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“ P o t e n c i a n d o M i P r o y e c t o E m p r e s a r i a l e n p o c o s d í a s
“Emprend iendo, Validando y Haciendo…
:
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HOLA, SOY JUAN ESTEBAN ALVAREZ H.
H O LA soy
JUANES ALVAREZ
Fundador de Startup y
Socio de una Empresa
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Socio para Colombia y Director General EMPRENDOMAS SAS de la cual soy socio
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Socio Local de una empresa multinacional EMPRENDOMAS®
Desarrollo Empresarial
Franquicias
Formación Emprendedora
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Consultor en Modelos de Negocio
Director de Operaciones para Inteligroup
Director Colombia para Emprendomas®
Docente de postgrado Universidad EAFIT, Universidad CES
Y me desempeño como:
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SLIDESHARE: http://www.slideshare.net/jalvare1
Ahh.. Pueden bajar esta presentación en:
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“ P o t e n c i a n d o M i P r o y e c t o E m p r e s a r i a l e n p o c o s d í a s
“Emprend iendo, Validando y Haciendo…
:
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….¿qué hacer para tener un inicio empresarial exitoso?
….hagamos un listado
….les cuento una pequeña recurrente historia!
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Comencemos por Él Emprendedor...
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… en CALI encontramos a Juan Ángel, de la UAO
Tomen el papel de Juan Ángel
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¿Deseo construir mi
propio negocio!
Un día Juan Ángel...
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… claroo!!!! Ahí esta…
…Es mas en el Centro Institucional de Emprendimiento Empresarial de la UAO, me
ayudan… a volver esto realidad!
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Esta interesante!! Att Ricardo López - CDEE
…Ajustemos unas cuantas cositas… y …
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Que Estupenda idea!!
Definitivamente es lo que quiero!!
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…Juan.. Se preparó para afrontar su nueva empresa
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Toda la experiencia en la Universidad + sus contactos le han permitido ...
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Acercarse a Empresarios… locales, nacionales e internacionales ...para que le acompañaran con vision de expertos
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Investigación de Mercados
Claro… usando mi experiencia…
Mis contactos…
Ya se como empezar a testearla…
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¡Que buenos resultados de la investigación!!!
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… una financiación de capital de riesgo
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Juan Angel ya tuvo su 1% de inspiración… ahora… a transpirar!!
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¿Cómo con dinero en mano, Juan Ángel puede comenzar a establecer su empres?
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Y que espero no pasen por alto y tengan en cuenta
Bueno… veamos como le podemos ayudar a Juan Ángel… y a todos ustedes que desean comenzar su propio negocio EXITOSO a…
15 consejos, tips, de mi experiencia personal
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Escuchen, cuidadosamente,
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“EXPERIENCIA PERSONAL”
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Pero ES POSIBLE que para algunos no.
PARA MUCHOS APLICARÁ!
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MIS 15 TIPS!
15 consejos de mi experiencia personal
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OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD DE NEGOCIO 1 que su plan
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Serendipity: estuviste en el lugar y momento correcto … o encontraste una verdadera oportunidad
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Oportunidad: Grupo de circunstancias favorables
observadas Roger LaSalle
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Enamórate de tus clientes no de tu producto!
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1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON EL PRIMER CLIENTE
MIS 15 TIPS!
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NO HAY UN PLAN DE NEGOCIO QUE SOBREVIVA AL CONTACTO
CON EL PRIMER CLIENTE. 2 que su plan
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un documento de planificación es para futuro conocidos, no para el contexto incierto de una empresa
naciente (start-up).
Los planes de negocio normalmente fracazan en empresas iniciando!
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1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON EL PRIMER CLIENTE
3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE NEGOCIO
MIS 15 TIPS!
