Webinar: Cómo contratar al mejor talento con Inbound Recruiting
Webinar de desarrollo de talento búsqueda de empleo en internet def
-
Upload
eae-business-school -
Category
Education
-
view
556 -
download
1
description
Transcript of Webinar de desarrollo de talento búsqueda de empleo en internet def
Partners académicos
Webinar de Desarrollo de Talento. Estrategias de búsqueda de empleo en Internet
Ponente: Pedro de Vicente Consultor Formador en Linkedin en Right Management (Grupo Manpower) Modera: José D. Canseco Socio Director de The Human Touch [email protected] @JosCanseco
Estrategias de búsqueda de
empleo en Internet
www.exprimiendolinkedin.com
Solo el 25% del total
se publica
www.exprimiendolinkedin.com
Mercado abierto vs. Mercado Oculto
www.exprimiendolinkedin.com
Mercado Abierto: Estrategia reactiva
www.exprimiendolinkedin.com
Portales más activos
www.exprimiendolinkedin.com
Portales de nicho
www.exprimiendolinkedin.com
Metabuscadores
Busca en todos
los portales de
empleo
www.exprimiendolinkedin.com
Metabuscadores
www.exprimiendolinkedin.com
Metabuscadores
www.exprimiendolinkedin.com
Portales de empleo
www.exprimiendolinkedin.com
Related:
www.exprimiendolinkedin.com
Tweetmyjobs.com
www.exprimiendolinkedin.com
Portal de Empleo de Linkedin
Pedro de Vicente www.exprimiendolinkedin.com
Portal para becarios y prácticas
www.exprimiendolinkedin.com
Busco empleo
• Mis posiciones y empresas anteriores me definen
• Envío CV’s a mis contactos, head hunters
• Monitorizo anuncios de empleo
• Me reúno solo con contactos que conozco
• Si sé que no contratan, me olvido de la empresa.
• Una vez contratado, dejo de buscar
Pedro de Vicente www.exprimiendolinkedin.com Pedro de Vicente www.exprimiendolinkedin.com www.exprimiendolinkedin.com
Estrategias Proactivas: detectando el
mercado oculto
www.exprimiendolinkedin.com
Mercado Oculto: ámbitos de acción
Gestión de Contactos Crear tu Identidad profesional
2.0
www.exprimiendolinkedin.com
Busco empresas a las que añado valor
• Me defino por lo que puedo aportar a mi
mercado empleador
• Selecciono un nicho de empresas objetivo.
• Investigo las empresas objetivo.
• Construyo un networking propio y offline dentro
de la compañía objetivo.
• Amplio la red de contactos en sectores y
empresas de interés
• Desarrollo una Marca Propia.
Pedro de Vicente www.exprimiendolinkedin.com Pedro de Vicente www.exprimiendolinkedin.com
Tu propuesta de Valor
Se define en
términos de “Qué
Soy”
No transmite
expertise
Se define en términos de “Qué
puedo hacer por ti”. (120 caract.)
www.exprimiendolinkedin.com
Titular profesional • No es lo mismo decir:
“Director Comercial en XXXX, en el sector tecnológico”
“Director Comercial experto en tecnología X, y de su aplicación en Banca, aporto contactos alto nivel en clientes clave”
No es lo mismo decir:“Secretaria de Dirección en XXX”
“Assistant bilingue para Alta Dirección, especialista en apoyo a directivos con fuerte componente internacional”
No es lo mismo decir:“Director Financiero en XXX”
Que decir:“Directivo experto en Contabilidad y Finanzas, genero sólidos procesos
de negocio con foco en controlling y auditoria”
www.exprimiendolinkedin.com
Titular Profesional
www.exprimiendolinkedin.com
El Perfil Linkedin: genera confianza
www.exprimiendolinkedin.com
Demuestra tu expertise
Solo Informo También Comparto
www.exprimiendolinkedin.com
Gestión de contactos profesionales
www.exprimiendolinkedin.com
Busco empresas a las que añado valor
• Selecciono un nicho de empresas objetivo.
• Investigo las empresas objetivo.
• Construyo un networking propio y offline dentro de la
compañía objetivo.
Pedro de Vicente www.exprimiendolinkedin.com Pedro de Vicente www.exprimiendolinkedin.com
Linkedin y la Gestión de Contactos
• Objetivo del jobseeker: – Localizar y contactar con nuevos profesionales que
van a ser clave en tu proceso de búsqueda de
empleo.
www.exprimiendolinkedin.com
Nuevos niveles de relación
1.590
569.300
11.687.000
1º
2º
3º
www.exprimiendolinkedin.com
¿Cuál es el nivel más valioso?
