TEORIA DEL MERCADO:

Toma de decisiones

Mercado

Necesidades

UNIDADES ECONOMICAS

BIENES Y SERVICIOS

Demanda

Gustos y preferencias

Ingresos

Precio

Factores productivos

Organización

CONSUMIDORES

oferta

Consumo Producción

1. EL MERCADO

Es uno de los principales elementos del sistema capitalista, en el que ocurren las diversas transacciones de compra y venta de bienes, servicios y factores productivos. Es ahí donde se manifiesta la oferta, la demanda y el precio de todo lo que se compra y vende.

A. DEFINICION DE MERCADO

1. Área geográfica a la cual concurren vendedores y compradores de mercancías y servicios con el objeto de realizar transacciones de tipo comercial, de tal manera que el o los precios de las mercancías y servicios tienden a unificarse.

2. Grupo de personas más o menos organizado, en constante comunicación para realizar transacciones comerciales.

3. Relación que existe entre oferentes y demandantes de bienes y servicios.4. Ámbito dentro del cual las relaciones de oferta y demanda ocurren para la

formación de un precio.5. Lugar donde se genera y difunde información acerca de los precios de los

bienes y servicios para que se puedan efectuar las transacciones.6. Conjunto impersonal de presiones que relacionan la oferta y la demanda

para la fijación de los precios de los bienes y servicios. Las presiones entre oferentes y demandantes es de naturaleza mercantil, se refieren al intercambio.

Mercado. Serie de transacciones (basadas en cierta información) que realizan entre si los productos, los intermediarios y los consumidores para llegar a la fijación del precio de una mercancía o servicio.

Los elementos esenciales de cualquier mercado son:

a) Las mercancías y servicios que van a ser objeto de transacción, que se van a comprar o a vender.

b) La oferta de mercancía y servicios que representa la producción de las unidades económicas que concurren al mercado para su venta.

c) La demanda de mercancías y servicios que representa la fase final del proceso productivo, el consumo, el cual se realiza una vez que se ha comprado las mercancías y servicios.

d) El precio de las mercancías y servicios que resuelve el problema de distribución y circulación de los bienes y servicios; esto es, la fijación de precio constituye uno de los mecanismos centrales del funcionamiento del mercado y de las sociedades capitalistas.

B. CLASIFICACION DE LOS MERCADOS

Con base en el área o ámbito geográfico que abarquen, los mercados se clasifican en:

1. Local. Es pequeño y no rebasa las localidades; por ejemplo, los tianguis de cualquier barrio de laguna ciudad.

2. Regional. Ews mas grande que el local y se forma de varios mercados locales que se integran en una región geográfica o económica; por ejemplo, el mercado del bajío, el mercado de la frontera norte, etc.

3. Nacional. También conocido como el mercado interno, esta formado por el conjunto de mercados locales y regionales que existen en un país. Es el conjunto de transacciones comerciales que ocurren dentro de un país; el mercado mexicano, el mercado colombiano, el mercado estadounidense, etc.

4. Mundial. Es el conjunto de transacciones comerciales que se realizan entre diferentes países; también se le conoce como mercado internacional. Se puede integrar con varias zonas que forman mercados regionales, como el mercado centroamericano, el mercado europeo, el mercado asiático o el mercado andino.

Según lo que ofrezca, puede ser:

1. De mercancías. Lo que se ofrece son bienes específicamente producidos para intercambiar (venderlos), como el mercado de la carne, el mercado de automóviles, el de algodón, etc.

2. De servicios. Lo que se compra en este tipo de mercados no son mercancías tangibles sino servicios; entre éstos destacan: mercado de trabajo, de servicios financieros, de servicios médicos, etc.

En relación con el tiempo de formación del precio, se dividen así:

1. De oferta instantánea. Es este mercado el precio se establece rápidamente y se encuentra determinado por el precio de reserva, ultimo precio al cual el oferente esta dispuesto a vender sus mercancías; el ejemplo mas notable de este tipo de mercados es el de perecederos, comercializados en las centrales de abasto.

2. De corto plazo. Aquí el precio no se establece tan rápidamente, ya que se encuentra determinado sobre todo por el costo de producción de las mercancías. Hay que recordar que es de corto plazo, porque la empresa no puede variar la proporción en que emplea todos sus recursos. El mejor ejemplo es el del dinero, que por lo general no excede de un año.

3. De largo plazo. En este mercado el precio de las mercancías se establecen con lentitud, aunque el precio está determinado en buena medida por los costos de producción; en este periodo todos los costos cambian o pueden cambiar de acuerdo con la proporción en que se utilizan los recursos. El mercado típico de largo plazo es el de capitales, cuyas transacciones se realizan a más de un año.

Por el tipo de competencia que se establece, son de dos tipos:

De competencia perfecta o pura. De competencia imperfecta.

La competencia económica se da entre los diversos entes económicos que participan en la economía de un país. En el caso del mercado, se enfrentan por un lado los oferentes y por otro los demandantes; tanto compradores como vendedores desean obtener las mejores ventajas del mercado.

Cuando existe competencia, se da la posibilidad de elección entre diversas opciones.

Debido a que en el mercado se enfrentan dos fuerzas sociales que buscan su interés particular de lograr el máximo de bienestar o de ganancias, se tienen que analizar la forma y condiciones del mercado. En primer lugar, se pensó en un mercado ´´ideal´´, que también se llama perfecto, puro o libre, el cual no existe en la realidad pero sirve de modelo para estudiar los mercados no puros o imperfectos.

