Zapatos Semi ortopedicos

EVALUACION ESTRATGICA DE PROYECTOSINTEGRANTES:-COAQUIRA MOLLEAPAZA MILAGROS-FLORES MAMANI ERIKA ESTHER-GUEVARA FERRO SELENA PRINS-RIVERA QUICO GLADISELDA

PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE ZAPATOS SEMI ORTOPEDICOS PARA NIOS

NECESIDADLos pies guardan ntima relacin con la salud en general. No slo sirven para caminar, sino que sus cuidados pueden influir en una buena calidad de vida. Algunas veces, debido a diversos de factores, el pie sufre malformaciones o deformaciones. As es como repercuten en la calidad de vida de una persona, puesto que generan limitaciones fsicas y/o sociales. Para corregir dichos problemas de manera eficaz durante la niez, suele hacer falta un calzado especial manufacturado. Por ello, nuestro negocio se encuentra ubicado en el sector de la fabricacin de calzados; consiste en la comercializacin de calzado semi ortopdico.SEGMENTO DE MERCADO El segmento de mercado al cual se dirigir nuestra empresa son, los denominados Padres protectores. Caracterizados por:Personas optimistas y trabajadoras que dan mucha importancia a la familia y les de gran importancia para ellos la salud y la educacin de sus hijos.Les gusta que su hijo tenga lo mejor (enfatizan el que sus hijos tengan cosas mejores a lo que ellos tuvieron a su edad), en lo que le pueda dar sus posibilidades. Trabajan para cubrir las necesidades y tambin poder darse ciertos lujos. Viven en zonas de nivel medio y bajo.Los productos que consumen deben estar enfocados al cuidado de sus pequeos (beneficiosos para la salud). Dichos productos deben bridar calidad, comodidad y estilo.

DEMANDA INSATISFECHA

MESESDEMANDA (2013)OFERTA (2013)BALANCEEnero244313001143Febrero244313301113Marzo24426164008026Abril24426154009026Mayo24426154009026Junio1221387003513Julio1221387003513Agosto1221397002513Septiembre16284106505634Octubre16284100606224Noviembre16284102236061Diciembre16284102236061TOTAL17994011808661854Dado el segmento y con los datos correspondientes a la demanda y la oferta del ao 2013 se procedi a determinar la demanda insatisfecha, que es la diferencia entre ambas y representa aquella demanda que no ha sido cubierta.La cual representa una importante oportunidad de negocios para nosotros.

La idea es cubrir la necesidad del segmento, esto derivado de la Demanda Insatisfecha.

PRODUCTO: ZAPATO SEMI ORTOPEDICOS Es un tipo de calzado cubre el pie hasta el tobillo que ayuda a la formacin del pie del nio.Tiene como caractersticas ser cmodo y flexible (comodidad), tener diseo moderno (diseo), estar hecho a base de cuero de calidad (calidad), tener precio competitivo (precio). Poseer como atributo o valor agregado estilo. En el marco de estilo, el producto contara con estampados, con personajes de Disney u otros personajes destacados. DEFINICION:

INGENIERA LOCALIZACIN(PLANTA DE PRODUCCIN) PARQUE INDUSTRIAL SENATI Proximidad a las materias primas( a 2 km de la ciudad)Facilidad de transporteCercana al mercado Requerimiento de infraestructura (suelo, energa elctrica, agua, otros servicios). Mano de obra calificada.

TAMAONuestro nivel de produccin estar limitado por la capacidad mxima de produccin de nuestras maquinarias que es de 12500 pares de zapatos de forma anual. Es as que durante los aos que se desarrolle el proyecto se producir una cantidad menor a la capacidad mxima de produccin.

PROCESO DE PRODUCCIONINFRAESTRUCTURA FISICA REQUERIDA AREA ADMINISTRACIONMETROS Oficina Gerencia20Oficina de Comercializacin20Oficina de Produccin20Hall15Sub-total75AREA DE FABRICACIONMETROS Almacn de estudios10Almacn de productos terminados40Servicios higinicos10Sala de proceso280Sub-total340OTRAS AREASMETROS Pista de acceso50Garaje de vehculo100Patio de Recreacin20Vivienda de vigilante15

DISTRIBUCION DE LA PLANTAPROYECCION DE LAS VENTAS

MESES CALZADOS 2014 CALZADOS 2015 CALZADOS 2016 CALZADOS 2017 CALZADOS 2018Enero194194206229229Febrero189189200223223Marzo13641364144516051605Abril15341534162518051805Mayo15341534162518051805Junio597597632703703Julio597597632703703Agosto427427452503503Septiembre958958101411271127Octubre10581058112012451245Noviembre10301030109112121212Diciembre10301030109112121212TOTAL1051510515111341237112371Basndonos en la existencia de demanda potencial en el ao 2013, podemos tomar parte de la misma con una participacin del 17% para el ao 2014. En el ao 2015 nuestra produccin ser la misma debido

a que buscamos primero ser conocidos en el mercado. En el 2016 y 2017 habr un incremento de 1% en comparacin al ao anterior. En el ao 2018 se ve que se tiene una produccin similar al ao anterior ello debido a que la marca ya se posiciono en el mercado.

