DIRECCIONAMIENTO DIRECCIONAMIENTO ESTRATESTRATÉÉGICOGICO

Unidad de EmprendimientoUnidad de EmprendimientoFacultad de Ciencias EconFacultad de Ciencias Econóómicasmicas

Escuela de AdministraciEscuela de Administracióón de Empresas n de Empresas y Contadury Contaduríía Pa Púúblicablica

TEMAS A TRATARTEMAS A TRATAR

1.1. EvoluciEvolucióón del concepto empresarial.n del concepto empresarial.2.2. El Ajuste EstratEl Ajuste Estratéégico.gico.3.3. Herramientas del Direccionamiento Herramientas del Direccionamiento

EstratEstratéégico.gico.4.4. Estrategias a nivel de negocio.Estrategias a nivel de negocio.5.5. Estructura & Estrategia.Estructura & Estrategia.

EvoluciEvolucióón del concepto n del concepto empresarial empresarial ……

EvoluciEvolucióón del concepto n del concepto empresarial empresarial ……

EMPRESA

MERCADO

La empresa y la estrategia La empresa y la estrategia ACTUAL ACTUAL ……

ANTES AHORA

La empresa y la estrategia La empresa y la estrategia ACTUAL ACTUAL ……

Estrategia es Estrategia es definir definir QUQUÉÉ va a hacer la va a hacer la empresa CON RELACIempresa CON RELACIÓÓN al mercado.N al mercado.

1.1. CCÓÓMO?.MO?.2.2. QUIQUIÉÉN?.N?.3.3. CUCUÁÁNDO?.NDO?.

La estrategia NO ES ESTLa estrategia NO ES ESTÁÁTICA.TICA.Productos / Servicios DINProductos / Servicios DINÁÁMICOS.MICOS.Mediano y Largo Plazo.Mediano y Largo Plazo.

El Ajuste EstratEl Ajuste Estratéégicogico

Herramientas del Direccionamiento Herramientas del Direccionamiento y el Ajuste Estraty el Ajuste Estratéégicogico::

QUÉ

CÓMO

QUIÉNCUÁNDO

** HERRAMIENTA ADICIONAL : Balanced Score Card.

MISIMISIÓÓN DE LA ORGANIZACIN DE LA ORGANIZACIÓÓNNUna declaración de MISIÓN contiene elementos como:

Qué clientes se atiende.

Cuáles necesidades se suple.

Qué tipo de productos o servicios ofrece.

Qué interrelación se tiene con el entorno (grupos de interés).

MISIMISIÓÓN DE LA ORGANIZACIN DE LA ORGANIZACIÓÓNN

Además, puede contener …

Enunciamiento del proceso de transformación óprestación.

Enunciamiento de la Idea Innovadora.

Propietarios de la organización.

MISIMISIÓÓN DE LA ORGANIZACIN DE LA ORGANIZACIÓÓNN

“La misión de la empresa debe ser capaz de transmitir lo que se és y a la vezmotivar a quien la lea hacia su logro”.

MISIMISIÓÓN DE LA ORGANIZACIN DE LA ORGANIZACIÓÓNN

La redacción de la misión sebe ser tan extensa o tan corta

como sea necesario para que cumpla con su finalidad.

VISIVISIÓÓN DE LA ORGANIZACIN DE LA ORGANIZACIÓÓNN

La visión de la organización es “lo que se sueña llegar a ser ” dentro de diez o más años.

Esta visión debe ser siempre medible y alcanzable.

Si la visión es demasiado pretenciosa los empleados se desmotivarán.

OBJETIVOS ESTRATOBJETIVOS ESTRATÉÉGICOSGICOS

La Matriz DOFALa Matriz DOFA

AMENAZAS EXISTENTES ENAMENAZAS EXISTENTES ENEL MERCADO. EL MERCADO.

(An(Anáálisis Externo).lisis Externo).1.1. PrsPrs..2.2. PrsPrs. .

DEBILIDADES DEDEBILIDADES DELA EMPRESA.LA EMPRESA.

(An(Anáálisis Interno).lisis Interno).1.1. DfgDfg..2.2. DfgDfg. .

OPORTUNIDADES QUE OPORTUNIDADES QUE OFRECE EL MERCADO.OFRECE EL MERCADO.(An(Anáálisis Externo).lisis Externo).

1.1. HlmHlm..2.2. HlmHlm. .

FORTALEZAS DE FORTALEZAS DE LA EMPRESA.LA EMPRESA.

(An(Anáálisis Interno).lisis Interno).1.1. AbcAbc..2.2. AbcAbc..

