Áreas de estudio de Proyectos (viabilidades)
Estudio de Mercado
Estudio Técnico
Estudio de la Organización
Estudio Ambiental
Estudio Financiero
Estudio de Mercado
Objetivo:
definir la cuantía de la demanda, ingresos
Componentes
marco sectorial, producto, oferta, demanda, precios, canales de comercialización, estrategia comercial, mercados (proveedor, competidor, distribuidor, consumidor)
Estudio Técnico
Objetivo:
determinar si es posible, física o materialmente el proyecto. Definir la función de producción. Proveer de información para la cuantificación del monto de las inversiones y costos operativos (de producción)
Componentes
tecnología y proceso de producción, tamaño y localización
Estudio de la Organización (gestión)
Objetivo:
Definir la estructura que más se adapte a los requerimientos. Capacidades gerenciales internas o requeridas en el mercado laboral
Componentes
Organización y sistemas de información, recursos humanos, procedimientos administrativos, aspectos legales
Estudio Ambiental
Objetivo:
Determinar el impacto sobre el medio ambiente con el fin de establecer medidas de mitigación
Estudio Financiero
Objetivo:
Ordenar y sistematizar la información de carácter monetario, elaborar cuadros analíticos y datos complementarios para la evaluación del Proyecto y determinar su rentabilidad
Componentes
Cuantificación de inversiones, costos, ingresos e impuestos, fuentes de financiamiento, flujo de fondos, rentabilidad, período de repago, sensibilidad y riesgo
Estudio de Mercado
Estudio Técnico
Estudio de la Organización
Estudio Ambiental
Estudio Financiero
Áreas de estudio de Proyectos (viabilidades)
El Estudio de Mercado
Objetivo: Demanda – Ingresos
Importancia del EM
Enfoque tradicional del EM
Centra el análisis en los siguientes aspectos: a) marco sectorial; b) público objetivo; c) producto; d) demanda; oferta; e) precios; f) mercado; g)comercialización; h) proyección
Enfoque actual del EM
Incorpora los conceptos de marketing, planificación y estrategia como base del análisis
Contenido e información necesaria del EM
1. Análisis de la industria
2. Análisis del mercado
3. Análisis de la competencia
4. Plan estratégico y operativo de mercadeo
Análisis de la Industria
Descripción:
Identificación de los participantes y forma de articulación. Principales actores, estructura y funcionamiento. Grado de concentración, dimensión.
Acceso a la información.
Madurez de la industria. Nivel de desarrollo o etapa del ciclo de vida de la industria.
Regulaciones gubernamentales. Existen lineamientos estatales sobre aspectos relativos a la producción, distribución o comercialización del producto.
Importancia de cambios técnicos, incorporación y transferencia.
Tasa de crecimiento: amenazas y potencial de crecimiento.
Análisis de la Industria
Oportunidades estratégicas
Identificar oportunidades que genera el contexto sectorial descrito y analizado en esta etapa.
Ejemplo: incorporar nuevas tecnologías en el sector, ingresar a un eslabón de la cadena de valor con alto margen.
Análisis del Mercado
Objetivo 1. Descripción del Mercado Objetivo
Mercados: Proveedor/ Competidor / Distribuidor / Cliente
Proyecto ProveedorDistribuidor Cliente
Competidor
Análisis de la Industria
Mercado Proveedor:
3 aspectos fundamentales:
• Precio
• Disponibilidad
• Calidad de insumos
Análisis de la Industria
Mercado Competidor:
* Conocer funcionamiento de empresas competidoras y ayuda a definir estrategia comercial competitiva
* Características del producto / Promociones / Marca / Tamaño y envase / Calidad del producto y del servicio / Precio
* Comportamiento histórico (aciertos y fracasos)
Análisis de la Industria
Mercado Distribuidor:
Analizar todas las alternativas de distribución y venta
Mas canales pueden provocar mayores precios por lo que se debe de analizar tipo de demanda (elástica o inelástica)
Análisis del Mercado
Mercado Cliente:
Permite identificar, conocer y cuantificar a los consumidores y clientes potenciales.
Objetivos:
1. Definir el mercado objetivo
2. Analizar las características y comportamientos
3. Analizar tendencias
4. Establecer oportunidades estratégicas existentes
Análisis del Mercado
Descripción del Mercado Objetivo
Cliente potencial y objetivo
Descripción demográfica:
Personas (rangos de edad, ingreso, sexo, ocupación, tamaño de familia, estado civil, etc. )
Empresas (sector, años en actividad, número de empleados, de sucursales, forma de propiedad de las empresas)
Descripción geográfica:
área a ser abordada, densidad, clima
Análisis del Mercado
Características y comportamiento del consumidor / cliente
Descripción de patrones de consumo-compra
Número de veces, intervalo de compras, cantidad que compran, motivación para el uso continuado, tiempo de demora en la decisión de compra, dónde y cómo conoce el producto, lugar de compra y uso, cómo lo usa, cómo lo paga.
Descripción de los determinantes de la demanda
Precio, calidad, marca, características, promociones, publicidad
Servicio al consumidor y de postventa
Garantía y política de devolución
Análisis del Mercado
Tamaño y tendencia del Mercado
Cuantificación del tamaño actual
Factores a los que es sensible
Crecimiento esperado
Oportunidades Estratégicas
Qué espacio tengo en el mercado
Cómo lo aprovecharé
Análisis del Mercado
Técnicas de proyección de demanda
2 Etapas:
a) estudio de la demanda pasada y presente
b) pronóstico de la demanda futura (vida útil del proyecto)
Análisis del Mercado
Métodos de proyección de demanda
Métodos Subjetivos:
Características: tiempo escaso, información histórica escasa o inexistente, se basa en la opinión de expertos.
Método Delphi: reunión de expertos sometidos a una serie de cuestionarios, respuesta anónima, tratamiento estadístico y retroalimentación.
Investigación de Mercado: probar o refutar hipótesis sobre un mercado específico, a través de encuestas, experimentos, etc.
Pronósticos Visionarios: realizado por personal interno de la empresa con gran experiencia y conocimiento de mercado.
Comparaciones Internacionales: adaptación, riesgo.
Análisis del Mercado
Recolección de datos
Naturaleza de la información a recolectar:
i) datos cuantitativos (volumen, precios, etc.) ii) datos cualitativos del mercado
( comportamientos, etc.)
Técnica de relevamiento de datos:
Información primaria: observación, encuestas, entrevistas.
Información secundaria: publicaciones anteriores y recolección existente.
Demanda (tipología) diferentes formas según su:
* Oportunidad insatisfecha
satisfecha saturada
no saturada (marketing)
* Necesidad básica suntuaria
* Temporalidad continuacíclicaestacional
* Destino finalintermedia
* Permanencia flujo (permanente)stock (finita y predecible)