¿Buscas inversionistas?
Convence a potenciales inversionistas a través de un discurso sólido de tu negocio.
Temario
1. El problema2. La solución3. Modelo de negocio4. Logros5. Aprendizajes6. ¿Quién eres y cuánto vales?7. ¿Qué necesitas?8. Consejos útiles
El problema
¿Qué problema encontraste? ¿Actualmente tiene solución?
¿Cuánta gente comparte el mismo problema? Early Adopters(Entrevistas con clientes)
• Mientras más grande sea el dolor, mejor.
• Recuerda que el problema siempre va antes de la solución.
¡ !
• ¿Alguien ya planteó una solución (competidores)?
• ¿Realmente soluciona el problema?
• ¿Qué hace falta para mejorar?
• Tu solución tendrá mayor impacto a mayor tamaño de mercado.
• Has identificado el TAM (total available market)?
• Identificaste a tus primeros usuarios?• Como resuelven el problema
actualmente? • Detecta y aprende sobre la forma en
que lo usan
La solución:¿Cómo te llamas y a qué te dedicas?
¿Qué haces? ¿Cómo lo haces?
¿A quién se lo vendes? ¿Cómo y por dónde lo vendes?
• UVP (Unique Value Proposition), ¿Qué ofreces?
• ¿Qué te hace ser diferente a los demás?
• ¿Porqué te escojen tus clientes sobre los demás?
• Actividades principales para lograrlo• Procesos que utilizas• Número de gentes
• Define un target objetivo a quién venderlo
• Identifica los segmentos a quién pueda interesarle tu propuesta y puedan pagarla
• ¿Modelo de ventas?/Cuantos modelos de monetización tienes?
• ¿Cómo te pagan?• Cuáles son tus canales de venta
para llegar al público deseado• Necesidades/equipo para vender
$$
UVP
¿ Cuál es tu Modelo de negocio?
Aliados Costos
Adquisición, retención y crecimiento de clientes
• ¿Tienes aliados?, ¿Quiénes son?• ¿Cómo te ayudan?• Proyecta posibles alianzas
estratégicas
• ¿Cuánto cuesta resolver el problema para tus futuros clientes?
• ¿Existen economías de escala? • Crea una estructura de costos• Planifica el uso de los recursos de
tu empresa
• ¿De qué forma y por qué medios adquieres clientes?
• Estrategia a seguir con clientes existentes (servicios de valor agregado, retención)
Oportunidades
• Tendencias de los consumidores• ¿Existe competencia?, ¿Qué ventajas tienes
sobre ellos?• Mercado potencial• ¿Tu modelo es escalable y fácil de repetir?,
¿Por qué?
Logros
TráficoIngresosAlianzas/Patrocinios
¿Dónde estás parado/que has alcanzado?
Aprendizajes
Áreas deOportunidad/Pivotes?
¿Qué te dicen tusUsuarios?
Aplicar aprendizajes al producto/Pivotar (cambiar
Activos
Ventas Actuales
CrecimientoVentaja Competitiva
Goodwill
¿Quién eres y cuánto vales?
¿Quiénes forman tu equipo y cómo trabajan?
• Presenta a tu equipo de trabajo y explica el rol de cada uno dentro de tu empres
• Explica tus ventajas sobre tu competencia, tu crecimiento y
el de tus ventas
¿Qué necesitas?
Necesito $XXX pesos
Los voy a utilizar en:
He crecido XXX en XXX (tiempo)
Actualmente nuestros mayores gastos son:
Consejos útiles
Presencia y Discurso del Negocio Estructura y Diseño de la presentación
1. Rompe el hielo / hazlos reír2. Sensibilízalos con el problema a resolver
(3 cuchilladas) 3. Sé conciso, deja (mucho) tiempo para la
preguntas4. No tengas muletillas (este, ahm, ¿no?)5. No mires al suelo, voltea a ver a la gente6. Sé honesto con tus logros, invertirán en
realidades7. Sé coherente con tus numeros, saben
interpretarlos mejor que tú8. Sé tú mismo, invertirán en TI9. Cuando termines, invitalos a preguntarte
• Sé muy gráfico, poco texto• Evita faltas de ortografía• Incluye números de página• No más de 7 láminas base• Ten anexos por si te preguntan (estados
financieros, plan de marketing) • Has una presentación ordenada• Muestra tu producto si es posible• Incluye tu plan de marketing (email
marketing, TV, redes sociales, etc.)