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14 al 16 de marzo 2012 Expo Guadalajara

Exitoso Foro de Negocios

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Viernes 16 de marzo de 2012

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Director- EditorCarlos Álvarez delCastillo GregoryCoordinador editorialJorge VereaSarachoCoordinador comercialPedro Aldrete

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ANTAD

Por vez primera, la Expo ANTAD 2012 incluyó en sus objeti-

vos facilitar el enlace desus participantes con el financia-miento y los servicios financieroscomplementarios a toda la cadenade actores involucrados en el co-mercio detallista.

El objetivo se concretó en elPabellón Financiero, que estáintegrado por siete empresas: el Fideicomiso Instituido en Rela-ción a la Agricultura del Bancode México (FIRA), la tarjeta Se-ars, la tarjeta American Ex-press, Grupo AON, Comparta-mos Banco, la casa de cambio

San Jorge y el consorcio VISA. Estos expositores tienen en co-

mún la promoción de servicios degran relevancia en la marcha de losnegocios y de las personas en ge-neral. Un ejemplo ilustrativo se pre-senta con las tarjetas, dado que eldinero plástico es requerido porcualquier ciudadano.

En este sentido, VISA como ne-gocio emblemático, resalta la vigen-cia de la eliminación de las operacio-nes del dinero en efectivo, para laapuesta al llamado dinero digital, so-bre todo actualmente que el comer-cio se concreta cada vez más en ope-raciones electrónicas.

Ante el enorme segmento de

mercado que representa el finan-ciamiento a las pequeñas y media-nas empresas, CompartamosBanco tiene la prioridad de pene-trar a fondo en un nicho que dagran cabida a los intermediarios.

AON centra su participaciónen la oferta de productos financie-ros muy requeridos en la marchade los negocios y en la vida de laspersonas, como los seguros, lasfianzas, los fondos de retiro y losesquemas financieros de incenti-vos a los trabajadores.

Ante la gran participación denegocios agroalimentarios en laExpo ANTAD, FIRA participa en es-te pabellón con la misión de acer-

car el apoyo financiero a todos loseslabones de la cadena agroali-mentaria y pesquera, desde la pro-ducción primaria hasta la fase decomercialización para llevar al con-sumidor los alimentos del campo ysector pesquero.

Mencionó que luego de una ex-periencia acumulada durante variasdécadas como institución, el FIRAcuenta con todo un paquete de ser-vicios y una red de puntos de con-tacto en todo el país que lo han con-vertido el organismo financiero conmás cobertura, de modo que de ca-da peso que se canaliza al sectoragroalimentario, 33 centavos tienensu origen en este fideicomiso.

• El Pabellón financiero está integrado por siete empresas que brindan sus servicios a los actores del comercio detallista.

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FACILITAN EL PROGRESO

Estrenan el Pabellón Financiero



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La Asociación Nacional deTiendas de Autoservicio yDepartamentales (ANTAD),

realizó la entrega de los Pre-mios Perfiles de Éxito 2012. En estaocasión, estos galardones fueronpara Grupo Modelo y Unilever.

Ambas firmas fueron recono-cidas por su desempeño en losparámetros de calidad, innova-ción y servicio. El escenario de laentrega fue un lugar peculiar en lahistoria reciente del deporte delpaís: el Complejo Acuático Sco-tiabank, espacio sede de los Jue-gos Panamericanos Guadalajara2011.

En su calidad de Presidente Eje-cutivo de la ANTAD, Vicente YáñezSolloa entregó los reconocimientos aFrancisco Ruenes Escoto, DirectorComercial de Grupo Modelo, y a Ig-nacio Pugliese, Vicepresidente deVentas de Unilever.

Estos reconocimientos supo-nen unas esculturas diseñadaspor el prestigiado arquitecto me-xicano Pedro Ramírez Vázquez,un profesionista en cuyo legado fi-guran diseños de obras muy co-

nocidas en el ámbito nacional, co-mo el Estadio Azteca y la Basílicade Guadalupe, entre una granacervo de obras.

