que si lo hubiera adquirido en un gran superficie.

DistribuciónAhora, además, se da la circunstancia de que se está produciendo la concentración de pequeñas ferreterías en grandes grupos de distribución lo que es valorado por los fabricantes de una manera muy positiva, ya que para los pequeños ferreteros supo-ne mejores condiciones de compra y, en

Seguridad contra incendiosLa estandarización de prestaciones mínimas de un cierrapuertas llegó en el año 1996 con la norma EN1154 para, posteriormente ser revisada y actualizada en 2002. Además, desde octubre de 2006 la legislación en nuestro país, al igual que en la mayoría de los estados miembros de la Unión Europea, exige que las puertas de sectorización contra incendios estén equipadas con cierrapuertas certificados con dicha norma EN1154 y con marcado CE. De esta manera, los cierrapuertas se convierten en protagonistas principales en el correcto funcionamiento del sistema de protección contra incendios de cualquier edificio.

Avanzan los proyectos de reforma en los que el cliente �nal está dispuesto a pagar, pero siempre poniendo él las condiciones. Además, aparece la mujer como consumidora, buscando calidad, seguridad y �abilidad

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consecuencia, mayores márgenes y mayor capacidad de inversión y, por ende, de ampliación de negocio. ¿Y que supone para los fabricantes? Pues una mayor agilidad en las ges-tiones comerciales y la posibilidad de mejorar las condiciones a sus clien-tes dado que los volúmenes de ventas que se manejan son mayores.Los canales de distribución de las grandes empresas son muy variados, desde cerrajerías hasta grandes superficies de bricolaje. Y la labor de sus responsables es hacer el producto atractivo en el “packaging” para que el consumidor conozca lo que compra. Por ello, cuando un producto nece-sita un mayor conocimiento se suele solventar con diferentes fuentes de información como presentaciones de productos, trípticos, catálogos espe-cíficos, vídeos… Así, la selección de la gama es clave para diferenciarse y la política de pre-cios que se consigue al tener un gran poder de compra hace que se pue-dan destacar en muy buena relación calidad-precio. También en relación con el cliente se aporta la visión de lo que se conside-ra mejor para la venta en cada caso, desde la presentación del producto en expositores de la firma, el diseño de lineales o la personalización de la zona de exposición de los artículos, todo dependiendo del usuario final y de sus necesidades concretas. Sin lugar a dudas, se trata de un valor que se añade a la compra de un determinado producto.

Fiabilidad y seguridadTodas las empresas del sector apuestan por la innovación y el diseño que vienen definidos por los diversos departamento de I+D, tanto en lo que

Eliminación de barrerasActualmente la fabricación de cierrapuertas de precisión está enfocada principalmente a la eliminación de barreras para personas mayores, niños, discapacitados o personas con movilidad reducida. Normalmente la instalación de un cierrapuertas conlleva para el usuario realizar un esfuerzo al abrir la puerta que puede convertirse en una verdadera barrera –incluso a veces infranqueable– para ciertos colectivos.Así, la eficacia de estos mecanismo radica en la relación entre la potencia de cierre que el cierrapuertas entrega y la fuerza necesaria para abrir la puerta. Cuanto mayor es la eficacia, menor es la fuerza necesaria para abrir la puerta. La potencia de cierre debe ser regulable, desde fuerza EN1 hasta EN6, de manera que se garantice que la energía de cierre siempre se pueda ajustar con gran precisión al mínimo necesario para el correcto cierre de cada puerta, tanto en las muy grandes –hasta 1,40 metros de ancho– como las más estrechas –70 centímetros o incluso menos–, que precisamente son las que más cuesta abrir. A este respecto, la utilización de un mecanismo de leva provoca que la fuerza que el usuario necesita para abrir la puerta sea decreciente, es decir, a medida que se va abriendo la puerta el esfuerzo es cada vez menor.

El cliente de nuestro país quiere una marca que sea de �ar, con un nombre ya consolidado en el mercado y una excelente asistencia técnica

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TendenciasCerrajería, cierrapuertas, llaves y duplicadores de llaves

se refiere a los materiales como en nuevos formatos que cubran todas las necesida-des del usuario final. Por ello, a pesar de la situación de crisis que atravesamos, se si-guen lanzando al mercado novedades que tienen en su acabado y en las mejoras de materiales sus principales atractivos. Pero sin duda, las innovaciones más im-portantes se centran en el sector de las lla-ves y, en concreto, en el de las llaves de coches, ya que las máquinas actuales per-miten la copia del 80% de los vehículos más vendidos en nuestro país.Calidad e innovación se presentan como señas de identidad de las empresas es-pañolas. Gracias a los modernos sistemas de fabricación, todas ellas se adaptan rá-

pidamente a cualquier cambio tecnológico para, de este modo, incorporar las últimas novedades. Emplean los materiales y me-canismos homologados que mejor se ajus-tan a cada necesidad, lo que unido a un diseño fiable, robusto y sencillo garantizan el perfecto funcionamiento de sus produc-tos, además de un fácil mantenimiento a lo largo del tiempo con la máxima fiabilidad y seguridad. Paralelamente, uno de los valores en al-za en la sociedad actual es el respeto y el cuidado de nuestro entorno. En este sentido, todas la empresas trabajan para tener productos e instalaciones más res-ponsables desde el punto de vista medio-ambiental.

¿Y el futuro? Todas las empresas que han participado en la elaboración de este repor-taje apuntan a un crecimiento del merca-do, ya que todavía existen muchos canales donde se puede crecer como, por ejemplo, Internet. Siendo más concretos, se señala que los cerrajeros españoles, poco a poco, se van a ir pareciendo más a sus colegas europeos. Así, pasarán de instalar siste-mas mecánicos a instalar otros electróni-cos, cámaras de seguridad y alarmas, todo ello bajo el concepto de seguridad total. Un nuevo tipo de negocio que requerirá más conocimientos en informática, electrónica y menos habilidades manuales.

LUCIO TORRIJOS

EL PROVEEDOR RECOMIENDA

HOPPEEl Hoppe Cuadradillo Rápidoplus supone el natural desa-rrollo de la innovadora conexión con cuadradillo Hoppe de montaje rápido. Así, no sólo se podrán montar prácti-camente sin tornillos y sin herramientas las manillas de puerta, sino también las rosetas planas cuadradas o re-dondas. Gracias a la conexión de manillas de puerta con cuadradillo de montaje rápido, en pocos pasos se puede colocar en la puerta rosetas planas y manillas de puerta estéticamente atractivas. Para ello, simplemente hay que unir en la puerta preparada las rosetas con tetones de so-porte con las manillas de puerta. De esta forma, se puede montar el juego de manillas completo de forma precisa en pocos segundos y sin atornilladuras. Intercambiar las ma-nillas será igual de simple. Los nuevos juegos de manillas con Hoppe Cuadradillo Rápidoplus se adaptan perfecta-mente a las actuales tendencias de diseño. Casi planas se colocan las rosetas de acero inoxidable de 2 mm en la hoja de la puerta. Dichas rosetas están disponibles en formas cuadradas y redondas. Además, dependiendo de la preparación de la puerta se pueden emplear con o sin bocallave. Los juegos de manillas Hoppe con Cuadradi-llo Rápidoplus están verificados según la norma DIN EN 1906 categoría de uso grado 3 y a la durabilidad grado 7 y, por tanto, son adecuadas para emplearlas en la obra pública.

