Webinar de desarrollo de talento: Negociación Salarial

Negociación Salarial Ponente José D. Canseco, Socio Director de The Human Touch [email protected] - @JosCanseco María José Mora-Rey García, Jefe de Administración de Personal y Selección de Europcar IB Online Business School 11 de abril de 2012

Partners académicos

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Marzo, 2013

Diseño retributivo, gestión del desempeño y política de incrementos salariales

José D. Canseco Socio Director de The Human Touch [email protected] - @JosCanseco

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Marzo, 2013

Una mirada al mercado laboral

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* Datos ICSA Grupo

El 70% de los directivos españoles aceptaría un puesto inferior a su cualificación y experiencia laboral (según Experteer)

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* Fuente: Modelo de Recompensa Total de WorldatWork (Asociación profesional sin ánimo de lucro, líder en el mundo, dedicada al liderazgo de conocimiento en recompensa total, compensación, beneficios y conciliación).

Modelo de compensación total

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* Fuente: Modelo de Recompensa Total de WorldatWork (Asociación profesional sin ánimo de lucro, líder en el mundo, dedicada al liderazgo de conocimiento en recompensa total, compensación, beneficios y conciliación).

Modelo de compensación total

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1. Trabajos previos (descripción, valoración y nivelación)

2. Diagnóstico (estudio de equidad interna, estudio de competitividad externa)

3. Estrategia retributiva (objetivos de negocio, cultura organizacional, tendencias de mercado)

4. Diseño retributivo (RFA, RVA, RFlexible, Beneficios Sociales…)

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VPR Profit Sharing Gaing Sharing Goals Sharing

Banda Salarial Contribution Matrix (SGD)

Desempeño puntual (periodo anual o inferior)

Desempeño estable RFA

RVA

Retribución Flexible

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2. Diagnóstico (estudio de equidad interna, estudio de competitividad externa)

Existe Equidad Interna cuando la empresa retribuye a sus empleados utilizando idénticos criterios. Ello implica: Empleados con posiciones de similar responsabilidad deberían ser retribuidos de forma similar Exista una estructura salarial equitativa dentro de la misma unidad de negocio / área / departamento.

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2. Diagnóstico (estudio de equidad interna, estudio

de competitividad externa)

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Competitividad externa y mercado de referencia

La experiencia nos dice que las variables “proximidad geográfica” y “afinidad sectorial” son las que más peso tiene en la configuración del mercado de referencia.

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3. Estrategia retributiva (objetivos de negocio,

cultura organizacional, tendencias de mercado)

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¡Gracias!

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Compensación y retribución variable

María José Mora-Rey García Jefe de Administración de Personal y Selección de Europcar IB

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Indice

• Entorno actual

• Retribución Variable

• Beneficios sociales

• Optimización fiscal

• Retribución emocional

• Compensación flexible

• Tendencias actuales clave en la Compensación

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Entorno actual

- Una compensación responsable – • El mercado pautará la compensación • Conocer que personas no nos interesan que roten • Equilibro de beneficios y riesgos - Equilibrio fijo / variable; corto / largo plazo • Tender a una alineación absoluta entre estrategia, resultados y retribución • La cultura de la Empresa debe ser considerada • Comunicación efectiva y transparente sobre las decisiones retributivas que se

tomen • Poner en valor y optimizar cada € que la Empresa gasta. • Aunar las posibilidades de la empresa y las expectativas de las personas

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Retribución variable

Retribución variable a corto plazo Debe pagar el valor añadido, es decir, el qué se consigue Retribución monetaria percibida por el ocupante de un puesto, en función de:

Su desempeño

Consecución de resultados, tanto individuales como colectivos

El periodo de devengo puede ser mensual, trimestral, semestral, anual, atendiendo al modelo y el colectivo al que se incluya

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Retribución variable

Razones del Incremento de la RV como tendencia actual y futura:

Ser competitivo en el mercado/sector

Consolidarla como pieza de la estrategia de la empresa

Que la retribución esté alineada con los objetivos de la empresa

Flexibilizar y racionalizar el coste salarial.