También se entregó el recono-cimiento al ganador del concursouniversitario. En este año, la insti-tución ganadora fue la UniversidadTecnológica de Tulancingo, poruna aplicación en la producción dehortalizas para facilitar la recolec-ción del agua. La alumna de estainstitución, Cristina López, y la ma-estra Monserrat Jonguitud, estu-vieron en representación de esteplantel. Tal concurso supuso laparticipación de 28 proyectos de11 universidades que se han vin-culado con los Asociados de laANTAD.

En la categoría de Supermer-cados el ganador fue Salsas Tali.

Durante el protocolo, se pro-yectó un video institucional en elque se expresaron distintos con-ceptos de lo que ha sido la res-puesta de los Socios de la ANTADante los retos planteados por el co-mercio de nuestros días.

Entre los puntos destacados,

se mencionó la capacidad de res-puesta que se ha tenido de las 102Cadenas Asociadas de ANTADpara responder a las necesidadesde los consumidores, con el esta-blecimiento de los variados forma-tos de tienda que suponen una redde 100 mil cajas en los puntos deventa de los establecimientos ubi-cados en el territorio nacional.

También se destacó el cre-ciente aumento del correo electró-nico en México, lo que ya equivalea un monto de 40 mil millones depesos en transacciones, lo quemarca un entorno caracterizadopor aplicaciones permanentes enla vida cotidiana de los avances delas telecomunicaciones.

En el mensaje institucional semenciona el próximo aniversariode la ANTAD – 30 años – y sus ini-cios en un momento en que estepaís era muy distinto a lo que aho-ra se vive, sobre todo por los gran-des cambios que se han dado,como los que muestran un paíscada vez más urbanizado y concentros de población cada vezmás multiplicados.

LA ANTAD ENTREGA RECONOCIMIENTOS

La Asociación premió el desempeño en los parámetros de calidad,

innovación y servicio en el Complejo Acuático Scotiabank

Perfiles de Éxito

• Grupo Modelo obtuvo el Premio Perfiles deÉxito 2012.

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• Unilever obtuvo el Premio Perfiles de Éxito2012.

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Ellos diseñaron perso-najes que lo mismopueden estar dentro

de un reloj que en un co-jín o en una taza de café, y estándisponibles para que otras em-presas puedan usarlos bajo elsistema de licencias.

Humberto Abraham CortésFlores, Presidente de la AsociaciónMexicana de Licencias y Marcas(AMEXLI), comentó que hace casiun par de años nació la idea de va-rias personas de unir fuerzas paraparticipar en expos, hacer contac-to con proveedores, fabricantes ycon posibles licenciatarios.

Uno de los principales logrosha sido la participación en encuen-tros comerciales especializadosen regalo y papelería; por primeravez entraron a Expo ANTAD.

“Todos de alguna o de otramanera hicimos contactos, estova a ser benéfico a corto plazo, esun buen foro y además todos losintegrantes de la asociación sali-

mos a trabajar en busca de com-pradores”.

Por lo pronto son 12 las em-presas de distintos estados de laRepública que forman parte de

esta agrupación. Entre ellas, haydos de Jalisco.

Dijo que todos los miembrosde la asociación tienen sus mar-cas registradas, lo cual es el prin-

cipal requisito para los integrantesdel organismo.

“No es caro, por ejemplo paraquien se interesa en comprar unalicencia, paga un porcentaje delas ventas, si son buenas obvia-mente van a pagar más pero vana ganar más”.

Las regalías a pagar por eluso de un personaje oscilan en-tre el 5 y 10% de las ventas, aun-que depende de cada empresa yla negociación que logre, porquedesde la producción inicial po-drían percibir los beneficios eco-nómicos.

Los parámetros para sabercuál es la cantidad a pagar porparte de la empresa que hace usode la licencia son la facturación, olos pedimentos aduanales en elcaso de las importadoras.

