8/18/2019 Estratégias Para El Desarrollo Competitivo de Las PYMES
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Estrategias para el desarrollo competitivo de
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Modelo de los negocios
>Ventas
Alcanza
< t Curva deexperiencia
Clientes
liderazgo
Ventajade costos>Reducción
Diferenciados
>Rentabilidad>Inversión
de costos
Hipótesis del escenario:
valor de mercado más alto.Ph. D. José Pereyra. CENTRUMCatólica
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Escenario de los negocios en los 90´s
>Conocimientodel mercado
Alcanza
> Valor en oferta y< tiempo de respuesta
erazgo
>Rentabilidad
Ventaja deImagen
> Productividad
>Lealtad
Clientes
Diferenciados
Hipótesis del escenario:
El mercado remia a la em resa ue lo ra la oferta con me or relaciónValor/Costo con el posicionamiento en la cima.
Ph. D. José Pereyra. CENTRUM
Católica
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lgunos paradigmas que cambian
Cambios Fundamentales. Híper competitividad.
as ron eras geogr cas son rre evan es. a r a a.
La velocidad es mas importante que nunca. Tiempo virtual. Nuevos competidores están surgiendo de lugares inesperados.
Los núcleos inteligentes en la India.
La intensidad de la competencia está alcanzando: Competencia entre personas .
om n o e cam o y su ace erac n es a estrat g ca compet t va e . .
El renacimiento de la industria relojera Suiza.
La urgencia del cuidado del medio ambiente.
Comercio Justo. Mercado de bonos de carbono.Ph. D. José Pereyra. CENTRUMCatólica
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Un cambio de paradigma
DESTREZAS CLAVE PARA LA COMPETIVIDAD EN EL S. XXI
ompet r con x to en a arena g o a . se ar negoc os sosten es .
Objetivo Estratégico:
Para ello se necesita de al unas estrate ias mu concretas.
Agregar valor a la sociedad.
Estrategias competitivas:
. cumu ar cap a umano.
2. Pasión por la calidad, la productividad y el trabajo en equipo.3. Entender las finanzas corporativas , la economía y la sociedad
moderna.
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Católica
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Un cambio de paradigma
Al nivel del Capital Humano:
Desarrollar las competencias que
deben ser las verdaderas ca acidades
distintivas y la fuente de la ventaja
com etitiva de las PYMES
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Católica
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Un cambio de paradigma
ompe enc as e os eres g o a men e responsa es
Liderar el cambio hacia la sostenibilidad de la organización.
• •
•
y la calidadDecisor ético
• Buen comunicador y líder• Promotor del trabajo en
• rea or e va or
• Apasionado por la
Arriesgado y emprendedor
equipo
• Hábil en el laneamiento
capacitación y la tecnología
•estratégico y la acciónoperativa
• Hábil para resolver
conflictosPh. D. José Pereyra. CENTRUM
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Un cambio de paradigma
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El Desarrollo del Pensamiento Estratégico
Ph. D. José Pereyra. CENTRUM
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El ámbito de la estrategia
El dilema del estratega de la gestión.
el c mbio l est bilid d
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El ámbito de la estrategia
Objetivos
Estrategia = f tiempo, lugar, recursos, dinámica, oposición)
Objetivos
Recursos
inámica
Recursos
O i ióposición
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Otro ejemplo de la evolución de los negocios
Negocio antiguo
Petróleo
N i d
e
Negocio moderno
Co p ñí d géti osompañía de energéticos
Negocio innovado
Conglomerado
tecnológico
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El ámbito de la estrategia
Dirección + Estrate iaDirección + Estrate ia
recc n strateg arecc n strateg a
EstrategiaDirección
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La Evolución en los Modelos de Diseño Estratégico
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Un modelo
Escenario de los negocios en los ..´s
>Conocimientodel mercado
Alcanza
> Valor en oferta y< tiempo de respuesta
erazgo
>Rentabilidad
Ventaja deImagen
> Productividad
>Lealtad
Clientes
DiferenciadosHipótesis del escenario:
Constante nuevas formas de diseñar los negocios propician que sólo semantengan en el mercado las empresas que logren perfecta armonía con lasociedad vinculada y el ambiente.
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El Modelo Sistémico Externo - Interno
Competidores
Logística
de
Logística
de salida
Requerimientos y
Medición Costo/Valor
MercadoObjetivo
Comparadoresde
Performance
Los productos de Calidad son elaborados por sistemas sinergicamenteos productos de Calidad son elaborados por sistemas sinergicamente
integrados en un ambiente de trabajo de alto rendimiento y por una
organización potente en capacidades distintivas
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El modelo del valor
El concepto de valor
Propósito:
Identificar y evaluar los factores que conforman la percepción de valor del
mercado
mn
Costo
1 j
1i ===Valor
…ahora nos debemos preguntar:
¿Cómo incorporar el cambio de paradigma de la “ teoría de la firma” al de
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roceso: en an o as ases para a ompe v a
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ETAPAS DEL PROCESO ESTRATEGICO
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CU
EST
LTU
RU
R A
TU
A
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CU
ESValores
CompartidosCódigo de
Ética
LTU
RU
Visión
R A
T
U
Símbolos
TradicionesMisión
A
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´o e o e as s Estrategia
Estructura Estilo CE
Valores
ompar os
Habilidades Sistemas
GrupoDirectivo
C EE
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EC
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Cómo?
No existe receta única.
1. Empezamos por tener un plan de acción bien estudiado:
Objetivos y estrategias muy concretos.
2. Pasar a la acción.
3. Evaluar y ajustar.
4. Mejorar en forma permanente.
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