7/21/2019 137209188-Usted-Sa-Cap-1
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Modifcan y cambian la
USTED S.A.CAPÍTULO 1: CAMBIO DE PARADIGMAS: LO ÚNICO
CONSTANTE ES EL CAMBIO
Búsqueda de mayor efciencia, competitividad y
Las empresascambia p!r"#e
Lograr una carrera que nos dé satisacción
Experimentan innovaciones
e reestructuran y
!apacidad que tieneuna persona para(i$!
"or nuestro nivel de satisacciónpersonal con lo que #acemos, no por
$ue nos #aga)ELICES d%a a
(i$!
&ay que #acerel traba'o
encargado y#acerlo bien, y*ACER MASDE LO +UE
ESPERAN DE
(gregar
La relaciónlaboral, debemos
!ontribuirN! -ebem!spesar: /a&&e0#23 /a
!umplir ob'etivos y
)os pagan
atisacer las necesidades de
Mientras m*s alto sube un proesional,m*s riesgosa se vuelve la seguridad en
“SOMOS LOS UNICOSRESPONSABLES DE LA
CALIDAD DE LOS
La seguridad queNi0#a empresa!s 0ara$i5a #
"oder conseguir y mantenernuestro traba'o cu*ndo y
+epende del esuero quepongamos en me'orar nuestro
"orque somos
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Elementos
!omportamie
-ndividu.$ué.!ómo
.$ué.!ómo
ESTILOS DE 6IDA 7 ROLANDO ARELLANO
SEGMENTACI NPOR ESTILOS
"atrón de comportamiento quedetermina la manera de ser y actuar
!aracter%sticas
CONSERVADORAMODERNAS -
• &ombres de car*cter activo, exigentes ytraba'adores, por lo que son optimistas
• El éxito est* en unción del tiempo y elesuero invertidos
• e encuentra en el )E B/!/+/E
• 0aloran el a#orro, por lo que al momentode decidir la compra, analian bien elcosto/benefcio1
PROGRESISTAS
• &ombres y mu'eres 'óvenes de medianaedad
• on los m*s instruidos y los que poseenel ingreso m*s alto 2)E (/B/!3, cuidansu imagen
• Les gusta comprar, pero no compradorescompulsivos
AFORTUNADO• Mu'eres pac%fcas y calmadas, buenas
madres, feles y responsables en el#ogar
• u #ogar y sus #i'os constituyen surealiación personal, se encuentran entodos los )E
•
)o poseen muc#a educación• on a#orrativas, se proyectan y traan
planeson tradicionales en su consumo, no
• Mu'eres de car*cter pu'ante y traba'ador,con un modo de pensar y actuar m*smoderno
• La mayor%a #an seguido carrerastécnicas1
•
u nivel de ingreso no es alto 2)EB/!/+/E3+an importancia a la calidad de lo que
MODESTOS - ADAPTADOS -
• &ombres y mu'eres, mayor%a migrante
• !onsiguen dinero para subsistir, por loque miran el uturo con temor yresignación
•
4ienen un nivel educativo ysocioeconómico ba'o1 "resentes en )E!/+/E
• &ombres menos ambiciosos, sucomportamiento expresa pasividad
• Es el segmento m*s interesado ena#orrar y en educarse1
• e encuentran en todos los )E• u nivel de instrucción es parecido al
promedio poblacional
Encontrar nuevas o ortunidades ara diri ir me or los roductos al úblico fidelizarlos
5n patrón de !"p!rta"#ent! es una orma constante que tiene una persona, de pensar, sentir, reaccionar %sicamente y actuar en
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