La labor de la agrupación nosólo tiene que ver con organizarencuentros, sino que entre ellostambién hacen sinergia al produ-cir artículos para otros integrantesde la AMEXLI.

Para este 2012 los planesconsisten en atraer algún tipo definanciamiento de la Secretaríade Economía para impulsar lasmarcas.

• Los empresarios han encontrado en Expo ANTAD 2012 unaoportunidad para ofertar licencias.

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DOS AÑOS DE ÉXITO

Empresarios encuentran la

oportunidad de vender sus

diseños en Expo ANTAD 2012

Una vitrina para licenciatarios



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Aunque pudiera pen-sarse que los gustos delmexicano ya están defi-

nidos, el consumo de vi-nos gradualmente gana terreno ysu demanda sube.

La calidad del vino Mexicanoestá fuera de duda, como lo muestrael volumen de su exportación, por loque ya tiene presencia en cerca de30 países del mundo, algunos deellos con gran tradición vinícola.

Como oportunidad de nego-cios, los vinos tienen su atractivo:suponen un valor de mercado de700 millones de dólares, que com-parten las viñas mexicanas y lasempresas vitivinícolas de variospaíses, sobre todo de Europa y Su-damérica, según lo señala el Con-sejo Mexicano Vitivinícola (CMV).

Este organismo cupular, cuyapresencia ya es una tradición en laExpo ANTAD, dice que la apuestaal vino tiene gran futuro en este país, que apenas ha comenzado a

ser un degustador frecuente delos mostos de la uva. El consumoactual es de 6.6 millones de cajas(casi 60 millones de litros), por loque el pronóstico es que llegue alfinal de esta década a un montode 15 a 20 millones de cajas.

Este optimismo de que crezcael mercado del vino en México escompartido por las firmas extran-jeras. Un ejemplo son los vitivini-cultores de Chile, como Trinidadde Aguirre y Rodrigo Arriagada, re-

presentantes de una viña del valledel Maule (región líder en volumende vinos chilenos), quienes anun-cian que su empresa pretende po-ner más esfuerzo a sus ventas enMéxico, como ya lo han hechootras firmas de su país.

El CMV también puntualizaque a los vinos mexicanos les fa-vorece el gran potencial turísticode varias comarcas con el climamediterráneo a su favor, como lohan hecho en las Rutas de Vino

en Baja California, Querétaro yCoahuila, circuitos de viaje quedía con día cobran identidad enel escenario del turismo de nues-tro país.

Las Rutas del Vino tienen a sufavor la presencia de varias pobla-ciones con identidades, como al-gunos casos de los llamados Pue-blos Mágicos, lo que trae consigoun plus a los paseos turísticos don-de el vino y su ecosistema tienenun encanto para el visitante.

• La presencia de las empresas vitivinícolas ya es una tradición en Expo ANTAD.

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SABORES EN LA EXPO ANTAD

El Consejo Mexicano Vitivinícola

pronostica que al final

de la década se triplique

el consumo del vino

Vino mexicano gana terreno



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“Todos mis negocioshan comenzado con ungran ‘No’”. Esa fue la

contundente frase delempresario Marcelo Guital. Hacetres años, logró vender Benedicti-no, la marca de agua que desarro-lló, a The Coca-Cola Company en10 millones de dólares.

Éste fue sólo un ejemplo quecitó ayer el empresario chileno enla conferencia “Cómo crear Mar-ca a través del emprendimiento einnovación” para decirle a lospresentes que una de las másgrandes virtudes (y requerimien-tos necesarios) de todo empren-dedor es la perseverancia, la te-nacidad, y no cansarse de remarcontracorriente.

Estudiantes, así como em-presarios nuevos y experimenta-dos, escucharon las sugerenciasque Guital, quien compartió lasclaves para no desistir en la luchapor hacer de una simple idea unnegocio redituable.

Afable y dinámico, el ponen-te hizo hincapié en que la actituddel emprendedor es clave parapromover su producto y, sobretodo, no perder la pacienciacuando el futuro parezca difícil,pues aclaró que detrás de un ne-

gocio exitoso hay todo un histo-rial de fracasos.

