Emprendiendo con
Lean Startup
Pablo Lischinsky @pablolis Abril, 2014
Pablo Lischinsky www.evolucionagil.com
@pablolis
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Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles 2 Pablo Lischinsky
¿Por qué Lean Startup?
Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles 3 Pablo Lischinsky
¿Por qué Lean Startup?
1. Porque cada uno de ustedes representa una empresa que está emprendiendo.
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¿Por qué Lean Startup?
1. Porque cada uno de ustedes representa una empresa que está emprendiendo.
2. Su empresa esta ofreciendo servicios o prestará servicios a Startups.
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¿Por qué Lean Startup?
1. Porque cada uno de ustedes representa una empresa que está emprendiendo.
2. Su empresa esta ofreciendo servicios o prestará servicios a Startups.
3. Su empresa esta ofreciendo servicios a emprendimientos dentro de empresas consolidadas.
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Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
Y además … con muy pocos recursos!
Tener iniciativas empresariales Desarrollar un proyecto
Crear empresas exitosas Escalarlas
Salir a mercados globalizados, innovar, competir
En un ambiente bajo incertidumbre y riesgos:
… es un reto muy difícil!
¿Qué se le pide a un emprendedor?
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La experiencia ha demostrado que el 90% de esos proyectos fracasan
66% cambian el plan A
John Mullins and Randy Komisar, Getting to Plan B (Boston, MA: Harvard Business Review Press, 2009)
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Concepto/Financiamiento
semilla
Desarrollo de Producto
Alpha/Beta/Test
Lanzamiento/ primera entrega
Modelo de Desarrollo de Productos
Cómo lo hemos hecho hasta ahora
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Muchos emprendimientos fallan por la falta de clientes y no por errores en el desarrollo
del producto Existen procesos para gestionar el desarrollo de producto
No existen procesos para gestionar el desarrollo del cliente?
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Falacias sobre emprendimientos:
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Falacias sobre emprendimientos: Asumir que conocemos el problema del cliente
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Falacias sobre emprendimientos: Asumir que conocemos el problema del cliente Asumir que conocemos la solución
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Falacias sobre emprendimientos: Asumir que conocemos el problema del cliente Asumir que conocemos la solución “Si tu plan es lanzar el producto y ver qué pasa, vas a tener éxito … en ver qué pasa!” Eric Ries
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¿Qué hace a un emprendedor exitoso?
No es la idea genial
No es el líder visionario y carismático
No es el súper equipo
No es un inversionista con mucho dinero
Todo eso ayuda … pero no es lo que hace la diferencia
15 Pablo Lischinsky
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La diferencia es …
Los exitosos aprenden más rápido, aprenden más y mejor:
sobre el cliente, sobre sus problemas, sobre la solución, sobre cómo construir esa solución, y cómo hacerla llegar al mercado.
Aprenden más rápido sobre su modelo de negocio y a ganar dinero con su idea
16 Pablo Lischinsky
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Eric Ries resume todo esto en el ciclo
construir cosas que nos permitan
experimentar, medir resultados, analizar datos y aprender.
Repetir este ciclo cada
vez con mayor velocidad
Pablo Lischinsky
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“A Startup is not a small version of a big company”
“In a startup no facts exist inside the building,
only opinions”
“Get out of the building!”
“Epiphany: Your business model is the product”
Steve Blank
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“The only way to win is to learn faster than
anyone else”
“The goal of a startup is to figure out the right thing to build as quickly as possible”
Eric Ries
19 Pablo Lischinsky
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“Life’s to short to build something nobody
wants”
“The biggest risk for most startup is building something nobody wants”
Ash Maurya
20 Pablo Lischinsky
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“Life’s to short to build something nobody
wants”
“The biggest risk for most startup is building something nobody wants”
Ash Maurya
21 Pablo Lischinsky
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Una startup se concibe ahora como una organización humana temporal creada para buscar un modelo de negocio bajo condiciones de extrema incertidumbre.
Startup = experimentos para validar hipótesis,
para aprender
22 Pablo Lischinsky
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Luego mide los resultados, lo que esta pasando, lo que es importante, lo que aporta más valor
Toma tiempo para asimilar toda esa información para reflexionar sobre las
lecciones aprendidas con el equipo 23 Pablo Lischinsky
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Lean Startup=aplicación de pensamiento Lean al proceso de innovación
Desarrollo Ágil + Lean Thinking + Customer Development + Design
Thinking = Lean Startup
24 Pablo Lischinsky
Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
El proceso de desarrollo y prueba de modelo de negocios es llamado Customer Development (Steve Blank)
Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
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Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
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Startup Busca
Empresa Ejecuta
Pablo Lischinsky
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Startup Busca
Empresa Ejecuta
Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
Product/Market Fit 27 Pablo Lischinsky
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Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
Product/Market Fit
Adaptar el modelo de negocio hasta que se prueba que funciona
MVP
Pivot
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Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
Product/Market Fit
MVP
Pivot
Escalar Marketing
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Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
Product/Market Fit
MVP
Pivot
Construye la estructura organizacional
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Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
Ejemplos
Flickr Antes: Juego de rol multijugador, llamado Neverending. Ahora: conocido site para compartir fotografías online.
