Webinar: ¿Cómo prepararse para una negociación salarial?

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Partners académicos www.obs-edu.com ¿Cómo nos preparamos para una negociación salarial? Webinar de Desarrollo de Talento José Díaz Canseco @JosCanseco Socio Director de TheHumanTouch y profesor de EAE Óscar Izquierdo Pérez Executive Director HUMAN CAPITAL (España y Portugal) en ERNST & YOUNG

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¿Cómo nos preparamos para una negociación salarial? Webinar de Desarrollo de Talento

José Díaz Canseco @JosCanseco

Socio Director de TheHumanTouch y profesor de EAE

Óscar Izquierdo Pérez Executive Director HUMAN CAPITAL (España y Portugal) en ERNST & YOUNG

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Retribución Variable

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Crece el empleo por primera vez desde

2008: temporales y a tiempo parcial

44.433

autónomos

más (EPA Tr.IV

2013)

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Retribución Variable

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Banco de España: el PIB crecerá un 1,2% este año

pero el desempleo no bajará del 25%

El FMI mejora previsión España, 0,9% PIB 2014 y

24,9% desempleo 2015

España lidera la reducción del

desempleo en Europa en el

último año por delante de

Alemania, Polonia y Portugal

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Retribución Variable

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Posibilidades:

bajada de las cotizaciones a la SS entre un 5% y un 7%. Crearía empleo

en todos los segmentos, sobretodo en los de baja cualificación.

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La formación media de los españoles

está muy por encima de la oferta real del

mercado de trabajo.

El mercado laboral

español está “polarizado”.

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Premisas Negociación Salarial

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Contexto

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Retribución Variable

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El 70% de los directivos españoles aceptaría un puesto inferior a su cualificación y

experiencia laboral (según Experteer)

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Retribución Variable

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El paquete retributivo debe estar alineado con el nivel de

responsabilidad del puesto

Directivos, Managers y staff, la dimensión real del puesto

Al principio del proceso: ¿referencias o limites?

Puede existir sobrecarga de trabajo en el entrevistador, y eso hace

que "VAYA AL GRANO" y no quiera dedicar demasiado tiempo, ni

hacer perder tiempo al candidato, si no encaja en el perfil salarial

determinado. En ocasiones el corto plazo, manda

Al final: personas, proyecto y salario (las 3 patas a tener en cuenta

para aceptar una oferta)

Cuanto más cerrada sea la banda salarial, más pesa como variable

para filtrar candidaturas

Elementos clave para la negociación del paquete retributivo

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Retribución Variable

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Negociación de salario:

Salario presente y salario potencial

Salario fijo y variable o por resultados

El variable garantizado

Salario dinerario y salario flexible

Salario y desarrollo profesional, formación, flexibilidad y conciliación…

El salario en el 5º lugar de factores más valorados en un nuevo

empleo; por detrás del desarrollo profesional, el ambiente laboral, la

flexibilidad… (según Manpower)

…”comprendo que en estos momentos debo adaptarme a la

situación del mercado”

Ten en cuenta tu MAPAN

Elementos clave para la negociación del paquete retributivo

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Retribución Variable &

Compensación Flexible

WEBINAR DE RETRIBUCIÓN

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Oscar Izquierdo [email protected] 9 abril 2014

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Retribución Variable

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1. Cómo funcionan los modelos retributivos

2. Retribución Variable

3. Compensación Flexible

4. Role Play

5. Conclusiones

6. Anexos

1. Cómo funcionan los modelos retributivos

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Retribución Variable

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¿Qué es lo que atrae y retiene a los

profesionales?

PROYECTO EMPRESARIAL

Rol

desempeñado y

perspectivas de

Carrera

profesional

Formación,

Desarrollo de

Habilidades y

Actualización de

Conocimientos

Reconocimiento

Profesional

Modelo Retributivo EQUITATIVO y COMPETITIVO

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Retribución Variable

Retribución Fija Retribución Variable

Beneficios Sociales

Conciliación

Horario flexible

Trabajo desde casa

Oportunidades de carrera

profesional

Reconocimiento

…..

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Retribución Variable

1. Cómo funcionan los modelos retributivos

2. Retribución Variable

3. Compensación Flexible

4. Role Play

5. Conclusiones

6. Anexos

2. Retribución Variable

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Retribución Variable

La Retribución Variable es la parte del paquete retributivo que no pasa a

integrar de modo permanente el importe de retribución total que recibe el

empleado.

Se caracteriza por:

Asociada al logro de objetivos o resultados, teniendo en cuenta el logro de

los objetivos, y cómo logras dichos objetivos; es decir, el QUÉ y el CÓMO.

No consolidable, aunque algunas empresas....

