Marketing en el PV
El CartelJuan de Dios Marín
Proceso de comunicación
Transmitir
• Datos idoneos que nos aseguren la consecución del objetivo.
Informar
• Todo lo que pueda interesar para adoptar una decisión.
Persuadir
• Convertir información en persuasión para conseguir el objetivo.
Marketing Mix
Precio Producto
Distribución Comunicación
Publicidad
• Objetivo general.– Conseguir que la audiencia vea, escuche o lea el mensaje
que se quiere transmitir.– Acceder a la mente del receptor, estimulando los
sentidos.
• Objetivos específicos.– Estimular el consumo de un producto determinado.
¿Qué?
¿Cómo?• Publicidad Externa.
• Publicidad Directa.
• Publicidad en el Lugar de Venta. PLV
Publicidad ExteriorEmplea un medio diferente al propio establecimiento.
• Medios convencionales. Podrían subsistir sin la publicidad.– Televisión.– Radio.– Prensa.– Cine.– Internet.
• Medios NO convencionales. Su existencia está vinculada a la publicidad.– Venta por catálogo.– Telemarketing.
Publicidad Directa
Permite adecuar el mensaje a las características del público al que va dirigido.
• Catálogos. Conjunto de hojas con formato de revista que relacionan artículos ofertados por el establecimiento.
• Folletos. Una a color que contiene un resumen de las productos promocionados más destacados.
Buzón Atraer. PV Impulsar la compra.
• Desplegables. Hojas dobladas de gran formato.
PLVRealizada en el PV por fabricante y distribuidor.
• Expositores. Muebles diseñados para mostrar productos y publicidad asociada.
• Display. Pequeños soportes que exhiben artículos para la venta.
• Cartel.
• Megafonía. Anuncios radiofónicos durante el horario comercial.
• Proyección audiovisual. Grabaciones que se exhiben en determinados puntos.
El CartelPapel o similar de gran tamaño que contiene un mensaje publicitario.
• Según su finalidad.– Indicadores.– Animación– Precio.
• En función de la temporalidad.– Permanentes. Ofrecen información sobre la situación de las secciones.– Temporales. Promocionales.
• Según el soporte.– Colgantes.– Mástiles.– De góndola.
Creatividad
“La inspiración llega, pero te ha de coger trabajando”
Pablo Picasso
El cartel
Gran form
ato
Informa
Persuade
+ -Orienta el recorrido Frustración
Estimula la compraReducción del tiempo de compra
Rotulación
Impresión manual
Colores cálidos
Colores fríos
Fondo con poder de reflexión
Espontaneidad
Ambientación
Reflexión
Capta atención
Fundamentos de rotulación.
Letras grandes, legibles y claras, con trazos fuertes.
• Dotar de espontaneidad Impresión manual.
• Dar un ambiente agradable Empleamos colores cálidos.
• Pretende fomentar la reflexión Colores fríos.
• Captar la atención Combinar dos colores sobre fondo blanco (poder de reflexión).
Según la finalidad
• Romana
• Gruesa
• Delgada
• MAYUSCULAS
• Cursiva
Tipografía
• Tradición
• Energía
• Elegancia
• Encabezado
• Dinamismo
• Muertas. “Todo a cien”
• Vivas. “Rebajas de ensueño”
• Negativas. “IVA”
• Positivas. “Oferta”
• Pictogramas. “2x1”
PalabrasDe ellas dependerá la capacidad del cartel para atraer la atención del cliente y generar sensaciones positivas.
Requisitos del cartel
Palabras Positivas y vivas
RotulaciónReflexión y color
Tipografía Gruesa
• Encabezado. Debe contener palabras positivas o vivas para captar la atención.
• Utilizar un marco que permita realzar el contenido.
• Emplea un fondo blanco, amarillo o pálido de máxima reflexión.
• Para el texto. – Emplea letra gruesa y colores cálidos para atraer la
atención.– Utiliza colores fríos cuando se trate de compra reflexiva.
• El texto ha de ser legible.
• Su ubicación debe permitir su visualización.
Requisitos del cartel
• Números grandes, trazo grueso, ocupando una superficie considerable del cartel.
• Un toque personal para dotarlo de
espontaneidad y temporalidad.
• Se deben combinar colores, teniendo en cuenta tono, colores, complementariedad y atractivo. – Fondo blanco, marco amarillo, letras en negro
y precio en rojo.
Cartel de precios
Cartel de precios
Introducción al diseño
Principios
delDiseño
PROXIMIDAD
REPETICIÓN
ALINEACIÓNCONTRASTE
La cercanía implica relación
Conexión visual con otros elementos.
Acentúa Despierta interés + Leido
Atrae y guía al lector.
20 20
Raúl Fernández Tel: (953) 255-312
VODAFONE ESPAÑA, SAU
Avda. Madrid, 8 23008 Jaén
VODAFONE ESPAÑA, SAURaúl Fernández
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(953) 255-312
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953.255.312
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953.255.312
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PROXIMIDAD ALINEACIÓN
REPETICIÓN
CONTRASTE
Ambientación del PV
¡Ref!!
Técnicas de ambientación
Medios físicos
Estímulos sensoriale
s
Medios sensoriale
s
Medios físicos
Cabecera de góndola
Isla
Pilas
Contenedores desordenados
Estímulos sensoriales
Color
Olor
Música
iluminación
Medios personales
Personajes
Stand
Espectáculos
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