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MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE NEGOCIO 3
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Observe su flujo de caja
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Observe a su flujo de caja
No importa qué tan rentable es su negocio,…
…si usted se queda sin dinero en
efectivo…
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Envíe sus cuentas lo antes posible Deles seguimiento para el pago Sea firme pero amable! Pregunte a los avances
facturación
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Ah, y debo mencionar: ¿Tienes que tener un modelo de negocio?
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Habrá Juan creado un verdadero modelo de negocio?
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"Un modelo de negocio describe los fundamentos de cómo una organización crea,
entrega y captura valor” Alex Osterwalter
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1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON EL PRIMER CLIENTE
3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE NEGOCIO
4. TIEMPO Y MUCHAS POSIBILIDADES
MIS 15 TIPS!
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Tome un tiempo para pensar en otras muchas posibilidades 4
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Juan, la misma tecnología, producto o servicio puede tener numerosos modelos de negocios
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sólo haga una primera elección después de hacer muchisimos prototipos y pensar y repensar a través de varios modelos ...
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Ok Juan, Tienes el modelo, pero no hemos terminado todavía
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1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
5. EL MODELO DE NEGOCIO ES SÓLO UN CONJUNTO DE HIPÓTESIS
2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON EL PRIMER CLIENTE
3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE NEGOCIO
4. TIEMPO Y MUCHAS POSIBILIDADES
MIS 15 TIPS!
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EL MODELO DE NEGOCIO ES SÓLO UN CONJUNTO DE
HIPÓTESIS 5
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El modelo de negocio podría verse y oirse bien en el papel ...
Pero, sincérate Esto es…
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sólo un conjunto de hipótesis
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Necesitas salir del papel… y…
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Probar cada hipótesis (Por ejemplo, con los clientes)
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…es necesario adaptar el modelo de negocio hasta que pueda probar que funciona
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"¿Cómo puedo demostrar que funciona un modelo de negocio?"
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1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
5. EL MODELO DE NEGOCIO ES SÓLO UN CONJUNTO DE HIPÓTESIS
6. NO CONSTRUYA SU EMPRESA, HASTA QUE VERIFIQUE QUE FUNCIONA SU MODELO DE
NEGOCIO
2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON EL PRIMER CLIENTE
3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE NEGOCIO
4. TIEMPO Y MUCHAS POSIBILIDADES
MIS 15 TIPS!
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No construya su empresa, hasta que verifique que funciona su modelo de
negocio 6
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o correrá el riesgo ...
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La ejecución es el camino más costoso para validar
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Ahora si!... Ejecute después de validar
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OJOOO!! SÓLO EJECUTE después de validar
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1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
5. EL MODELO DE NEGOCIO ES SÓLO UN CONJUNTO DE HIPÓTESIS
6. NO CONSTRUYA SU EMPRESA, HASTA QUE VERIFIQUE QUE FUNCIONA SU MODELO DE
NEGOCIO
7. TU NUEVO MEJOR AMIGO
2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON EL PRIMER CLIENTE
3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE NEGOCIO
4. TIEMPO Y MUCHAS POSIBILIDADES
MIS 15 TIPS!
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. TU NUEVO MEJOR AMIGO 7
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TU CONTADOR!!
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• Elígelo con sumo cuidado
• Asegúrese de que su oficina se encuentra a 15 minutos en carro
• No vayas por el más barato!
TU CONTADOR!!
TU MEJOR AMIGO…
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• Hagas lo que hagas... cuenta con él
• NO escojas a un amigo o un miembro de su familia como TU contador... Simplemente no
lo hagas.
TU CONTADOR!!
TU MEJOR AMIGO…
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POR EXTENSIÓN • Búscate un buen gerente de banco, y abre cuenta en ese
banco. • La relación personal con el gerente del banco es mucho
más importante que la marca del banco.
TU MEJOR AMIGO…
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1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
5. EL MODELO DE NEGOCIO ES SÓLO UN CONJUNTO DE HIPÓTESIS
6. NO CONSTRUYA SU EMPRESA, HASTA QUE VERIFIQUE QUE FUNCIONA SU MODELO DE
NEGOCIO
7. TU NUEVO MEJOR AMIGO 8. SÉ UN “MENSCH”
2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON EL PRIMER CLIENTE
3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE NEGOCIO
4. TIEMPO Y MUCHAS POSIBILIDADES
MIS 15 TIPS!