Las estrategias de marketing son las que demostraran la factibilidad de las ventas. As tenemos:

1. ESTRATEGIA PRODUCTO

Para fomentar la compra, seremos muy rigurosos a la hora de seleccionar a nuestros proveedores de nuestra materia prima. Dado que la calidad del producto final depende en gran medida de la calidad de los insumos y materias primas que se utilicen en el proceso productivo, se tiene que evaluar y seleccionar cuidadosamente a los que se convertirn en nuestros proveedores. As mismo nuestra empresa estar a la vanguardia de la moda por lo que ofrecer al mercado los ltimos diseos que salgan a la luz en el marco de las cuatro caractersticas claves para el producto. Cabe mencionar que el diseo del producto se refiere a las caractersticas de fcil uso y comodidad de un producto, es decir hace que un producto pueda ser usado o consumido de manera cmoda y fcil.

FACTIBILIDAD DE LAS VENTASPor otro lado, dentro de las caractersticas que tendr el producto para ser reconocido por el cliente, consideramos el desarrollo de la marca comercial, del logo y del eslogan como factores de diferenciacin. El elegido como nombre de marca ser ALFIN. Por otro lado nuestro producto se posicionara en la mente del consumidor a travs de un mensaje traducido en un slogan, el cual se presenta de la siguiente forma: Calidad, comodidad y precio. De tal manera la marca, el slogan y el logo quedaran as:

Adems de ello, incluir una presentacin moderna a la hora de la entrega del producto, utilizando bolsas de papel que lleven el logo, la marca y el eslogan del negocio.

El atributo o valor agregado de ALFIN ser estilo.En el marco de estilo, ALFIN desarrollara un a coleccin de modelos de estampados tanto para nios como para nias. Se tomaran motivos infantilespara realizar los estampadoscomo por ejemplo personajes de Disney.2. ESTRATEGIA PRECIO: Si queremos de verdad cumplir con las metas de ventas establecidas, nuestro nicho debe estar ms en el mercado potencial que en el mercado real, es decir, debemos aspirar ms que nada a capturar a los consumidores de este mercado dado que configuran una extraordinaria oportunidad de negocio. Esto no quita que tambin podamos cumplir con nuestras metas de demanda a costa de otras empresas del sector, arrebatndoles parte del mercado que a la fecha tienen. Concluimos que es conveniente fijar un precio para nuestro producto de S/. 70.00

ESTILO3. ESTRATEGIA PLAZALa mejor forma de comercializar el producto, es decir, de hacer que los zapatos semi ortopdicos para nios lleguen al consumidor final ser mediante la apertura de un establecimiento dedicado exclusivamente a la venta de nuestros productos el cual se ubicara en el Cercado de la ciudad.

4. ESTRATEGIA PROMOCIONSe dirigir la promocin al pblico objetivo por medios como volantes, estaciones radiales, peridicos, folletos y/o catlogos, redes sociales y la web.En cuanto a Promocin especifica del producto, se optara como introduccin al mercado, las siguientes medidas:Regalo de una par de zapatos ALFIN por la compra de 2 pares de zapatos de ALFIN.Por la compra de un par de zapatos de ALFIN, se obsequiara un folleto o catlogo que incluir ilustraciones de zapatos a todo color.

EVALUACIONFLUJO DE CAJA

Criterios de Evaluacin:

Valor Actual Neto (VAN): Criterio que toma en cuenta los flujos futuros en trminos de valor actual de una inversin inicial.VANF > 0 , RENTABLE 725 521,52Tasa Interna de Retorno (TIR): Este criterio nos seala la rentabilidad que genera una serie de flujos futuros.TIRF > COC , rentable 108% > 17%Relacin Beneficio/Costo (B/C): Pretende determinar la conveniencia de proyecto en cuanto a ingresos y egresos, estos debidamente actualizados. B/C > 1 , rentable 1.38, > 1

As se tiene:Nuestro proyecto resulta ser aceptable, segn los criterios usados anteriormente.ANALISIS DE SENSIBILIDADPara realizar el anlisis de sensibilidad se ha tomado como variables relevantes en nuestro proyecto: Precio de la competencia y el Avance o Desarrollo de Tecnologa.

