Catálogo de Servicios de Consultoría
Fernando Alvarez Montalvo Consultor Estrategia e Innovación Empresarial
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Analisis, seguimiento y formación continua a nivel internacional en nuevos desarrollos y soluciones practicas
Identificación de necesidades en colaboración con el cliente
Adaptación y puesta en marcha de las mejores practicas a la realidad del cliente
Mi trayectoria profesional de más de diez años como consultor se basa en trespilares que me han permitido establecer una exitosa colaboración con clientesde diversos ámbitos ‐empresa, universidad y administración‐, en base a unarelación de confianza mutua, facilitando el diseño y puesta en marcha de lassoluciones más adecuadas a sus necesidades.
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Áreas de trabajo
Fernando Alvarez
Mi experiencia profesional y actualización continua me permiten ofrecer un catálogo de servicios que seorientan a la competitividad empresarial de una forma coordinada: estrategia, innovación einternacionalización.
Asimismo, la trayectoria de colaboración y acuerdos estratégicos con profesionales de otras materias facilita lapresentación de una oferta de servicios profesionales integral y eficiente, basada en años de colaboracióncontinua.
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Servicios y capacidades: ESTRATEGIA
Análisis, diagnóstico y puesta en marcha de iniciativas y planes estratégicosde empresa (estrategia intencional y estrategia emergente)
Herramientas para la gestión estratégica: perfiles estratégicos, recursos ycapacidades dinámicas, visión y misión como palancas del cambio, cuadrode mando integral, sistemas de vigilancia competitiva, análisis cadena devalor, alineación stakeholders…
Procesos de cambio estratégico
Alineación y colaboración entre departamentos de la empresa
Dinámicas colaborativas con clientes, proveedores y competidores
Alineamiento: estrategia, innovación y marketing como impulsores de lacompetitividad
Asesoramiento estratégico continuo
Planes estratégicos de competitividad sectoriales y de clúster
Planes de desarrollo y estrategia de crecimiento económico de territorios
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Servicios y capacidades: INNOVACIÓN
Estrategia de innovación y procesos de apoyo (identificación de retos, cultura,capacidades, procesos y herramientas)
Design Thinking como metodología para la definición y resolución de retosempresariales
Análisis de mercados/productos en función de necesidades (tacitas yexplicitas): Innovación basada en el cliente y/o usuario
Diseño y puesta en marcha Túnel de Innovación como elemento dinamizadordel proceso de gestión de la innovación
Innovación en servicios como elemento diferenciador de producto y decrecimiento orgánico de la empresa.
Herramientas para la gestión de la innovación: análisis de oportunidades deinnovación, diagnostico gestión actual innovación en la empresa, MapaEstratégico - Tecnológico, sistemas de captación y gestión de ideas,diagrama de afinidad, sistema de indicadores de innovación, …
Iniciativas de dinamización de la innovación entre distintos agentes delsistema de innovación (empresa, universidad, administración, centrostecnológicos, capital riesgo, emprendedores, etc)
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Servicios y capacidades: INTERNACIONALIZACIÓN
Análisis y diagnostico capacidad de internacionalización
Estrategia de internacionalización y modelo de entrada según país
Atractivo país y capacidad de empresa
Internacionalización de la cadena valor: personas, conocimiento,aprovisionamiento, producción, comercialización, servicios, …
Análisis y prospectiva de mercados internacionales
Acuerdos de internacionalización con clientes, proveedores ycompetidores
Participación en redes internacionales tecnológicas y decooperación
Estrategia de internacionalización sectorial y de clúster
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Formación Redes
Fernando Alvarez
Licenciatura en Ciencias Económicas y EmpresarialesUniversidad Complutense, MadridJunio 1997
Master in Business Administration ‐MBABoston University, Boston ‐ USADiciembre 2000
Curso Superior de Internacionalización de EmpresasUniversidad de Vigo, VigoJunio 2003
Master en Dirección Comercial y MarketingEscuela de Negocios Caixanova, VigoJunio 2005
Executive Master in Business Innovation ‐MBIUniversidad de Deusto + Universidad de Cambridge Enero 2012
The Competitiveness Institute:
The International Society for Professional Innovation Management (ISPIM)
Design Management Institute
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Contacto
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Modelos y Herramientas de Referencia
Estrategia Competitiva Empresa Design Thinking
Análisis y definición modelo de negocio Túnel de Innovación
Mapa Estratégico -Tecnológico
Plan de Internacionalización Empresa
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ESTRATEGIAEstrategia Competitiva Empresa
La estrategia competitiva de una empresa se basa en la correcta integración de las competencias de laempresa con los factores de éxito del sector (estrategia intencional), así como su evolución/adaptación amedida que cambien las circunstancias competitivas (estrategia emergente).
