DESARROLLO DE LA EMPRESA
Desarrollo de la empresa
Anlisis de los factores de localizacin y dimensin de la empresa
La importancia de las PYMES y sus estrategias de mercado
Estrategias de crecimiento interno y externo
La internacionalizacin, la competencia global y las tecnologas de la informacin
Identificacin de los aspectos positivos y negativos de la empresa multinacional
Primeras decisiones estratgicas
Elegir un espacio fsico para la empresa:Nave, planta, local, edificio, terrenos....
Dnde instalarla empresa?Qu dimensiones debe tener la empresaCalcular la demanda previstaConsiderar la naturalezade nuestra empresaPrimeras decisiones estratgicas: a largo plazo por la importancia de las inversiones
FACTORES DE LOCALIZACIN:
conjunto de circunstancias que permiten valorar la conveniencia de
un determinado lugar para instalar un empresa
Demanda prevista: localizacin de clientes potenciales
Posibles reducciones de costes
Acceso a factores:Materias primas
Capital
Trabajo
Depende de la naturaleza de la empresa y su producto: comercial, productiva o de servicios
Infraestructuras
Factores de localizacin industrial:
Disponibilidad y el coste del terreno
Facilidad de acceso a materias primas
Existencia de mano de obra cualificada
Dotacin industrial e infraestructurasEmpresas auxiliares
Polgonos industriales: servicios necesarios
Transporte y comunicaciones
Ayudas econmicas o fiscales
Otros factoresClima laboral
Ambiente de negocio
el criterio general ser la bsqueda de unos costes totales menores
Proximidad de la demandaPotenciales clientes
Visibilidad del local
Coste del localAlquiler o compra, y acondicionamiento
Facilidad de comunicaciones
Comodidad de acceso
Complementariedad de actividades
Factores de localizacin comercia y de servicios:
el criterio general ser la cercana a los clientes potenciales
La dimensin de la empresa:
Responder eficientemente a la demandaConsiderar sector, mercado, capacidad org. y financiera
Decisin estratgicaCondiciona la estructura a largo plazo
Posiblilidades de revisin
CriteriosNmero de trabajadores
Volumen de ventas
Neto patrimonial (recursos propios: socios y reservas)
Activo total (recursos totales: tambin los prstamos)
Beneficios netos anuales
hace referencia a la capacidad productiva o nivel mximo alcanzable en un periodo de tiempo
PYMES
MULTINACIONALES:Buscando economa de escalas
Implantacin mxima
Actidades que lo exigen: bancos, petroqumicas, automviles...
PYMES: empresas pequeas, medianas y microempresasPara determinadas actividades
Mayor flexibilidad para algunas oportunidades
Importancia (socio-econmica) de las PYMES:Consideraciones sociales y humanas: mejoran la participacin de las personas
Generan riqueza y empleo (son el 99% del total de empresas en Europa
Crean un ambiente ciudadano
Estrategias de mercado para PYMES
Aprovechar su mejor adecuacin para determinadas actividades
Complementando a las grandes empresas de su entorno
Aprovechar oportunidades por su adaptabilidadActividades artesanalesActividades muy afectadas por cambios de modas (ej. ocio)Sectores de alta tecnologa muy cualificados y creativosActividades donde el contacto personal es una ventaja competitivaActividades nuevas sin mercados consolidados ni demanda estable
Actividades agrcolas o artesanales (produccin por PYMES y distribucin por grandes empresas)Distribucin productos industriales (automviles/concesionarios)Industrias auxiliares: abastecimiento, mantenimiento, envases...
PYMES
VentajasCercana al clienteConocimiento de mercados locales
Trato personalizado
Flexibilidad ante cambios coyunturales
Mayor (y ms rpida) adaptacin a la demanda ms especfica
Relacin laboral ms fluida (comunicacin y participacin)
Menor inversin inicial
InconvenientesRecursos financieros de difcil acceso y ms carosAportaciones del propietario
No pueden acudir a bolsa
No economas de escala
Escaso poder de negociacin con proveedores y clientes (precios, plazos...)