Las condiciones para que pueda considerarse puro o perfecto son:

1. Existe un gran número de oferentes y demandantes (vendedores y compradores), de manera que uno o mas oferentes no pueden determinar por si solos el precio del mercado, ni algún demandante en forma individual puede influir en el precio. Esta situación permite tanto a vendedores como a compradores una elección adecuada, tomando en cuenta diversas opciones entre las cuales puede decidir. A esta situación se le conoce también como oferta atómica (pequeña cantidad ofrecida por cada producto) y demanda atómica (pequeña cantidad demandada por cada consumidor). El precio

del mercado o precio de equilibrio es fijado por el libre juego de la oferta y la demanda.

2. Los productos o mercancías que se ofrecen deben ser homogéneos, es decir, tipificados, de tal suerte que los consumidores no tengan preferencias por una mercancía en especial y les de lo mismo comprar a cualquier oferente.

3. Existencia de libre movilidad de los factores productivos; es la no existencia de restricciones artificiales para que cualquier empresa, si quiere y puede, entre al mercado; lo mismo del lado de los demandantes. En otras palabras, cualquier oferente o demandante puede entrar o salir del mercado en el momento que lo desee, sin restricciones.

4. El estado no interviene en las actividades económicas porque, si participara de alguna manera, el mercado se vería influido por esta participación. El estado no debe influir ni como oferente ni como demandante; simplemente debe dejar en juego a las fuerzas de la oferta y la demanda. El estado no regula ni controla los precios.

5. Perfecto conocimiento, por parte de oferentes y demandantes, de las condiciones que imperan en el mercado; deben existir una plena transparencia tanto en las transacciones que se realizan como en el conocimiento de ellas, de tal suerte que compradores y vendedores pueden elegir la mejor opción.

En síntesis:

Para que exista un mercado de competencia perfecta, se supone que concurran las siguientes condiciones: un numero ilimitado de pequeñas unidades de producción de producción y consumo; todas las firmas competidoras producen un bien homogéneo; libre entrada y salida de firmas al sector industrial; no intervención del estado en la actividad económica; conocimiento de las condiciones del mercado de los interesados y finalmente, perfecta movilidad de los factores de producción.

La economía estudia hechos reales y tangibles. En el análisis económico, el mercado de competencia perfecta sirve como punto de referencia para medir el grado en que se cumplen las condiciones de competencia o bien para medir la forma en que se desvía de dicha competencia algún mercado. Sirve para estudiar el comportamiento y la organización del mercado y para entender el funcionamiento de uno especifico.

Los principales aspectos del mercado que se deben estudiar son:

a) El tamaño y de las unidades económicas que ocurren a él como oferentes o como demandantes.

b) El grado de homogeneidad de las mercancías o servicios que se comparan y se venden.

c) El grado de conocimiento del mercado por parte de vendedores y compradores, y la actuación de estos basándose en dichos conocimientos.

d) El grado de libertad e independencia con que actúan oferentes y demandantes.

e) El grado de movilidad en el mercado de oferente y demandantes.

Los mercados de competencia imperfecta son los que tienen una o varias de las siguientes características:

Existe un número limitado de oferentes o demandantes, de manera que la decisión de algunos d ellos influyen en el comportamiento del mercado; los oferentes, en forma individual, pueden influir en el precio o incluso determinarlo, así como también los demandantes. Esta influencia en el precio se debe a la gran cantidad que ofrece un producto o a la gran demanda de un consumidor; desaparecen la oferta y la demanda atómica.

Existe diferenciación de productos: las mercancías no son homogéneas ni tipificadas; tiene diferencias reales o supuestas que implican costos y precio deferentes, así como gustos y preferencias diversas por parte de los consumidores.

No existe libre movilidad de los factores, ya sea por la acción de algún grupo empresarial o sindical que limite dicha movilidad, o bien por alguna restricción o limitación por parte del estado. Es por esta causa que la entrada o salida del mercado esta limitada para los oferentes y demandantes.

El estado interviene de alguna manera en las actividades económicas, más que nada en lo relacionado con las transacciones comerciales del mercado: puede regular o controlar precios, actuar como demandante y como oferente, y puede legislar en materia comercial.

No existe pleno conocimiento del mercado ni de oferentes ni de demandantes, lo que ocasiona que muchas veces no se tome la mejor decisión. Los consumidores compran los productos más caros porque no conocen todas las opciones que ofrece el mercado.

Todos los mercados que existen en la realidad suelen ser de competencia imperfecta; se han agrupado y los más importantes son: monopolio puro, competencia oligopolista y competencia monopolista.

MONOPOLIO PURO

Es una forma de mercado en que existe una sola empresa como único vendedor. La palabra monopolio esta formada por los vocablos griegos: monos, que significa único, y polein, que significa vendedor. El monopolio es aquella situación en que se tiene un solo vendedor de un producto que no tiene sustitutos, y que ejerce un dominio total sobre el precio. En vigor, los monopolios puros son muy raros.

Ejemplos: empresas publicas como petróleos mexicanos, comisión federal de electricidad, comisión nacional del agua.

Características importantes que destacan del monopolio puro:

a) Existe una sola empresa, por lo que el productor monopolista forma por si mismo la rama del sector.

b) Existe un producto único, es decir, no se cuenta con sustitutos perfectos o imperfectos; ninguna otra empresa puede producir algún bien o servicio que se parezca al del monopolista.

c) Al existir un solo producto, este tiene un gran control sobre el precio del producto.

d) Las condiciones de entrada al mercado están bloqueadas por diversas causas, como pueden ser: restricciones legales, control estatal de alguna rama de la economía, control tecnológico de marcas y patentes, etc.

e) Los monopolistas, a pesar de producir y vender un artículo que prácticamente no tiene competencia, usan en gran medida la promoción y la publicidad de sus productos.

f) La mayor parte de las veces, los monopolios puros son controlados por el estado porque se consideran ramas estratégicas de la economía, como es el caso del petróleo y la gasolina en nuestro país.

