LeccionesAprendidasAlfonsoLópezViñegla

ProfesorTitularUniversidaddeZaragozaSocioDirectordeAcertius

…¿Vamos aseguir haciendo lomismo siempre?O...

INTERNACIONALIZACIÓN

DIVERSIFICACIÓN INNOVACIÓNCONCENTRACIÓN

CRECIMIENTOINTERNO

ESPECIALIZACIÓN HORIZONTAL

CONSORCIOSSUBCONTRATACIÓN

LOCALIZACIÓN FRANQUICIAS

MULTIDOMÉSTICALIDERAZGO EN

COSTES

INTIMIDAD CONLA CLIENTELA

JOINT-VENTURES

DESINVERSIÓNDESINTEGRACIÓN

Veamos EJEMPLOS deempresas Españolasque ya decidieron hace tiempo salir

INTERNACIONALIZACIÓN

Algunas deellas empezaron siendouna Empresa familiar

Ypodríamos poner algún EJEMPLO más…

INTERNACIONALIZACIÓN

BalancedScorecard

AlfonsoLópezViñegla©

Financiera

Clientes

Procesos Internos

Aprendizaje y Crecimiento

PersonasorientadasalComercio

Internacional

AlianzasEstratégicasconSocios-

Empresaslocales

NuevasTecnologíasalserviciodelComercioElectrónicoSocialMedia

ConocimientodelaCultura socialyempresarial

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Financiera

Clientes

Procesos Internos

Aprendizaje y Crecimiento

Adaptacióndeproductosyserviciosa

Normativalocal[Fiscal,Comercial,

Legal]

DesarrollodePlanesdeInternacionalización

Desarrollodemisiones

comercialesy/oclusters

GestiónEstratégicade

Costes

DesarrollodeFiliales

competitivo

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Financiera

Clientes

Procesos Internos

Aprendizaje y Crecimiento

Desarrolloderelacionesyequipocomercialnativo

DisminucióndelRiesgo

Comercial

Análisisdesegmentosonichosenelpaís

Aproximaciónalmercado:criterio

geográficooclientedirecto

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Financiera

Clientes

Procesos Internos

Aprendizaje y Crecimiento

kkk

kkk

kkkAumentodemargenporexportaciones

MejoradelROIdeproductos

desarrolladosenFiliales

AumentodeVentasy

crecimientosostenible

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Graciasatodos