Justificacin:Precio de la competencia: Dado que nuestro producto tendr un precio ms bajo que la competencia, esto har que nuestra competencia al ver reducido su mercado, reduzca precios, los baje aun menos de lo establecido por nuestra empresa, para de esta manera competir.Avance o desarrollo de Tecnologa: La industria de calzados es cada vez ms desarrollado. En cuanto a zapatos ortopdicos para nios, CITECCAL para los prximos aos esta planteando desarrollar un proyecto haciendo uso de nueva tecnologa.

Escenario 1: Disminucin del precio de la competencia.Si en caso se presente como escenario, una disminucin en el precio de la competencia, consideramos una disminucin de 16% (65.00 soles), esto generara que nuestra empresa registre una disminucin de nuestras ventas, en consecuencia una disminucin en nuestros ingresos anuales en ese porcentaje.

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A pesar de ello, nuestro proyecto contina siendo rentable.

Plan de ContingenciaPlanteamos como medida bajar el precio de nuestro producto. Veremos a continuacin hasta que punto nuestro precio puede bajar, esto solo hasta cuando nuestro VAN=0.

Como se muestra que el porcentaje de variacin en el precio de nuestro producto en el peor de los escenarios, sera de un 13.8%% menos que nuestro precio establecido (S/. 60.386), con la cual el VAN sera igual a cero, si es mayor que 13.8%, el VAN sera negativo y el proyecto no sera factible.

Escenario 2: Avance o desarrollo de tecnologaSi en caso se presente como escenario, avances en el desarrollo de tecnologa, esto involucrara un cambio en nuestro mercado, puesto que el proyecto que se plantea elaborar para los prximos aos, es entrar a competir en el mercado en contra de todo tipo de zapatos ortopdicos para nios, en trabajo conjunto de podlogos y biomecnicos, en consecuencia esto generara un gran impacto en nuestra empresa.Esto afectara directamente a nuestras ventas, en consecuencia una disminucin en nuestros ingresos anuales. Si consideramos que realmente este proyecto se llega a desarrollar, entonces el impacto sera grande, como una manera de aproximarnos planteamos una disminucin de los ingresos anuales en 30%.

Dado lo anterior, nuestro proyecto ya no resulta rentable, los tres criterios me lo indican as.

PLAN DE CONTINGENCIAPlanteamos como medida entrar a competir en el mercado, a travs de estrategias de comercializacin, formando alianzas estratgicas con mdicos traumatlogos, los cuales recomendarn a la empresa. Es preciso identificarlos previamentepara luego ponerse en contacto con ellos por medio de las instituciones acadmicas, los centros laborales (hospitales, clnicas, centros de salud, colegios) y asociaciones de mdicos.JUSTIFICACION DEL HORIZONTE DEL PROYECTO:Empezamos con el principio de que toda empresa se forma con el objetivo de que perdure en el tiempo , sin embargo esta vida infinita de la empresa no tiene sentido por estas razones:a) Los proyectos estn basados en estimaciones, los cuales mientras ms alejado sea el alcance de stos demandarn mayor esfuerzo y sern ms inciertas.b) Los productos del proyecto tienen una vida determinada en la que ofrecen beneficios, la continuidad de la empresa se asegura reemplazando activos, modificando o buscando nuevos productos y/o mercados, que resultan ser proyectos nuevos, incrementales.c) Cuanto ms alejados estn los flujos del inicio de la evaluacin del proyecto, stos tendrn menos relevancia en la estimacin de los diversos criterios de evaluacin, y no se justificara el esfuerzo de estimarlos.

Regimen, costos y esa nota!METODOLOGA: En muchos casos se supone que el horizonte del proyecto de inversin es infinito, en el cul se van repitiendo Inversiones y Flujos Operativos. En esta instancia, lo que se ha logrado hallar es conocido en evaluacin de proyectos como la Perpetuidad del Flujo Operativo.Se podra decir entonces que nuestro proyecto, tarde o temprano entrar en una etapa de estabilidad o equilibrio, estructurando as un esquema de perpetuidades.El Horizonte de Evaluacin adecuado ser el periodo en la que se d la confirmacin de la formacin definitiva de las perpetuidades de los Flujos Operativos.A continuacin se presenta los Flujos Operativos del proyecto:

A continuacin se presenta los Flujos Operativos del proyecto:As mismo se tiene el siguiente grfico, derivado de lo anterior:

Se observa que los flujos operativos se estabilizan a partir del quinto ao (2018), haciendo que la actividad en s se estabilice, manteniendo por tanto los costos constantes. Esto lleva a que se forme la Perpetuidad del Flujo Operativo. Entonces concluimos que nuestro proyecto tendr un Horizonte de Evaluacin de 5 aos, es decir que el proyecto operar hasta el 2018.