La Matriz La Matriz DOFADOFA

Se ampliarán las referencias “en campo” con el objeto de estructurar un s. post-venta referenciado.La empresa fortalecerá la comunicación directa con sus distribuidores. El servicio post-venta habrá de tener este fundamento.

La línea de productos será ampliada y profundizada con el objeto de atender rápidamente los agricultores dispuestos al uso transgénico.La campaña de mercadeo promocionará la utilización del producto en cultivos transgénicos y en proceso de conversión.

OPORTUNIDADES DEL MERCADO.OPORTUNIDADES DEL MERCADO.1.1. Existe un importante nExiste un importante núúmero de mero de

agricultores dispuestos a utilizar agricultores dispuestos a utilizar productos transgproductos transgéénicos de avanzada.nicos de avanzada.

2.2. La agricultura convencional es La agricultura convencional es percibida como percibida como ““insostenibleinsostenible”” en en ttéérminos productivos.rminos productivos.

La campaña promocional haráénfasis en los resultados “productivos” y la inocuidad del producto.Se trabajará en la obtención de reconocidas licencias técnicas y ambientales para el producto que den confianza y respaldo.

FORTALEZAS DE LA EMPRESA.FORTALEZAS DE LA EMPRESA.1.1. La tecnologLa tecnologíía contenida en el a contenida en el

producto se considera producto se considera ““de de avanzadaavanzada”” y de dify de difíícil imitacicil imitacióón.n.

2.2. El producto ofrecido es fEl producto ofrecido es fáácilmente cilmente dosificable para adaptarse a dosificable para adaptarse a diversos tipos de cultivos.diversos tipos de cultivos.

Se realizará benchmarking a los líderes del mercado para identificar prácticas de penetración de mercado.Se enviarán representantes de ventas y conferencistas al mercado objetivo.

DEBILIDADES DE LA EMPRESA.DEBILIDADES DE LA EMPRESA.1.1. El servicio postEl servicio post--venta se dificulta venta se dificulta

dada la lejandada la lejaníía geogra geográáfica con el fica con el mercado objetivo.mercado objetivo.

2.2. Los costos del mercadeo en el Los costos del mercadeo en el mercado objetivo son relativamente mercado objetivo son relativamente altos para ser cubiertos altos para ser cubiertos efectivamente por la empresa. efectivamente por la empresa.

AMENAZAS DEL AMENAZAS DEL MERCADO. MERCADO.

1.1. Los productos transgLos productos transgéénicos nicos son vistos como son vistos como ““peligrosospeligrosos””y y ““antianti--ambientalesambientales””..

2.2. Mayoritariamente, los Mayoritariamente, los agricultores no utilizan aagricultores no utilizan aúún n productos transgproductos transgéénicos.nicos.

D. O. F. A.D. O. F. A.

Estrategias a nivel de negocioEstrategias a nivel de negocioPosiciPosicióón n industrial industrial de de la compala compañíñía a en en relacirelacióón n con sus con sus competidores.competidores.TradeTrade--offs.offs.Sostenibilidad en el Sostenibilidad en el L.P.L.P.

1.1. BAJOS COSTOS.BAJOS COSTOS.2.2. DIFERENCIACIDIFERENCIACIÓÓN.N.3.3. ENFOQUE.ENFOQUE.

Estructura & EstrategiaEstructura & Estrategia

“La selección de una estructura organizacional debe responder al logro eficiente de la estrategia organizacional”.

Estructura & EstrategiaEstructura & EstrategiaEstructura FUNCIONAL.Estructura FUNCIONAL.

GERENTE GENERAL

GERENCIA DEPRODUCCIÓN

GERENCIA DEMERCADEO

GERENCIAFINANCIERA

Estructura & EstrategiaEstructura & EstrategiaEstructura MULTIDIVISIONAL.Estructura MULTIDIVISIONAL.

Estructura & EstrategiaEstructura & Estrategia

Estructura MATRICIAL y Estructura MATRICIAL y ““a la medidaa la medida””..

Participación y responsabilidad de múltiples departamentos en una labor.

Multidisciplinariedad.

Células de trabajo.

Flexibilidad en toma de decisiones.

Organizaciones con claridad estratégica.

Estructura & Estrategia ( Persogramas)Estructura & Estrategia ( Persogramas)

GRACIASGRACIAS

Unidad de EmprendimientoUnidad de EmprendimientoTelTelééfonos: 3165000, Extensiones 12441 fonos: 3165000, Extensiones 12441 óó 1244212442

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