Exportar a los Estados Unidos : Oportunidades y Retos

Noviembre 29 del 2012Lima, Perú

SITUACION ECONOMICA ACTUAL EN LOS EE.UU. Y ALGUNAS CARACTERISTICAS ESPECIALES

POBLACION 313,512,279

PIB Valor US $: 15,010 mil millones (Dólares Corrientes) Ing. per Cápita: US $ 47,200.

Información Económica Reciente de EE.UU. Año 2012

http://www.census.gov/cgi-bin/briefroom/BriefRm

DESEMPLEO 8.30%

INFLACION 2.70%

TASA DE INTERES Tasa de Interés Activo: 5.80%

Evolución del Desempleo 2009 AL 2012

Índice de Poder de CompraUS $ 39,582.oo per cápita anual

* (Índice 100 es punto de Referencia)

Capacidad de Poder de Compra USA vs. otros Países

Rango Índice de Poder de Compra

Desde US $ 20,796 en Brownsville TXHasta US $ 82,266 en Bridgemont CT

SEGMENTACION POR CAPACIDAD DE COMPRA

DISTRIBUCION DEMOGRAFICA POR EDAD

HISPANOS:58.5% México,

9.6% Puerto Rico,3.5% Cuba,

4.8% Centro América,4% Caribe,

1.5% Colombia, 0.7% Argentinos

0.5% Brasil17.4% otros

Año 2012: 313,519,532 (*)

INMIGRANTES

16.8 % Alemanes 5.8 % Italiano

12.1 % Irlandes 3.6 % Francés

10.3 % Inglés 44.4 % Otros

7.0 % Indígena Americano

50 millones de habitantes

34 millones de habitantes

“Hay que segmentar para exportar rentablemente a

EE.UU.”

Distribución de la Población

(*) 2012 U.S. Census Bureau (projections)

Territorio con 825 ciudades con más de 50,000 habitantes.

Principales Áreas Metropolitanas por orden de Población• New York, Northen New Jersey, Long

Island, NY-NJ-CT-PA• Los Ángeles, Riverside, Orange

County, CA• Chicago-Gary-Kenosha, IL-IN-WI• Washington-Baltimore, DC-MD-VA-WV• San Francisco-Oakland-San José, CA

Áreas Metropolitanas y Ciudades

Áreas Metropolitanas con mayor crecimiento PoblacionalLas Vegas, NV-AZ Austin-San Marcos, Laredo,TXNaples, FL Atlanta, GA

“Hay que segmentar para exportar rentablemente a

EE.UU.”

Dispersión de centros de consumo

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TENER PRESENCIA LOCAL

Tener conocimiento y contacto con el mercado en EE.UU., para aprovechar los nuevos productos y ofertas especiales de

proveedores.

· REQUIERE BALANCE COMERCIAL, LEGAL, TRIBUTARIO Y

LOGISTICO

Para hacer negocios con seguridad y rentabilidad en los EE.UU.. existe una exigencia básica.

El Cliente en EE.UU. solicita Atención Local

Entrega de producto en

EE.UU. después de aduana

Facturar a nivel local

Hacer distribución

Dar crédito y recoger cartera a nivel local COD cobro antes de

despacho

Retos y Costos Logísticos Utilidades Comerciales Adicionales

Ley PACA

IDENTIFICAR OPORTUNIDADES DE MERCADO

Con Pasión por las ideas y Disciplina en la implementación,Tendremos el éxito a nuestro alcance.

CONSTRUCCION US $ 373

INMOBILIARIO US $ 968

METALMECANICO US $ 116

RESTAURANTES Y ENTRETENIMIENTO US $ 45

SERVICIOS DE TURISMO US $ 26

SERVICIOS PROFESIONALES DE NEGOCIOS US $ 454

SOFTWARE US $ 112

ALIMENTOS PROCESADOS US $ 437

CONFECCION Y TEXTILES US $ 75

“Hay que segmentar para exportar rentablemente a EE.UU.”