Vincular masa salarial y productividad.

Mayor orientación a resultados individuales y/o de equipo Romper con la cultura de la retribución fija Compartir y vincular resultados y proyecto de la empresa con los colectivos clave Ofrecer a los empleados perspectiva salarial en entornos de crisis como los actuales

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Beneficios sociales Son todos los conceptos no monetarios que complementan el paquete

retributivo. Los principales o más utilizados son:

Vehículo de Empresa. Parking. Gasolina.

Ticket restaurant, ticket transporte, ticket guardería

Seguros de vida y accidentes

Seguros Médicos privados

Vivienda. Utilizado fundamentalmente para traslados de los trabajadores

Créditos. En condiciones similares al del mercado o ligeramente más bajas

Productos de Compañía

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Optimización fiscal Fórmulas de retribución a medio / largo plazo: Bonos con un período de generación superior a dos años y que no sea periódico o recurrente Entrega de acciones y Entrega de opciones sobre acciones Bono diferido de Acciones (Deferred Stock Bonus) Acciones por Rendimiento (Performance shares) Plan de Compra de Acciones (Stock Purchase Plans) Plan de Acciones Fantasma (Stock Phantom Plan) Contribuciones a un Seguro de ahorro para la jubilación Aportaciones a Planes de Pensiones Rentas obtenidas en el extranjero. Artículo 7.p LIRPF vs Régimen de Excesos (Reglamento de IRPF en el Art. 9.A.3.b) RD 439 / 2007)

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Retribución emocional

Definición:

Es todo lo que genera un sentido al trabajo;

.- desde el reconocimiento por parte de nuestros superiores

.- hasta el sentido de pertenencia a un equipo

.- Es decir, todo aquello que satisface en el trabajo y que no

tiene necesariamente una recompensa monetaria.

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Retribución emocional Conceptos que la integran

.- La búsqueda de formación y un plan de carrera dentro de la empresa

.- Los conceptos relacionados con la conciliación entre la vida profesional y personal. Cada vez más demandados y valorados por los empleados ( la flexibilidad de horarios, jornadas reducidas o el teletrabajo)

.- Los beneficios que la organización pone a disposición de los empleados, que aunque en muchos casos son difíciles de cuantificar, tienen un alto impacto en el valor del salario emocional. (La motivación, el ambiente de trabajo, la relación con los jefes)

.- Conceptos de retribución emocional con un coste directo total/parcial para la organización: Días de vacaciones adicionales, permisos adicionales (retribuidos y no retribuidos), programas de reconocimiento, plan de compensación flexible, complemento de la incapacidad temporal, ayuda para hijos, actividades vinculadas con la salud, políticas sociales…

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Compensación flexible

Beneficios y gestión :

Comunicación individual de la compensación total a cada profesional

Cada empleado configura su paquete retributivo de manera voluntaria y modificable en función de sus necesidades.

Paga más con el mismo coste, que se traduce en una ventaja competitiva para la empresa y una mayor eficiencia retributiva

El empleado obtiene un incremento de su disponibilidad neta

Eleva la gestión administrativa para la empresa

Requiere un Plan de comunicación claro y continuo

Definición clara de la implementación (ya existen beneficios sociales o no, a todo el colectivo o a parte, cuantos productos, modificaciones…)

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Cumplimiento de los siguientes requisitos legales

La empresa tiene que realizar directamente el pago a los proveedores de los productos contratados por los empleados.

Los profesionales que se adhieran al Plan de Compensación Flexible

deberán de firmar una anexo a su contrato de trabajo. Como máximo podrán destinar el 30% de su retribución a la percepción

de beneficios sociales.

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MENU DE PRODUCTOS COMPENSACION FLEXIBLE MAS UTILIZADOS por su tratamiento fiscal más beneficioso que la retribución dineraria en el IRPF son: Exentos en su totalidad :

Guardería: Las cantidades pagadas en concepto de guardería, primer ciclo de educación infantil, de 0 a 3 años, estarán exentas.

