Vision Ferretera 3era Edic

edición-direcciónSofía Lazcano SantisRaíza Martínez Guillén

gerente generalErica [email protected]

gerente de producciónNiurka Utrera M.

asistente de producciónLic. Dubraska Nataly Santis

comercialización en ChileTamara Díaz [email protected]

distribución en ChileMirko Ramirez R.David CamposAlvaro Araya S.

comercialización internacionalLazcano Martínez & Asoc., [email protected]

redacciónLic. Simón MartínezLic. Eduardo Castro

colaborador especialSergio M. Carrasco Álvarez

asesor legalLic. Daneska Vanessa Guerrero

diseño y diagramaciónNiriusky Espinoza [email protected]

fotolito e impresiónAMF - A. Molina Flores S.A.

una publicación dePromociones LAZMAR

Promociones Lazmar, Ltda.Servicios de publicidad, impresión y edición de revistaOTRAS ACTIVIDADES EMPRESARIALES N.C.P.R.U.T.: 76.041.363-1dirección: Avda. independencia 389, Of. 204 Independencia, Santiago - ChileTlf.: (0056-2) 732.18.06Celular: (0056-9) 9-927.96.47

www.visionferretera.com

Visión ferretera no necesariamente es solidaria de las opiniones o juicios expresados en los artículos publicados, siendo responsable de los mismos única y exclusivamente quienes lo emiten.

Desde el principio la mayor intención de Visión Fe-rretera ha sido servir como un puente de comuni-cación entre los distintos estratos del rubro, la ideaes que, quien reciba esta revista en sus manos, en-

cuentre un sin fin de oportunidades e ideas novedosas para de-sarrollar y potenciar en el medio en que se desenvuelve.

Ya hemos avanzado más de la mitad del año 2010 y nos en-contramos sumamente contentos con el respaldo que hemosrecibido para ésta la tercera edición de la revista, cada vez es-tamos más seguros de no habernos equivocado con la puestaen marcha de esta propuesta, y esto ha sido gracias a todos losque de una u otra manera han participado en ella.

En ésta edición y de acuerdo a lo prometido en la anterior, se-guiremos tocando el tema de las alianzas estratégicas, donde seagrega un concepto, que si bien es cierto en Chile se aplica enotras áreas, en el rubro ferretero solo MTS lo ha desarrollado yse refiere a las Franquicias Ferreteras, Metrocuadrado, tienda es-pecialista en terminaciones para el hogar, así se presenta estapropuesta de la Asociación. También podremos empaparnos desu historia, eventos y de algunos socios que cuentan sus expe-riencias, logros y proyecciones.

Continuamos en el marco del Bicentenario, apoyados una vezmás por dicha Comisión, donde invitamos a clientes de sumaimportancia en el medio, como lo son Gerdau Aza, Coflex,DVP y Armacero, quienes nos relatan sus experiencias y visio-nes en el transcurso de los años que han perdurado en este mer-cado cada vez más competitivo.

Y Una vez más en la revista contamos con la sección de Fi-chas técnicas, Ferretips-noticias relacionadas con el rubro, ylos portafolios para presentar o destacar un producto.

No podemos en ésta oportunidad dejar de agradecer la par-ticipación tan importante de ambas Asociaciones Ferreteras,Chilemat y MTS, nos honran con su presencia, el apoyo que hanmostrado a nuestra revista siempre ha sido del más alto nivel.

Seguiremos trabajando duro, para lograr nuestro objetivo,que es ser el mejor medio de comunicación en el rubro de lasferreterías y a fines…….concientes que para lograr este desaf íonecesitamos de cada uno de ustedes….

12010 - AÑO 2

editorial

AÑO 2 - 20102

sumario

4tema centralFranquicias Ferreterasnovedoso estilo de aliarse

8tema centralAsociacionesferreterasalianza de esfuerzos

10tema centralMts 16 años construyendo valor

14tema centralMts. Empresas Dabed Mts. Corona de Aragón Mts. Centro Ferretero PratsMts. El Aguila

23especial bicentenariocomisión bicentenariocabeza de ratónGerdau Aza - Coflex DVP - Armacero

38construyendocelebración cíncuentenario del Comité de Especialidades de la CCHC

39fichas técnicasBlack & Decker - MasisaArtecola - Bahco - MelónMorteros - OndulineCeresita - Irwin

49ferretipsNoticias del sector

62portafolioNibsa - Fibra - CosmoplasGrupo Boro - Vinilit - Romdel

4

38 58

8 23

Una alianza es un acuerdo o pacto entredos o más personas, hecha a fin de lograrobjetivos comunes y asegurar interesesen común.