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ABUSPara esta temporada sobresale de su pro-ducción la gama de candados Ecolution, candados verdes que han sido fabricados sin aceites corrosivos, no producen CO2 y no llevan PVC, de hecho se han utilizado materiales ecológicos reciclados. Además, tienen un revestimiento sin cadmio para un uso seguro y un reciclaje igualmente seguro. El proceso de fabricación es soste-nible y por cada diez candados se plantará un árbol, y por cada candado comprado, se destinarán 50 céntimos a proyectos so-lidarios y la reforestación, con el proyecto Reinforce. Se trata de una gama que viene presentada en blister con el mensaje “el candado verde, el candado solidario”.

AMIGA comienzos de este año AMIG ha lanza-do su nuevo Cerrojo de seguridad mod.7. Entre sus características destacan rodillo de apertura, pestillo de seguridad (palan-ca de bloqueo) y cilindro de seguridad de 50 mm de longitud y 5 llaves de puntos. Se presenta en acabado cromo y sus me-didas son 105x170 mm. Muy sencillo de colocar, aporta la privacidad necesaria a una estancia.

LINCE Su apuesta es la nueva serie de cerradu-ras 5520E monopunto y multipunto que está especialmente concebida para los perfiles de aluminio con Canal Europeo y desarrollada para facilitar el trabajo del instalador y ofrecer soluciones a cualquier necesidad de cierre. Su caja estrecha de 15 mm evita el mecanizado de los nervios laterales, consiguiendo una instalación rápida y sencilla de la cerradura. Además, la regulación de 6 mm en longitud del picaporte permite remediar los desajus-tes entre puerta y marco. Tanto los frente como los cerraderos de las cerraduras son de acero inoxidable Aisi 304 (18/8) y el funcionamiento de la cerradura es accio-nable mediante un cilindro europerfil con excéntrica de 15 mm de llave tradicional o multipuntos. Además, la palanca bascu-lante tiene una salida de palanca de 26 mm. Por último, la nueva serie de cerra-duras 5520E dispone de una amplia gama de entradas, hasta 40 mm y una gran va-riedad de combinaciones entre picapor-tes, rodillo vaivén, palancas, 1 y 3 puntos de cierres frontales…

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TendenciasCerrajería, cierrapuertas, llaves y duplicadores de llaves

IFAMPresenta un producto interesante y nove-doso. Se trata del candado K40AB75 que, aparentemente es un candado normal pero con cuerpo y arco de latón. Éste evita la generación de chispas y la consecuente formación de incendios, estando especial-mente diseñado para industrias petroquí-micas, gasísticas y ambientes con sustan-cias peligrosas altamente inflamables.

DORMA IBÉRICAEl TS 97 Contur es un cierrapuertas accio-nado por leva que combina perfectamen-te diseño y funcionalidad. Se caracteriza por su máxima comodidad y el esfuerzo mínimo del usuario a la apertura. Además, permite su montaje en la menor superficie disponible.

ISEOLa búsqueda continua de la mejora en las funciones de los productos ISEO ha llevado a esta marca a la creación de una nueva cerradura, Perfoma. Su mecanismo de fun-cionamiento reduce al mínimo el esfuerzo de la llave y, de este modo, la apertura y el cierre resultan más fáciles. La cerradura Perfoma ha sido creada y desarrollada para satisfacer las exigencias del mercado europeo desde el punto de vista dimensional, con dos ver-siones de distancia entre ejes –de 85 mm y 92 mm, respectivamente–. Puede ser ac-cionada a través de un cilindro con leva DIN 0º o leva DIN desplazada hasta 45º. Cuenta con una caja de 15 mm de ancho, por lo que es perfectamente compatible y adaptable a cualquier tipo de perfil y de soporte. Tiene las palancas suplementarias afiladas y con salida frontal y de esta manera se facilita la entrada en el cerradero, garantizando así un cierre absolutamente hermético. Además, la versión con bulones de acero templado en el interior de las palancas (opcional) tiene una mayor resistencia al corte y a la perforación.

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TendenciasCerrajería, cierrapuertas, llaves y duplicadores de llaves

FAC SEGURIDADRecientemente ha sacado al mercado un nuevo cerrojo especial para furgonetas. Se trata de modelo Transporter y se puede instalar en cualquier furgoneta porque las distintas longitudes del bombillo –des-de 50 hasta 120 mm– así lo permiten. Su principal ventaja, frente a otros cerrojos, es la barra de acero calibrado de 18 mm y la gran calidad del resto de sus componen-tes. Además, el Transporter puede sumi-nistrarse en parejas o grupos de cerrojos con la misma llave por si el vehículo tuvie-ra varías puertas de acceso. Otra de las ca-racterísticas importantes de este cerrojo es que tiene caja ciega por lo que su apertura sólo puede realizarse desde fuera, de este modo si un intruso consiguiera introducir-se en el compartimiento de carga de la fur-goneta, los cerrojos impedirán la apertura de las puertas dificultando de esta manera el robo de la mercancía transportada.

SILCAFast Copy Plus es la solución SILCA para la duplicación, segura, de fácil gestión y precisa. Es la única duplicadora de llaves transponder que copia y programa sin conectarse al PC los transponders de tipo ID40, ID41, ID42, ID44 (para Volkswa-gen®), ID45, ID46 (tipo Philips® crypto II), 4D (tipo Texas® crypto), 4C (tipo Texas® código fijo) y otros transponders con código fijo (sobe transponder de tipo T5). Se trata de una solución completa y profesional en un único dispositivo, que presenta un proceso sencillo y rápido en la modalidad stand alone. Presenta un sistema exclusivo de adquisición de datos para todos los tipos de vehículos utilizando la llave original del vehículo junto el “Silca Snoop” (sólo ID46), que comunica cuan-do se ha memorizado correctamente cada adquisición de dato (sólo ID46). Además, se necesitan solamente dos adquisiciones de datos para realizar el duplicado (sólo ID46).

TESAEl CT4500 es una cierrapuertas EN1154 de guía deslizante con mecanismo de leva simétrica SOFT TOUCH que cuenta con regulación continua EN1-EN4. Su exclu-sivo mecanismo simétrico permite todos los montajes con una referencia única. Es el más exquisito, haciendo accesible cualquier puerta a cualquier usuario. Con su mecanismo SOFT TOUCH consigue la máxima suavidad posible para abrir la puerta, suavidad que, además, es pro-gresiva a medida que ésta se va abrien-do. Incorpora eje estriado extensible que permite el ajuste perfecto en la instalación, con una facilidad y rapidez de montaje sin precedentes. También es compatible con todo el sistema de soluciones para puertas RF de una o dos hojas GD15 y GD25 del CT5000.

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Cerrajería

CISA El Cierrapuertas aéreo Serie D7200 está recomendado para su instalación en puer-tas que, por su uso, son utilizadas por per-sonas mayores o incapacitadas. Gracias a su nuevo mecanismo interno se reduce el esfuerzo a la apertura. Entre sus principa-les características destacan su innovador sistema de regulación FASTTM que per-mite regular la fuerza del cierrapuertas de forma rápida y sencilla, según las dimen-siones de la puerta (fuerza regulable 2÷5). La válvula de regulación de retardo en el cierre controla la velocidad de la puerta en los primeros grados de cierre para conse-guir un retardo que permita por ejemplo, el paso de camillas en un hospital. Por su parte, la válvula de regulación de freno a la apertura “Backchek” controla el sobrees-fuerzo al que puede ser sometido el cie-rrapuertas y la puerta cuando la puerta es abierta de forma violenta. Está disponible en versión de brazo con retención electro-mecánica (alternativa a la instalación de electroimanes en puertas cortafuego).

