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ndice introduccin

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mdulo I

Escoge el mejor camino. Nosotros te ayudamos.

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Master en Marketing Jurdicoy Gestin de DespachosEl primer master modular adaptado a tu profesin

La necesidad de un master en marketing jurdicoy gestin de despachos de abogados.

El abogado es un licenciado en Derecho que ha adquirido unos amplios y

profundosco nocimientos jurdicos pero que no ha recibido, a lo largo de

sus estudios universitarios, ningn tipo de formacin empresarial. Sin

embargo, cualquier despacho de abogados funciona, o debera funcionar,

con criterios empresariales. Sin duda alguna, hoy en da, para administrar

con xito un despacho de abogados, sea cual sea su tamao, resulta

imprescindible conocer y dominar herramientas como el marketing, la

gestin, la contabilidad o los recursos humanos.

Estas materias suelen cursarse en los programas de los MBA y otros cursos

genricos de Administracin y Direccin de Empresas. El problema es que

este tipo de programas no se adaptan a las caractersticas de una firma

legal y el abogado que los cursa difcilmente puede encontrar la aplicacin

prctica de estos conocimientos en su despacho.

Al detectar este dficit en la oferta formativa el Instituto Superior de Derecho

y Economa (ISDE) junto con el Ilustre Colegio de Abogados de Barcelona

(ICAB) han creado el primer Master en Marketing Jurdico y Gestin

de despachos de abogados. Este programa de posgrado, pionero en

Espaa, pretende dar a los abogados una formacin empresarial completa

y especficamente adaptada a los problemas cotidianos que surgen en la

gestin de un despachos de abogados.

Mdulo I: Direccin y Gestin de Despachos

Mdulo II: Direccin Financiera y Contable

Mdulo III: Marketing Jurdico

Mdulo IV: Recursos Humanos y Gestin del Conocimiento

Horas lectivas en aula: 240 horas (60 horas por mdulo, aprox.)

Horas de estudio personal: 80 horas (20 horas por mdulo, aprox.)

Total horas Master: 320 horas

Direccin y Gestin de DespachosEl cambio de paradigma: del despacho tradicional al despacho empresarial

La empresa de servicios jurdicosNormas prcticas para una transformacin

La creacin del despacho de abogados: el plan de negocio (business plan)Definicin del negocioAspectos a considerar

La direccin estratgica del despachoMisin y valoresCapacidades clavePoltica y cultura de despachoComunicacin corporativaImplementacin estratgica

Planificacin y control de gestinEstrategia empresarial y el control de gestinImplantacin de un sistema de control de gestin en la firma de abogadosDiseo de un sistema de control de gestinControl de las actividades internasControl del tiempo de ejecucin de las actividadesAnlisis de la rentabilidad por clienteAnlisis de la rentabilidad por profesionalAplicaciones de soporteCuadro de mando integralSeguimiento del presupuesto interno y anlisis de desviacionesControl de gestin internacional

Estrategias de cooperacin e internacionalizacin de la firmaLas alianzas estratgicas. Diferentes alternativas

El plan estratgico internacionalLas formas de implantacin en el exteriorLas claves de la internacionalizacinOrganismos internacionales de abogados

El crecimiento del despacho de abogados.Cmo gestionar el crecimientoHasta dnde se puede llegar?La absorcin y fusin de despachos como formas de crecimientoOtras formas de crecimiento

Sistemas de informacinUtilizacin e impacto de los sistemas de informacin en las organizacionesSistemas de informacin para la direccinAlineacin estrategia tecnolgica y estrategia de negocioPlanificacin estratgica y gestin funcional de los sistemas de informacinHacia el despacho en red. Factores de xito en una estrategia Internet

Hacia una cultura de innovacin constante

Introduccin: la necesidad de un Master en Marketing

y Gestin especfico para despachos de abogados

Objetivos

Estructura

Programa

Profesorado

Metodologa

Titulacin

Calendario

Horarios

Lugar de celebracin

Precios

Requisitos de acceso

Informacin y matrcula

Master en Marketing Jurdico y Gestin de Despachos

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objetivos

Concienciar de la importancia de conocer los criterios y tcnicas empresariales paramejorar la gestin de su despacho y obtener una mayor rentabilidad de su negocio.

Transmitir conocimientos tcnicos de gestin de empresas adaptados a lasnecesidades de un despacho de abogados.

Mejorar la gestin de los clientes y su grado de satisfaccin.

Permitir al abogado establecer su business plan.

Ensear a posicionar su firma en el mercado.

Ayudar a hacer su negocio ms eficiente y rentable.