Además de la determina-ción, el empresario pasó lista deuna serie de elementos funda-mentales en un emprendedor:pasión, disciplina, actitud, velo-

cidad, libertad, optimismo, mar-ca, diseño; para los empleadosen una organización, señaló lanecesidad de promover el hu-mor, hacer equipo y deporte.

Conjugar estos factoresequilibradamente en todos losaspectos de la vida, genera unambiente físico y mental propi-cio para el flujo de ideas y ánimopara ejecutar las actividadesdiarias.

En lo que respecta a la marca,Guital explicó que es fundamentalconcebirla a la par del producto, yaque es ésta la que genera conexio-nes emocionales (pues hace quelos clientes se esfuercen por tener-la), y es lo que hace la diferenciacon otros productos.

El empresario, que ahoramismo desarrolla un par de mar-cas de agua potable, una prove-niente de la lluvia y otra de la Pa-tagonia de Chile, cerró suponencia instando a la interesa-da audiencia a “no rendirse nun-ca, vayan a vender lo que parecemás difícil”, pues ésas son lasmejores ideas.

Y al final del día “la prosperi-dad me ha servido para dar feli-cidad a mis seres queridos”,concluyó.

• Marcelo Guital aboga por la perseverancia.

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LA ACTITUD ES IMPRESCINDIBLE

El empresario chileno Marcelo

Guital pone el ejemplo de cómo

un primer fracaso no debe ser

factor para rendirse

Emprender para llegar al éxito



11El ComercioDetallista deLatinoamérica

Integrantes de la Asociación

Latinoamericana de Supermercados

(ALAS), querepresentan

a 18 países, tuvieronsu reunión anual en el marco de

Expo ANTAD 2012, el Foro del Comercio

Moderno.

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La Historia de los Super-mercados en AméricaLatina está ligada a en-

tornos económicos difíci-les, pero los visionarios que leapostaron al sector demostraronque los clientes estaban listos parauna nueva forma de comprar.

Empresarios del sector que es-tuvieron presentes en Expo ANTAD2012 participaron en el panel “LaHistoria del Supermercado Conta-da por sus Fundadores”.

Carlos Ernesto Paciarotti, exaccionista de uno de los supermer-cados más importantes de Argenti-na, comentó que en 1950 surgió elprimer esbozo del modelo con “LaEstrella Argentina”. Luego, cuatroempresarios –entre ellos su padre–pusieron góndolas de madera en lastiendas, algo inusitado en el país.

“Esos cuatro fundadores de laempresa durante mucho tiempo re-corrieron tocando timbres en distin-tas empresas proveedoras dicién-doles quienes eran y qué iban ahacer” ante la desconfianza que ge-neraba un nuevo modelo de venta.

Al necesitar financiamientopara crecer, se asociaron con em-presarios uruguayos en 1968 paraimpulsar Disco S.A., una de las ca-denas más representativas delsector. El éxito fue tal que la gentehacía fila para entrar a comprar.

Actualmente los supermerca-dos argentinos dominan 40% de lasventas totales.

João Carlos de Oliveira, ac-

tual Presidente de la AsociaciónLatinoamericana de Supermer-cados (ALAS), expuso que en1930 Brasil era principalmenteagrícola y comenzó un procesode industrialización.

Un par de décadas después elperfil del país cambió y surgieronlas primeras tiendas en 1953.

Con el Gobierno militar, en1964, fue aplicado el control de pre-

cios y ese crecimiento artificial fue elfin de aquel milagro económico en1970.

La crisis se extendió a los años80 con inflación de precios y una dé-cada más tarde, se disparó a casi mil400 por ciento.

“No podemos creer que pudié-ramos trabajar en esas condicio-nes”, señaló el empresario.

Para 1994 hubo estabilidad

EXPERIENCIAS DE SUS FUNDADORES

SUPERMERCADOS en constante renovación

• La Historia de los Supermercados en América Latina fue el eje central de la conferencia.