MERCADOS ESPECIFICOS En Billones de Dólares (US $)

VALOR DEL MERCADO DE CONFECCION, CALZADO Y ACCESORIOS DE MODA EN EE.UU.

VENTAS POR CANAL DE DISTRIBUCION

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Proveedores Mayorista Detallistas

Con

su

mid

or

Confeccionistas locales de ropa de

baño

Confeccionistas locales de ropa

infantil de ocasión especial

Confeccionistas locales de ropa alta

costura

Producción extranjera de marca privada

Producción extranjera de marca propias

Importadores / distribuidores de marcas propias prendas para

• Familia

• Infantil

• Femenino

• Masculino

Oficinas de sourcing de grandes cadena se almacén

Importadores / distribuidores de marcas propias prendas para uniformes

• Escolares

• Trabajo

• Publicitarios

Grandes Cadenas de Almacenes de descuento Walmart – Kmart

Cadena de Almacenes por departamento JC Penny, Sears, etc..

Cadenas de Almacenes por Especializados

• Infantil (Carters, TCC.Gymboree, etc..)

• Femenino (Victoria Secrect, Forever XXI,

• Masculino ( Mens Wearhouse

Tiendas boutiques

Ventas por catalogo

Ventas por Comercio Electrónico

Representantede ventas

Exposiciones especializadas nacionales y regionales

MERCADO DE TEXTILES Y CONFECCION USA Canales de Distribución

CENTROS MAYORISTAS – MERCHANDISE MARTS

SALAS DE EXHIBICION DE REPRESENTANTES DE VENTAS

CANAL DE DISTRIBUCION DE ALMACEN ESPECIALIZADO Y BOUTIQUES

ATLANTA = Américas Mart: http://www.americasmart.com/markets/apparel/shoes

DALLAS = Dallas Market Center: http://www.dallasmarketcenter.com

TERRITORIO SUR ESTE

TERRITORIO SUR CENTRO

DENVER = Denver Merchandise Mart: http://www.denvermart.com

TERRITORIO NORESTE

LOS ANGELES = California Market Center: http://www.californiamarketcenter.com

TERRITORIO NOROSTE

Otros Centros ubicados en: Chicago, Long Island NY, Charlotte,

MIAMI = Miami Free Zone: http://www.miamifreezone.com

TERRITORIO FLORIDA – CARIBE – CENTRO AMERICA

VALORACION DEL MERCADO HISPANO

Esta sección del informe muestra el gran potencial que representa el mercado de la minoría hispana en los EE.UU. Y su gran demanda por alimentos

nostálgicos.

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14.622.4

35.347.8

59.773.0

87.6

102.6

9.6

1970 1980 1990 2000 2010* 2020* 2030* 2040* 2050*

Población en Millones

Evolución de Población Hispana en EE.UU. 1970 A 2050

*Projectado a Julio

ProyeccionesCensus

Source: U.S. Census Bureau, 1970, 1980, 1990, and 2000 Decennial Censuses; Population Projections, July 1, 2010 to July 1, 2050

DISTRIBUCION GEOGRAFICA DEL CONSUMO HISPANA

LOCALIZACION DE POBLACION HISPANA

Estados y Condados con Mayor Población Hispana

DISTRIBUCION GEOGRAFICA DEL CONSUMO POR ORIGEN

ESTADISTICA DE POBLACION HISPANA EN EE.UU.

UBICACION DE LA POBLACION

HISPANANA EN LOS EE.UU.

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MERCADO HISPANO

Capacidad de compra: US $ 837.8 billones en 2006

US $ 1.3 trillones proyectados para el 2011

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RECOMENDACIONES GENERALES

PRINCIPALES EXPOSICIONES REQUERIMIENTOS DE PRODUCTO

FDAAlimentos,

medicinas, equipos médicos para uso humano y animal

EPAComponentes restringidos, deshechos,

etc.

DOTApartes y equipos

automotores, etc.

Protección al consumidor

APHISFrutas, huevos

USDACárnicos,

huevos, pesca, etc.

