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Campaña de mercadeo y publicidad digital para una empresa de Ingeniería Eléctrica en Venezuela

Recientemente una empresa de ingeniería eléctrica en Venezuela nos solicitó una propuesta para diseñarles y ejecutarles una campaña de mercadeo y publicidad digital con el objetivo de captar nuevos clientes en Venezuela. La empresa se dedica a diseñar y ejecutar proyectos de ingeniería eléctrica en los sectores residenciales, comerciales e industriales en toda Venezuela, y las personas y empresas que influyen y deciden en la compra de los proyectos son los arquitectos, empresas contratistas, dueños de empresas, e ingenieros civiles en Venezuela. El mensaje o contenido relevante que se seleccionó para producir, publicar y divulgar fueron los proyectos ya ejecutados por la empresa, de manera de poder presentar la calidad de los proyectos ejecutados y los testimonios favorables de los clientes. El formato seleccionado fue el texto con imágenes debido a que el video tiene un costo de producción muy alto esta campaña. Los canales de divulgación de los contenidos que se seleccionaron por el tipo de público objetivo y por el tipo de contenido fueron Facebook, Twitter, Google +, LinkedIn, y LinkedIn Groups. La estrategia que se diseñó está basada en los siguientes elementos fundamentales que describimos a continuación:

Julio Sanoja Rial. Gerente de Desarrollo de Negocios de Empresa [email protected]

www.empresaweb.com.ve




1. Campaña de producción, publicación y divulgación de contenidos en el Blog de la empresa, las redes sociales, redes profesionales y grupos seleccionados, con frecuencia mensual. Esta estrategia quiere lograr dos objetivos, el primero es posicionar a la empresa en los resultados orgánicos de las búsquedas en Google; y el segundo objetivo es crear comunidades de clientes y prospectos en las redes sociales, redes profesionales y grupos formados, para poder compartir y conversar con los clientes y prospectos de forma frecuente y permanente, y poder atender sus requerimientos por estos canales también.




2. Campaña de publicidad paga en Google con los avisos de Google Adwords en Venezuela para lograr el objetivo de posicionar de forma inmediata a la empresa en los resultados de las búsquedas en Google Venezuela.




3. Campaña de publicidad paga en Facebook segmentada por sexo, edad y universidades, para poder llegarle a los arquitectos, ingenieros civiles, dueños de empresas y contratistas en Venezuela.




4. Campaña de publicidad paga en LinkedIn segmentada por sexo, edad, función laboral, tipo de empresa y universidades, para poder llegarle a los arquitectos, ingenieros civiles, dueños de empresa y contratistas en Venezuela.




5. Campaña de divulgación y nutrición a la base de datos de los prospectos y clientes con un boletín mensual con el contenido producido cada mes.

Con esta campaña esperamos poder generar los primeros meses alrededor de 1.000 visitas mensuales a la página web de la empresa, 10 solicitudes de propuestas, y 1 proyecto mensual, es decir 1 cliente por cada 1.000 vistas a la página web de la empresa (tasa de conversión de 0.1% sobre visitas, o 10% sobre solicitud de presupuestos). Si se logran estos objetivos planteados el retorno de la inversión de la campaña será muy alto, debido a que la inversión en esta campaña está en el orden de los USD $ 2.000 mensuales y cada proyecto y ejecución de ingeniería eléctrica es superior a los USD $ 100.000 de facturación. Adicionalmente se logra la educación y atención ofrecida a los clientes y prospectos a través de todos los canales y comunidades digitales creados en la campaña.



Este artículo fue escrito por Julio Sanoja Rial [email protected], Gerente de Desarrollo de Negocios de Empresa Web, agencia de mercadeo y publicidad digital en Caracas, Venezuela. Para solicitar una cita con nuestros consultores de mercadeo y publicidad digital por favor visite nuestro sitio web www.empresaweb.com.ve.


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