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#wekcodesayuno 18 de Abril de 2013

Marcos Rebollar

Especialista en la gestión y desarrollo de personasFundador de ARETÉ

#wekcodesayuno @MarcosRebollar

con Marcos Rebollar

Tácticas positivas

#wekcodesayuno @MarcosRebollar

“La gestión y búsqueda de colaboradores para tu equipo emprendedor”

tácticas positivas

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con Marcos Rebollar“La gestión y búsqueda de co laboradores para tu equipo emprendedor”

EL CONOCIMIENTO Y¿EL FIN DEL TRABAJO POR

CUENTA AJENA?

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tácticas positivas

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LA GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO

MARCO TRADICIONAL

•El conocimiento es abarcable y las empresas contratan internamente su mayor parte.•Las estrategias comerciales son solo competitivas.•Las empresas del mismo sector son vistas como enemigos.•La mayor parte de los costes son fijos.•Certidumbre sobre los productos y servicios que van a ser contratados por los clientes.

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LA GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO

MARCO ACTUAL

•El conocimiento se hace más complejo.•Las empresas externalizan cada vez más áreas.•Las estrategias comerciales se centran en la diferencia y la innovación.•Las empresas del mismo sector colaboran.•La estructura de costes fijos se reduce para incrementar la flexibilidad.•La adaptación al cambio se convierte en la norma ante la constante renovación de las reglas de juego.

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GESTIONAR CONTACTOS

EL TRABAJO POR CUENTA PROPIA Y EL DESARROLLO DE

PRODUCTOS Y SERVICIOS

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@MarcosRebollar

GESTIONAR CONTACTOS

TRABAJO COLABORATIVOTRABAJO FREELANCE

Ventajas• Especialización.• Conocimiento propio.• Costes fijos reducidos.• Búsqueda de un valor propio.• Enorme satisfacción personal.

Pero…• Incapacidad para abarcar todo.• Dificultades para llegar a todos

los clientes potenciales.• Pérdida de oportunidades.• Nadie es perfecto.

Ventajas• No es necesario que toda la red

de contactos sea propia.• Complemento del conocimiento.• Libertad para mejorar la oferta.

Pero…• Pérdida de control.• Riesgo al compartir clientes.• La sintonía muchas veces es

compleja.• Disparidad de criterios.

EL SINDROME DELHOMBRE ORQUESTA

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LA NECESIDAD DE ASOCIARSE

EL PROCESO DE SUMAR COMPAÑEROS DE VIAJE

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LA NECESIDAD DE ASOCIARSE

¿QUÉ BUSCAR EN LAS EMPRESAS/PROFESIONALES CON LOS QUE LLEGAR A ACUERDOS?

•Se puedan complementar productos.•Se produzca algo diferente que por separado no se podría ofrecer.•Exista franqueza, honestidad y una buena relación.•Promuevan la diferencia entre lo que soy y lo que llegaré a ser.•Puedan ofrecer algo útil y coherente con el negocio.•Ambas partes sientan el ganar-ganar como estrategia de colaboración.

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LA NECESIDAD DE ASOCIARSE

¿CON  QUÉ TIPO DE EMPRESAS ASOCIARME?

1.CON ALCANCE GLOBAL: fuerza comercial, recursos financieros, oferta amplia, etc.

2.CON PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS que permitan diversificar la oferta.

3.DE SECTORES DIFERENTES con las que elaborar un producto que antes no existía.

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TIPOS DE ACUERDO

ESTABLES POR PROYECTOS

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LA NECESIDAD DE ASOCIARSE

ALGUNOS BENEFICIOS DE ALCANZAR ACUERDOS:

•RECONOCIMIENTO GLOBAL• INCREMENTO DE LA CIFRA DE NEGOCIO•SOSTENIBILIDAD•APROVECHAMIENTO DE LOS RECURSOS•DIVERSIFICACIÓN DEL RIESGO• IDENTIFICACIÓN DE NUEVAS SOLUCIONES

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Muchas gracias por enir!y hasta el mes que iene!