NOVACLAULas versiones 55 Aniversario de las máqui-nas Begur plus y Solsona plus, y la versión Nuria Plus especial Fac permiten hacer las llaves Fac largas de una sola pasada. La máquina Solsona Plus 55 Aniversario, más compacta y ajustada de precio y con las últimas novedades técnicas, permite iniciarse en el negocio duplicando la ma-yoría de las llaves del mercado y ampliarla, a medida que se amplia la demanda, con accesorios y juegos de fresas para dupli-car las llaves más especiales. Los cambios técnicos efectuados en el modelo, hacen de ésta máquina la más completa, de fácil manejo y máxima fiabilidad gracias a su sistema de regulación electrónica. Su nue-vo sistema modular la hace versátil, ya que el módulo superior de la máquina puede trabajar situado frontalmente, girado hacia la derecha o a la izquierda, o separado del módulo inferior, según las necesidades del cliente.

TREPATLa bisagra ST de Justor, con muelle inte-rior, permite el cierre de la puerta automá-ticamente y asegura una garantía del mue-lle en 500.000 ciclos. La principal ventaja que presenta la bisagra ST es su fácil y rápida instalación directa, sin necesidad de rebajar ni el marco ni la puerta, ya que respeta el espacio natural entre ambos. Se fabrica en aluminio aceptando un peso máximo de 15 Kg. por bisagra y también en acero inoxidable con un peso máximo de 20 Kg. por bisagra. Justor como siem-pre, continua ofreciendo la seguridad de unos productos avalados con sus más de 65 años en el mercado y con una garantía de servicio y calidad según los más altos estándares de calidad del mercado.

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TendenciasSistemas de medición

Las constantes innovaciones siguen marcando el ritmo del mercado

Sistemas de medición, a la vanguardia Cada día más los usuarios buscan herramientas compactas, transportables y fáciles de utilizar, justo lo que necesitan los aficionados al bricolaje, un mundo cada vez más en auge y en el que los sistemas de medición son, hoy por hoy, los grandes desconocidos.

stancado o a la baja. Los responsa-bles de las empresas del sector de sistemas de medición nos han da-do a elegir entre estas dos opcio-

nes a la hora de definir el comportamiento de las ventas en los últimos meses. Y tras estos términos nada positivos tam-bién aparece un “rayo de esperanza”, ya que afirman entender la palabra crisis –a la que el sector llega lastrado por la situa-ción que vive la construcción en nues-tro país– como lo que realmente es, una oportunidad para definir nuevas metas y encontrar nuevos nichos de mercado sin acomodarse en exceso en los sectores tradicionales para la salida de sus pro-ductos. Aún siendo una opinión mayoritaria, tam-bién hay empresas para las que 2010 fue un año de crecimiento, algo que es de-

bido a que las herramientas de medición ha sido el sector de herramientas con la última tecnología que mayor desarrollo ha experimentado el último año gracias al gran número de novedades lanzadas al mercado tanto en el sector profesional como en el del bricolaje.Siendo más precisos, podríamos llegar a afirmar que se ha producido un aumen-to en la venta de sistemas de medición de distancia corta –flexómetros con un alcance máximo de 10 metros– y, en cambio, se ha producido un retroceso en los productos de mayor alcance –cintas métricas y, sobre todo, medidores láser–. El motivo es que como no hay casi obra nueva, las mediciones que se hacen ac-tualmente son las que se realizan en las reformas, con lo que con un aparato de corta medida es suficiente.

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Fáciles de utilizarAl contrario de lo que ocurre en otros sec-tores, el de los sistemas de medición se caracteriza principalmente por las cons-tantes innovaciones que han transformado el mercado. Un mercado que es muy re-ceptivo ante la avalancha de novedades. Y es que, es importante en tiempos adversos y de desaceleración como los que vivimos que los clientes sepan que las empresas no sólo siguen en la brecha, sino que son capaces de mantenerse a la vanguardia de la tecnología. De hecho, la crisis no ha cambiado las exigencias de los usuarios finales, por ello todas las empresas del sector siguen apos-tando por soluciones integrales de alta calidad, una atención eficaz y un servicio postventa rápido y competente.¿Y que innovaciones marcan el ritmo del sector? Pues como en tantos otros del mundo de la ferretería, las que están destinadas al mundo del bricolaje. Así, las grandes estrellas son los sistemas de me-dición pequeños pero con un amplio aba-nico de aplicaciones y, por supuesto, con una buena relación calidad-precio.

Medición dimensionalSin olvidar que el flexómetro sigue siendo el “rey” de estas herramientas, el futuro está centrado en la medición dimensional mediante sondas de contacto y máquinas de medición por coordenadas –tridimen-

sionales– y en sistemas láser-tracker. Normalmente, los sistemas de medición se utilizan para comparar los datos reales con los del diseño –medición de forma y posición– o bien para analizar objetos rea-les como base para los datos de construc-ción –ingeniería inversa–. Ahora, gracias a las últimas innovaciones se pueden crear modelos 3D de objetos de gran tamaño utilizando un sistema portátil de medición lo que, obviamente, tiene importantísimas consecuencias en las operaciones de in-geniería inversa, de manera que se ha su-perado una barrera que hasta hace poco tiempo se consideraba infranqueable.De esta manera, la aplicación personaliza-da de sistemas innovadores de sistemas de medición permitirán a las empresas afrontar los retos que les depare el futuro con mayores garantías.

Apuesta por el láserPero mientras que la desaceleración de la economía siga presidiendo nuestras vidas, las empresas fabricantes de sistemas de medición encuentran su principal mer-cado de desarrollo en el usuario aficiona-do al bricolaje. Así, el canal de venta que suponen las grandes superficies gana terreno en el último año debido a la crisis que sufre el sector de la construcción y “al mayor interés por mejorar nosotros mismo nuestros hogares”, señala uno de los res-ponsables de las empresas del sector.

Metrología innovadoraEn el panorama del las herramientas de medición han aparecido sistemas que dejan absolutamente obsoleto al flexómetro. Así, gracias a la aplicación de los rayos X se puede conseguir una imagen interna de cualquier pieza industrial compleja para, posteriormente gracias a la tomografía, identificar y cuantificar cualquier defecto del material –porosidad, rotura o inclusiones–, así como defectos e ensamblado o ínterconectividad, en un proceso no destructivo. Su principales aplicaciones son análisis de rotura de componentes, inspección de componentes complejos de plástico inyectado, análisis y test de materiales, paleontología…Igualmente, ya existen soluciones para el control dimensional externo de elementos cilíndricos, que permiten un control de calidad 100% en la fase de producción a partir de la creación de una imagen de alta resolución, gracias a un sistema de visión, de la pieza completa que se va a medir. La medición sin contacto previene los problemas por vibraciones e incertidumbres por contacto. Además, no necesita configuración o ajustes para piezas que estén en el rango de 0 a 500 mm de longitud. Sus aplicaciones son la medición de diámetros, grosor de ranuras, búsqueda de formas irregulares, levas, ranuras de pestañas y desplazamiento de calado.