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Retribución Variable

La Retribución variable, se calcula en base a los objetivos establecidos

y su grado de cumplimiento

1 Objetivos de Compañía, Área / Departamento e Individuales.-

Deben reflejar los resultados anuales esperados. Objetivos

cuantitativos 2 Indicador (KPI).- Parámetro que nos permite determinar el grado de

consecución del objetivo

3 Peso.- Importancia relativa de los objetivos en el cálculo del

incentivo total alcanzable. La suma de los pesos para objetivos de

Compañía, Área / Departamento e Individuales será igual al 100%

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Retribución Variable

Directivos

Jefes / Responsables

Puestos Técnicos

Staff

Objetivos de Compañía

Objetivos Equipo

*

Objetivos Personales

= %

Firmas y Fechas

% %

Nivel 4

Objetivos de Compañía

Objetivos Equipo

*

Objetivos Personales

= %

Firmas y Fechas

% %

Nivel 3

Objetivos de Compañía

Objetivos Equipo

*

Objetivos Personales

= %

Firmas y Fechas

% %

Nivel 2

Objetivos de Compañía

Objetivos de Departamento

*

Objetivos Individuales

= %

Firmas y Fechas

% %

Nivel 1

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Retribución Variable

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EJEMPLO.- Reparto de Objetivos por Niveles

Nivel 5 Nivel 4 Nivel 3 Nivel 2 Nivel 1

20% 30% 30% 40% 80%

30% 30% 30% 30% ----

50% 40% 40% 30% 20%

Área / Departamento

Propuesta Ponderaciones

Individuales

OBJETIVOS

Compañía

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Retribución Variable

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Proceso de fijación, seguimiento y evaluación de objetivos (DPO)

DIC

NOV

OCT

SEP

AGO

JUL

JUN

MAY

ABR

MAR

FEB

ENE

2º Ciclo

1er Ciclo

DIC

(n-1)

Definición Cuadro de Mando, indicadores

clave y valores target año siguiente• Definición de objetivos y sus ponderaciones

• Definición de escalas de logro y % de consecución

• Definición revisión de objetivos

• Definición de Variable target

• Comunicación a los empleados

• 1º revisión de objetivos (*)

• Correcciones sobre

desviaciones

• 2º revisión de objetivos (*)

• Evaluación final de los objetivos

• Cálculos de consecución

• Pago Variable

(*) La revisión y evaluación de objetivos

implica una reunión presencial Jefe-

Subordinado

DIC

NOV

OCT

SEP

AGO

JUL

JUN

MAY

ABR

MAR

FEB

ENE

2º Ciclo

1er Ciclo

DIC

NOV

OCT

SEP

AGO

JUL

JUN

MAY

ABR

MAR

FEB

ENE

2º Ciclo

1er Ciclo

DIC

(n-1)

Definición Cuadro de Mando, indicadores

clave y valores target año siguiente• Definición de objetivos y sus ponderaciones

• Definición de escalas de logro y % de consecución

• Definición revisión de objetivos

• Definición de Variable target

• Comunicación a los empleados

• 1º revisión de objetivos (*)

• Correcciones sobre

desviaciones

• 2º revisión de objetivos (*)

• Evaluación final de los objetivos

• Cálculos de consecución

• Pago Variable

(*) La revisión y evaluación de objetivos

implica una reunión presencial Jefe-

Subordinado

Retribución Variable

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Retribución variable a corto plazo.- Algunas ventajas

Premia la actuación y el talento individual para el logro de los

objetivos.

Aumenta la satisfacción al vincular de forma más tangible el

salario a los logros conseguidos.

Permite incrementar la competitividad de la retribución del

profesional.

Retribución Variable

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Esquemas más utilizados en España

Bono.- Incentivo asociado a una Dirección por Objetivos (DPO).

Profit Sharing (participación en beneficios).

Gainsharing (reducción de costes).

Bonos discrecionales.- Sign on Bonus, Bonus de retención,…

Incentivos sobre Ventas (Área Comercial).

Retribución Variable

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Los Beneficios Sociales son aquellos conceptos NO monetarios que

complementan el Paquete Retributivo

• Todo en salario (Cash)

• Ticket restaurant

• Cursos para desarrollo

profesional

• Ordenador Personal, ADSL, etc.

• Seguro de vida y accidentes

• Seguro médico (cónyuge e hijos)

• Vehículo

• Préstamos a bajo interés

• Ayudas vivienda (alquiler)

• Plan de Pensiones

• Seguro médico

• Seguro de Vida

• Seguro de Accidentes

• Coche de Empresa

Retribución Variable

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1. Cómo funcionan los modelos retributivos

2. Retribución Variable

3. Compensación Flexible

4. Role Play

5. Conclusiones

6. Anexos

3. Compensación Flexible

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OBJETIVO.- Redistribuir la Retribución total del empleado

“No se trata de pagar más, sino pagar mejor”

Cada empleado puede elegir qué parte de su retribución quiere seguir

percibiendo como retribución dineraria y qué parte quiere percibirla en

forma de “conceptos” entre una gama que le ofrece la empresa (hasta un

30% de su Base Imponible).