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. SÉ UN “MENSCH” 8 significa "una persona de integridad y honor"
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Construye la agenda de contactos
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Construir tu red de contactos
no red para construir negocios
la red de TU red es mucho más importante!
"Devuelve favores"
NETWORKING: la creación de redes
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1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
5. EL MODELO DE NEGOCIO ES SÓLO UN CONJUNTO DE HIPÓTESIS
6. NO CONSTRUYA SU EMPRESA, HASTA QUE VERIFIQUE QUE FUNCIONA SU MODELO DE
NEGOCIO
7. TU NUEVO MEJOR AMIGO 8. SÉ UN “MENSCH”
9. FACILITA EL TRABAJO CON
2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON EL PRIMER CLIENTE
3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE NEGOCIO
4. TIEMPO Y MUCHAS POSIBILIDADES
MIS 15 TIPS!
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. FACILITA EL TRABAJO CON 9
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¡SIEMPRE DISPONIBLE!
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Contestar el teléfono, responder a su correo electrónico
Responder a la solicitud de propuestas dentro de la hora!
Sea confiable, hacer valer sus promesas
Comuníquese frecuentemente y con claridad
DISPONIBILIDAD
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1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
5. EL MODELO DE NEGOCIO ES SÓLO UN CONJUNTO DE HIPÓTESIS
6. NO CONSTRUYA SU EMPRESA, HASTA QUE VERIFIQUE QUE FUNCIONA SU MODELO DE
NEGOCIO
7. TU NUEVO MEJOR AMIGO
9. FACILITA EL TRABAJO CON 10. CONSTRUYA ALIANZAS
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3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE NEGOCIO
4. TIEMPO Y MUCHAS POSIBILIDADES
MIS 15 TIPS!
8. SÉ UN “MENSCH”
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. CONSTRUYA ALIANZAS 10
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COOPERACIÓN
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Creación de más valor mediante la cooperación
Comparta sus ideas
Sea abierto
COOPERACIÓN
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1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
5. EL MODELO DE NEGOCIO ES SÓLO UN CONJUNTO DE HIPÓTESIS
6. NO CONSTRUYA SU EMPRESA, HASTA QUE VERIFIQUE QUE FUNCIONA SU MODELO DE
NEGOCIO
7. TU NUEVO MEJOR AMIGO
9. FACILITA EL TRABAJO CON 10. CONSTRUYE ALIANZAS
2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON EL PRIMER CLIENTE
3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE NEGOCIO
4. TIEMPO Y MUCHAS POSIBILIDADES
11. CONSIGUE “SOCIO” DE ENTRENAMIENTO
MIS 15 TIPS!
8. SÉ UN “MENSCH”
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. CONSIGA UN “SOCIO” DE QUE TE AYUDE A COMBATIR 11
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Es muy duro construir un gran negocio uno solo
Encuentra un opuesto que te complemente
Es como el ciclismo...
Consigue un socio
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1. OPORTUNIDAD DE MERCADO, OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
5. EL MODELO DE NEGOCIO ES SÓLO UN CONJUNTO DE HIPÓTESIS
6. NO CONSTRUYA SU EMPRESA, HASTA QUE VERIFIQUE QUE FUNCIONA SU MODELO DE
NEGOCIO
7. TU NUEVO MEJOR AMIGO
9. FACILITA EL TRABAJO CON 10. CONSTRUYE ALIANZAS
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3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE NEGOCIO
4. TIEMPO Y MUCHAS POSIBILIDADES
11. CONSIGUE CON COMPAÑERO DE ENTRENAMIENTO
12. IDENTIFICA TU NICHO
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8. SÉ UN “MENSCH”
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. IDENTIFICA TU NICHO 12
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APRENDE A DECIR “NO”
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Crear su propio nicho, y dominarlo
Identifica tu Océano Azul
Está bien decir que NO - a veces se puede ganar clientes!