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15monetaria. Fue cuando entró Wal-Mart a Brasil, hubo grandes fusio-nes y adquisiciones en el mercadodetallista.

El futuro es promisorio paraBrasil, a tal grado que el sector pro-yecta crecer al doble en la factura-ción para el 2021.

Por su parte, Atilano CorderoBadillo, uno de los empresariospuertorriqueños más reconocidosy respetados en su país, ademásde Estados Unidos y América Lati-na, felicitó a la Asociación Nacionalde Tiendas de Autoservicio y Departamentales (ANTAD), por laconvención que realiza y dijo sen-tirse orgulloso de visitarla.

Hace 19 años estuvo presen-te, y en esta ocasión vio una trans-formación de Expo ANTAD.

Atilano Cordero pertenece aun país que es comparado conSingapur, por ser de los mercadosmás abiertos en el mundo.

Para competir en el mercado,en Puerto Rico se ha desarrollado

las cadenas que se llaman de la co-munidad, cuyo dueño sólo puedetener cinco supermercados. Esemodelo ha podido competir conlos grandes jugadores extranjerosdel sector.

“Ellos hacen su publicidad uni-dos, compran unidos, tienen uncentro de distribución unidos y pa-ra mi en estos momentos es la ca-dena más eficiente”.

Su costo operacional es tan ba-jo que esas grandes cadenas multi-nacionales le tienen terror a los su-permercados voluntarios, añadió.

“Casi el 90% de todo lo que sedistribuye en Puerto Rico, se hacea través de cadenas de supermer-cado”.

El caso mexicano no es tan di-ferente del Latinoamericano, por elalto crecimiento de la inflación, co-

mentó Luis Santana, Fundador yPresidente del Consejo de la Aso-ciación Latinoamericana de Su-permercados.

Fue en 1947 cuando abrió elprimer supermercado en la Ciudadde México, era un Sumesa.

Santana recordó que la prime-ra vez que entró a Sumesa se sintióun poco incómodo al tener frente aél los productos a la mano.

Luego, la que adoptó un con-cepto moderno que incluía esta-cionamiento, abarrotes y mercan-cías generales fue AurreráUniversidad, en 1960. Dos añosdespués surgieron la ComercialMexicana y Gigante. Luis Santanase integró en 1963 como directivode ésta última empresa.

Las cadenas regionales seconsolidaron y las del Distrito Fe-deral se expandieron de tal formaque actualmente hay 42 cadenascon 22 mil 302 unidades que re-presentan 35% de las ventas tota-les al menudeo en México.

• Los expertos explicaron la manera en la que la inflación de pre-cios afectó a los supermercados.

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Acababan de dar las17:00 horas y una chi-ca invitaba a partici-

pantes de Expo ANTAD2012 para que disfrutaran de unpartido entre botargas en unaimprovisada cancha de futbol.Mientras tanto, las botargas ca-lentaban y bromeaban en un rin-cón. Algunas personas se acer-caban con curiosidad.

Expositores, colaboradorese invitados de Expo ANTAD setomaron un respiro para reír unpoco y por un momento sus sen-tidos se enfocaron sólo en unacosa: las botargas. Eran al me-nos diez y todas representabanalgún producto o marca. Desdeque entraron a chancha recibie-ron aplausos y hasta piropos.

A las 17:30 horas se dio elsilbatazo que marcó el inicio delpartido. Había de todo: la lata delos Frijoles La Sierra, la abeja dehelados Nutrisa, El Príncipe, elniño de gelatina D’Gari, una ra-na, un pato, la plancha, disposi-tivos de seguridad ADT y hastaun elote.

Al principio había pocos es-pectadores, pero la voz de la chi-ca que narraba el partido llamóla atención de la gente que seencontraba en los stands de ex-hibición en los alrededores. Envarias ocasiones la ligera pelotade playa con la que jugaban salía

volando hacia los pasillos, lo queatraía más personas.