La competencia oligopolista representa un tipo de mercado de competencia imperfecta en el cual una rama económica se encuentra dominada por unos cuantos productos vendedores. Ejemplos: empresas cigarreras y de televisión abierta y automovilistas.

Características de los oligopolios:

a) Se trata de unos cuantos productores-vendedores que dominan el mercado, por lo que sus decisiones afectan el nivel de producción y de precio.

b) Puede existir diferencia real o supuesta de las mercancías o no existir, por lo cual se habla de dos tipos de oligopolio: el oligopolio puro o perfecto se da cuando existen buenos sustitutos para las mercancías que se producen; ejemplo dos empresas que producen medicinas con la misma formula. El

oligopolio imperfecto se da cuando existen mercancías diferenciadas para las cuales no existen buenos sustitutos; ejemplo: empresas automovilísticas que producen diversos tipos de automóviles.

c) Los oligopolistas son interdependientes; al tomar sus decisiones, estudian las decisiones de los otros oligopolios.

d) No existe plena movilidad d factores productivos y mercancías; hay cierto control por parte de los oligopolios.

e) Los oligopolios tienen un gran control de patentes y marcas, así como de la tecnología en general y de las materias primas, lo cual limita la entrada de nuevas empresas.

f) Existe una publicidad competitiva y no informativa entre los diversos oligopolios.

g) Los consumidores no conocen plenamente el mercado y los productos sustitutos de las empresas oligopolisticas.

La competencia monopolística

Forma de competencia imperfecta que se da cuando grandes empresas controlan el mercado debido a que producen mercancías diferenciadas, de tal manera que alguna o varias de ellas pueden influir en los consumidores para que se prefieran sus productos con base en la diferenciación. La diferenciación de mercancías puede ser real o supuesta, tomando en cuenta el tamaño, la calidad, la marca, la etiqueta, etc. Finalmente, es el consumidor quien realiza la diferenciación, y una sola empresa puede producir mercancías diferenciadas con el objeto de incrementar sus ganancias. La entrada al mercado de competencia monopolística es relativamente sencilla para aquellos capitalistas que tengan los recursos necesarios y puedan producir mercancías diferenciadas.

Ejemplos:

Empresas que producen diferentes tipos, marcas y presentación de jabones de tocador, como Colgate y procter & gamble.

Empresas que producen diversos tipos, marcas y presentaciones de galletas, como Gamesa y nabisco.

Empresas farmacéuticas que producen un medicamento con varias presentaciones y contenido, como laboratorios roussell y upjohn.

Los mercados de competencia imperfecta más importantes son:

Duopolio: dos vendedores. Monopsonio: un solo comprador. Duopsonio: dos compradores, etc.

Otros mercados son:

1. Mercado a futuro o mercado de futuro. Oferentes y demandantes se ponen de acuerdo en condiciones y precio para realizar transacciones comerciales que se traducirán en una compraventa futura. Existe mercado a futuro de materias primas como acero, café, azúcar y cacao, así como de algunas divisas, como el dólar.

2. Mercado negro. Existen cuando la compraventa de algún articulo esta restringida o de plano prohibida; algunos medicamentos que solo se surten con receta. También se da cuando el precio de un artículo de gran demanda se eleva en forma considerable por arriba de los precios legales permitidos; sucede con algunos productos básicos cuando hay especulación y acaparamiento.

3. Mercado de divisas. Conjunto de oferentes y demandantes de divisas; es decir, de monedas extranjeras. Se integra con la compraventa de monedas extranjeras con una nacional. Las instituciones bancarias y financieras de un país, así como los organismos financieros internacionales y los demandantes de divisas, forman este mercado.

4. Mercado electrónico. Es el que se realiza vía internet, también se le conoce como e-commerce.

2. DEMANDA DEL MERCADO

A. DEFINICION DE DEMANDA

El estudio de la demanda se conoce como la teoría de la demanda o teoría del consumidor, examina las diversas cantidades que los consumidores están dispuestos a adquirir a diferentes precios, tanto de mercancías como de servicios en un momento determinado.

Puede ser individual si se refiere a una sola persona, y de mercado si se refiere al conjunto de individuos de la sociedad. La demanda se puede definir en cuatro formas:

1. Como enunciado. La demanda es la cantidad de mercancías y servicios que se pueden adquirir a los diferentes precios del mercado por un consumidor (demanda individual) o por un conjunto de consumidores (demanda total o demanda del mercado).

2. Matemáticamente. La demanda es la función matemática que, en el caso individual, se expresa así:

D = f (p, g, y, pc, ps)

Donde:

D = demandaf = en función dep = precio de la mercancíag = gastos del consumidory = ingresos del consumidorpc = precios de los bienes complementariosps = precios de los bienes sustitutos.

A su vez, la función de demanda total o de mercado se expresa como la anterior más dos elementos:

D = f (p, g, y, pc, ps, P, dy)

P = población total

dy = distribución del ingreso nacional entre la población.

3. Como tabla de demanda. La demanda es una lista de cantidades y precios que los consumidores están dispuestos a adquirir.

4. Como curva de demanda. Es una curva que se representa en un plano cartesiano; en el eje de las abscisas se anotan las cantidades con los precios y se obtienen puntos que al unirse dan una curva, derivada de la tabla de demanda, la cual a su vez, es una función de demanda.

Los consumidores demandan mercancías y servicios, porque les reportan alguna utilidad que satisface sus necesidades y porque pueden pagar los precios del mercado.

B. DEMANDA Y UTILIDAD MERGINAL

La utilidad es la capacidad que tienen las mercancías y los servicios para satisfacer necesidades humanas.