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Twitter Antes: Denominado Odeo, un servicio que giraba en torno a contenidos de podcasting personal y compartir archivos de audio. Ahora: Es Twitter. Permite compartir mensajes de hasta 140 caracteres.
Ejemplos
32 Pablo Lischinsky
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Ejemplos
Paypal Antes: se llamaba Confinity, desarrollaba software de criptografía diseñado para el intercambio de dinero entre las Palm Pilot. No funcionó bien pero identificó la oportunidad que había en pagos online. Ahora: una de las marcas de referencia para el pago online.
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Cascada
Desarrollo clásico de productos
Problema: Conocido Solución: conocida
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Product Owner o cliente en casa
Problema: Conocido Solución: Desconocida
Agile = Scrum + XP
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Clientes y mercados conocidos
Pablo Lischinsky
Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
Problema: Desconocido Solución: Desconocida
Agile = Scrum + XP
Hipótesis, experimentos e ideas
Data, feedback e ideas
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Clientes y mercados desconocidos
Pablo Lischinsky
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Un modelo de negocio es un esquema que describe la forma en que una organización crea, entrega y captura valor.
Canvas de Modelo de Negocios de A. Osterwalder & I. Pigneur
Lean Canvas
de Ash Maurya, basado en el anterior
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Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles http://practicetrumpstheory.com/wp-content/uploads/2012/02/leancanvas.png
Lean Canvas (Ash Maurya)
38 Pablo Lischinsky
Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles Running Lean. Ash Maurya 39 Pablo Lischinsky
Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
Ir iterando el ciclo hasta encontrar un modelo validado
Running Lean. Ash Maurya 40 Pablo Lischinsky
Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
§ El desarrollo del cliente va de la mano con el desarrollo ágil.
§ El desarrollo del cliente transforma las hipótesis del ajuste producto-mercado en datos.
Conclusiones
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El equipo de desarrollo debe tener la calidad como prioridad para poder adaptar y escalar cualquier posible resultado del MVP.
Lean Startup y Agile se complementan. Abraza el cambio del emprendimiento Desarrollar una startup en cascada es un enorme desperdicio
Conclusiones
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Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
Integrar una visión de negocios en nuestra formación, una visión experimental, iterativa e incremental del desarrollo de un modelo de negocio
Estar abiertos a trabajar con diferentes roles en equipos de startups, aprender
nuevos skills
Conclusiones
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Emprende con el método Lean Startup y entrega valor al proyecto • integrarnos en un equipo de una nueva
startup • desarrollo de nuevos productos/servicios
en empresas existentes • desarrollar nuestro propio emprendimiento
Conclusiones
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Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
Customer Development
Agile Product Development
Ventajas Lean Startup § Organizado alrededor del
aprendizaje y el descubrimiento.
§ Construye compañías con ajuste mercado/producto probado
§ Modelo apropiado para condiciones actuales
Conclusiones
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Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles 46 Pablo Lischinsky
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Si queremos conseguir mejores resultados en nuestra organización,
debemos centrarnos en el aprendizaje y no en los resultados
Céntrate en el proceso, en las
capacidades
47 Pablo Lischinsky
Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
Mejorar como aprendices, cultivando estos valores y principios:
Curiosidad Iniciativa
Valentía Comunicación Honestidad Humildad Perseverancia Compromiso Respeto Transparencia
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“You live and learn. Or you don't live long”.
Robert Heinlein
Vives y aprendes. O no vives mucho tiempo
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Referencias bibliográficas
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Eric Ries @ericries www.startuplessonslearned.com
Steve Blank & Bob Dorf @sgblank steveblank.com
Osterwalder & I. Pigneur @business_design alexosterwalder.com
Ash Maurya @ashamurya practicetrumpstheory.com
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Alistair Croll, Benjamin Yoskovitz http://leananalyticsbook.com
Steve Blank @sgblank steveblank.com
Pablo Lischinsky
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§ Mario López de Ávila, Living the Lean Startup Life [videohttp://nodos.typepad.com/nodos_prime/2013/01/living-the-lean-startup-life-video.html
§ Pablo Lischinsky, Desarrollo de nuevos emprendimientos con el método Lean Startup http://es.slideshare.net/pablolis/desarrollo-de-nuevos-emprendimientos-usando-el-mtodo-lean-startup-26008778
§ Alexander Osterwalder, Creating Start-Up Success 101 http://es.slideshare.net/Alex.Osterwalder/successful-entrepreneurship-5747012
§ Joshua Kerievsky, Lean Startup Why It Rocks Far More Than Agile
Development Qconf SF 2011 http://www.infoq.com/presentations/Lean-Startup
§ Steve Blank, Introduction to Customer Development at the Lean Startup Intensive at Web 2.0 Expohttp://es.slideshare.net/startuplessonslearned/introduction-to-customer-development-at-the-lean-startup-intensive-at-web-20-expo-by-steve-blank
§ Steve Blank and Eric Ries, The Lean Startup, Low Burn by Design not Crisis http://www.slideshare.net/sblank/lean-startups-steve-blank-eric-ries-presentation
53 Pablo Lischinsky
Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles 54 Pablo Lischinsky
Pablo Lischinsky www.evolucionagil.com
@pablolis
http://uy.linkedin.com/in/pablolischinsky [email protected] http://about.me/pablolischinsky http://pablolischinsky.wordpress.com/
Montevideo, Uruguay
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