Fornez Yesenia 16664078
Gavidia Karina 18798836
Ghini Eduardo 20414099
Gómez Andrea 19539045
González Carol 16743665
Facultad de Ciencias Económicas y SocialesUniversidad de Los Andes
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales Administración de Mercadotecnia
Introducción
“Las cinco fuerzas de Porter (tambiénllamadas modelo de competitividad ampliadade Porter), es un modelo holístico que permiteanalizar cualquier industria en términos derentabilidad”
Estas cinco fuerzas delimitan precios, costosy requerimientos de inversión, que constituyenlos factores básicos que explican lasexpectativas de rentabilidad a largo plazo.
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¿Para Que Sirven las fuerzas de
Porter?
Sobresalta la capacidad de una empresa para competir en un mercado concreto.
Determina la rentabilidad potencial de un sector determinado.
Proyección futura de la empresa.
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¿Cuándo Se utilizan las Cinco
Fuerzas?
Cuando se desea desarrollar una ventaja competitiva respecto a los rivales.
Cuando se desea entender mejor la dinámica que influye en la industria o cual es la posición en ella.
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¿Cuáles son los Componentes del Modelo de
las 5 Fuerzas de Michael Porter?
COMPETIDORES
POTENCIALES
PROVEEDORES COMPRADORES
SUSTITUTOS
COMPETIDORES EN EL
SECTOR INDUSTRIAL
Rivalidad entre los competidores existentes
Amenaza de Nuevos Ingresos
Poder negociador de los Clientes
Amenaza de Productos o Servicios Sustitutos
Poder Negociador de los Proveedores
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1. AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES.
Barreras de entrada:
El ingreso de nuevos competidores al sector depende del tipo y nivel de barreras para la entrada
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1. Economías de escala:
2. Diferenciación de productos:
Al aumentar el volumen deproducción se disminuye elcosto unitario.
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3. Necesidades de capital:
4. Costo al cambiar de proveedor:
Capital económicoCapital humanoInfraestructura
Costos adicionales
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Los nuevos competidores deben convencer a los distribuidores que acepten sus productos mediante:
Reducción de precios y aumento demárgenes de utilidad para el canalCompartir costos de promoción deldistribuidorComprometerse en mayores esfuerzospromocionales en el punto de venta
Reducirá las utilidades de la compañía entrante
5. Acceso a canales de Distribución:
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Ventajas en costos que no pueden ser emuladas por competidores potenciales
PatentesControl sobre fuentes de materias
primas Localización geográficaLos subsidios del gobiernoCurva de experiencia.
6. Desventajas de Costos Independientes de la Escala:
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Pueden limitar o hasta impedir la entrada de nuevos competidores expidiendo leyes,
normas y requisitos.
Normas sobre el control del medioambiente o sobre los requisitos de calidad y seguridad de los productos
que exigen grandes inversiones de capital o de sofisticación tecnológica
7. Políticas Gubernamentales:
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Permite diseñar estrategias destinadas a impedir la penetración de las empresas que vendan estos productos o, en todo
caso, estrategias que nos permitan competir con ellas
2. AMENAZA DE PRODUCTOS Y
SERVICIOS SUSTITUTOS.
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Factores que permiten saber si realmente
constituyen una amenaza
1. Valor/precio relativo2. Costo de intercambio3. Propensión del comprador a sustituir
Valor/precio de un sustituto en relación al valor/precio que intenta reemplazar
1. Valor/precio relativo
Valor que proporciona al comprador en comparación con el precio que el comprador paga por él
Valor/precio
El valor/preciorelativo
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Costos de Intercambio
Si los costos de cambio son reducidos los compradores no tendrán problema en utilizar el bien sustituto, mientras que si son altos es menos
probable que lo hagan.
Los mas comunes son:
Costos de Rediseño o Reformulación
Cambiar el papel delUsuario
Riesgo de Falla
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Propensión del Comprador a
Sustituir
No todos los compradores con diferentes circunstancias en diferentes sectores
industriales tienen las mismas propensiones a sustituir al enfrentarse a una motivación
económica comparable
RecursosOrientación Tecnológica y
Sustituciones Previas
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Recursos
La sustitución con frecuencia implica inversiones fuertes de capital y otros recursos
Orientación Tecnológica
Los competidores experimentados con el cambio tecnológico pueden estar menos interesados con algunos tipos de sustitución
Sustituciones Previas La segunda sustitución puede ser más fácil para un comprador que
la primera
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Concentración
de
Proveedores
Importancia
de Volumen de
Proveedor
Diferenciación
de Insumo
3. El poder de Negociación de los Proveedores
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Costo de
Cambio
Disponibilidad
de Insumos
Sustitutos
Integración
hacia Delante
3. El poder de Negociación de los Proveedores
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4. El Poder de Negociación de los Clientes
Concentración
de Clientes
Volumen de
Compras
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Diferenciación
de Producto
Información
acerca del
Proveedor
4. El Poder de Negociación de los Clientes
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Identificación
de la Marca
Productos
Sustitutos
4. El Poder de Negociación de los Clientes
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• Los principales factores que contribuyen la
rivalidad entre los competidores son :
5. RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES
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El Crecimiento Lento del Sector Industrial
Competencia
Juego Mercado
Volátil
Resultados
Sector Industrial
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Los costos fijos
elevados crean fuertes
presiones
Suele conducir a una escala de
precios
En relación al valor agregado
Costos totales
Empresa
Insumos
Enormes
presiones
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Barrera relacionada con la
Identificar el producto con la marca
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Diferenciación del Producto
Son las características del producto que lo hacen diferente.
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Rivalidad entre los competidores existentes
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Los grupos empresariales
OPEP
Desarrollo conjunto de lineamientos
Relación ganar-ganar
Supervisión
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Concentración y Balance
Pocas empresa dominan el mercado
Mercado repartido equitativamente
Coca-cola y Pepsi
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Complejidad de información
Externa
Interna
Promover producto
Ace y ariel
Defender cuota de mercado
Proveedores
Empleados
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Diversidad de los competidores
De Costos
Estrategias
Menor precio
Mayor ganancia
Inversión publicitaria
Aprovechar ventajas competitivas
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Barreras de salida
Dificultad para salir del mercado
Costos hundidos/irrecuperables
Refinería de petróleo
Vender bienes de capital y comprar otros
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Gracias…
“La Estrategia es colocarse aparte de la
competición.
No estriba en ser el mejor en lo que se hace,
sino en ser diferente”
Michael Porter