Si se acepta que las mercancías tienen utilidad, entonces, si se tienen más mercancías o se consumen mas, la utilidad será mayor. Existen dos tipos: la utilidad total y la utilidad marginal.

La utilidad total es aquella que proporciona el conjunto de mercancías que se han consumido o poseído.

La utilidad marginal se deriva del ultimo bien consumido o poseído.

Tabla de utilidad total y utilidad marginal.

UNIDADES OCNSUMIDAS DE MERCANCÍA (1) N

UNIDAD TOTAL (2) UT UTILIDAD MARGINAL (3) UM = ΔUT/ ΔN

0 0 01 10 102 18 83 25 74 31 65 36 56 40 47 40 08 38 -2

Características importantes de la utilidad total y marginal.

a) Utilidad total

a) A medida que aumenta la cantidad que se posee o consume de una mercancía, la utilidad total aumenta hasta un máximo y luego empieza a descender.

b) La utilidad total con el primer bien empieza siendo muy baja y luego aumenta hasta un máximo, lo cual significa que la necesidad esta satisfecha.

c) Después del máximo de utilidad total, cuando quedan satisfechas las necesidades, si se sigue consumiendo un bien ya no se obtiene mayor utilidad. Esta puede disminuir y puede provocar problemas (de sutilidad).

b) Utilidad marginal

a) La utilidad es muy alta en primer bien que se consume, satisface en forma amplia una necesidad.

b) A medida que aumenta la cantidad de un bien consumido, la utilidad marginal de cada uno de ellos va disminuyendo en relación con el anterior.

Significa que los nuevos bienes consumidos proporcionan menos satisfacción que los anteriores.

c) Cuando la utilidad total alcanza un punto máximo, la utilidad marginal es cero y su curva corta el eje de las abscisas.

d) La utilidad marginal va disminuyendo cuando aumenta el consumo, hasta que llega a cero inclusive. Si se sigue aumentando el consumo habrá desutilidad.

La formula para obtener la utilidad marginal es:

UM = ΔUT/ΔN

Donde:

UM = utilidad marginalΔUT = incremento en la utilidad totalΔN = incremento en la cantidad consumida de bienes

La ley de la utilidad marginal decreciente sostiene que:

A medidas que consumimos unidades adicionales de un bien, estas provocan aumentos decrecientes en la utilidad total.

Un consumidor que tenga un determinado nivel de ingresos destinara una parte a la compra de bienes que le proporcionen una mayor utilidad. Como al consumidor le interesa maximizar la satisfacción que obtiene de los bienes que adquiere, entonces destina una parte de su dinero a la demanda de dichos bienes porque:

Obtiene mayor utilidad gastando su dinero en bienes y servicios que guardándolo.

Obtiene mayor utilidad en los bienes que compra que en otros que deja de comprar y que le proporcionarían menor utilidad marginal.

Obtiene nuevos bienes y cuando la utilidad marginal de cada peso gastado sea igual a la utilidad marginal de cada bien adquirido.

La utilidad marginal es un concepto fundamental para entender la conducta racional del consumidor, ya que su demanda esta condicionada, en buena medida. Por la mayor o menor utilidad marginal que le reporten los bienes.

La tasa marginal de sustitución es precisamente la cantidad de dinero que el consumidor esta dispuesto a dar a cambio de determinados bienes; esto ocurre cuando la utilidad marginal del dinero es igual a la utilidad marginal del bien que se adquiere o se demanda, lo que a su vez coinciden con el precio del bien.

Cuando la demanda se basa en la tasa marginal de sustitución, el consumidor esta optimizando su satisfacción, porque cada bien que demanda le proporciona la mayor utilidad marginal posible.

C. DEMANDA Y CURVA DE INDIFERENCIA

Las curvas de indiferencia se definen así:

Representación grafica de las posibilidades de usar o intercambiar dos bienes diferentes por parte de un mismo consumidor; significa que el consumidor le es indiferente cambiar determinada cantidad de otro bien, ya que obtiene la misma satisfacción en cualquier punto de la curva. La curva de indiferencia se presenta en un plano cartesiano en donde se anotan las diferentes cantidades de ambos bienes que se están dispuestos a intercambiar. Teóricamente, la curva de indiferencia es una línea convexa al origen y descendiente de izquierda a derecha.

Características y propiedades:

a) Tiene pendiente negativa, significa que al aumentar el consumo de un bien disminuye el consumo de otro, siempre con el mismo nivel de satisfacción.

b) Las curvas de indiferencia no se intersecan, ya que de hacerlo implicaría diferentes niveles de satisfacción, lo cual no es posible.

c) La curva es convexa respecto al origen: a medida que uno se desplaza a lo largo de la curva, va descendiendo de izquierda a derecha; quiere decir que la tasa marginal de sustitución de las dos mercancías es decreciente, lo cual se deriva de la ley de la utilidad marginal decreciente.

d) Entre más alejada del origen se encuentra la curva de indiferencia, mayor nivel de satisfacción se obtendrá.

Las curvas de indiferencias están basadas en una escala de preferencias, donde el consumidor clasifica las mercancías y servicios en orden de importancia, de acurdo con la satisfacción que le proporcionan.

La escala de preferencia permite realizar diversas combinaciones; sin embargo, de acurdo con el ingreso que un individuo percibe y con los diversos precios de mercancías y servicios, tiene que rechazar algunas combinaciones para adecuarlas a su condición particular.