NEGOCIO: que hace la empresa para crear valor para el cliente, donde y a quien se dirige para hacerlo y como lo haceCULTURA: valores y actitudes hacia el cliente, innovación, tecnología, internacionalización, cooperación …RECURSOS: con que otros recursos contamos (tangible e intangibles)PROCESOS: como lo hacemos, es la dinámica de trabajo conjunto de los tres elementos anteriores
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DESIGN THINKINGActividades a realizar: proceso genérico para una innovación de producto
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ESTRATEGIAAnálisis y definición modelo de negocio
El modelo de negocio describe el valor que una organización ofrece a sus clientes y representa las capacidades ysocios requeridos para crear, comercializar y entregar ese valor con el objetivo de generar fuentes de ingresossostenibles.
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INNOVACIÓNTúnel de Innovación
Clientes
Empleados
Tecnología
Modelo de negocio
Proveedores
Otros sectores
Universidades y centros
tecnológicos
FILT
RO
• Política de innovación• Objetivos y medición• Áreas de trabajo y necesidades
• Cultura• Equipos y herramientas• Recompensa y reconocimiento• Propiedad intelectual
El Túnel de Innovación es el marco de referencia para la implementación y gestión continua de la innovacióncomo proceso de empresa, establece y coordina los distintos elementos que hacen posible alcanzar con éxito losobjetivos de innovación en función de la estrategia general de la empresa. El proceso que describe el Túnel no eslineal, sino iterativo, y compartido por los distintos agentes involucrados (internos y externos a la empresa).
SIST
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VIG
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INNOVACIÓNMapa Estratégico ‐ Tecnológico
La gestión estratégica de la tecnología es un proceso complejo que debe alinear distintas funciones así comoorganizaciones (proveedores y clientes), teniendo en cuenta tendencias y necesidades, productos, capacidades yrecursos. El mapa estratégico-tecnológico es una herramienta dinámica que busca alinear áreas comercial,tecnológica y estratégica, identificar nuevas oportunidades de negocio y lagunas tecnológicas, comunicar y coordinarprocesos, etc. Se puede utilizar a distintos niveles: sectorial, empresa, unidad de negocio, etc.
Tendencias mercados y
negocios
Productos, servicios y
sistemas
Tecnologías y capacidades
Recursos
EVOLUCIÓN TEMPORAL
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INTERNACIONALIZACIÓNPlan de Internacionalización Empresa
Estrategia competitiva Objetivos previos relativos a
internacionalización Producto Capacidad productiva y
adaptación Estructura comercial actual y
capacidades
Tamaño mercado Exportaciones Importaciones Exportación española Aranceles Valoración proximidad
geográfica y cultural Valoración riesgo comercial y
de tipo de cambio Evolución macro-económica
Estructura País: político-administrativa y económica
Marco para la actividad comercial Sector objetivo Información de carácter practico
Análisis de la estructura del mercado: canales de distribución, precios, márgenes, costes, principales agentes,,…
Estudio de la demanda: volumen, tendencias, segmentos de mercado, hábitos de compra,…
Análisis de la competencia: estructura competencia local, principales fabricantes presentes en el mercado,...
Necesidades de adaptación de producto
Estrategia de entrada país Estructura comercial Marketing mix según país Presupuesto y cuenta de explotación
comercial previsionales
DIAGNOSTICO PAIS-EMPRESA
MATRIZ SELECCIÓN PAÍSES
Estrategia para la internacionalización: Concentración/diversificación Global/multi-país Estrategia competitiva genérica
Plan Director de Internacionalización Objetivos Estrategias funcionales Plan de acción detallado Presupuesto y cuenta de explotación
comercial
Análisis interno EMPRESA
Análisis potenciales PAISES
Análisis EMPRESA en función de los países objetivo
Análisis en detalle países objetivos
FASE I FASE II FASE III
Plan de Internacionalización
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