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COMPETITIVIDAD, ANALISIS DE VALOR COMPETITIVIDAD, ANALISIS DE VALOR AGREGADO Y OUTSOURCINGAGREGADO Y OUTSOURCING

Ben SchneiderBen Schneider

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LA SOCIEDAD ACTUAL

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La sociedad actual

EXCESOS

• Noruega (población 5 millones)

– 200 periódicos

– 100 revistas semanales

• Suecia

– en 10 años, de 50 a 350 tipos de cerveza

• Sony 1996

– 5,000 nuevos productos

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La sociedad actual

EXCESOS

• Crecimiento de mercados

– Desregulación y liberalización del comercio.

– Principios siglo XX: 10- 15 % población mundial en sistema

de mercado.

– En 1970: 40%. Actualmente: 90%.

• Sobre oferta

– 40% en automóviles; 50% en metales.

• Clientes más informados y exigentes

– “El cliente habla y uno salta”

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La sociedad actual

EXCESOS

• Metamorfosis de los consumidores en los últimos 40 años.

Costos de información

altos bajos

Excesooferta

Pocaoferta

INGENUOSINGENUOS

DICTADORESDICTADORES

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La sociedad actual

“La habilidad de una organización

para aprender, y luego transformar

rápidamente dicho aprendizaje en

acción es la ventaja competitiva

primordial de cualquier empresa”.

Jack Welch - ex CEO de General Electric

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La sociedad actual

CONOCIMIENTO

• En el siglo XXI el conocimiento es el activo más

valioso de cualquier organización.

– Educación no solo entre 18 a 25 años: Alta dosis de conocimiento vía

estudio y capacitación en sus organizaciones.

– Era Internet: Conocimiento no es activo de países desarrollados.

– 1960s: 5,000 MBAs. Actualmente: + 100,000 MBAs

– Vietnam: 15% soldados tenía título universitario: Golfo Pérsico: 99%.

– McDonald’s Hamburger University y Universidad de Disney.

– Apple e Intel: año sabático.

– Procter & Gamble: tiene más científicos en su planilla que Harvard,

Berkeley y MIT combinados.

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La sociedad actual

PARIDAD TÉCNICO-ECONÓMICA

• Los mejores ganan, no importa la nacionalidad.

• India: 200 millones de personas con capacidad adquisitiva igual que en ciudades de Europa.

• Bangalor: 140,000 ingenieros de sistemas contratados por Novell, Siemens y Ericsson.

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La sociedad actual

VELOCIDAD

• 1950 Xerox: 20-30 años para explotar nuevas tecnologías.

Actualmente: menos de 1 año.

• Boeing en dos años redujo en 50% el tiempo de ensamblaje de un

avión 747 o 767 en 50% a aproximadamente 8 meses.

• Mayoría de ingresos de Hewlett Packard vienen de productos que no

existían hace un año.

• Mc Donalds abre 3 nuevos restaurantes cada día, todos los días del

año.

• Hoy: Un vuelo de Nueva York a Estocolmo:US$500 y toma 8 horas.

En 25 años: menos de un centavo de $ y tomaría un segundo.

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La sociedad actual

ESPECIALIZACIÓN

• A comienzos del siglo 20, sólo el 10 o 15% de la población mundial

vivía en una sociedad donde imperaba el mercado, en los 70, 40% y

hoy 90%.

• Conocimiento + velocidad = ESPECIALIZACIÓN

• 1970: empresa promedio en 4 industrias.

• 1990: 2 industrias

• 1920 Ford: todas las partes y piezas; fabricaba acero, vidrio, llantas,

etc.

• Actualmente: ¡LOCURA!

• > GLOBALIZACIÓN = > ESPECIALIZACIÓN

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COMPETITIVIDAD

• Conceptos fundamentales y universales en

política de desarrollo económico que son

objetivos perseguidos hoy en día por casi todos

los gobiernos del mundo.

– Inversión

– Ahorro

– Eficiencia

– Competitividad

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COMPETITIVIDAD

FORO ECONÓMICO MUNDIAL

Misión: El Foro Económico Mundial es una organización independiente comprometida con mejorar el bienestar del mundo. Desarrolla iniciativas que respaldan sus principios y valores centrales:

• proporcionar un marco de colaboración con líderes mundiales para enfrentarse a temas globales;

• promover el desarrollo por el interés público global;

• mantener una posición independiente y no participativa.

Visión: Ser un líder en identificar temas estratégicos y proporcionar una plataforma para que los que tomen decisiones realicen cambios efectivos en sus sociedades.

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COMPETITIVIDAD

FORO ECONÓMICO MUNDIAL

“La pregunta clave relacionada con competitividad que nuestro reporte intenta

contestar es: una vez que la economía mundial se recupere,...

¿qué países están mejor preparados para regresar al camino del crecimiento

sostenido?”

Peter Cornelius, Director del Foro Económico Mundial

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Competitividad del Perú

INFORME DE COMPETITIVIDAD GLOBAL

• Operaciones y estrategia de las empresas.

• Calidad del ambiente empresarial nacional.

