8/17/2019 Desagregacion de Metas Estrategicas
1/7
DETERMINACIÓN DE OBJETIVOS YMETAS ESTRATÉGICAS
CAPÍTULO V
8/17/2019 Desagregacion de Metas Estrategicas
2/7
DESAGREGACIÓN DEMETAS ESTRATÉGICAS
8/17/2019 Desagregacion de Metas Estrategicas
3/7
DESAGREGACIÓN DE METASDESAGREGACIÓN DE METASESTRATÉGICASESTRATÉGICAS
A. Determinar las variables explicativas de la meta estratégica
Meta f (V.E.)
Duplicar la ventas enUn plazo de 05 años
Precio
Calidad
Canales de distribución
Volumen
Costo ventas
8/17/2019 Desagregacion de Metas Estrategicas
4/7
B. Identificar las alternativas que se desprenden de la
Combinación de los variables explicativas
Duplicar la ventas en un plazo de 05años
Precio
Calidad
Canales de Distribución
Volumen
Costo Ventas
Mantener
Mejorar
Aumentar
Aumentar
Reducir
Decisión o acción que se tomará
DESAGREGACIÓN DE METASDESAGREGACIÓN DE METASESTRATÉGICASESTRATÉGICAS
8/17/2019 Desagregacion de Metas Estrategicas
5/7
B. Identificar y elegir las alternativas que se desprenden
de la combinación de los variables explicativas
IncrementarDramáticamenteLas ventas
Precio
Volumen
Aumentar
Disminuir
Mantener
Disminuir
Aumentar
Aumentar
Mantener
DESAGREGACIÓN DE METASDESAGREGACIÓN DE METASESTRATÉGICASESTRATÉGICAS
8/17/2019 Desagregacion de Metas Estrategicas
6/7
C. Identificar los subfactores o variables involucrados
IncrementarDramáticamenteLas ventas
Disminuir Precio
Aumentar Volumen
Precio
Rapidez Producción
Costo de Distribución
Costo
Capacidad instalad
Gestión Inventarios
¿Qué sub factores o variables incluye cada factor Anterior? O ¿De qué sub factores o variablesDepende cada factor?,
DESAGREGACIÓN DE METASDESAGREGACIÓN DE METASESTRATÉGICASESTRATÉGICAS
8/17/2019 Desagregacion de Metas Estrategicas
7/7
META: OBTENER EN EL 2016, UN ROE 2META: OBTENER EN EL 2016, UN ROE 2
PUNTOS PORCENTUALES AL COSTO DEPUNTOS PORCENTUALES AL COSTO DEOPORTUNIDADOPORTUNIDAD
Lograr una UtilidadNeta de US$ 6.6 millones
Aumentar el patrIminioEn US$ 8 millones
META
Lograr un margenBruto de 32%
Aumentar G. Oper.En menos de32%
Aumentar otrosGastos en menos
De 32%
Flujo de cajaPositivo
Aumentar en 172%La facturación
Reducir Precios en10%
Reducir Cvu de Ventas en 5%
Aumentar CFV enMenos de 32%
Mejorar Cartera deProductos
Triplicar TM o impulsarLas de mayor M.Bruto
Triplicar TM o impulsarLas de mayor M.Bruto
Reducir actividades sin Valor y mayor control
Reducir mermas ydesperdicios
Reducir PreciosDe compras
Capital Propio
RetenerUtilidades
Mayor cobro enefectivo
Política Accionistas
Reducir Stock
Triplicar TM o impulsarLas de mayor M.Bruto
Triplicar TM o impulsarLas de mayor M.Bruto