7/23/2019 Cita Directa

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  ITA DIRE TA

1) ONTROL DE VENTAS

Según:LUIS C.SHMID,SOCIO(2013)”Es la ultia !un"i#n

$el %&'"es' $e a$inist&a"i#n $e entas.Es un %unt'ue se ealua a en$e$'&es &es%e"t' a si "u%lie&'nl's '*+eti's $e entas siguie&'n las %'l-ti"as $ea$inist&a"i#n $e "uentas.”

2) PRO ESO DE VENTA

Según:E/EL LE (2004) 5El %&'"es' es unase"uen"ia l#gi"a ue e%&en$e el en$e$'& %a&a

t&ata& "'n un "'%&a$'& %'ten"ial ue tiene %'&'*+eti' %&'$u"i& &ea""i'nes $esea$as $el "liente(Usualente la "'%&a)”.

3) PRO ESO DE PAGO

Según:6O7UI8 (2009) ” Es un i$i $e etingui&'*liga"i'nes a t&ae; $el "u%liient' e!e"ti' $e una%&esenta"i#n $e*i$a.el su+et' es uien &eali;a el %ag'

%ue$e se& %&'%i' ,$eu$'& ' un te&"e&' (uien %aga enn'*&e &e%&esenta"i#n $el $eu$'&)”

4) PRO ESO DE RESERVA

Según:LLM<IS (2011) ”nti"i%a& el %&'$u"t' antes$e un tie%' $ete&ina$' ”