Optimizar las operaciones promocionales y de marketing realizadas por el despacho.

Saber disear un plan de comunicacin.

Elaborar y controlar el presupuesto del despacho.

Conocer las tcnicas de seleccin de personal.

Saber dar un plan de carrera y formacin a los integrantes del despacho para conseguirla estabilidad y crecimiento de la firma.

Lograr aprovechar, poner en comn y difundir el conocimiento de los profesionalesdel despacho.

estructura

Master en Marketing Jurdico y Gestin de Despachos Master en Marketing Jurdico y Gestin de DespachosMaster en Marketing Jurdico y Gestin de Despachos

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mdulo IIDireccin Financiera y ContableEl start up de un nuevo despacho: repercusiones financieras

Informacin de partida y metodologa de anlisis.Repaso de los principales conceptos y tipos de estados contablesTipos generales de anlisis de los estados contablesInstrumentos principales del anlisis de los estados contablesProcedimiento que hace falta seguir para analizar los estados contablesReflexiones sobre la relatividad y la validez del anlisis de los estados contables

Tcnicas de anlisis patrimonial y financieraEl anlisis vertical y horizontal de los estados contables: significado y limitacionesLa evolucin del patrimonio: una primera presentacin del estado de origen y aplicacin de recursos (EOAR)Anlisis patrimonial y anlisis financiero mediante ratiosLimitaciones del anlisis mediante ratiosEl cuadro de mando

Tcnicas de anlisis de la eficiencia empresarialRatios de productividad fsica y monetariaRatios y medidas de la economicidad empresarialDeterminacin de las principales rotaciones de masas patrimoniales. SignificadosEl perodo medio de maduracin (PMM)Las necesidades en fondo de maniobra y el fondo de maniobra de la empresaEl valor aadido empresarialCuadro de mando de ratios de eficiencia en la gestin

Tcnicas de anlisis de la rentabilidad empresarialAnlisis del flujo de caja (cash flow) de la empresaNiveles y variantes del beneficioRatios de los ingresos del perodoRatios de gastos y costes del ejercicioLa rentabilidad de la empresa. Variantes de clculo

Anlisis de la liquidez, la deuda y el valorAnlisis de la liquidez y del equilibrio financieroAnlisis de la deuda y criterios de decisin financieros

El reparto de beneficios entre socios

Aplicacin de las nuevas tecnologasFirma y facturacin electrnicaDigitalizacin de histricos

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mdulo IIIMarketing JurdicoIntroduccin al Marketing

Dimensiones del MarketingEnfoques de actividadEnfoque marketingEl enfoque del Marketing Social

El Plan de Marketing del despachoAnlisis interno del despacho: ratios financieros, rentabilidad, estructura, anlisis de la carterade clientes.Anlisis externo: La competencia

Los cinco factores competitivos a analizar en un mercadoAnlisis DAFO

Objetivos de marketingEstrategias de Marketing:

Estrategia de marca: Marca personal versus Marca fantasa.Estrategia de posicionamiento de mercado: Fijacin de honorarios profesionales

Poltica de comunicacin del despacho de abogadosEl mensajePoltica de comunicacinMedios, Prensa y Directorios legales

La calidad de servicioRevisin de los procesos internos, con enfoque de orientacin al clienteSatisfaccin del cliente y evaluacin de la performanceFidelizacin de clientes

Herramientas del marketing de servicios profesionalesPresentacionesFormacinPublicacin de estudiosPublicidadMarketing directo

Marketing jurdico y nuevas tecnologasInstrumentosLa proteccin de datos personales

Las ventas en un despacho de abogados

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mdulo IVRecursos Humanos y Gestin del ConocimientoEstructura organizativa

El factor humano en los despachos de abogados: liderazgo y motivacinEl diseo del puesto de trabajoLos socios. Estilos de direccinEl papel del gerente: el office managerLos profesionales. CategorasLa influencia de la nueva normativa de laboralizacin de la profesin del abogado: sindicatos?convenios colectivos? Una nueva era.Gestin del tiempoLa comprensin y evaluacin del puesto de trabajoPrevencin de riesgos laborales

La seleccin e integracinProcesos de seleccin: el anuncio, las bolsas de trabajo, el curriculum, la entrevista etc.Factores internos y externos que influyen en la integracin.Cmo solventar los problemas en el rea del personal derivados de una fusin? - tipos de fusiones y tipos de integracionesGestin de fugas, cmo retener a los profesionales?