CPBAduana de

EE.UU.

Inspectores en puertos y aeropuertos

Cuerpo de Bomberos y

Policia

CPSCLey Plomo, mercurio,

cromo, etc.

FCCAparatos, software,

componentes de

comunicación.

Quienes ejercen control

FTCTrazabilidad de productos, etc.

IDENTIFICAR PROVEEDORES :

ASISTIR A MISIONES COMERCIAL CONTACTO CON US COMMERCIAL SERVICE SOLCITUD DE INFORMACION DE PROVEEDORES CONDICIONES DE COMPRA

VOLUMENESFORMAS DE PAGO CONDICIONES DE ENTREGA Y TRANSPORTE

VERIFICACION DE PROVEEDURIA :

PROCESO DE COTIZACION SEGUIMIENTO DE COTIZACIONOBTENECION DE COTIZACION APLICACIONES DE CONDICIONES DE PAGO CONTRATOS DE REPRESENTACIONCOLOCACION DE PEDIDOS

NEGOCIACION, COMPRA Y DESPACHORECEPCION Y ACOPIO DE MERCANCIA

VERIFICACION DE MERCANCIAEMPAQUE Y DESPACHO DE MERCANCIA

NEGOCIACION Y CONTRATACION DE FLETE INTERNACIONAL

PROCESO DE VALIDACION DE PRODUCTO IMPORTACION

I. SELECCION DE MERCADO OBJETIVO:

•Definir el perfil de cliente que va atacar, tanto a nivel •Usuario o consumidor final•intermediario en canal de distribución

II. ESTRATEGIA COMERCIAL

•Definir la estrategia comercial con la que ha decidido entrar al mercado indicando los valores agregados de producto y servicio al cliente que hará de su oferta competitiva.

III. PLAN DE ACCIONES

•Estrategia de producto•Estrategia de precio y condición de venta•Estrategia de canal de distribución•Estrategia de servicio al cliente•Estrategia de divulgación

IV.PRESUPUESTOS•Presupuesto de ventas•Presupuesto de inversión y egresos

ESTRUCTURA DE PLANES COMERCIALES

Territorial

Prefill de cliente

Coleccion

Rentabilidad Cial.

Marketing

Catalogo

Lista de Precio

Agendas y Expos

Logistica Dist.

Presupuestos

COMERCIO EXTERIOR

FLETES INTERNACIONALES

COMPETITIVOS

FRECUENCIAS DE DESPACHOS

ADUANA DE IMPORTACION A

EE.UU.

SELECCION DE AGENTE DE ADUANA

EMPRESA IMPORTADORA –

CREACION

ALMACENAMIENTO DESCONSOLIDACION DE EMBARQUES

PREPARACION DE DESPACHOS A

CLIENTES

DISTRIBUCIONCONTRATACION DE FLETES LOCALES A

SOLICITUD DE CLENTE

RECEPCION DE PEDIDOS Y

FACTURACION SERVICIO AL CLIENTE

ADMINISTRACION DE PAGOS

PAGO CONTRA ENTREGA• SERVICIO DE

PROCESAMIENTO DE CHEQUES Y TARJETAS DE CREDITO

PAGO A CREDITO - CONTRATACION DE

SERVICIO DE FACTORING

LOGISTICA

DISENAR Y ESTABLECER OPERACION DE LOGISTICA EN USA

Peruvian American Chamber of CommerceIncorporated 1990, Miami – Florida

www.peruvianchamber.org

Peruvian American Chamber of CommerceIncorporated 1990, Miami – Florida

www.peruvianchamber.org

Mario Suarez – Intl .Business Development

2315 NW 107 Ave, Miami Free Zone,Suite 1M44, Box38, Miami, FL 33172Teléfono directo: (786) 786- 5075308 mario.suarez@exportarausa.com

www.exportarausa.comwww.exportamericascorp.com

Con Pasión por las ideas y Disciplina en la implementación,tendremos el éxito a nuestro alcance.

MUCHAS GRACIAS !!!