Cosas indispensables que los emprendedores deberíamos aprender en la universidad o en la calle.
Errores Comunes de los emprendedoresTips para ser mansos como palomas y astutos como serpientes
Nelson Piedranopiedra.wordpress.com
Inspirado en escritos de Guy Kawasaki y testimonios de startups en el Valle Tecnológico de Loja C bnla
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Hablando de competencias con emprendedores
Nelson PiedraJornadas de Gestión para Ingenieros: Innovación & Emprendimiento
Capítulo Profesional Engineering Management / Sección IEEE - EcuadorGuayaquil, 17 de noviembre 2007, auditorio de MSIG, ESPOL - Campus Peñas
C bnla
ESPOL 2007www.utpl.edu.ec Loja Tech Valley 2007 nopiedra.wordpress.com
Puntos de plática
A. Cosas indispensables que los emprendedores deberíamos aprender en la universidad o en la calle.
B. Errores de los emprendedorestips para ser mansos como palomas y astutos como serpientes
to think...
1. ¿Cuál es la longitud adecuada de un informe?
(A)1 página
(B)2 a 10 páginas
(C)11 o más páginas logo
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egis
trad
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Mic
roso
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2. ¿Cuántos slides son convenientes para una
presentación?(A)1 a 10 slides
(B)11 a 20 slides
(C)21 o más slides logo
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3. ¿Cuál es la longitud adecuada de un email?
(A)5 sentencias
(B)1 página
(C)Más de una página logo
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4. Pienso qué el éxito es determinado por:
(A)Esfuerzo individual
(B)Esfuerzo en equipo
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Cuando somos estudiantes tenemos
mucho tiempo para invertir y poco dinero
que arriesgar
En el mundo real se tiene dinero pero
no tiempo
Cosas Indispensables que deberíamos aprender en la universidad ...
o en la calle
De alguna manera, la sociedad dice lo que es
su universidad
“Empiezo diciendo que estudiar es importante, dota a la persona de habilidades, conocimientos y competencias indispensables para el desarrollo. Sin embargo de esto, siento frustración cuando para alcanzar un progreso financiero, se establece como única estrategia “mágica” un camino que empieza en las aulas universitarias en las que se deben obtener las mejores notas, la titulación y la esperanza de conseguir algún buen trabajo del que solamente se salga cuando llegue la hora de jubilación o un infarto te atrape la vida.”
http://nopiedra.wordpress.com/2007/05/31/la-universidad-embrutece-te-hace-empleado-y-no-emprendedor/
¿Cómo adquirir visión, capacidad sistémica, y
estilo simple?La vida nos va a perdonar todo, menos
el no tener visión
¿Cómo vivir reinventándonos y
siendo +?
“Vacuna” contra la fiebre de los MBAs; los emprendedores deben ser nuestros ingenieros,
investigadores.“cerebros/manos con callos” para
el emprendimiento
¿Cómo desarrollar el menos común de los sentidos?
El Sentido Común
¿Cómo pensar diferente, actuar diferente, romper límites mentales?
¿Cómo adquirir astucia para empezar?
Habitar los castillos que construimos en la mente
Soñando en grande, empezando de apoco y moviéndose rápido
¿Cómo NO tener miedo a lo
imperfecto?
“El Mito de la Perfecta Racionalidad” congela
y “embrutece”
Ejemplo: 2004, neuronas, sueños 38 m2 y algunos recurso, los suficiente para iniciar el milagro Loja Tech Valley.
7 personas para abrir el camino: empezando de a poco y moviéndonos rápido
1.000 m22007 un Valle Tecnológico en Loja
UTPL apuesta a startups tecnológicos
40 emprendedores Facturando
18 emprendimientos
al 2007
280 emprendimientos
en proceso
¿Cómo hablar con tu cliente/
jefe?
La universidad enseña a preguntar, a analizar problemas, esa es parte de su
función.Los clientes necesitan soluciones
inmediatas.En el mundo real Nuestro deber es
DAR soluciones NO describir problemas.
¿Cómo sobrevivir a una
reunión mal liderada?
1. No se ponga “mal genio” entienda que es “parte del juego”.
2. Enfóquese en lo que usted necesita de la reunión y olvide el resto. Logrado el objetivo, relájese, póngase cómodo y “disfrute del show”.
3. Jure que en su empresa eso nunca va a suceder
¿Cómo liderar una reunión?
Las reuniones son para tomar decisionesNo son sólo para tomar café, sentirse “acompañado”, “cómodo” o “compartir puntos de vista”
Tips:1. Sea Puntual2. Invite a las personas necesarias3. Establezca una agenda y envíela a
los involucrados4. Termine en el tiempo planeado5. Elabore un acta de la reunión, y
comunique las decisiones
Romper el mito de que comprar la casa es la
mejor inversión. Preferir emprender e innovar, en lugar de buscar empleo y tempranamente formar una
familia que mantener.
¿Cómo adquirir autonomía para
lidiar con las cosas?
En el mundo real, no existen los horarios de consulta, ni los asistentes de docencia, ni los grupos de estudio.
Existe el gran hermano
¿Cómo negociar?
Prepárese con datos, hechos
reales
Defina su MAAN: qué quiere y qué
no quiere
Piense en la MAAN de la
contraparte
Desarrolle un plan que asegure
ganancia a ambas partes
MAAN, Mejor Alternativa a Acuerdo Negociado
¿Cómo platicar, escuchando más y
hablando menos?, esto es ¿cómo ser
agradable?
¿Cómo explicar algo en 30 segundos?
Piense que el tiempo es más precioso que el dinero
¿Qué le diría a un cliente/jefe si se encuentran en un ascensor?
¿Cómo buscar y procesar
información?
