Universidad Mariano Gálvez de Guatemala
Maestría en Administración de Negocios
Curso: Evaluación de Proyectos
Sección: “A”
Ing. Astrid Carolina Herrera Ramírez
Viernes 18:30 Hrs. – 21:30 Hrs.
Integrantes:
Samuel F. Alvarado Ixpatá 3290-06-19321
Manuel A. Bocanegra 3290-04-833
Mayra Alejandra Martínez 3290-03-2517
Francisco A. Martínez 3290-07-24
Otto L. Ponce 3290-97-3893
CONCLUSIÓN COMO GRUPO
A continuación se le presenta una propuesta para que usted evalué si le interesa invertir o no
en este proyecto. No afecta la respuesta de si o no quiera invertir, lo que se evaluará es su criterio
para realizar una evaluación en un proyecto que le presentan.
A partir de su reunión como grupo inversionista responda las siguientes interrogantes.
1) ¿Le interesa invertir sí o no? ¿Por qué?
No se invertiría en el proyecto, debido a que puede no generar la aceptación del los principales
interesados que son los moteles, se considera que el mercado objetivo esta mal enfocado a los
usuarios de la aplicación que no generan ingresos para la App, sería muy diferente que se les
cobrara por descargar la aplicación. Son los moteles el mercado objetivo, debido a que centraran
los servicios y los paquetes.
No, hay aspectos primordiales que aún no están considerados o claros, en especial en el tema
de publicidad y manejo de la mentalidad del mercado Guatemalteco, en este sentido a criterio
nuestro la publicidad es vital para combatir el tabú y doble moral que esta aplicación enfocada a
los auto hoteles pueda generar, pudiendo ser este costo de publicidad bastante caro, ya que el
proyecto depende de que tan atractivo la App es para los clientes, ya que si no es atractivo los
auto hoteles no compraran. No vimos un presupuesto proyecto para este rubro con las
consideraciones anteriores, lo cual al agregarlo afectar los flujos de efectivo.
2) ¿Le parece atractivo el proyecto? ¿Por qué?
No es un proyecto atractivo para la inversión, debido a que esta muy subjetivo la aceptación
de parte del público. En ninguna parte se menciona la cantidad de moteles que esperan afiliar al
proyecto y los servicios que estos contrataran a la App. Por lo cual desde el estudio de factibilidad
no se encuentra planteado de una forma adecuada y apegada a la realidad.
El concepto del proyecto es atractivo, pero no aplicarlo en la parte de moteles si no en otras
áreas, como los restaurantes donde ya se encuentra una App similar funcionando en el mercado
Guatemalteco y el Salvador.
3) ¿Qué recomendaría para este proyecto de inversión, algo que haga falta o que no esté claro,
que hace que no considere invertir acá?
Dentro del mercado objetivo se encuentran los usuarios que descargaran la aplicación y el
mercado que les genera ingresos son los moteles por la contratación de los planes de publicidad,
no se hace un estudio de la cantidad de moteles que pueden incluirse en todos los
departamentos.
Dentro de los beneficios en listados para los moteles se encuentran, beneficios de marketing,
sin embargo es necesario aclarar porque los moteles deben de afiliarse a Motel Now y como les
beneficia a ellos económicamente. Ejemplo ¿Cómo les incrementaría la demanda del servicio por
anunciarse en Motel Now? ¿Por qué Motel Now y no Facebook?
Algunos valores están expresados en GTQ y después en USD. Especialmente el apartado de b.
Criterios de Evaluación Financiera, los flujos de caja no explica como se calcularon los ingresos y la
cantidad de paquetes que se vendieron.
Considerar y aumentar la inversión en publicidad que se tiene que hacer ya que los usuarios
que descargaran la aplicación son los que harán que el negocio sea posible, por lo cual la
publicidad deberá de estar dirigida a ellos, además de crear promociones de lanzamiento que muy
posiblemente una parte del costo deberá de ser absorbido por la empresa.
Por ser tema de software, se debe tomar en cuenta una fase de Testing, con el objetivo de
garantizar que al momento que el software esté en funcionamiento no presente ningún tipo de
inconvenientes que puedan provocar desconfianza de los usuarios al momento de utilizarla, por lo
tanto podría realizarse una alianza estratégica con algún motel.
Se debe contemplar que en Guatemala existe aún cierto “tabú” sobre este tipo de temas, por
lo que el uso de esta aplicación de parte de los usuarios finales, podría verse restringida o mal
vista en cierta parte de la población.
4) Formule dos preguntas para el grupo que presenta el proyecto.
a. Expliquen por qué invertir en un paquete de $2,077.50 (16,000) de 30 días de la aplicación,
cuando un motel puede colocar un banner de Q.500.00 afuera del motel con el precio de 4
horas y servicios adicionales de promoción, el cual se encuentran en un lugar transitado en
la zona 13 por tiempo indefinido, que beneficios tendría de utilizar la App?
b. ¿Qué presupuesto de marketing se tiene para esta aplicación? Ya que según el informe
para este rubro solo se tiene $3,750. De presupuesto y este está enfocado a planilla de esta
área. Y vemos que este rubro es muy importante para el éxito del proyecto.
c. ¿Le darán algún tipo de periodo de prueba a los auto hoteles antes de comprar los
paquetes? ¿Si la respuesta es sí, este costo ya estará considerado en sus flujos de caja en
algún rubro como publicidad?