Algunos elementos de la relación entre la recta del presupuesto y las curvas de indiferencia que se pueden analizar son los siguientes.

a) El área formada por el triangulo OAB representa las posibilidades reales de elección del consumidor; cualquier punto que este dentro del área representa una combinación de dos bienes que pueden adquirir el consumidor, según el ingreso.

b) Si se supone que el consumidor gasta todo su ingreso en la compra de los bienes, entonces puede adquirir una combinación que queda situada en cualquier punto d la línea AB, esto es, de la recta del presupuesto.

c) El máximo de bienes y (litro de leche) que puede adquirir esta dado por la proporción.

d) El máximo de bienes x (piezas de pan) que puede adquirir esta dado por la proporción.

e) El máximo de utilidad que el consumidor puede obtener se localiza donde la línea del presupuesto es tangente a la curva de indiferencia; en este punto la pendiente de ambas curvas es igual.

f) Cualquier punto situado arriba y a la derecha de la línea del presupuesto dará un nivel de satisfacción mayor, que el consumidor no puede alcanzar porque no le ajusta su presupuesto.

En el análisis de las curvas de indiferencia, los principales supuestos del consumidor son:

a) Racionalidad. El consumidor, al preferir una combinación de mercancías y servicios que le proporcione mayor satisfacción, actúa racionalmente.

b) Consistencia. Si el consumidor escoge una combinación X en lugar de una Y, siempre que haya posibilidad escogerá X en lugar de Y.

c) Transitividad. Si una combinación X es mayor que una combinación Y y una combinación Y es mayor que Z, entonces la combinación X es mayor que la Z.

d) Preferencia revelada. Con un terminado presupuesto, el consumidor elige una combinación de mercancías y servicios que le da un máximo de satisfacción. Esta preferencia se hace evidente cuando el consumidor decide gastar su dinero precisamente en una combinación, es decir, cuando efectúa su demanda.

La demanda del consumidor individual se puede derivar de las curvas de utilidad marginal o de las curvas de indiferencia.

La demanda del mercado para una mercancía se obtiene sumando horizontalmente todas las demandas individuales para dicha mercancía; significa que es necesario sumar todas las demandas de los consumidores a los diferentes precios.

Tabla de demanda individual y de merado.

PRECIO CONSUMIDOR 1 CONSUMIDOR 2 DEMANDA DEL MERCADO

10 25 30 5520 20 25 4530 15 20 3540 10 15 2550 5 10 15

Se habla de la curva de la demanda aunque, en algunos casos, representa una línea recta, constituye una función lineal. La mayor parte de las veces se presentan como una curva descendente de izquierda a derecha y convexa en relación con el origen. Esto se debe a que, a precios elevados, poca gente demanda pocas mercancías, pero a precios bajos muchos consumidores entran al mercado porque su ingreso les alcanza para adquirirlas.

D. DETERMINANTES DE LA DEMANDA.

La demanda se encuentra determinada por los siguientes factores, llamados determinantes de la demanda.

1. Gustos y preferencias de los consumidores. Si la gente prefiere mas un artículo que otro, la demanda de dicho artículo aumentara y disminuirá en caso de que no sea preferido por el público. Los gustos y preferencias dependen de muchos factores, entre ellos destacan: costumbres, religión y en general la cultura de la sociedad en un momento determinado.

2. Precio del bien. Condiciona tanto la demanda individual como la del mercado, y es quizá uno de los determinantes básicos, porque no solo interesa que uno prefiera o le guste un artículo, si no que pueda comprarlo, que su precio sea accesible, de acuerdo con el presupuesto de que se disponga.

3. Ingreso de los consumidores. Determinan el presupuesto que se destina a la adquisición de determinados artículos. Permaneciendo los demás factores fijos, a mayor ingreso mayor demanda y viceversa.

4. Precio de otros bienes. Los consumidores se fijan no solo en el precio del bien que adquieren, sino en muchos otros que también desean obtener. Si los precios de la mercancía que se piensa adquirir se modifican, el

consumidor puede demandar bienes sustitutos; por ejemplo, si la mantequilla aumenta su precio, aumentara la demanda de la margarina.

5. Expectativas. Los consumidores analizan el comportamiento del mercado en el corto plazo, de tal suerte que si saben que el precio de algunas mercancías va a aumentar, incrementan su demanda antes de que los precios cambien; si saben que habrá ofertas, esperan para adquirir los bienes a menor precio. También se refiere a los ingresos de los consumidores, la escasez prevista, el acaparamiento, la inflación, el movimiento de las tasas de interés bancario, etc.

6. Publicidad. Para obtener demanda es necesario que el consumidor este informado respecto al producto. Los anuncios en televisión, radio, periódicos y revistas inducen a los consumidores su demanda.

7. Sentimientos de benevolencia. Sentimientos de buena voluntad hacia el vendedor. La gente preferiría no comprarle a una persona o empresa a la cual detesta.

8. Irracionalidad. Muchas veces los consumidores demandan productos que no desean o que en apariencia no le son útiles. Esto es la satisfacción de caprichos.

La gran cantidad de elementos que influyen en la demanda repercuten en la cantidad demandada y en la demanda misma, de manera que se presentan las siguientes situaciones:

Aumentos y disminuciones de la cantidad demandada, que son desplazamientos sobre la misma curva.

Aumentos y disminución de la demanda, que son movimientos de las curvas hacia la izquierda o la derecha.

Condiciones y determinantes de la demanda.

E. ELASTICIDAD DE LA DEMANDA.

Condiciones necesarias y suficientes para que exista demanda

Deseo de adquirir una mercancía

Conocimiento del producto

Intensidad del deseo

Gustos y preferencia

Perspectiva de ingresos futuros

Precios y calidades

Número de usos de la mercancía

Capacidad de compra

Precio de la mercancía

Conveniencia

Tasa de interés

Ingresos

Riqueza acumulada

Acceso al crédito

Benevolencia

Irracionalidad

Publicidad

Hábitos de compra de los vecinos

Tasa de interés

Escasez

La elasticidad es un concepto que ‘’mide el grado de respuesta de la variable dependiente a cambios en una variable independiente’’.

