7/25/2019 ARAUCO Juan Manuel Aravena
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Universidad Tcnica Federico Santa MaraDepartamento de Industrias
MBA Magster en Gestin Empresarial
Estrategias Corporativas
Caso ARAUCO
Profesor: Jaime Rubn de Celis
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1. Antecedentes CasoLa compaa Arauco se encontraba en la disyuntiva de invertir 1000
millones de dlares para construir una nueva planta de produccin paraaumentar su capacidad productiva en casi un !00"#
$u %erente %eneral se encontraba preocupado por la tendencia a la ba&a
de los precios de la celulosa de mercado en los 'ltimos ! aos# La
disyuntiva deca relacin con (ue los accionistas crean (ue en ve) de
invertir esa enorme cantidad de dinero en aumentar su capacidad
productiva* una me&or opcin era una inte+racin ,acia adelante paraproducir papel#
La compaa se cre en 1-.- y dio comien)o a un plan de e/pansin
durante la dcada de los oc,enta# n el ao 2000 la compaa aumento
e/ponencialmente su capacidad de produccin comprando f3bricas en
C,ile y en Ar+entina y entrando en el ne+ocio del M45#
n el ao 2006 Arauco se convirti en una de las empresas forestales
m3s +randes del mundo en trminos de resultados y super7cie
plantada#
Arauco pertenece al +rupo C8PC un +i+ante local en el ne+ocio del
combustible y sus derivados creado en 1-2- y ,aba decidido reali)ar
una se+mentacin de sus principales productos de manera de minimi)arlos efectos de la volatilidad del precio de la celulosa* su principal
ne+ocio#
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Anlisis de las estrategias corporativas de Araco
;amos a de7nir y revisar brevemente cada una de las estrate+ias
corporativas (ue ,a tomado Arauco desde su fundacin* considerando
cu3l de estas est3 enfocada en e/plotar su competencia central#
Para de7nir su competencia central vamos a tomar el modelo de C#core? re'ne
! caractersticas principales: a@ Abre nuevos mercados b@ s percibida
como un valor a+re+ado por parte del cliente y c@ s difcilmente
imitable por la competencia#
La estrate+ia de la compaa fue entre+ada muc,as veces en la
memoria de la compaa e incluso comentada por sus e&ecutivos
principales# sta consista en fortalecer la posicin como la empresa de
celulosa m3s importante de Amrica Latina para conse+uir economas
de escala#
La idea central era aumentar el valor de sus recursos forestales a travs
de compras y el uso intensivo de tecnolo+as y me&oras +enticas#
Para ,acer realidad esta estrate+ia se pretenda reali)ar un plan de
inversiones destinado a aumentar capacidad de planta* e7ciencia yefectividad de los productos derivados de la celulosa#
4el mismo modo se buscaba mantener la posicin comercial en el
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08-01-2016