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• .De la misma manera, puedes trabajar 8 o más horas diarias, pero si tu técnica de ventas no es la correcta, sólo te convertirás en un vendedor que es bueno para NO cerrar.

“Existen buenas y malas maneras de hacer las cosas. Tù puedes practicar el tiro 8 horas diarias, pero si tu tècnica es errònea, sòlo te convertiras en un jugador que es bueno pàra tirar mal”.

Michael Jordan

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5 Creencias que TÚ tienes sobre…

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Qué es Vender ???...

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4 Tipos de Vendedores

• Espera a que el Prospecto le pida por favor que le venta…

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4 Tipos de Vendedores…

No habla de otra cosa màs que de su producto.

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4 Tipos de Vendedores…

• Promete el mundo con tal de obtener una venta…

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4 Tipos de Vendedores

Ayuda al Prospecto a encontrar lo que ÈL necesita…

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Vendedores Profesionales • Las 3 cosas que hay que hacer son…

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¿Las Decisiones de compra están Basadas en …?

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Mayormente en preguntas del pasado o futuro

Contruye (Mentira)

Recuerda (Verdad)

Esta sintiendo y recordando como era aquella ocasión.

Se esta hablando a sì mismo.

Escuchándose.

NOTA: Si es zurdo, el cambio es un giro de 180º.

Derecho Izquierdo

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Estilos de Comportamiento D.I.S.C.T A R E A

•Analìtico

•Cortès

•Alta Calidad

•Paciente

•Competitivo

•Audaz

•Directo

•Persistente

•Amigable

•Relajado

•Estable

•Empático

•Carismático

•Confiado

•Entusiasta

•Popular

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EL Primer paso para sistematizar tu proceso de ventas es tener…

Si no sabes a dónde vas, ¿ Cómo sabrás cuando hayas llegado?

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El segundo es hacer…

¿Cómo obtendrás la información para ayudar a tu prospecto a tomar su decisión?

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EL GUION DE VENTAS Y SUS ELEMENTOS

1

INTRODUCCION

2

SONDEO DE NECESIDADES

3

EXPOSICIÒN

4

CIERRE DE NEGOCIO

•Saludo

•Identificación

•Romper el hielo /contacto con la persona

•Preguntas abiertas.

•Preguntas especificas

•Puntual

•Concreta

•Ofrecer beneficios

•Manejo de Objeciones

Elaboración del Pedido, Concertación de Cita.

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El tercer paso se refiere a tener un mecanismo de …

Para saber si ganas o pierdes el juego, debes forzosamente llevar tu marcador…

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La mejor Arma del Solucionador de Problemas

Haz que tu Prospecto haga la venta por ti…

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Obtener Información…

Preguntar, Callarse y Escuchar !!!

Muchos vendedores hablan tanto que deshacen la venta.

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Después de Cada Pregunta…

ESCUCHA…

Y da…

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Los Clientes.. Qué estación de Radio escuchan???... … WII FM

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Proceso de Preguntar…

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He aquí como aprender a responder una preguntas con otra pregunta!

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Preguntas abiertas…

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Obteniendo Información La mejor manera es

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Además …

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Habla con Autoridad …

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Entonces ! ¿Qué NO se deba hacer?...

• Dar demasiada Información…• Querer apantallar…• Pretender saber más que el comprador…• Enviar una cotización tradicional…• Pretender vender algo que el comprador no

necesita…

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Recomendaciones…

• Tranquilo !!!• La gente se da

cuenta si te interesa él o sólo el dinero…

• Concéntrate en

ayudar realmente a tu prospecto y el dinero vendrá como consecuencia.

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Recomendaciones…

• Cuidado !!!• No se trata de demostrar

que sabes todo y que tienes todas las soluciones.

• Se trata de concentrarte al 100% en las necesidades de tu prospecto…