La elasticidad-precio de la demanda es la respuesta de la cantidad demandada cuando existen variaciones en el precio; la elasticidad precio de la demanda será mayor o menor, dependiendo de los siguientes factores:

1. La relatividad necesaria o urgencia con que se desea un objeto puede ser un factor importante. Cuando más necesario para el individuo sea un artículo determinado, más inelástica será la demanda del producto.

2. La existencia de productos sustituidos es también un elemento importante. Un aumento en el precio de un producto tendera a desplazar la demanda hacia los productos sustitutos.

3. Los productos que tiene varios usos alternativos tienden a tener una demanda elástica.

4. Los usos alternativos que pueden darse a un producto, la importancia del producto para la vida del hombre y la existencia de productos sustitutos, son factores determinantes de la elasticidad de la demanda.

La elasticidad-precio (Ep) de la demanda mide los cambios que ocurren en la cantidad demandada cuando se modifica el precio, de manera que una forma sencilla de obtenerla es:

Ep = cambio porcentual de Q Cambio porcentual de P

Donde:

Ep = elasticidad de la demandaQ = cantidad demandadaP = precio de la demanda

Si los cambios en el precio son muy pequeños, entonces se habla de la elasticidad de la demanda en un punto de la curva. Si los cambios en el precio no son muy pequeños, entonces se habla de la elasticidad de la demanda en un arco de la curva.

Cinco tipos de demanda de acuerdo con su elasticidad-precio:

1. Perfectamente elástica. Se da cuando la cantidad demandada crece en forma indefinida, sin modificar un precio determinado (tiende al infinito). Ejemplo: teléfono publico, agua, electricidad, boletos de camión, metro bus.

2. Relativamente elástica. Se da cuando la cantidad demandada responde en forma más que proporcional al cambio del precio. Ejemplo: ofertas de tiendas de autoservicio, ropa, quesos, jamón.

3. Perfectamente inelástica. Se da cuando ningún cambio en el precio puede modificar la cantidad demandada, que permanece invariable. Ejemplo: sal, gasolina, zapatos, productos higiénicos, cigarros.

4. Relativamente inelástica. Se da cuando la cantidad demandada varía en forma menos que proporcional al cambio que ocurre en el precio. Ejemplo: libros, cerillo, mantequilla, mayonesa, utensilios caseros, leche, carne.

5. Elasticidad unitaria. Se da cuando la cantidad demandada varía en forma proporcional al cambio que ocurre en el precio.es muy difícil que ocurra en la realidad, ya que el porcentaje de cambio en el precio debe ser exactamente igual al porcentaje de cambio en la cantidad demandada.

Ejemplos de la elasticidad de la demandaDemandas elásticas Demandas inelásticas

Muebles Alimentos y bebidasAutomóviles Gasolina, gas, electricidad, agua,

cigarros y tabacoServicios profesionales Alquiler de viviendasServicios de transporte Servicios de banca y seguros

Materias primas de la industria automotriz

Libros, revistas, periódicos.

Los principales factores determinantes de la elasticidad-ingreso de la demanda son:

a) Las características de las necesidades que el bien satisface. Cuando aumenta el ingreso, el porcentaje gastado en alimentos disminuye, mientras que aumenta el gasto en otros tipos de bienes no tan esenciales.

b) El periodo de que se trate, ya que los patrones de consumo se van ajuntando a los cambios en el ingreso, dicho ajuste siempre va retrasado; los evitos de consumo no cambian rápidamente aunque aumente el ingreso.

c) El nivel de ingreso de un país a si como el ingreso per cápita, lo cual permite saber si se puede adquirir determinado tipo de bienes, sobre todos suntuarios.

d) En síntesis, la elasticidad-ingreso de la demanda depende de: La facilidad para sustituir un bien. La proporción del ingreso gastado en el bien.

Tiempo transcurrido desde que cambia el ingreso del bien

Ley de la demanda. Siempre y cuando las condiciones objetivas y subjetivas no varíen, la cantidad que se demanda de una mercancía varia en proporción inversa al precio; si el precio aumenta, la cantidad demandada disminuye, y si el precio desciende, la cantidad demandada aumenta.

3. OFERTA DE MERCADO

A. DEDINICION DE OFERTA.

Se conoce como la teoría de la oferta, la cual examina las causas o motivaciones para que los empresarios ofrezcan determinada cantidad de mercancías y servicios a un precio determinado y en cierto momento.

La oferta puede ser individual si se refiere a un solo producto, y de mercado si se habla del conjunto de oferentes de un determinado producto. La oferta se puede definir en cuatro formas:

1. Como enunciado. La oferta es la cantidad de mercancías y servicios que los productores están dispuestos a ofrecer a los diferentes precios que existen en el mercado en un momento determinado.

2. Matemáticamente. La oferta individual es una función matemática expresada así:

O= f (p,c,t,pc,ps) donde:

O= ofertaf= en función dep= precio del bien o servicioc= costo de producciónt= nivel tecnológicoPc= precio de los bienes complementariosps= precio de los bienes sustitutos

si se habla de la oferta total o de mercado, entonces la función se expresa de la siguiente manera:

0= f (p,c,t,pc,ps,e,cpe) que es igual a la oferta individual mas los siguientes aspectos:

e= numero de empresas del sector productivocpe= capacidad productiva de la empresas del sector.

3. Como tabla de oferta. La oferta es una lista de cantidades que los productores están dispuestos a ofrecer a los diferentes precios.

4. Como curva de oferta. La oferta es una curva que se representa en un plano cartesiano; en el eje de las abcisas se anotan las cantidades y en el eje de las ordenadas se anotan los precios. Se relacionan las cantidades con los precios que al unirse dan una curva, la cual se deriva de la tabla de ofertas.