Enfócate!
NICHO
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5. EL MODELO DE NEGOCIO ES SÓLO UN CONJUNTO DE HIPÓTESIS
6. NO CONSTRUYA SU EMPRESA, HASTA QUE VERIFIQUE QUE FUNCIONA SU MODELO DE
NEGOCIO
7. TU NUEVO MEJOR AMIGO
9. FACILITA EL TRABAJO CON 10. CONSTRUYE ALIANZAS
2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON EL PRIMER CLIENTE
3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE NEGOCIO
4. TIEMPO Y MUCHAS POSIBILIDADES
11. CONSIGUE CON COMPAÑERO DE ENTRENAMIENTO
12. IDENTIFICA TU NICHO
13. ESTABLECE TUS METAS
MIS 15 TIPS!
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. ESTABLECE TUS METAS 13
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No dirigir - Buscar
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Pon en marcha tu 'torpedo’
¿Sabes lo que quiere ser?: consultor, empresario o directivo
Definir metas: números
NICHO
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Specific Measurable Achievable Relevant Time Frame
METAS: S M A R T
Específico Medible Realizable Pertinente Marco de tiempo
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5. EL MODELO DE NEGOCIO ES SÓLO UN CONJUNTO DE HIPÓTESIS
6. NO CONSTRUYA SU EMPRESA, HASTA QUE VERIFIQUE QUE FUNCIONA SU MODELO DE
NEGOCIO
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2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON EL PRIMER CLIENTE
3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE NEGOCIO
4. TIEMPO Y MUCHAS POSIBILIDADES
11. CONSIGUE CON COMPAÑERO DE ENTRENAMIENTO
12. IDENTIFICA TU NICHO
13. ESTABLECE TUS METAS 14. VALORA TUS TALENTOS
MIS 15 TIPS!
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. VALORA TUS TALENTOS 14
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PRECIOSOS DIAMANTES
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Contratar personas listas!
Contratar diversidad
Incluso el diamante más grande tiene que ser cortado - empujarlos!
Equilibrar la gente - Beneficio - Planeta
PRECIOSOS DIAMANTES
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5. EL MODELO DE NEGOCIO ES SÓLO UN CONJUNTO DE HIPÓTESIS
6. NO CONSTRUYA SU EMPRESA, HASTA QUE VERIFIQUE QUE FUNCIONA SU MODELO DE
NEGOCIO
7. TU NUEVO MEJOR AMIGO
9. FACILITA EL TRABAJO CON 10. CONSTRUYE ALIANZAS
2. EL PLAN DE NEGOCIO Y EL CONTACTO CON EL PRIMER CLIENTE
3. MÚESTRAME EL DINERO: MODELO DE NEGOCIO
4. TIEMPO Y MUCHAS POSIBILIDADES
11. CONSIGUE CON COMPAÑERO DE ENTRENAMIENTO
12. IDENTIFICA TU NICHO
13. ESTABLECE TUS METAS 14. SE CLARO CON TUS TALENTOS
15. SIGUE TU PASIÓN
MIS 15 TIPS!
8. SÉ UN “MENSCH”
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. SIGUE TU PASIÓN 15
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NO SE PUEDE TERCERIZAR LA PASIÓN.
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NO SE PUEDE TERCERIZAR LA PASIÓN.
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LA PASIÓN:
Sólo existe un solo concuctor de tu iniciativa, la pasión
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Y RECUERDEN…
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NO SE RINDAN!
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Y asi ustedes como Juan Angel hará que en todos los titulares de los grandes ...
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Hablen de él...
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... Y claro está… es invitado a dar .....
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…..conferencias
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Juan Ángel y su emprendimiento están en la jugada!
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GRACIAS!