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Tendencias

A la espera de que mejore el “mundo del ladrillo” –opinión expresada desde todas las marcas– el reto en el futuro más cerca-no pasa por mantener las cifras de ventas de 2010, reducir costos, ampliar la gama

apostando por todo lo relacionado con el láser y la electrónica y mejorar el servicio. Así, se pretende que al igual que hay un atornillador en cada hogar, también haya una herramienta de medición. No hay que

olvidar que siempre hay un espejo, una balda o un cuadro que colgar y a la hora de hacerlo correctamente los niveles láser son de gran utilidad.

Lucio Torrijos

Medidores láserUn medidor láser es un aparato que nos permite medir alguna magnitud con una gran precisión. A pesar de su significado genérico, el término medidor láser se usa habitualmente para referirse a un medidor de distancia en metros. Su utilidad es muy variada, aunque principalmente se usan para actividades industriales y profesionales, y hay diferentes tipos.> Distanciómetro láser. Mide la distancia entre dos puntos. Muchas veces se utiliza el término genérico medidor láser para referirse a este tipo de dispositivo. Funciona según el principio del tiempo de vuelo. Esto es, se calcula el tiempo que tarda la señal de luz en ir y volver al objeto y se calcula la distancia a partir de este dato, ya que la velocidad de la luz es constante. Normalmente, estos aparatos se utilizan en entornos de construcción y en topografía, aunque también existen modelos más sencillos y económicos que se usan en actividades de ocio, como caza, golf, tiro con armas, tiro con arco, etc. Los modelos destinados al mercado profesional disponen de mayor precisión y acabados más resistentes, además de otras funciones como: rosca para trípode; medición continua –dejar el distanciómetro en el trípode y que obtenga todas las medidas de la habitación de manera automática–; medir diagonales en interiores de manera automática –mayor medida obtenida–; medir perpendiculares en interiores de manera automática –menor medida obtenida–; cálculo de superficies; cálculo de volúmenes; obtener altura de edificios (a partir de varias medidas inclinadas); nivel integrado; pantalla LCD iluminada; conexión USB o Bluetooth.> Sensor láser. Es un dispositivo que permite detectar con gran precisión la posición de un objeto en relación con un punto. También se utilizan para descubrir la presencia de pequeños objetos. Viene a ser un distanciómetro pero con mayor precisión, orientado a tomar medidas mucho más pequeñas –magnitudes de milímetros en lugar de metros– y con una aplicación fundamentalmente industrial. Normalmente, forman parte de otros dispositivos o bien están integrados en cadenas de producción o montaje.> Escáner láser. A partir de múltiples mediciones –o escaneos– desde distintos ángulos, permite obtener un modelo digital tridimensional de un objeto. Algunos modelos más avanzados permiten incluso obtener información del color de las superficies escaneadas, con lo que el modelo virtual queda más completo. Este tipo de escáneres son utilizados en múltiples ámbitos, como ingeniería, diseño, ortopedia, animación y efectos especiales.> Termómetro láser. Calcula la temperatura de cualquier objeto a distancia y sin establecer contacto con el mismo. Esto supone una gran ventaja a nivel de seguridad y comodidad en muchas situaciones en las que es complicado o peligroso acercarse al elemento del que queremos conocer la temperatura, por no hablar de aquellas situaciones en las que el contacto directo es imposible. Estos dispositivos obtienen la temperatura del objeto al que apuntemos de manera instantánea, a través de una lente que detecta la radiación infrarroja emitida por el punto al que lo dirigimos. Los cristales y las superficies pulidas pueden falsear por tanto las temperaturas obtenidas con estos aparatos.

EL PROVEEDOR RECOMIENDA

AMIGEl flexómetro mod.55 AMIG es de caja bimaterial antides-lizante y muy resistente que incorpora un clip de sujeción al cinturón. Sus medidas son 8 m x 25 mm y se presenta en color negro con pequeños detalles en amarillo. Posee freno y soporte magnético y el envase hace las veces de expositor, lo que favorece su venta en cualquier tipo de negocio, además de provocar un mayor tránsito en zonas de menor flujo de clientes.

Sistemas de medición

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BAHCOLa firma dispone de la serie MTB de cintas métricas de bol-sillo de Clase I y de Clase II. En el caso de las primeras, estas están especialmente diseñadas para trabajos que requieren gran precisión. Presentan un cuerpo compuesto de dos com-ponentes con elastómero y ABS, contienen bloqueo auto-mático de la cinta, punta de acero inoxidable, clip y botón de sujeción combinados. Las cintas métricas Clase I se distin-guen por el cuerpo plateado y cinta color blanco. Por su par-te, la Clase II también dispone de cuerpo compuesto de dos componentes con elastómero y ABS, con bloqueo automático patentado, cintas duraderas con capa de nylon anti-reflejo, punta de acero inoxidable y combinación de clip y botón de sujeción. El surtido de cintas MTB incluye tres modelos con punta magnética y cinta impresa en ambas caras.

AGINCOStabila, firma representada en nuestro país por Aginco, cuen-ta con el práctico Nivel de bolsillo Pocket Level en cuatro ver-siones diferentes. La versión Basic obtiene una precisión en posición normal de +/- 1 mm/m. Asimismo, dispone de Fiolas montadas conforme a la patente de Stabila probada millones de veces. Las fiolas, más grandes, proporcionan máxima faci-lidad de lectura. La versión Magnetic dispone de un Imán de neodimio de alta potencia para nivelaciones horizontales, lo que permite tener las manos libres y así nivelar y ajustar ob-jetos metálicos. El nivel de bolsillo Electric permite una nive-lación horizontal rápida y segura de interruptores y enchufes. Incorpora también un Imán de neodimio de alta potencia, un acceso para atornillar sin retirar el nivel y una base de nivela-ción adicional. La versión Professional ofrece una precisión en posición normal de +/- 1 mm/m y una máxima desviación del ángulo de +/- 0,1º. Se presenta con una robusta carcasa con núcleo de aluminio e incorpora un perfil rectangular en L con dos superficies de nivelación fresadas, en un lateral y en la base, y unas bases de nivelación con ranura en V para tubos. Se incluye una funda para el cinturón.

EGA MASTEREGA Master, consciente de que la medición de precisión es una necesidad fundamental en la vida moderna, ya que el confort, la calidad, la eficiencia y, sobre todo, la seguridad vienen determinadas por la precisión de las medidas que se realizan, ha desarrollado una amplísima gama de instrumen-tos electrónicos de medición y testeo de gran precisión e innovación, la Gama Egatronik de dispositivos electrónicos de precisión, que permitirán a los usuarios profesionales realizar su trabajo con las máximas garantías, la seguridad del trabajo bien hecho y la máxima eficacia. Se trata de instrumentos que permitirán realizar todo tipo de mediciones eléctricas, electrónicas, de aislamiento, iluminación, temperatura, so-nido y velocidad, entre otros, para los sectores industriales y profesionales más exigentes como Automoción, Aeronáutica, Iluminación, Eléctrico, Electrónico, Mantenimiento Industrial, Seguridad y Salud, Construcción, Ferroviario, Naval, y un lar-guísimo etc.