• Ranking 2003: 76 (de 103)

• Entorno macroeconómico

• Tecnología

• Calidad de instituciones públicas

• Ranking 2003: 68 (de 104)

Indice de ambiente microeconómico

Indice de competitividad para el crecimiento

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Competitividad del Perú

INFORME DE COMPETITIVIDAD GLOBAL

Estamos peor que…

• El Salvador

• Botswana

• Namibia

• Marruecos

Estamos peor que…

• Namibia

• Trinidad Tobago

• Jordania

• Botswana

Indice de ambiente microeconómico

Indice de competitividad para el crecimiento

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La empresa moderna

NUEVO ORDEN ADMINISTRATIVO

• Foco orientador: clientes.

• Eje de la gestión administrativa: procesos.

• Investigación competitiva: benchmarking.

• Toma de decisiones: información.

• Qué hacer y qué no: análisis de valor agregado.

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Planeamiento estratégico

ESTRATEGIA VS. EFICIENCIA OPERATIVA

ESTRATEGIA INSTITUCIONAL• Actividades distintivas:

– Aquellas que generan valor agregado.– Aquellas que constituyen la razón de ser de la

Entidad.

EFICIENCIA OPERATIVA• Herramienta de gestión.• Requisito para estrategia.• Eficiencia de actividades no distintivas.• Tareas que son comunes entre instituciones y

sectores.

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Planeamiento estratégico

ACTIVIDADES DISTINTIVAS

• Son un conjunto de habilidades y conocimientos, no productos y funciones.

• Se caracterizan por ser flexibles, estar enfocadas al largo plazo y ser capaces

de adaptarse a nuevas condiciones.

• Son limitadas en número

• Se trata de fuentes únicas de manejo en la cadena de valor.

• Son áreas de dominio exclusivo de la organización.

• Están relacionadas con aquellos elementos que resultan importantes para los

consumidores en el largo plazo.

• Forman parte constitutiva de los sistemas de la organización.

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Outsourcing

DEFINICIÓN DEL OUTSOURCING

• El outsourcing se da cuando una organización transfiere la

responsabilidad de uno o más de sus procesos a un especialista

externo.

• La proposición de valor del outsourcing es:

– de gerenciar recursos a gerenciar resultados.

– conocimiento y masa crítica.

• 1996: En EE.UU. se invirtió US$100,000 Millones.

• 2001: US$318,000 Millones.

• 2003: + US$500,000

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Outsourcing

DEFINICIÓN DEL OUTSOURCING

Beneficio integral

Servicio prestado

Nivel de Servicio bajo contrato

RRHH Tecnología Gestión Conocimiento

Compromiso

Capacidad

Cliente

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Outsourcing

OUTSOURCING VS. SERVICES

OUTSOURCING SERVICES

Servicio temporal

Escasa capacitación

Tareas secundarias

Procesos simples

VALOR AGREGADOINTERMEDIACIÓN LABORAL

Servicio largo plazo

Personal altamente capacitado

Procesos importantes

Reestructuración de procesos

Gerencia resultados

Sistemas, infraestructura, tecnología

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Outsourcing

VENTAJAS DEL OUTSOURCING

Reduce y controla costos operativos

Habilidades de clase mundial Estabilidad de

la gestión

Libera recursos internos

Comparte el riesgo

Garantía de servicio

Mejora enfoque estratégico de la organización

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PRUEBA DE MERCADOS EN LA ADMINISTRACION PUBLICA

• En 1991, el gobierno británico introdujo el Programa de Prueba de Mercados con la finalidad de mejorar la calidad y la relación costo/beneficio de las distintas actividades que desarrollaban las instituciones públicas.

• La prueba de mercados consiste en realizar una comparación entre los costos de proveer un servicio o desarrollar un proceso internamente y los costos de proveer el mismo servicio, con igual o mejor calidad, a través del sector privado.

• Está orientada hacia una modernización del Estado que busca transformar una administración pública que carecía de un conocimiento claro de cuales eran sus funciones primordiales en una que tuviera objetivos claros y supiera gestionar de forma eficiente sus escasos recursos.

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PRUEBA DE MERCADOS EN LA ADMINISTRACION PUBLICA

• La intención es que el sector público compita con el sector privado en la realización de determinados procesos o servicios en términos de calidad y costo.

• La tesis fundamental detrás de estos esfuerzos es que los gobiernos deben responder a dos exigencias básicas de los ciudadanos: la calidad del servicio que se les ofrece como clientes y la posibilidad de un costo razonable para ellos mismos como contribuyentes.

• Asimismo, las instituciones públicas deben concentrarse en sus funciones distintivas y desarrollar las políticas necesarias para dirigir sus organizaciones mientras el sector privado ofrece los procesos periféricos a un menor costo y con mejor calidad.

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1. PLANIFICACIÓN

2. CONTRATACIÓN

3. IMPLEMENTACIÓN

4. CONTROL Y AUDITORÍA

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CONCLUSIONES

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CONCLUSIONES

• Los retos de la sociedad actual.• La imperiosa necesidad de cambiar, de reinventarse.• Lo poderoso que es el outsourcing como herramienta

de gestión.• Lo importante que es una cuidadosa planificación,

selección, negociación del contrato y la implementación.

• Para lograr una alianza estratégica sana, de ganador a ganador.

• Si logramos esto alcanzaremos niveles de eficiencia insospechados y afrontaremos eficazmente los retos de la globalización.

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CONCLUSIONES

EL CONOCIMIENTO EXISTE

SE PUEDE CONTRATAR

SE DEBE COMPARTIR

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