The Big Brother
Feed RSS
• Really Simple Syndication
• Permite saber casi en tiempo real cuando un sitio web ha sido actualizado y un resumen de los cambios
• Documento XML que incluye un resumen de los últimos datos publicados en un sitio Web
• Permite alta productividad
¿Cómo escribir reportes de una
página?
Yendo directo al punto, de forma clara, precisa y concisa. La elegancia que quede para el sastre.
¿Cómo escribir emails de 5 oraciones &
dejar mensajes de voz?
Explicar quién escribe, qué desea, por qué debería tenerlo y cuándo/cómo/cuánto necesita.Como entrenamiento se puede usar www.twitter.com permite crear frases de máximo 140 caracteres
¿Cómo romper la cultura de “Cuidar mi
Lote”?
Vencer egoísmo y el pensamiento “Gollumniano”
¿Cómo hacer Networking,
relacionarse con los demás?
Piense en enjambresEs muy importante su habilidad de trabajar con, a través, a pesar y a veces al rededor de personas
¿Cómo usar KeyNote/
PowerPoint, OFFICE?
Ley 10/20/30: 10 slides, 20 minutos, 30 tamaño de letra
¿Cómo decir que NO y cumplir la palabra, la agenda
sirve?
¿Cómo adquirir buen humor, resiliencia, salud
mental, eliminar complejos y envidias?
¿Cómo aprender lo clave, además de la
propia carrera: valores, estadística, análisis
financiero, contabilidad,...?
El objetivo de la universidad no es prepararnos para
el mundo sino para la vida
Un padre/universidad que NO quiere que sus hijos/estudiantes prosperen dice:“Estudia mucho hijo/alumno mío, para que seas alguien en la vida”.
Un padre/universidad que QUIERE que sus hijos/estudiantes prosperen dice:“Yo no trabajo por el dinero, el dinero trabaja para mí”.
Padre Rico, Padre PobreUniversidad emprendedor, Universidad acomodada
Errores de los emprendedores
Ser mansos como palomas y astutos como serpientes
Dinero para Emprender (BID)
• 53% Ahorros propios/familiares
• 23% Crédito Bancarios
• 14% Sobregiros
• 9% Tarjetas de Crédito
• 1% Capital de riesgo
Dedicar mayor esfuerzo a lo que “no se ve” antes de lo que
“se ve”; ¿hasta qué punto ofrecer
infraestructura barata puede beneficiar el emprendimiento?
Queremos cambiar el mundo y nos reconocemos
locos, inadaptados, inconformes, problemáticos
Las proyecciones de un emprendedor No debe
ser conservadoras, sirven como disparador
de discusión
¿Cuál es el volumen de ventas, tamaño del mercado?En los proyectos se discute sobre la pertinencia o no de supuestos que fundamentan las proyecciones, y no de las proyecciones en sí.
Se invierte no en base a proyecciones sino a “buen olfato”, una necesidad insatisfecha, un buen negocio
Una “importante firma” de investigación dice que
nuestro mercado sera de xx.xxx.xxx usd en el
año 201X
Discutir sobre cuál es el volumen de ventas es dar pie al inicio de mentiras.La pregunta clave NO es: ¿Cuál es el volumen de Ventas?, sino: ¿Qué posibilidades hay de que este proyecto tenga éxito / qué este grupo de gente logre satisfacer esta necesidad?
El cliente “Fulanito RICO” aprobará una orden de compra la “próxima semana”
¿Verdad que da vergüenza que un emprendedor mienta sobre esto o lo muestre como su “gran” fortaleza?Esta “carta” solo se debe usar cuando la venta este cerradaUna variante mejor, podría ser: estamos en negociaciones con “FULANITO Rico”El estar en conversaciones con la empresa “FULANITO Rico” es Información y no Fortaleza.
Hay gente clave que esta dispuesta a unirse
en cuanto tengamos fondos.
Es mejor presentarse ante los inversionistas con el equipo clave formado y no con promesas de formarlo en el futuro.
El equipo emprendedor fundador debería tener a las personas clave.
Nadie hace lo que estamos haciendo
Siempre es posible Innovar.
Es posible que los enfoques de resolver problemas sean distintos.
Sin embargo, generalmente, si no hay nadie es porque no hay mercado o el emprendedor no es lo suficientemente “pilas”, “aterrizado”, “atento” como para descubrir su competencia.
Nadie puede hacer lo que estamos haciendo:
La arrogancia es peor que la ingenuidad
Un emprendedor “tonto” es el que no sabe que en la tierra hay 6.700.000.000 personas. Seamos humildes!!!
Otras firmas de inversionistas están
interesadas
Paciencia, ¿realmente tú emprendedor, estás en posibilidad de apurar al inversionista?Si es cierto que estamos en conversación con otros inversionistas, comentemos de esto como información, no como medida de presión.
ORACLE/Microsoft/Google/Apple son
demasiado grandes y tontas para ser competencia
Es verdad, las empresas grandes son más lentas que una PYME -que es flexible-. Pero, ¿es suficiente para poder vencerlas?No es imposible pero si difícil.
Tenemos un equipo gerencial AAA (triple A)
El asunto es establecer un equilibro entre el hecho de maximizar beneficios y minimizar defectos.Si el equipo es AAA, seria positivo mostrar datos objetivos.Y, demostrar por qué a pesar de ser un equipo AAA necesita buscar préstamos.
La fortaleza del proyecto debe ser
Primero su Gente y luego la Idea.
Sólo tenemos que captar el 1% del
mercado, como si fuese tán facil
los emprendedores de Loja Valle de Tecnología
mantengámonos hambrientos y
alocados (S.Jobs)
Nelson Piedra, [email protected] Técnica Particular de Loja
Loja Valle de Tecnología http://nopiedra.wordpress.com
C bnla
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