MERCATOOLSSu apuesta son los flexómetros MT Grip y MT “Mag”, ambos con la homologación CE y diseño ergonómico. Resistentes a los golpes, el primero está fabricado en material antideslizan-te y su uso es profesional. Se sirve en blister. Por su parte, el MT “Mag” tiene tres stop y puntas magnéticas. Igualmente se sirve en blister.

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Tendencias

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BELLOTADe la gama de medición BELLOTA destacan los niveles con imán referencia 50105 y 50106. Así el Nivel Tubular con imán ref. 50105 cuenta con Perfil de alumi-nio extra de 23 mm de alta calidad, fiolas irrompibles, estan-cas y selladas por ultrasonidos y contiene hasta 4 imanes de alta potencia en longitudes superiores a 1 m. Su precisión es de 0,5 mm/m en todas las fiolas. Nivelación por ambas caras, fiola vertical y horizontal. Las fiolas disponen de lente de au-mento y base luminosa, estables a los rayos UV. Cumple con la Normativa Europea UNE 82/308/85. Por su parte, el Nivel Fundido con imán modelo ala de avión ref. 50106 ofrece un Perfil fundido, forma ala de avión, de aluminio de alta calidad. Las fiolas irrompibles, con lente de aumento y base luminosa, estables a los rayos UV, son estancas y selladas por ultrasoni-dos. Contiene imanes neodimio de alta potencia. Su precisión es de 0,5 mm/m en todas las fiolas. Cumple la Normativa Eu-ropea UNE 82/308/85.

DEC MITITIERIEl Black es un flexómetro con un diseño ergonómico para ofrecer al profesional la máxima comodidad durante su utili-zación. La caja recubierta de goma antideslizante resistente a impactos proporciona un buen agarre y un tacto más agrada-ble. La cinta del Black está revestida de Nylon Lack contra el óxido y la corrosión con el fin de aumentar su duración y evi-tar el molesto reflejo de la luz que impide ver correctamente las cifras. Cuenta también con un gancho con tres remaches y placa de acero para una mayor resistencia de la hoja. Otra ventaja es el freno automático que amortigua el retorno de la cinta y favorece un deslizamiento suave y seguro. La familia Black está disponible en varias medidas (3, 5, 8 y 10 m) para satisfacer las distintas necesidades del profesional.

FEGEMUIdóneo para plaquistas, carpinteros y trabajos de segunda obra, Fegemu presenta una gran novedad dentro del sector de los sistemas de medición. El AutoCROSS 360º es un láser línea 360º continuo de alta visibilidad que tiene un alcance de hasta 30 m interno y hasta 50 m con célula y una precisión de +/– 3 mm / 10 m sobre la horizontal y +/– 2 mm / 4 m so-bre la vertical.Se trata de un láser de trazado horizontal de 360º y láser de trazado vertical en una sola herramienta, cuyas líneas de lá-ser en cruz pueden ser activadas individualmente. Además, el dispositivo líneas pulsadas permite trabajar con una célula (opcional) que garantiza gran alcance de hasta 50 m. El set, que se entrega en un maletín de aluminio, cuenta con el AutoCROSS 360º , fijación magnética, roscado, soporte para 1/4” y 5/8” y pilas.

BOSCHDentro de las herramientas de medición de BOSCH destaca Quigo, un nivel láser autonivelante con proyección cruzada perfecto para nivelar baldas, cuadros, espejos, cenefas… Muy fácil y rápido de usar, es ligero y compacto y cuenta con revestimiento Soft-Grip para una mayor protección. Tiene luz led para indicar cuando la herramienta está desnivelada (en un rango mayor a 4º) y soporte articulado para poder nivelar a cualquier altura y en cualquier lugar. Incluye caja metálica, dos pilas 1,5V y soporte MM2.

Sistemas de medición

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73Nueva Ferreteria

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74 Nueva Ferreteria

CRCGalva Forja CRC Industries Iberia lanza su nuevo

producto en la gama de galvanizado, Gal-va Forja. CRC está realizando importantes innovaciones en sus líneas de producto, una de ellas es su nuevo galvanizado, cuya principal característica es que proporciona un acabado con efecto forja. Se trata de un revestimiento protector contra el oxido pensado para que su aplicación pueda ser directamente sobre la zona oxidada, sin tratamiento previo. Proporciona una alta protección anticorrosión y además es un producto de secado rápido que se pre-senta en dos colores, gris y negro. Galva Forja complementa así la extensa gama de productos para el galvanizado de CRC, en la que se encuentran Galva Brite, Galva Brillo, Alu Zinc, Zinc, Zinc Primer y Galva Color, entre otros.

ATLAS COPCOSoplante de bajo consumo energético ZB 5-120 VSD La división Oil-free Air de Atlas Copco

presenta sus soplantes ZB 5-120 VSD. Esta innovadora gama de soplantes de aire centrífugas 100% exentas de aceite con accionamiento de velocidad variable es la última incorporación del fabricante. En el corazón de la nueva gama ZB se encuen-tra la avanzada tecnología de cojinete “air foil” que garantiza una gran eficiencia energética. La gama ZB suministra aire 100% exento de aceite conforme a la nor-ma ISO 8573-1 y elimina cualquier riesgo de contaminación por aceite del sistema de aireación. Los exclusivos cojinetes “air foil” permiten una flotación sin rozamien-to del rotor de alta velocidad. Combinado con la tecnología de accionamiento de velocidad variable (VSD), está garantizado el máximo volumen de aire con el menor consumo de energía.

La innovación llega cada día a los lineales de los establecimientos en forma de nuevos productos ergonómicos, funcionales, de atractivos diseños y con packagings más prácticos. También los catálogos dirigidos a profesionales se han convertido en auténticas herramientas de trabajo que facilitan la labor de la distribución.

BIANDITZPuntas ACB II Las nuevas puntas ACB II de Biandtiz

destacan por su tenacidad, absorción de torsiones y nueva disposición de las estrías en diagonal a 60º que reducen de manera importante el efecto expulsión. De color azul perla. Combinan de manera óptima las tres características que toda punta profesional debe cumplir: Dureza, flexibi-lidad y agarre. Por ello, los profesionales prefieren las puntas con el sistema ACB II, ya que aumentan su productividad con menor esfuerzo, fatiga y riesgo de lesión. ACB II una de las puntas más completas del mercado para los profesionales. Dure-za 57-60 HRC

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75Nueva Ferreteria

Productos

DORMAOperadores electromecánicos para puertas batientes Dorma ofrece nuevos sistemas inteligentes para satisfacer la demanda que imponen los

edificios modernos que requieren aplicaciones flexibles que se adapten a la mayoría de las necesidades, con particular atención a la seguridad y a la capacidad de permitir un cómodo acceso. Así, el ED 100 y ED 250 representan una nueva generación de operado-res electromecánicos para puertas batientes. Son, en principio, dos operadores básicos cuya única diferencia es su rendimiento. Todos los demás componentes como la unidad de control, la cubierta y la fuente de energía son idénticos. Los módulos de conexión ofrecen funciones adicionales de tal forma que incluso estos operadores básicos, pue-den convertirse en sistemas de la máxima tecnología. Por lo tanto, podemos personalizar configuraciones que cumplan los requerimientos exactos de cada sistema de puertas en particular. Además, algunos de sus módulos (Módulo operador, Módulo cubierta, Módulo tarjetas, Módulo RC Radio System,Módulo ED ESR) pueden mejorarse para adaptar una puerta existente a nuevas demandas.