Ordenadores: La entrega de ordenadores, no tributa a efectos del IRPF. Cursos de Formación: El importe destinado a la realización de cursos de

formación relacionados con el puesto de trabajo no forma parte de la base imponible.

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Compensación flexible MENU DE PRODUCTOS COMPENSACION FLEXIBLE MAS UTILIZADOS por su

tratamiento fiscal más beneficioso que la retribución dineraria en el IRPF son:

Exentos parcialmente

Ayuda Transporte: No tendrán la consideración de rendimiento del trabajo en especie las cantidades entregadas al empleado para la adquisición de títulos de transporte que permitan la utilización del servicio público de transporte colectivo de viajeros hasta un máximo de 136,36 euros mensuales (1.500 € anuales).

Seguro de Salud: La contratación del seguro para el propio empleado, su cónyuge y descendientes a través de la empresa no tributara a efectos de IRPF, hasta el limite de 500€ anuales por persona.

Vales-comida: Estará exento de tributación 9 euros por día hábil del empleado en concepto de vales-comida para uso de los empleados.

Seguro de Accidentes. Las primas pagadas por la empresa no se incluirán en la base imponible de empleado siempre que la cobertura de la prima se limite al periodo de jornada laboral o los desplazamientos al trabajo.

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Compensación flexible MENU DE PRODUCTOS COMPENSACION FLEXIBLE MAS UTILIZADOS por su

tratamiento fiscal más beneficioso que la retribución dineraria en el IRPF son: Régimen especial

Utilización de vivienda: Se imputa el 5% o el 10% del valor catastral del inmueble, dependiendo de si su valor catastral ha sido revisado o no, respectivamente, siempre que la entidad empleadora ya viniera satisfaciendo los mismos en relación con dicha vivienda con anterioridad a 4 de octubre de 2012.

Seguro de Ahorro: Se trata de un seguro de vida en el que el tomador es la empresa y el asegurado el empleado. Las primas satisfechas por la compañía no se imputaran al empleado dado que no se permite la disposición anticipada de las mismas, tributando por ellas en el momento del cobro de la prestación.

Vehículos: Tendrá la consideración de retribución en especie, no el coste anual de las cuotas del renting, sino el 20% del valor del vehículo, por el porcentaje de uso que se considere privativo.

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EJEMPLO:

Un empleado con una retribución anual bruta de 60.000 euros, casado con un hijo, que destine una parte de su retribución dineraria a la contratación de la guardería, comidas y un seguro médico a través del Plan de Compensación Flexible verá incrementada su disponibilidad neta, después de impuestos y gastos personales en 2.750 euros, más de un 7 por 100. Es como si le hubieran subido el sueldo en 4.350 euros, sin costes salariales para su Empresa

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Tendencias actuales clave en la Compensación

Empresa Control de costes. Optimización fiscal Política de contención de los incrementos e incluso decremento en la retribución fija. Incrementos salariales vinculados a la consecución del resultado de la Compañía (EBIT, EBITDA..) Decremento de retribución fija por incorporación de RV Introducir nuevos colectivos de forma progresiva y consolidada en esquemas de RV RV ligada a la productividad, estrategia y al negocio. Con objetivos claros y con impacto contributivo. Sistemas sostenibles Incorporación de la Compensación flexible Configurar como focos estratégicos: .- Las negociaciones de convenios colectivos, optimizando los recursos que nos ofrezca la legislación .- Implantación de indicadores estratégicos de RRHH, con el objetivo de medir la productividad, el absentismo, la vinculación al negocio… .- Innovación en procesos y tecnología

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Tendencias actuales clave en la Compensación

Empleado Conocer las referencias retributivas del sector y puesto Planteamientos de incrementos en base a resultados objetivos. Buscar el momento más adecuado para trasladar tus inquietudes. Conocer mis objetivos para poder ser efectivo y eficiente profesionalmente Valorar la compensación total, el paquete retributivo completo. Valorar mis posibilidades de desarrollo profesional y personal Tener en cuenta la cultura de la Empresa Asimilar el entorno actual de crisis y contención salarial Poner en valor mis conocimientos y experiencia, siendo realista. .

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