Un, dos, tres, cuatro ¡Y has-ta cinco goles! metieron los equi-pos “Los Valedores” y “Los Cua-tes”. La gente soltabacarcajadas cuando las botargascaían al suelo, por su enormecalzado que entorpecía sus pa-sos, pero nada las detenía. Ni si-quiera les importaba perder unzapato, una mano o alguno desus accesorios.

Eran ya casi las 18:00 horas.El partido se ponía intenso, y depronto ¡Zaz! El niño de la Gelati-na D´Gari perdió la cabeza… es-taba a punto de levantarla delsuelo, cuando la abeja Nutrisa lapateó y la cabeza rodó por la al-fombra. Por fin la recuperó y elpartido continuó.

El pato portero esperaba an-sioso la pelota para retenerla,pero la perdió por una esquina yla plancha colocó un gol. Antelas burlas y abucheos de algu-nos jóvenes espectadores queestaban sentados en una esqui-na, el pato molesto se lanzó con-tra ellos, lo que generó más ri-sas, y la cancha se convirtió enun caos. Por momentos nadiesabía dónde estaba la pelota.

Cuando el partido llegó a sufin no importó qué equipo ganó,sino el buen momento que todoshabían pasado.

ATRACCIÓN PARA EL PÚBLICO

Estos personajes disputaron un partido

de futbol en el que lo menos importante

fue el marcador

Las botargas animan a la Expo ANTAD

• Por primera vez se llevó a cabo un Festival de Botargas.

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“Padre bodeguero, hijocaballero, nieto pordio-sero”. La razón de esta

cita contundente sobre lasucesión de familia en un negociose debe a la siguiente estadística:sólo 10% de las empresas familia-res llegan a la tercera generación.

Sin embargo, y a pesar de lacifra, muchas empresas familiaressuperan a las compañías públicasque cotizan en Bolsa Mexicana deValores, afirmó Paulo Goelzer, pre-sidente de IGA Coca Cola, al par-ticipar como conferencista en laExpo ANTAD 2012.

Durante su conferencia “Admi-nistrando Empresas de Familia”,Go-elzer indicó que según un estudio re-alizado por la Universidad deHarvard, de cuatro mil firmas con ga-nancias millonarias, las familiares tu-vieron mejores resultados en sus fi-nanzas y funcionamiento.

Pero, ¿qué se necesita paramantener a flote una empresa fami-liar? La eficiencia de liderazgo es lapieza central de todos los resultadosempresariales, sin importar el forma-

to de propiedad de la organización .Goelzer destacó que es fun-

damental contar con un buen líder;uno que se preocupe primero porsí mismo, después por su equipode trabajo y por último por la fami-lia. Un líder, abundó, deber tenercarisma, autoridad y personalidad.

“El liderazgo en una empresatiene que manejar toda la parte eco-nómica, comercial, pero ademásdebe tener en cuenta las necesida-des y preocupaciones familiares”.

Goelzer señaló los puntos quedeben tener en cuenta para lograrel éxito: contar con un plan de su-cesión; saber retirarse a tiempo dela presidencia, y contar con políti-cas empresariales que deberá res-petar cada miembro de la familia.

Contando con lo anterior laempresa llegará viva a la tercerageneración.

CONSEJOS IMPRESCINDIBLES

La empresa familiar requiere un líder

Llegar a la tercera generación es el desafío

de las compañías manejadas por

parientes; sólo 10% lo logra



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EXPO ANTAD 2012

Exitoso Foro de Negocios



21REDES COMERCIALES

Multiplicar vínculos co-merciales, obtener al-cance mundial y reducir

costos en publicidad, sonlos principales beneficios que ofrecea los comerciantes el portal de ne-gocios de la Asociación Nacional deTiendas de Autoservicio y Departa-mentales (ANTAD): www.antad.biz.

Este sitio web, desarrolladopor la Secretaría de Economía y laANTAD para crear una comunidadpública proveedor-cliente, es un

espacio libre para que todo comer-ciante exhiba sus productos en unmicrositio creado por él mismo, asu gusto y necesidades.