ARAVEN Cesta con ruedas fabricada con plástico 100% reciclado Araven lanza la nueva Shop & Roll reciclada, fabricada con plástico 100% reciclado.

Con capacidad para 34 y 52 litros, es respetuosa con el medio ambiente y contribuye a su conservación, ya que reduce el volumen de residuos sólidos en vertederos, la conta-minación y disminuye el consumo de energía. En su producción se usa menor cantidad de combustibles fósiles, lo cual, genera menor cantidad de CO2. De esta manera, cada vez que se fabrica una Shop&Roll de 34 litros 100% reciclada supone un ahorro de 1,67 Kg de emisión CO2 y cuando la capacidad de la cesta es de 52 litros se llega a ahorrar 2,5 Kg de esta emisión. La Shop & Roll está fabricada con un material de gran calidad y resistencia, testado y certificado, y cuenta con las mismas propiedades y el mismo comportamiento que el material no reciclado.

TOYMACubo de basura con capacidad 25 l Toyma, completando su línea de cubos de basura y reciclaje, ha lanzado al mercado

un nuevo cubo de basura con una capacidad de 25 l. Este nuevo cubo tiene un diseño mucho más actual y atractivo. Al mismo tiempo, se fabrica con materiales de primera ca-lidad y se encuentra disponible en los colores blanco, negro, gris, pistacho y naranja..

GARDENAArrancador de raíz El Arrancador de raíz Gardena, patentado, elimina eficazmente las malas hierbas (so-

bre todo los dientes de león) de forma sencilla y práctica, estando de pie, y sin tener que agacharse. Provisto de dos cuchillas especiales, penetra ligeramente en el suelo y extrae sin esfuerzo las malas hierbas. Con su sistema de expulsión, permite una eliminación rápida y sencilla sin tener que ensuciarse las manos. Su longitud total aproximada es de 110 cm.

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Productos

Escaparate

EGA MASTERFamilia de cortatubos Piraina EGA Master extiende la familia Piraina con dos nuevas medidas, 51mm y 64mm. Estos

dos nuevos cortatubos mantienen todas las características que han hecho del cortatu-bos Piraina una herramienta fundamental para los usuarios profesionales. Con capaci-dad máxima hasta 51mm y 64mm respectivamente, cortan la inmensa mayoría de tubos plásticos: PVC, PB, PE, PP... incluso el ultrarresistente KEVLAR. Ambas medidas han sido diseñadas con estrictos criterios ergonómicos que garantizan un uso repetido cómo-do y eficiente. En definitiva, los nuevos cortatubos vienen a completar una exitosa familia que constituye una garantía de éxito para los usuarios más exigentes.

STANLEYOrganizadores impermeables Fatmax Stanley presente sus nuevos Organizadores impermeables Fatmax con tapa práctica-

mente irrompible estanca. El diseño interior de la tapa previene el desplazamiento invo-luntario de las gavetas durante el transporte y evita que se pueda filtrar el agua. Cuenta con bisagras y cierres metálicos antioxidantes y sus cierres laterales son muy resistentes. Por su diseño, se podrán transportar de forma segura hasta tres unidades a la vez. Las Gavetas extraibles se encuentran disponibles en dos medidas. Se comercializa con dos profundidades, 7.4cm y 11.6cm.

AYERBENuevas máquinas motorizadas El fabricante de grupos electrógenos, AYERBE Industrial de Motores S.A., está presen-

tando al sector ferretero-suministro industrial las nuevas máquinas motorizadas que amplían la gama que ya incorporó en el 2.009: Motoazadas, Motosierras, Desbrozadoras, Fumigadoras, Biotrituradoras y Motobombas. Con los nuevos productos de 2011, Sopla-dores de mochila, motocultores, carretillas de fumigar, segadoras y robots cortacésped, se completa una atractiva gama de Maquinaria que cubre una parte importante de la de-manda del Suministro Agrícola y de Ferretería en este sector.La experiencia de Ayerbe en motores como fabricante de grupos electrógenos ha condi-cionado que toda la maquinaria vaya provista de motorización de alta calidad centrándo-se en los motores Honda, Kiotsu y Kawasaki.

ENGEL AXILSistema OCAEl exclusivo sistema OCA de Engel Axil simplifica el proceso de resintonización de los

TDT a sus clientes, una innovadora función patentada que únicamente incorporan sus receptores. Este factor diferencial llamado OCA (Organización de Canales Automática) detecta en qué zona geográfica está siendo instalado el receptor y carga la correspon-diente lista de canales adaptada a esa zona específica. Con ello, permite al instalador/usuario ahorrar tiempo en la resintonización y optimizar el uso de sus equipos. Es de gran utilidad, tanto en la instalación inicial del equipo como en sucesivas búsquedas de cana-les. Además, en el caso que el usuario quisiera cambiar alguna de las posiciones de los canales que el receptor ha creado por defecto, la lista que se genera puede ser modifica-da manualmente. Esta función se encuentra prácticamente en toda la gama de produc-tos de Engel-Axil, desde los receptores digitales terrestres, incluidos los compatibles con televisión de pago y los de última generación, los de alta definición (HD).

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77Nueva Ferreteria

Productos

IPC ESPAÑAECR dual-clean para la limpieza de graffitis y ambiente urbanoIPC España presenta ECR dual-clean, una máquina que añade a las tradicionales fun-

ciones de una limpiadora de alta presión, un sistema integrado para la eliminación de los graffitis. El secreto de su eficacia en el entorno urbano y respeto por el medioambien-te radica en el uso de derivados del bicarbonato, agentes limpiadores no agresivos. Con ECR dual-clean, la fuerza limpiadora del agua a presión se une a la acción de agentes no químicos, disponibles en un depósito integrado en la máquina. Debido al uso de de-rivados del bicarbonato es respetuoso con el medio ambiente, fácil de usar y versátil, se puede utilizar en situaciones en las que se requiere una hidrolimpiadora tradicional, mantenimiento de máquinas y equipos y otros servicios en el ámbito urbano, tales como la limpieza de fachadas.

EGAMASTERTablet-PC intrínsecamente seguro ATEXEl robusto ordenador portátil MasterEx se convierte mediante un rápido giro en un

estable Tablet-PC. Desarrollado pensando en el uso diario, el MasterEx está equipado con una innovadora pantalla táctil. Cuenta tanto con el certificado MIL-h 8I0G como con la conformidad IP65, posee una carcasa de magnesio, un disco duro antigolpes, está protegido contra vibraciones y es seguro contra caídas. Además, está equipado con capas E/A y puertas selladas para evitar daños causados por partículas sólidas y humedad. Con un procesador Intel Core™-2 Duo de un extremo bajo voltaje, se precia el MasterEx de un diseño silencioso y libre de ventilación, además de ofrecer una potencia necesaria a las más diversas y exigentes aplicaciones. El MasterEx cuenta con una pantalla LCD de I0,4 pulg. Además, se incluye un completo teclado (83 teclas). Se adapta excelentemente a diversos campos de acción, posee una cámara Web integra-da de 2,0 megapíxeles, y también se puede adaptar un receptor GPS empotrado y de una antena. Ofrece gran variedad de opciones de conexión, incluso Bluetooth, WLAN y WWAN, así como avanzadas copias de seguridad TPM, para la protección de datos importantes. La opción necesaria en ambientes potencialmente explosivos.