Menor nivel (general) de cualificaci de trabajadores y directivos
Sin posibilidad de grandes inversiones en publicidad
Por qu crecer?: ventajas de la economa de escala
Qu es?: la economa de escala se obtiene al disminuir el coste medio (por unidad) a medida que crece la empresa y aumenta la cantidad producida. Dimensin ptima
Por qu?Aspecto productivo: permite un alto grado de mecanizacinAprovecha la divisin del trabajo y la especializacin
Permite utilizar equipos polivalentes, automatizar y mecanizar procesos (ahorro de costes)
Aspecto comercialMejores precios de los proveedores
Recursos para marketing (publicidad, investigacin de mercados, estrategias de diferenciacin...)
Aspecto financieroDiversas fuentes: bolsa, exterior, bonos...
Mejores condiciones e intereses
Nuevos retos:Proceso de globalizacin
Nuevos mercados
Bsqueda de competitividad
Retos y oportunidades
Vocacin de desarrollo y crecimiento: pero... de qu tipo?
Preguntas clave para el desarrollo:Especializacin (en nuestro productos/servicio) o diversificacin (nuevas actividades)?
Crecimiento interno (con recursos propios) o externo (recursos de otras empresas)?
Mercado nacional o internacional?
Estrategia de especializacin:
Penetracin de mercados:Incrementar las ventas acuales
Dentro del mismo mercado: clientes habituales o nuevos
Calidad, publicidad, promocin, precios...
Desarrollo de mercados:Introducir sus productos en nuevos mercados
reas geogrficas o segmentos de poblacin nuevos
Desarrollo de productosNuevos productos relacionados o complementarios de los anteriores
la empresa se centra en sus productos, mejorndolos, ampliando sus ventas y abriendo mercados
Estrategia de diversificacin:
Diversificacin horizontalConexin o similitud entre los productosPor produccin o comercializacin
Complementarios o sustitutivos de los anteriores
Diversificacin verticalAadir nuevas actividades (del sector)
Integrar actividades de la cadena de valor
Outsourching: acuerdos de subcontratacin
Diversificacin heterognea (conglomerado)Sin relacin entre los productos
Se aprovechan oportunidades de negocio
aade nuevos productos y mercados, ampliando su cartera de negocios
Opciones de crecimiento
Productos Mercados ActualesNuevos
ActualesPenetracin de mercadoDesarrollo de producto
NuevosDesarrollo de mercadosDiversificacin
Integracin vertical
Asegurar el abastecimiento de materias primas tanto en calidad como en cantidad. Integrando a sus proveedores
Asegurar la distribucin de la produccin mediante sus propios medios. Integrando a distribuidores
Supone la diversificacin de actividades:Ventajas: controlar el mximo segmento de la cadena de valor, garantizando abastecimiento y canales de ventaInconvenientes: perdida de las ventajas de especializacin. Aumento de costes de gestin y de las dificultades de coordinacin
Subcontratacin (outsourcing)
La empresa contratista (cliente) encarga a otra (subcontratista o proveedor) la realizacin de una actividad (servicio o produccin) en unas condiciones estipuladas. Suelen ser acuerdos estables, basados en la confianza mutua y la expectativa de beneficios mutuos.