B. DETERMINANTES DE LA OFERTA.

Los factores determinantes de la oferta son todos aquellos elementos o causas que provocan que la oferta sea de una magnitud determinada y no de otra; entre los principales se encuentra los siguientes:

1. Costo de producción. Es quizás uno de los principales determinantes de la oferta. Estos son influidos por: costo de los factores de producción, utilización de nuevas materias primas, sistema impositivo.

2. Tecnología. Debido a la competencia que existe entre los capitalistas, estos se ven obligados a introducir nuevos métodos que les permitan aumentar la producción y la productividad, con lo cual los nuevos proceso tecnológicos provocan cambios en la magnitud de la oferta.

3. Condiciones climatológicas. Este factor se refiere principalmente a la producción agropecuaria, que es afectada por sequias, heladas y otros factores climatológicos que inciden en la cantidad ofrecida.

4. Tiempo-expectativas. Los productores piensan que en una época determinada pueden vender ms a mejores precios; así, aumenta su oferta y por el contrario la restringen cuando piensan que el margen de guanacias no es adecuado.

5. Firmas del sector. Si la oferta total del mercado es la suma de ofertas individuales de cada empresa o firma, entonces en la medida que haya mas firmas, la cantidad ofrecida será mayor y viceversa.

6. Capacidad productiva de las firmas. El equipo, la planta y las técnicas de producción con que cuentan las firmas permiten un volumen de producción que no es fácil modificar a corto plazo, por lo cual la oferta permanece mas o menos constante; pero si las expectativas de ventas son buenas, entonces puede crecer la capacidad productiva, con lo que obviamente crece la oferta.

7. Precios de bienes relacionados. Si los precios de los bienes complementarios disminuyen, los productores aumentan la oferta y la disminuyen si dichos precios aumentan.

8. Capacidad adquisitiva de los consumidores. Cuando la capacidad adquisitiva de los consumidores es alta, los oferentes aumentan su oferta; si disminuye, la cantidad ofrecida también tiende a disminuir.

C. ELASTICIDAD DE LA OFERTA

La curva de oferta es una línea ascendente de izquierda a derecha, lo cual significa que, a medida que aumentan los precios, los productores están dispuestos a incrementar la cantidad ofrecida. Para obtener la oferta del mercado de un bien, se suman horizontalmente las ofertas individuales de los productores independientes del bien.

La gran cantidad de factores que influyen en la oferta repercuten en la cantidad ofrecida y la oferta en si, presentándose las siguientes situaciones:

Aumentos y disminuciones de la cantidad ofrecida, que son desplazamientos sobre la misma curva.

Aumentos y disminuciones de la oferta, que son movimientos de las curvas hacia la derecha o la izquierda.

Los principales factores de los cuales depende la elasticidad de la oferta son:

Los costos de producción de la empresa, así como los costos de incrementar o reducir la producción en un momento determinado.

Los costos de producción de las empresas que salgan o entren al mercado.

Al igual que la demanda, la elasticidad-precio de la oferta (Ep) mide los cambios que ocurren en la cantidad ofrecida cuando se modifica el precio; una manera sencilla de obtenerla es:

Ep = cambio porcentual de Q Cambio porcentual de PDonde:

Ep = elasticidad-precio de la oferta.Q = cantidad ofrecida.P = precio de la mercancía.

Lo mismo que en la demanda, la oferta puede ser de cinco tipos de acuerdo con su elasticidad:

1. Perfectamente elástica. Se da cuando, a un precio determinado (que no se modifica), la cantidad ofrecida crece en forma indefinida, tiende al infinito. Ejemplo: ropa de moda, productos básicos subsidiados, medicinas.

2. Relatividad elástica. Se da cuando la cantidad ofrecida responde en forma más que proporcional al cambio del precio. Ejemplo: computadoras, juguetes novedosos en época de fin de año, productos nuevos o en nuevas presentaciones.

3. Perfectamente inelásticas. Se da cuando ningún cambio en el precio puede modificar la cantidad ofrecida, que permanece invariable. Ejemplo: monedas conmemorativas, libros antiguos de edición limitada, pescado.

4. Relativamente inelástica. Se da cuando la cantidad ofrecida varía en forma menos que proporcional al cambio que ocurre en el precio.

5. Elasticidad unitaria. Se da cuando la cantidad ofrecida varía en forma proporcional al cambio que ocurre en el precio.

Ley de la oferta. Siempre y cuando las condiciones objetivas y subjetivas no varíen, la cantidad que se ofrezca de una mercancía varia en proporción directa a su precio; si el precio aumenta, la cantidad ofrecida también aumenta; si el precio disminuye la cantidad ofrecida también disminuye.

5. PRECIO DEL MERCADO

A. DEFINICION Y FINCIONES DEL PRECIO

El precio es el coeficiente de cambios de las cosas, expresado en términos de un valor monetario.

Termino con el que se indica el valor de los bienes y servicios, expresado en moneda.

Técnicamente el precio es el punto de equilibrio donde se cruzan la oferta y la demanda en un mercado de competencia perfecta.

Las principales funciones que cumple el precio en las sociedades capitalistas se mencionan a continuación:

Permite convertir los valores de mercancías y servicios en forma monetaria, lo cual facilita su comparación, reduciendo el valor a la forma dinero.

Posibilita el intercambio y provoca la distribución de bienes y servicios, ya que en función de los precios y los ingresos de las personas, estas pueden o no adquirir determinados bienes y servicios.

Permite regular la producción con base en los precios; los capitalista deciden que, cuando, donde y para quien producir.

Permite regular el uso y la disposición d los factores productivos, ya que sus precios determinan su mayor o menor utilización.