CRCAntislip CRC Industries Iberia lanza al mercado un nuevo producto llamado Antislip. Se trata

de una nueva pintura antideslizante de secado rápido para distintas superficies, tales como metal, madera, hormigón, azulejos y parquet. CRC Antislip proporciona, allí donde se aplique, una capa antideslizante de larga duración que consigue una mayor seguri-dad para los usuarios (escaleras, rampas, suelos resbaladizos, etc.). Esta nueva pintura, disponible en tres colores, transparente, blanco y negro, completa la gama de CRC com-puesta por la extensa carta de colores de Acryl Ral, Markerpaint y Vertical Marker, pintu-ra luminiscente o la pintura especial para trazado de líneas permanentes.

PLABELLNuevo catálogo 2011 Plabell promueve tiempos de optimismo y color con más propuestas en la publicación de

su nuevo catálogo, que destaca por la ampliación de imágenes, nuevos productos y más detalle en las escaleras, andamios, taburetes y rampas. Todo un mundo de escaleras y an-damios al alcance de todos los sectores con solución de altura. Plabell destaca este año su carrera por llegar a todas las necesidades haciendo envíos Express en tiempo récord.

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Área de negocios

odo ello convierte a la dirección de compras en una especie de macrodirección, en la que se in-cluye todo ese tejido industrial de

proveedores, a quienes, en cierto modo, hay que imponerles determinados objeti-vos (precio, calidad, logística, innovación, etc.), y, consecuentemente, controlar. Para hacernos una idea más fidedigna de lo que es hoy una dirección de compras debemos considerarla como una gran dirección industrial que, de alguna mane-ra, tiene bajo su punto de mira el amplio abanico formado por los proveedores. Es grande no sólo por la dimensión, en térmi-nos de potencial económico-tecnológico, del tejido industrial que abarca, sino por la extensión de éste en un sentido geo-gráfico. Muchos proveedores están muy alejados de las plantas del constructor, en otras provincias, en otros países. No son pocas las familias norteamerica-nas instaladas en Europa. En estos casos, las decisiones importantes o las líneas estratégicas esenciales vienen de los Es-tados Unidos. En la medida en que una

dirección de compras funciona como una macrodirección industrial, debe verificar si da cumplimiento a lo planificado. ¿Qué planifica, en general, una gran em-presa? Pues planifica cómo quiere que sea la logística a aplicar en sus plantas, cómo deben ser sus sistemas de calidad, cuándo considera que deben introducirse modificaciones parciales en algún modelo, etc. Entonces, inevitablemente, la direc-ción de compras debe ejercer un mínimo control sobre la evolución de estos sec-

T

Introducción y conceptos básicos

Control y seguimiento de proveedores

tores en el contexto de los proveedores. Otros temas de los que se ocupará serán el análisis de los beneficios que obtienen los suministradores, sobre todo en rela-ción con sus inversiones, los costes de su estructura administrativa o el desarrollo de su competitividad. Este control se realiza sobre la base de los ya mencionados cuatro o cinco grandes parámetros que permiten a la dirección de compras conocer la situación real de los proveedores. No es normal, por ejemplo, aceptar un precio a lo mejor buenísimo para un componente relativamente im-portante, cuando el análisis que tenemos en la mano acerca de la situación del pro-veedor que nos lo ofrece nos revela que su competitividad es malísima. Pues algo raro hay, no podemos confiar en él. Probablemente, está haciendo algo cuya vida será muy, muy corta, o bien ganan-do carrera de pedidos para alcanzar una dimensión que le permita, incluso, vender la actividad. Por supuesto, tanto la fijación de objetivos como la realización de controles han de estar hechas siempre en orden a grandes

Una pregunta que, sin duda, cabe formularse, es si una dirección de compras debe ejercer algún tipo de seguimiento y, más aún, si debe llevar a cabo ciertos controles sobre los proveedores seleccionados para supervisar el grado de progreso que éstos vayan alcanzando. La respuesta es categórica, resulta imprescindible realizar un seguimiento y control que permitan conocer la evolución que registra el grupo de suministradores elegidos.

No es normal aceptar un precio buenísimo para un componente importante, cuando el análisis que tene-mos en la mano acer-ca de la situación del proveedor que nos lo ofrece nos revela que su competitividad es malísima

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magnitudes, de manera que sea posible su traslado a la práctica de forma ágil. De lo contrario, la gestión de las compras se tornaría pesada e ineficaz.

Mecanismos necesariosExisten tres tipos básicos de seguimiento y control: el de proveedores, el de nuevos proyectos y el del proceso diario. Para lle-varlos a cabo es preciso crear los mecanis-mos institucionales adecuados. El segui-miento y control de proveedores requiere el establecimiento de un comité de vigi-lancia, encargado de comprobar el grado de cumplimiento o de no conformidad de cada proveedor con respecto a los criterios que rigieron su selección, lo que deter-minará, en última instancia, si continúa o no dentro del núcleo de los elegidos. En este comité, y por periodos no superiores a los tres años, se volverán a examinar las capacidades del suministrador en cuanto a la financiación, la calidad, la competiti-vidad, etc., de acuerdo con los datos que de forma objetiva hayan ido recogiendo los expertos durante el lapso convenido. Debe quedar claro que tanto en el Comité de vi-gilancia como en el de asignación de gran-des pedidos, que veremos más adelante, pueden y deben intervenir, perfectamente, otros sectores de la empresa, además del

de compras, como los departamentos de Calidad y Logística, la Dirección Técnica, etc.. Todo dependerá de la materia a tratar y de las condiciones específicas de cada caso. Por ejemplo, para la realización de un análisis financiero de una compañía suministradora no es preciso que participe el departamento de Finanzas, habitual-mente esta tarea la puede llevar a cabo un experto de la dirección de Compras. La ca-lidad, en cambio, es un tema mucho más globalizado, en el que no pueden separar-se el concepto de calidad extrema (la del tejido industrial de los proveedores) de la calidad interna (la del ámbito de la propia empresa fabricante). En este caso, la di-rección de Calidad debe asumir un papel relevante, en cierto sentido protagonista, aunque la dirección de compras tiene que aportar algo igualmente importantísimo, su visión más amplia y menos específica. Porque el departamento de Compras debe preocuparse de encontrar un sistema de calidad en general, que sirva tanto para un tornillero como para un fabricante de artículos de goma, ya que se trata de un abanico amplísimo de especialidades. Hay que tener la sana voluntad de ser ligeros, claros y efectivos. Cuando queramos transmitir a un proveedor nuestro sistema de calidad, ¿de qué le hablaremos? Le di-

remos, por ejemplo, que nuestra empre-sa define su calidad a través del control de cinco grandes fases. Primero le vamos a hacer una evaluación para medir su aptitud, sería el equivalente del título que la universidad otorga a un médico o a un abogado, a partir del cual quedan habilita-dos para ejercer su profesión. Una segun-da fase pasaría por el reconocimiento de la capacidad del proveedor para identificar los puntos críticos de su proceso indus-trial. La tercera fase sería exigible que sepa autodemeritarse, es decir, que sepa ver él mismo los defectos de sus piezas. La cuarta fase de nuestro sistema de ca-lidad podría consistir en pedirle que cada vez que nos envía la muestra inicial de una pieza modificada o nueva nos adjunte una relación detallada de todos los ensa-yos que haya hecho para llegar a ella. La quinta etapa, por último, bien podría ser el compromiso del proveedor de realizar con-juntamente con el fabricante el seguimien-to de calidad del correspondiente compo-nente en la posventa. Los controles deben ser sencillos, pero continuados.

