Microeconomía Avanzada
Decisiones y Estrés
Profesor: Carlos R. Pitta
Microeconomía Avanzada, Prof. Carlos R. Pitta, Universidad Austral de Chile
Universidad Austral de Chile Escuela de Ingeniería Comercial
Economía del Comportamiento
¡El estrés puede transformarte!
• El estrés puede empujar a una persona desde un estado reflexivo a un estado automático
• Al revés, des estresarte puede conducirte de nuevo a un estado frío
Conflicto Afectivo/Deliberativo
Si el “auto control” a la hora de tomar decisiones es el resultado de un conflicto entre los sistemas Afectivo y Deliberativo, ¿Qué pasa si el sistema deliberativo está ocupado en otra cosa?
Un experimento para responder lo anterior fue realizado por el Dr. Baba Shiv (University of Iowa) y el Dr. Alexander Fedorikhin (Washington State University). Shiv, B. & Fedorikhin, A. (1999). Heart and mind in conflict: The interplay of affect and cognition in consumer decision making. Journal of Consumer Research, 26(2), 278-292.
Un Experimento con números y Pastel Shiv & Fedorikhin (1999)
1. Memorizar un número de dos dígitos (Grupo A) o siete dígitos (Grupo B).
2. Después, ir a una mesa y escoger entre dos postres, un pastel de chocolate o una ensalada de frutas.
3. Salir, ir a otra habitación, y repetir el número memorizado previamente.
ó
¿Cuál crees que fue el resultado? ¿Qué grupo, más probablemente, eligió el pastel?
a) El grupo que memorizó el número 2-dígitos
b) El grupo que memorizó el número 7-dígitos
c) Ambos son igualmente probables
ó
Cuando el sistema deliberativo está ocupado…
El grupo que memorizó 2-dígitos escogió pastel
41% de las veces
El grupo que memorizó 7-dígitos escogió pastel
63% de las veces
ó
Un experimento con Arte, y Galletas
Se experimentó con un grupo de alumnas de pregrado, mujeres que estaban a dieta.
– El grupo A tenía que memorizar 60 pinturas para después participar en una prueba de reconocimiento.
– El grupo B no memorizó nada.
Conducted by Dr. Andrew Ward (Swarthmore College) and Dr. Traci Mann (UCLA). Ward, A., & Mann, T. (2000). Don’t mind if I do: Disinhibited eating under cognitive load. Journal of Personality and Social Psychology, 78(4), 753-763.
Un experimento con Arte, y Galletas
• Los participantes en ambos grupos tomaban un aperitivo como parte del experimento.
• Fueron dejados con un tazón de Doritos, M&M's, y galletas de chocolate por 10 minutos
¿Cuál crees que fue el resultado?
¿Qué grupo comió más aperitivos?
a) El grupo A (debía memorizar 60 cuadros)
b) El grupo B (no debía memorizar nada)
c) Ambos son igualmente probables
Dr. Andrew Ward (Swarthmore College) and Dr. Traci Mann (UCLA). Ward, A., & Mann, T. (2000). Don’t mind if I do: Disinhibited eating under cognitive load. Journal of Personality and Social Psychology, 78(4), 753-763.
Cuando el sistema deliberativo está ocupado…
0
10
20
30
40
50
60
A (memory task) B (no memory task)
Gra
ms
of
Snac
ks E
ate
n D
uri
ng
10
- M
inu
te T
ask
¡A Desestresarse!
• ¡Respire profundo!
• Cuente hacia atrás:
100, 99, 98, 97, 96…
• Haga meditación
• Todo ello puede ayudarte a conseguir un estado reflexivo
¡Los jueces son más amables después del almuerzo!
• Investigadores siguieron las decisiones judiciales de un grupo de jueces por 10 meses en más de 1,000 peticiones de clemencia realizadas por prisioneros.
• Las peticiones podían ser ya sea aprobadas, denegadas, o cambiar las condiciones de su encarcelamiento.
¡Los jueces son más amables después del almuerzo!
• La toma de decisiones es muy costosa y, si son forzadas, las personas se cansan, y comienzan a buscar respuestas sencillas.
• En este caso, la respuesta sencilla era mantener el status quo al negar la petición del prisionero.
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