10.917 CEO’s en
empresas de 11 a
500 empleados
www.exprimiendolinkedin.com
¿Cuál es el nivel más valioso?
www.exprimiendolinkedin.com
Cuestión previa
• ¿Ante qué cargos profesionales quiero ganar
exposición y desarrollar relaciones profesionales?
www.exprimiendolinkedin.com
Estrategias de Búsqueda
www.exprimiendolinkedin.com www.exprimiendolinkedin.com
Define un Nicho de Empresas
Objetivo
Pedro de Vicente www.exprimiendolinkedin.com Pedro de Vicente www.experimiendolinkedin.com Pedro de Vicente www.exprimiendolinkedin.com www.exprimiendolinkedin.com
Búsqueda de Empresas en Linkedin
Pedro de Vicente www.exprimiendolinkedin.com www.exprimiendolinkedin.com
Búsqueda de Empresas en Linkedin
www.exprimiendolinkedin.com
Crea un network propio dentro de la
compañía
Nivel de
interlocución que
alcanzo dentro de
la empresa objetivo
Pedro de Vicente www.exprimiendolinkedin.com Pedro de Vicente www.exprimiendolinkedin.com Pedro de Vicente www.exprimiendolinkedin.com
Los contactos
comunes que me
pueden introducir
www.exprimiendolinkedin.com
Explora y analiza tu 2º nivel de
relación
www.exprimiendolinkedin.com Pedro de Vicente Pedro de Vicente www.experimiendolinkedin.com Pedro de Vicente www.exprimiendolinkedin.com www.exprimiendolinkedin.com
La Página de Búsqueda Avanzada
www.exprimiendolinkedin.com Pedro de Vicente
Analiza tu red
ampliada
www.exprimiendolinkedin.com
Pedro de Vicente www.exprimiendolinkedin.com
717 directores de
marketing en mi
2º nivel
www.exprimiendolinkedin.com
Contactos que te introducen en
empresas objetivo
Pedro de Vicente www.exprimiendolinkedin.com Pedro de Vicente www.experimiendolinkedin.com Pedro de Vicente www.exprimiendolinkedin.com www.exprimiendolinkedin.com
Entrar en empresas objetivo
Pedro de Vicente www.exprimiendolinkedin.com www.exprimiendolinkedin.com
Pedro de Vicente www.exprimiendolinkedin.com www.exprimiendolinkedin.com
Pedro de Vicente www.exprimiendolinkedin.com www.exprimiendolinkedin.com
Conclusiones: gestión contactos
• Linkedin es un mapa profesional:
– Abre nuevos territorios de relación
– Te indica cómo llegar a directivos que no conoces, a
través de profesionales que conoces
– Facilita ampliar tus contactos en sectores y empresas
objetivo
www.exprimiendolinkedin.com
Crea una Identidad 2.0 y maximiza tu
visibilidad
www.exprimiendolinkedin.com
Marca Propia
Reconocimiento del “expertise” profesional
Pedro de Vicente www.exprimiendolinkedin.com www.exprimiendolinkedin.com
Marca Propia
Para que haya RECONOCIMIENTO ha de
haber un CONOCIMIENTO previo
Pedro de Vicente www.exprimiendolinkedin.com www.exprimiendolinkedin.com
Linkedin como Red Social
• Lugar común en el que coincido con otros
profesionales y en el que puedo compartir e
interactuar con ellos.
Pedro de Vicente www.exprimiendolinkedin.com Pedro de Vicente www.exprimiendolinkedin.com
Los Grupos
www.exprimiendolinkedin.com
Grupos de Directivos
652 Grupos
de Directivos
www.exprimiendolinkedin.com
Grupos por área funcional
1358 Grupos
sobre Marketing
Tradicional
www.exprimiendolinkedin.com
Grupos Sectoriales
Promueven el
Networking entre
sus miembros
Plataformas en
las que mostrar
el “expertise “
profesional
www.exprimiendolinkedin.com
Participación, Visibilidad ,
Exposición
www.exprimiendolinkedin.com Pedro de Vicente
Pedro de Vicente www.exprimiendolinkedin.com Pedro de Vicente www.exprimiendolinkedin.com www.exprimiendolinkedin.com
Preguntas previas
• Como quiero ser percibido por mi target
profesional?
• Cuánta competencia existe?
• Qué nichos puedo aprovechar?
www.exprimiendolinkedin.com
Demostrar “expertise” y aportar valor
Generamos
oportunidades
profesionales
• Nos damos a
conocer
• Atraemos al
mercado
• Afianzamos la relación
• creamos confianza
Demostramos lo
qué podemos
hacer por
nuestro mercado
empleador
www.exprimiendolinkedin.com
Generar Contenido Propio
Demuestras tu
“expertise”
Te sitúas ante tu
mercado cuando
tú decides
Aportas valor a
tus comunidades
www.exprimiendolinkedin.com
Canales de difusión-compartición
www.exprimiendolinkedin.com
Gana la batalla de la visibilidad
www.exprimiendolinkedin.com
Gana la batalla de la visibilidad
www.exprimiendolinkedin.com
Tráfico de referencia
Tráfico orgánico
No lo olvides…
www.exprimiendolinkedin.com
Conclusiones
• Combina estrategias reactivas y proactivas
• Gestiona tu red de contactos:
– Amplíala en sectores y empresas objetivo
– Apóyate en el contacto común
– Sal de tu zona de confort (networking offline)
• Trabaja tu marca propia
– Construye tus comunidades con los perfiles
profesionales que te interesan
– Crea contenidos que demuestren tu especialización
– Aporta utilidad a tus comunidades
www.exprimiendolinkedin.com
Blog: www.exprimiendolinkedin.com
Mi Twitter: @pedrodevicente
Mi Linkedin: http://es.linkedin.com/in/pedrodevicente
62
MUCHAS GRACIAS