Ventajas:hace innecesaria la integracin vertical (reduciendo la dimensin de la empresa)
SubcontraristaVentas estables
ContratistaAsegura la provisin de suministros en tiempo y calidad
Manteniendo especializacin
Estrategias de crecimiento
Crecimiento interno o crecimiento natural: realizado en el seno de la empresa con nuevas inversiones para aumentar su capacidad
Crecimiento externo: producido por adquisicin, fusin o alianza con otras empresas
Concentracin o integracin empresarialMotivos:Reduccin de costes por economa de escalas e incremento de poder negociador (proveedores y clientes)
Control del mercado y mayor poder frente a competidores (competencia)
Unir esfuerzos financieros para inversiones
Modalidades de concentracin
Integracin de sociedades: perdida de personalidad jurdica de, al menos, uno de los participantesFusin: dos o ms empresas desaparecen para formar una nueva a la que aportan sus patrimonios
Absorcin: adquisicin de una empresa por otra
Participacin: una empresa (matriz) adquiere parte de las acciones de otra (filial). Forman los holding
Segn la actividad:Concentracin horizontal: empresas que realizan la misma actividad
Concentracin vertical (trust): empresas que realizan distintas fases de la cadena de valor
La cooperacin empresarial
Cooperacin productiva
Cooperacin comercial
Cooperacin tecnolgica
Franquicias: una empresa franquiciadora cede a la empresa franquiciada el derecho a usar una marca o frmula comercial de reconocido prestigio a cambio de un pago inicial y otros pagos peridicos
Es un acuerdo entre las empresas que se unen para aprovechar las ventajas de una actuacin conjunta (ninguna pierde su identidad jurdica)
Modalidades de colaboracin
Joint venture (sociedades de riesgo compartido)Alianza de dos o ms empresas que aportan capital, construyen una nueva empresa conjunta para desarrollar una actividad que supone riesgos
Unin temporal de empresas (UTE)Asociacin para acometer un proyecto de duracin limitada que se disuelve despus
Agrupacin de inters econmico (AIE)Acuerdos entre empresas para conseguir una ventaja comn
ConsorcioOrganizacin compartida para acometer proyectos comunes
Venture-capital o capital riesgoUna empresa proporciona financiacin a otra (participando en su capital) para un proyecto innovador con riesgo
CrtelAcuerdo entre empresas para fijar la produccin y los precios de un producto
Bibliografa: Manuales
CABRERA, Andrs, Economa de la Empresa, Editorial SM, Madrid.
VV.AA., Economa de la empresa, ECIR, Valencia, 2009.
Bibliografa
ABADA, Lopoldo, La crisis ninja y otros misterios de la economa actual, Espasa, Madrid, 2009.
HARFORD, Tim, El economista camuflado, Temas de hoy, Madrid, 2007.
HARFORD, Tim, La lgica oculta de la vida, Temas de hoy, Madrid, 2009.
MASAKI, Sean, Economa para Dummies, Ediciones Grnica, Sabadell, 2008.
MONTERO, Fernando, GALN Rafael, La empresa segn Homer Simpson, Gestin 2000, Barcelona, 2010.
Imgenes
Puzzle: http://altonivel.impresionesaerea.netdna-cdn.com/images/landings/RSE6.jpg
Pingino pregunta: http://1.bp.blogspot.com/-OaoEHY00gHE/ThnptSppnDI/AAAAAAAAAC8/oCyqHMMPLSI/s1600/img1.jpg
Responder: http://www.latostadora.com/generados/tiendas/15749/dibujos/273205.jpg
Localizacin: http://www.sgv.es/nueva/media/k2/items/cache/048731097de322302aff7e52151c991d_XL.jpg
Fbrica: http://2.bp.blogspot.com/-hRnMafhkZgc/T3pxu4Q5eYI/AAAAAAAACJg/v4-A0S5e5Fg/s320/fabrica.png
Comercio: http://secundaria.edumexico.net/plan%20de%20estudios/segundo/Geografia2!!/Bimestre5/IMAGE%205/06-comercio.jpg
Pilas: http://ab72.http.cdn.softlayer.net/80AB72/www.diarionorte.com/content/photos/generated/6/66076_n.jpg
Peces: http://1.bp.blogspot.com/_JOagnOdir_s/S-_QZD2_3JI/AAAAAAAAACE/e-wPNWb0jj8/s320/dibujos-peces.jpg
Crecer: http://www.geekets.com/wp-content/uploads/2013/10/ventas-en-linea.jpg
Acuerdos: http://antroporama.net/wp-content/uploads/2013/07/4acuerdos.jpg
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www.lahistoriayotroscuentos.es
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