Sentarse y discutirNo hay que pensar que en la definición de un sistema de calidad, o en el tratamien-to de cualquier otro asunto, la hegemonía

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Área de Negocios

absoluta la tiene un determinado depar-tamento de la empresa. En el ejemplo anterior, ni la dirección de Calidad, ni la dirección de Compras ejercen un lideraz-go incontrastable. Es menester sentarse y discutirlo todo entre profesionales. Todos tienen algo que aportar y las virtudes de unos compensan las carencias de otros. Por ejemplo, el experto de Calidad nor-malmente posee una visión muy profun-da pero, excesivamente circunscripta a su medio, mientras que el profesional de Compras tiene una visión más general y una relación más viva con los problemas concretos que genera un componente o un servicio. Nadie debe sentirse inferior o superior a nadie. Lo bueno es que, sin pre-

juicios, se pongan las cosas sobre la mesa. En muchos casos se convoca a una re-unión no sólo al propio proveedor, sino a la asociación que representa el sector, para que todos participen en la discusión de los temas pertinentes. Esto se hace cada vez más, y cada vez más se llega a soluciones a través del consenso.

La asignación de grandes pedidos Otro organismo de indispensable creación en el Comité de asignación de grandes pe-didos, que generalmente estará integrado por las mismas personas que forman el Comité de vigilancia. La dirección de Com-

pras dispondrá de ese comité para la ad-judicación de funciones o modelos de una especial magnitud económica. Debemos tener presente que este tipo de asignación alcanza hoy el 70% del valor de compra de un producto, e incluso seguirá crecien-do, en la medida en que vamos avanzan-do en la fabricación. La asignación de estos pedidos se hará por una especie de consenso en el seno del comité, y con el soporte de una información absolutamen-te transparente que garantice que la mejor oferta posible, teniendo en cuenta todos los parámetros exigidos, será la triunfado-ra. A la labor del comprador, cuyo eje ha sido seleccionar la oferta más convenien-te, se agrega en este organismo la opinión de otras personas, que tienen misiones en muchos casos más altas que las del propio comprador, como puede ser la de un director de Proyecto. Este mecanismo contribuye a otorgar a Compras un mayor rango de seriedad y a facilitar la transver-salidad en la circulación de informaciones. Dicho de otra manera, constituye una va-liosa ayuda para la eliminación de posibles prácticas deshonestas, sobre todo en el sentido de obturar el paso a las informa-ciones privilegiadas.

Honorio PertejoAutor del libro “Una vida comprando”

El seguimiento y con-trol de proveedores requiere el estableci-miento de un comité de vigilancia, encar-gado de comprobar el grado de cumplimien-to de cada proveedor con respecto a los cri-terios que rigieron su selección

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Áre

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La bolsaCOMPRAMOS EMPRESA

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Área de Negocios

Nueva Ferreteria

La trastienda

Los conductores españoles están llenando sus depósitos con tres litros menos de carburante en cada repostaje de lo que hacían en 2009, como medida para con-trarrestar la subida de precios del combustible, según los últimos da-tos de la consultora especializada en investigación de mercados Kan-tar Worldpanel sobre el consumo de carburantes en nuestro país.

De este modo, el repostaje me-dio ha sido de 29,5 litros por depó-sito en el último trimestre (Noviem-bre 2010 a Enero 2011), un 5,5% menos que en el mismo período de 2010 (31,2 litros), y un 10,6% menos que en 2009 (33 litros de media por depósito).

Aunque esta reducción del con-sumo por depósito ha provocado que aumente la frecuencia con la que el consumidor debe acudir a repostar sus vehículos, lo que actualmente hace seis veces por trimestre (+3,5% más que el mis-mo período del año anterior), al fi nal ha acabado reponiendo seis litros menos de combustible en los últimos tres meses que el año an-terior, pasando de 179 a 173 litros trimestrales.

De todos modos, las importantes subidas de precios registradas en los últimos meses han conducido a unos tickets un +10,6% más caros que los que se pagaban en 2010, comportando para el consumidor

24 euros más cada trimestre. Si entre noviembre de 2009 y enero de 2010 cada conductor gastó un promedio de 180 euros en carbu-rantes, un año después éstos han acabado destinando 204 euros a repostar combustible.

En opinión de Asia Strzelczak, experta en el sector de carbu-rantes, “aunque es difícil para muchos conductores reducir su nivel de consumo, y llenar menos el depósito les obliga a volver a repostar antes, realmente estamos ante una manera del consumidor de controlar el gasto, que obser-vamos también en otros mercados cuando incrementa la sensibilidad al precio”.

Asia Strzelczak también confi r-ma que “próximamente veremos también si la nueva limitación de velocidad a 110km/h está teniendo algún efecto en el consumo, pero de momento lo que podemos pro-nosticar es que la tendencia de contención se mantendrá mien-tras no se reduzca el precio del carburante”.

El informe de Kantar Worldpanel también desvela que donde más ha disminuido el tamaño de un re-postaje ha sido en los trayectos ur-banos (-6%) así como en las zonas de Andalucía (-9,3%) y Noroeste (-7,8%), mientras que la reducción en la zona Norte-Centro apenas roza el -1%.

Los conductores que han recor-tado los litros repostados en mayor medida son los jóvenes (-13,6% los conductores hasta 25 años y -9,4% los de 25 a 34 años), en ge-neral más afectados por la crisis, y las mujeres (-7,1%). Por otra parte, el consumidor se restrin-ge más cuando paga en metálico (-7%) que cuando lo hace con tar-jeta (-4,6%).

Además, tal y como concluye el informe, la reducción está vincula-da no sólo a las circunstancias de repostaje o el perfi l del conductor, sino también al producto y marca, ya que los litros de las variedades más caras son los que se redu-cen de manera más brusca: un -10,2% en el caso de la gasolina sin plomo de 98 octanos y un -7% en Gasóleo Mejorado. En cuanto a las marcas, en las principales pe-troleras así como en las gasolineras ubicadas en grandes superfi cies se agudiza la tendencia (-5,8%), mientras que en el resto de esta-ciones de servicio la reducción por depósito ha sido del -3,5%.

Todo ello incide en el número de viajes y evidentemente, en el número de kilómetros por despla-zamiento. Un factor que puede aprovechar la tienda de proximi-dad, ya que evita utilizar el coche para realizar las compras y, de este modo, consumir más carburan-te, reduciendo un gasto que, día a día, parece incrementarse.

El precio de los carburantes favorece la proximidad

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PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO 19€

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316 Abril2011

ProveedoresInma Vázquez, Country Manager Stanley Black&Decker

DistribuidoresJean Luc Leroy, director general de BigMat International

Tema del mesI edición del Congreso ExpoCadena

Post-Expocadena88

TendenciasCerrajería y Sistemas de Medición

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