Javier Megias Terol @jmegias
ADAPTA Y REINVENTA TU TRAYECTORIA PROFESIONAL
TU MODELO DE
NEGOCIO
LIENZO
1
Alianzas Actividades
Recursos
Proposición de valor
Relación Clientes
Canales
Flujos de Ingresos Estructura de costes
PERSONALES
Qué ayuda ofreces!
Cómo te relacionas!Qué haces !
A quién ayudas!
Cómo te conocen y !qué medios utilizas!
Qué obtienes!Qué das!
Quién te ayuda!
Quién eres y qué tienes!
TUQuién eres y qué tienes INTERESES ¿Qué te motiva?
HABILIDADES Habilidades “blandas”
COMPETENCIAS Habilidades “duras”
ETIQUETAS ¿Qué te describe?
ACTIVOS Tangibles (posesiones) e
intangibles (contactos, experiencia…)
¿QUE HACES?
QUIENES
JERARQUICOS: Jefe, cadena de
mando…
INTERESADOS: Gente dentro de tu
empresa con la que trabajas,
comunidades
CLIENTES: La gente que te paga
(directa o indirectamente)
Dibuja un mapa de influencia
DIFERENCIACIÓN EL MEJOR
EL MAS BARATO EL ÚNICO
CANALES
* ¿has tenido en cuenta todo el ciclo?
RELACIONES
¿Servicios personales o
cara a cara?
¿Impersonales como
email, teléfono, foros?
¿Captación o
fidelización?
BRANDING, MARCA PERSONAL…
ASOCIACIONES
Lo contrario de extraordinario es…. “muy bueno”
Seth Godin
INGRESOS
DIRECTOS: Salario, Venta, Especie,
Modelos alternativos, Beneficios…
INDIRECTOS: Satisfacción, diversión,
reconocimiento, visibilidad ...
COSTES
TIEMPO + ENERGIA + DINERO
DIRECTOS: Formación, viajes,
comunicaciones, materiales
INDIRECTOS: Estrés, horarios,
insatisfacción, relaciones
REFLEXIÓN
2
¿QUÉ TE HACE FELIZ?ACUERDATE CUANDO ERAS UN NIÑO
¿Qué te encantaba hacer?
¿Cuáles eran tus pasatiempos
favoritos?
Delegado de clase
Fin instituto
No consigo entrar en la carrera
Disolución "banda
Nos mudamos a Valencia
1er trabajo
Muerte madre
Nace mi hijo
Mi primer puesto"de dirección
Fusión de "la empresa
Ascenso
Decido emprender
Cambio trabajo
Despedido
Máster
¿QUIÉN ERES?Emprendedora
Social
Ar-s/ca
Convencional
Realista
Inves/gadora
?
PROPOSITO
Me gustaría Ayudar (verbo) A personas (nombre)
Haciendo una actividad (verbo)
Inspirar! profesionales inquietos!
escribiendo!
Apoyar! emprendedores! mentorizando!
Recordar ! mis héroes! compartiendo !
REVISIÓN
3
Quién eres y qué tienes!Que haces !
¿Te interesa tu trabajo? ¿Usas todas las habilidades? ¿Tu personalidad se adecua a
tu trabajo?
A quien ayudas!
¿Te gustan tus clientes? ¿Para qué realmente te
contratan? ¿Necesitas clientes nuevos? ¿Veis el valor que ofreces igual?
¿Pues dar más valor en otro canal? ¿cuál?
¿Crees que lo que haces es “extraordinario”?
Que ayuda ofreces!
Cómo te conocen y!que medios usas!
¿Cómo te encuentran? ¿Puedes ofrecer otras
opciones de compra? ¿Tiene sentido usar info-
productos?
¿Usas los canales que quiere tu cliente?¿sobran o faltan?
¿Fidelizas o captas? ¿Pueden ayudarse tus clientes
entre sí?
¿Puede alguna asociación asumir actividades tuyas? ¿y al revés?
¿Con quien puedes colaborar? ¿Puedes crear algo nuevo?
Quién te ayuda!
Cómo te !relacionas !
Qué obtienes! ¿Los ingresos son adecuados
para el valor que ofreces? ¿Se podrían mejorar si
redujeses los costes?
¿Cuáles son los principales elementos de coste de tu modelo?
¿Cuáles podrías replantear? Qué das!
Área Añadir + Eliminar - Aumentar Disminuir
Quien eres !
Qué haces!
A quien ayudas!
Competencias!ventas y mkt! Acciones de!
venta y mkt!Clientes nuevos!
Alianzas Actividades
Recursos
Proposición de valor
Relación Clientes
Canales
Flujos de Ingresos Estructura de costes
CAMBIOS
x
ACCIÓN
4
INNOVAR ES COSA DE TODOS
EXPERIMENTOS
ITERAR
La clave es probar cosas y
arriesgarse… pero sobre todo,
medir y aprender “ ”
CLAVE:
FEEDBACK
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