Regula el consumo, debido a que la gente puede disponer de mas o menos bienes y servicios, dependiendo de si puede o no pagar el precio de dichos bienes.

El mecanismo del precio también actúa como fuerza equilibradora del sistema económico. Si los factores tienden a moverse de las ocupaciones de menor rendimiento a las de mayor, llegara el momento en que el rendimiento de cada factor sea igual en todas las ocupaciones.

B. FORMACION DEL PRECIO EN COMPRETENCIA PERFECTA

Para la fijación o formación del precio en condiciones de competencia perfecta, las fuerzas de la oferta y la demanda actúan libremente en el mercado bajo los siguientes supuestos.

1. La oferta y la demanda son fuerzas opuestas que representan los intereses de los productores por una parte y de los consumidores por otra.

2. Los demandantes buscan obtener la máxima satisfacción de sus necesidades mediante la compra de más bienes y servicios.

3. Los oferentes también buscan obtener la máxima utilidad mediante la venta de más bienes y servicios; la oferta será mayor si los precios suben y será menor si los precios bajan.

El precio que se forma en el mercado de competencia perfecta se conoce como precio de equilibrio y se establece donde la oferta es igual a la demanda.

El precio de equilibrio se mantiene constante siempre y cuando no cambien las condiciones de la oferta y la demanda.

Situaciones de modificación del precio de equilibrio:

Aumento en la demanda con una oferta constante, que provoca un aumento en el precio de equilibrio y de la cantidad demandada y ofrecida.

Disminución en la demanda con una oferta constante, que origina una disminución del precio de equilibrio y de la cantidad demandada y ofrecida.

Aumento en la oferta con una demanda constante. Disminución de la oferta con una demanda constante. Aumentos simultáneos de la misma magnitud en la oferta y en la demanda. Aumentos simultáneos en la oferta y en la demanda, pero de diferente

magnitud. El aumento de la demanda es mayor que el aumento de la oferta. Aumentos simultáneos en la oferta y en la demanda pero de diferente

magnitud. El aumento de la demanda es menor al aumento de la oferta. Disminuciones simultaneas en la misma magnitud en la oferta y en la

demanda.

Disminuciones simultaneas de diferente magnitud en la oferta y en la demanda. La disminución de la oferta es mayor que la reducción de la demanda.

Existen también cambios opuestos en la oferta y en la demanda que provocan cambios en el precio de equilibrio como: aumento de la demanda de la misma magnitud que la reducción en la oferta.

C. FORMACION DEL PRECIO EN COMPETENCIA IMPERFECTA

A) DETERMINACION DEL PRECIO EN MONOPOLIO

El monopolio tiene un poder absoluto para fijar el precio de mercado. El oferente monopolista se enfrenta a distintos precios, según sea su nivel de producción; el monopolista tiene que escoger el precio en concordancia con una determinada producción de equilibrio que le permita obtener la guanacia máxima.

El monopolista debe estudiar la curva de demanda para el producto que ofrece, lo que permitirá conocer los precios que los consumidores estarían dispuestos a pagar de acuerdo con los diversos niveles de producción.

El precio que el monopolista puede cargar a los consumidores tiende a reducirse conforme aumenta la producción.

En el monopolio, el ingreso marginal tiende a reducirse a medida que aumenta la producción, y tiende a ser mas bajo que el ingreso promedio.

Para obtener el máximo de ganancias con un nivel de producción de equilibrios, el monopolista fijara el precio atendiendo a los datos de ingreso marginal y costo marginal; si el primero es mayor que el segundo, entonces el monopolista obtiene una ganancia marginal, la cual tiende a reducirse por las propias condiciones del mercado.

Aunque el monopolista o tiene por que cambiar su precio de equilibro dado que actúa racionalmente, en muchas ocasiones tiene otras motivaciones que no son las de maximizar ganancias y, por tanto, modifica sus precios, casi siempre al alza, aunque venda menos y no obtenga ganancias máximas.

B) DETERMINACION DEL PRECIO EN COMPETENCIA MONOPOLISTICA

Sus características principales son:

a. Se producen artículos diferenciados por distintas empresas dentro de la industria.

b. Dichas empresas compiten entre sic. Cada empresa ejerce un grado de control sobre la producción industriald. Las empresas pueden inducir a los consumidores a que demanden sus

productos por las características de diferenciación de los productos.e. Las diferencias entre los productos pueden ser reales o supuestas.

Para la fijación del precio de equilibrio, estos empresarios analizan:

La curva de la demanda a la que se enfrentan. El ingreso marginal. Costo marginal

El precio de equilibrio en condiciones de competencia monopolística se fija cuando se obtiene la producción de equilibrio que se da cuando el ingreso marginal es igual al costo marginal.

El precio de equilibrio en competencia monopolística permite la obtención de ganancias monopolísticas extraordinarias debido a que dicho precio se fija a un nivel más alto que si fuera competencia perfecta.

c) DETERMINACION DEL PRECIO EN EL OLIGOPOLIO.

Las principales características en el oligopolio son:

a. Unas cuantas empresas controlan la producción de todo el sector industrial b. Estas empresas son grandes y controlan un segmento importante del

mercado.c. Existe competencia entre los oligopolios, y su política productiva y de

precios toma en cuenta la relación de las demás empresasd. Las empresas pueden influir individualmente en el mercado, mediante la

manipulación del precio

Existen dos tipos de oligopolios:

a. El oligopolio perfecto homogeneiza el producto, ya que al consumidor le da lo mismo comprar el producto de una empresa que de otra. Ejemplo: productos de aluminio y acero.

b. El oligopolio imperfecto diferencia el producto, real o supuestamente, por lo cual los consumidores prefieren los de una empresa y no los de las demás. Ejemplos: cigarros, pastas de dientes, jabones de tocador.