La empresa adapta la estrategia de compensación proporcionando a cada

empleado el paquete de productos/ servicios que el empleado elige en

función de sus necesidades.

Compensación Flexible

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Qué consigue la empresa Qué consigue el empleado

Rentabilizar la estrategia retributiva Configurar su propio paquete

retributivo en función de sus

necesidades

Ser referencia como empleador,

consiguiendo atraer y retener a sus

empleados

Se siente “protagonista” de su propio

paquete retributivo

Reconocer la diversidad e individualizar

la retribución

Aumentar su percepción de la

compensación total

Adaptarse a los cambios de entorno Obtener ventajas fiscales y

económicas

* Los profesionales que se adhieran al Plan de Compensación Flexible deberán de

firmar un Anexo a su contrato de trabajo.

** Como máximo se podrá destinar el 30% de su retribución (base imponible) a la

percepción de beneficios sociales.

Compensación Flexible

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Conceptos de Compensación Flexible más utilizados

Exentos en su totalidad Exentos parcialmente

Guardería (1er ciclo de educación infantil, de 0 a 3 años, estarán exentas).

Ayuda Transporte: no tendrá consideración de rendimiento del trabajo en especie las cantidades entregadas al empleado para la adquisición de títulos de transporte que permita la utilización del servicio público de transporte colectivo de viajeros hasta un máximo de 136,36 € mensuales (1.500 € anuales).

Ordenadores (la entrega de equipos informáticos, no tributa a efectos del IRPF).

Seguro de Salud: la contratación del seguro médico privado para el empleado, su cónyuge y descendientes, no tributa a efectos de IRPF, hasta un límite de 500 € anuales por persona.

Cursos de Formación (el importe destinado a

acciones formativas no forma parte de la base de cotización).

Tickets Comida: exento de tributación 9 € por

día x Nº días laborales anuales.

Seguro de Accidente: las primas pagadas por la empresa no se incluirán en la base imponible de empleado siempre que la cobertura de la prima se limite al período de jornada laboral o los desplazamientos al

trabajo.

Compensación Flexible

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1. Cómo funcionan los modelos retributivos

2. Retribución Variable

3. Compensación Flexible

4. Role Play

5. Conclusiones

6. Anexos

4. Role Play

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Contexto Actual

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Análisis de situación

Tasa de desempleo muy elevada (26%) Previsiones de crecimiento

económico NO excesivamente

positivas

Poca movilidad laboral Empresas en proceso de

internacionalización

Muchos candidatos para una única

posición

Las empresas “aprovechan” la

situación de mercado (cuando

pueden)

Contexto Actual

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EJERCICIO ROLE PLAY

Role Play

Page 42: Webinar: ¿Cómo prepararse para una negociación salarial?

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1. Cómo funcionan los modelos retributivos

2. Retribución Variable

3. Compensación Flexible

4. Role Play

5. Conclusiones

6. Anexos

5. Conclusiones

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Tendencias de la Retribución

EMPRESA

Control de costes. Optimización fiscal.

Política de contención de los incrementos e incluso

decremento de la Retribución Fija.

Decremento de la RF por incorporación de la RV.

Introducir nuevos colectivos de forma progresiva y consolidada

en esquemas de RV.

RV ligada a la productividad.

Conclusiones

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Tendencias de la Retribución

EMPLEADO

Ser consciente del entorno económico actual y de la contención

salarial

Conocer las referencias retributivas y del sector

Valorar la compensación Total

Planteamientos de incrementos en base a resultados objetivos

Valorar las posibilidades de desarrollo profesional

Conclusiones

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De la Negociación

Obtener la mayor cantidad de información posible

Empresa

Posición

Retribución (Sector, competidores,…)

Progresión profesional

Etc.

Analizar “todas las opciones” “win-win”

Siempre aparecerán más ofertas, ¿Puedo/debo esperar?

Cómo puedo buscar otras alternativas profesionales

• ¿Lo estoy haciendo bien?

Conclusiones

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1. Cómo funcionan los modelos retributivos

2. Retribución Variable

3. Compensación Flexible

4. Role Play

5. Conclusiones

6. Anexos 6. Anexos

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Anexo I.- Detalle tratamiento Beneficios

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Cómo nos enfrentamos a una Negociación

Ante una negociación podemos mostrarnos….

COMPETITIVOS COLABORATIVOS

Anexo II.- Principios de la Negociación

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¡MUCHAS GRACIAS!

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