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UNIDAD 3
ESTUDIO DE MERCADO
UPV UNIDAD 3 "Estudio Comercial" Prof. Miguel Carrasco A. 1
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ESTUDIO DEL MERCADO
UNIDAD 3 "Estudio Comercial" Prof. Miguel Carrasco A. 2
Determinar si existe o no una demanda insatisfecha
que justifique, bajo ciertas condiciones, la puesta enmarcha de un programa de produccin de ciertosbienes o servicios en un espacio de tiempo.
Estimar la cantidad de Bienes y/o Servicios que unamercado estara dispuesto a comprar a un precio
establecido
El estudio es fundamental para el anlisis de otros
aspectos tcnicos, econmicos y financieros quedeterminen la toma de decisiones, entre las que
destacan la seleccin del tamao de la planta y de lalocalidad geogrfica donde ser instalada.
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RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
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A travs de este estudio, los futuros inversionistasdeben estar dispuestos a apoyar el proyecto, conbase en la existencia de un mercado potencial quehar factible la venta de la produccin de la plantaplaneada y obtener as un caudal de ingresos que
les permitir recuperar la inversin. Para que los tcnicos puedan seleccionar el
proceso y las condiciones de operacin; establecerla capacidad de la planta industrial y disear o
adquirir los equipos ms apropiados para el caso.
Se cuente con los datos necesarios para efectuarestimaciones econmicas.
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ASPECTOS A ESTUDIAR DEL MERCADO
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El consumidor y las demandas del mercado
Las competencias y las ofertas del mercado
Comercializacin del producto o servicio delproyecto.
Los proveedores y la disponibilidad y precios delos insumos
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MERCADO DEL PROYECTO
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DEFINICIN DEL PRODUCTO
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MERCADO PROVEEDOR
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Precios
Valor
Condiciones de crdito
Polticas de descuento
Disponibilidad
Calidad y especificaciones tcnicas
Servicio post-venta
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MERCADO COMPETIDOR
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Indirecto: Compite por un proveedor odistribuidor
Directo: compite por un consumidor
Producto Precio
Promocin
PlazaEvolucin del mercado, xitos y fracasos
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MERCADO DISTRIBUIDOR
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Costo de intermediacin
Calidad del servicio
Distribucin propia o con intermedios
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MERCADO CONSUMIDOR
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Decisiones racionales
Calidad
precioServicio tcnico
disponibilidad de
repuestos.
Consumidor InstitucionalHbitos y motivaciones de
compra
Segmentacin
o Variables geogrficas ydemogrficas
o Estilo de Vida
o Variables sicogrficas
Consumidor Individual
Personalidad, estilos de vida, intereses, gustos,
inquietudes, opiniones, valores.
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DEFINICIN DEL PRODUCTO
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Comportamiento del mercado del producto
Estimacin de la demanda y oferta actual
Proyeccin de produccin sin proyecto
Proyecciones de consumo
Estimacin de exceso de demanda futura
Proyecciones de precios
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CONSIDERACIONES RESPECTO DE LA DEMANDA
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Explicar el comportamiento de los consumidores y
la manera como gastan (necesidades de compra,posibilidad de compra, poder adquisitivo, tiempode consumo)
Clculo de la demanda: comportamiento histrico,segmentacin del mercado
Se puede calcular: nro. de demandantes, potencialestimado de compradores, sitios de compra,ubicacin de productores y distribuidores,frecuencia de las compras, motivaciones yactitudes frente al producto
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CONSIDERACIONES RESPECTO DE LA DEMANDA
UNIDAD 3 "Estudio Comercial" Prof. Miguel Carrasco A. 12
ESTIMACIN DE LA DDA. FUTURA. Extrapolacin de tendencias histricas (regresiones)
Coeficientes tcnicos (Utilizacin de ndices)
Comparaciones nacionales e internacionales(Utilizacin de indicadores de tendencia)
Mtodos economtricos, modelos matemticos
ANALISIS DE ELASTICIDAD DE DDA.
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CONSIDERACIONES RESPECTO DE LA DEMANDA
UNIDAD 3 "Estudio Comercial" Prof. Miguel Carrasco A. 13
ANALISIS DE ELASTICIDAD DE DDA.
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UNIDAD 3 "Estudio Comercial" Prof. Miguel Carrasco A. 14
Identificar el comportamiento de las cantidades de unB o S que pueden ofertar un nmero de oferentespara atender y satisfacer las necesidades de unacomunidad dada a un precio determinado
Oferta actual: se trata de establecer como evolucionala ofta. en el tiempo
- Series estadsticas bsicas de prod. de similares oafines (nacional o importado)
- Cuantificacin de la oferta existente- Inventario de los principales oferentes
CONSIDERACIONES RESPECTO DE LA DEMANDA
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CONSIDERACIONES RESPECTO DE LA OFERTA
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CONSIDERACIONES RESPECTO DE LA OFERTA
UNIDAD 3 "Estudio Comercial" Prof. Miguel Carrasco A. 16
Pronostico de la oferta: establecer la posible
evolucin futura o pronstico de la oferta con baseen:
- Posible utilizacin de capacidades ociosas de losoferentes.
- Planes y proyectos de ampliacin de lacapacidad instalada.
- Anlisis de los factores que determinan la
evolucin de la demanda: evolucin en elsistema econmico, cambios en el mcdo.proveedores, medidas que afecten la produccin,etc.
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ALGUNOS ENTREGABLES DEL ESTUDIO MERCADO
UNIDAD 3 "Estudio Comercial" Prof. Miguel Carrasco A. 17
Definicin del Producto o Servicio
Determinacin del rea de Influencia (el medio)
Determinacin del Segmento Objetivo
Demanda Actual y Proyectada
Identificacin de Sustitutos Identificacin de los Proveedores
Identificacin de Competidores
Comportamiento del Mercado Oferta Actual y Proyectada
Anlisis FODA
Estrategia de Comercializacin 4PUPV
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BIBLIOGRAFA
PREPARACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS. Sapag y Sapag, cuartaedicin ao 2003.
MAGISTER GESTIN INTEGRAL DE PROYECTOS. Universidad Catlica del
Norte, promocin I ao 2007.
ANLISIS COSTO-BENEFICIOS DE LAS DECISIONES DE INVERSIN. Jenkinsy Harberger, Harvard Institute For International Development
UPV