Para los mexicanos el registroes gratis, y al unirse podrán co-menzar a enriquecer su espaciocomercial dentro del portal con sulogotipo, anuncios promociona-les, fotografías y toda la informa-ción necesaria para los posiblesclientes, quienes acceden a la pá-gina web de manera libre.

Hasta el momento, están regis-trados en antad.biz nueve mil 449proveedores nacionales y ocho ex-tranjeros; así como cinco mil 837marcas y 57 mil 127 productos dis-ponibles, pero estas cifras cambianconstantemente conforme se ins-criben nuevas empresas.

Aunque el registro no tienecosto para mexicanos, los extran-jeros interesados en ser parte de lacomunidad mercantil de ANTADdeberán cubrir una cuota de mildólares anuales, pero si se unendurante Expo ANTAD sólo debe-rán pagar 100.

Otro beneficio de registrarse esque cualquier usuario de la red queacceda al sitio podrá disponer de la

información de manera inmediata,según el producto que esté buscan-do, pues cada tipo de producto seencuentra debidamente clasificado.

Una vez hecho el registro, elproveedor puede comunicarse conposibles clientes de manera privadao pública, y para que el usuario ge-neral encuentre atractivo el microsi-tio del proveedor, éste cuenta conla posibilidad de actualizarlo de ma-nera constante e ilimitada.

Con la leyenda “Tú puedesser proveedor de las grandes ca-denas de autoservicios, depar-tamentales y especializadas”,antad.biz mantiene la convoca-toria abierta para expandir vín-culos comerciales.

ANTAD.biz, a un clic de hacer negociosLa ANTAD promueve un sitio web en el que

los empresarios mexicanos pueden

anunciarse sin costo alguno

REGISTROS EN ANTAD.BIZ

Nueve mil 449proveedores

Cinco mil 837marcas

57 mil 127 productos detodo tipo

Las 24 horas disponiblepara nuevosregistros

Navega:www.antad.biz



22INNOVAN SUS PRODUCTOS

La empresa jaliscienseWet Line Xtreme, pro-ductora de gel para el

cabello, llegará al merca-do japonés en un par de meses pa-ra surtir cuatro mil tiendas.

Con una planta que cuentacon 600 empleados, esta compa-ñía produce ocho mil toneladasmensuales de gel y también ma-quila para otras empresas.

Por lo pronto la marca llega a16 países y de acuerdo con losplanes de los directivos, prontoserán 20, incluyendo puntos en elMedio Oriente.

El gel jalisciense logró conquis-tar el mercado latino en EstadosUnidos como California, Chicago,Miami, además de Nueva York.

Gabriel Bustamante, Directorde la compañía, explicó que laplantilla laboral podría crecer 10%,y las ventas 15% en 2012.

Aun con la crisis económicade países como España, Xtremetiene buenos resultados por sermás barato respecto a las marcasde allá.

En materia de inversiones, se-

rán inyectados dos millones de dó-lares este año para reforzar el equi-pamiento, investigación y desarro-llo, tecnificar partes de la plantapara seguir optimizando porque lacrisis mundial trae consigo au-mentos fuertes en las materias pri-mas como el pet.

“Las materias primas suben ytú no puedes subir el precio al con-sumidor porque también tienesque romper esa cadena”, explicó.

Xtreme aplica además el mo-delo de la factura esbelta y, a la vez,la reproduce con su cadena deproveedores.

La manufactura esbelta es unsistema que ayuda a implementarun proceso de producción que eli-mina el desperdicio, algo por el cual,el cliente no está dispuesto a pagar.

Durante la participación en Expo ANTAD 2012, esta compa-ñía presentó su nuevo producto,una cera para peinar cuyas cuali-dades consisten en dejar un peina-do con apariencia seca, a diferen-cia del efecto que produce el gel.

Xtreme tiene 40% de la parti-cipación en el mercado.

Llega marca deJalisco a Japón

• La compañía resultó todo un éxito con su fórmula para peinarse.