La formacin continua en los despachos de abogados

El plan de carrera del profesionalDiseo del plan. Objetivos. Cumplimiento

La poltica retributivaFijacin de una remuneracin en funcin de las categorasTcnicas de negociacin:

Cmo negociar con el subordinadoCmo negociar con el superior

La poltica corporativaCultura de despachoIdentificacin del profesional con la firmaTcnicas de negociacin: cmo negociar con los compaeros

Gestin del conocimientoCmo aprovechar, poner en comn y difundir el conocimiento de los integrantes del despachoSistemas de informacin

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profesorado

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El profesorado est compuesto por abogados y economistas expertos en lasmaterias impartidas y con una vinculacin profesional estrecha con el sectorde la gestin y el marketing de despachos de abogados. Entre otros, participarn:

Antonio AlmenaraSocio Responsable del rea deMarketing y Expansin de Ibez &Almenara Abogados

Laura CanudasDirectora de Marketing de CuatrecasasAbogados

Juli FernndezResponsable de Recursos Humanos deCuatrecasas Abogados

Jose Antonio GarcaDirector de Futurlex. Socio G2A

Juan MalaretMalaret & Wilson. Professors ofManagement

Moray McLarenEditor de la Revista Iberian Lawyer

Xavier MiravallsSocio de KPMG Abogados.Responsable de Marketing

Javier MorenoOffice Manager de Clifford Chance

Santiago NadalSocio de Socor-Auto

Eugenia NavarroConsultora especializada en Marketingjurdico

Paco de QuintoEspecialista en Nuevas Tecnologas.Piqu Abogados

Jordi SaldaaEspecialista en Nuevas Tecnologas.Piqu Abogados

Gonzalo SivatteDirector de Professional Letters.Editor de Togas.biz

Angeles SubirGestora del Conocimiento de BrosaAbogados y Economistas

Jose Antonio SolerSocio Director de Maniega SolerAbogados

Mari Cruz TaboadaBusiness Development de la RevistaIberian Lawyer

Miguel TremulResponsable de Recursos Humanos deGarrigues

Luis VerbonConsultor y Director de Verbon GestioS.L.Licenciado en ADE y MBA por ESADE

Coordinacin acadmica:

Chantal Moll de Alba

Eva Serra Daz

Metodologa

A lo largo del curso se utilizar una metodologa muy prctica, basada en la combinacinde explicaciones tcnicas y estudio de casos.

Titulacin

Alumno que ha superado el Master completo:Master en Marketing Jurdico y Gestin de Despachos (ICAB/ ISDE) - 320 horas

Alumno que ha superado un mdulo:Diploma en Direccin y Gestin de Despachos de Abogados (ICAB/ ISDE) - 80 horasDiploma en Direccin Financiera de Despachos de Abogados (ICAB/ ISDE) - 80 horasDiploma en Marketing Jurdico (ICAB/ ISDE) - 80 horasDiploma en Recursos Humanos y Gestin del Conocimiento de Despachos de Abogados(ICAB/ ISDE) - 80 horas

Calendario

20 Noviembre 2006- 21 Junio 2007

Horarios

Clases: de 19h. a 21h.

lunes (md. I: Direccin y Gestin de Despachos) martes (md. II: Direccin Financiera y Contable) mircoles (md. III: Marketing Jurdico) jueves (md. IV: Recursos Humanos y Gestin del Conocimiento)

Lugar de celebracin

Ilustre Colegio de Abogados de BarcelonaC/ Mallorca 283 - 08037 Barcelona

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Precios

Descuentos especialesAntiguos alumnos del ISDEAntiguos alumnos del cAmpus ICAB

Master completo (4 mdulos)No colegiados: 6000Colegiados ICAB: 5400 Ex-alumnos EPJ, Masters cAmpusicab, Master en Abogacia ISDE y Master en AbogaciaInternacional ISDE, y/o colegiados de menos de tres aos de colegiacin: 5130

Mdulos individualesNo Colegiados: 2000 Colegiados ICAB: 1800 Ex-alumnos EPJ, cAmpusicab, Master en Abogacia ISDE, y Master en AbogaciaInternacional ISDE, y/o colegiados de menos de tres aos de colegiacin: 1710

Informacin y Matrcula

Secretaria Tcnica cAmpusicabIllustre Collegi d'Advocats de BarcelonaC/ Mallorca, 283, 4 planta - 08037 BarcelonaTel: 93 601 13 13 / Fax: 93 487 16 49e-mail: [email protected] - www.icab.cat

Horario: De 9 a 20 horas

Inscripciones abiertas. Plazas limitadas.

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profundos conocimientos jurdicos pero que no ha recibido, a lo largo de

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