En esta entrega, Visión Ferretera quiere dar conti-nuidad al tema de Alianzas Estratégicas en el sectorferretero, pero esta vez llegar a otros linderos aun nodesarrollados plenamente en nuestro país, como sonel complejo y productivo mundo de las Franquicias.

Son muchas las definiciones que podemos encon-trar sobre franquicias, uno de los conceptos más senci-llo y completo es el dado por la Federación Europea,como sigue: “Se trata de un sistema de colaboraciónentre dos empresas distintas y jurídicamente indepen-dientes, ligadas por un contrato a través del cual una deellas, el franquiciador, concede a otra, el franquiciado,el derecho de explotar en unas condiciones preestable-cidas y bien determinadas, un negocio concreto (marca,fórmula comercial, producción,...) materializado conun emblema específico, con carácter exclusivo dentrode un determinado ámbito geográfico y asegurando laprestación de una ayuda y unos servicios regulares, ne-cesarios para llevar a cabo la explotación”.

Existen dos conceptos importantes de conocer eneste tema, que nos pueden dar una visión de un ladoo el otro en cuanto a los beneficios de adquirir unafranquicia o de franquiciar su negocio, conceptos enla misma lid, pero enfocados desde distintos puntosde negociación.

¿Por qué adquirir una franquicia?El sistema de franquicias tiene grandes beneficiospara el franquiciado, las principales ventajas son:

n Reducir la incertidumbre al iniciar un negocio nuevo.

n Debido a que el concesionario y el franquiciadorse benefician del éxito de la operación, ambos trabajan adecuadamente para lograrlo. Hay un sentido de pertenencia.

n Aprovechar las economías de escala que se logra con los proveedores

n Recibe todo el know how del negocio n Por lo general se recibe un entrenamiento inicial. n Aprovecha la publicidad y promoción

de toda una cadena. n Tiene el apoyo y supervisión directa durante

las primeras semanas de operación. n Recibe manuales, sistemas, formularios y

controles para administrar el negocio. n Recibe una capacitación y un soporte

permanente en distintas áreas. n Se optimizan gastos e insumosn Se optimizan procesos

En resumen podemos decir que al adquirir unafranquicia estamos teniendo la concesión de desarro-llar un negocio con el respaldo de una marca o nom-bre comercial ya exitoso, lo que nos va a garantizar engran parte la conquista en nuestros proyectos; es uti-lizar el modelo de otro negocio bajo un marco legal.

¿Por qué franquiciar su negocio?En los mercados y refiriéndonos específicamente alferretero, tanto distribuidores, retail-ferreteros y fa-bricantes han visto el modelo de franquicias comouna alternativa de crecer y expandirse en mercadoscolaterales. A continuación ofrecemos las razonesque avivan a los empresarios a tomar esta decisión:

n Le permite tener acceso a una nueva fuente de capitales.

n Le permite realizar un aumento rápido de las ventas.

n Recibe un fuerte ingreso inicial proveniente del Franchise Fee (derecho inicial).

n Recibe un ingreso mensual proveniente del Royalty (derecho por los servicios).

tema central

un novedosoestilo de aliarse

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52010 - AÑO 2

tema central

n Se fortalece y preserva la marca. n La permite expandirse rápidamente

con muy poco capital. n Puede beneficiarse de las economías de escala.

La franquicia representa, hoy en día, el que quizás ya sea elsistema de expansión empresarial más empleado y desarrolladode las economías modernas. Cualquier empresa que goce de un

adecuado posicionamiento en su entorno de actuación y quecuente con ciertas perspectivas de crecimiento, no puede dejarde ver en la franquicia una de las alternativas más rentables yeficaces para la cobertura de nuevos mercados

Crecer con rapidez y unos costes de expansión razonable-mente inferiores a los que corresponderían en un proceso deapertura de unidades propias, proporciona a la franquicia sumás indudable aliciente.

EXPANDIR SU NEGOCIO A TRAVÉS DE:FRANQUICIAS LOCALES PROPIOS

El franquiciado realiza la inversión inicial de una sucursal nueva.

La expansión se realiza con personal ajeno.

El franquiciado se verá motivado por el éxito y buen desarrollo del negocio.

Rápida expansión fortaleciendo la presencia de la marca.

Buen control de gestión por parte del franquiciado.

El rápido crecimiento permitirá mayores economías de escala.

El franquiciado aporta a los fondos de publicidad, inde-pendiente de lo que aporta la empresa, rentabilizandoasí, los recursos de marketing.

La inversión inicial la realiza la empresa.

La expansión implica un gran aumento en el costo de personal.

Menor compromiso del personal propio con los resultados del local.

La expansión estará condicionada por la disponibilidadde recursos financieros y humanos.

El empresario debe invertir mucho tiempo y dinero en el control de gestión del local.

La expansión con recursos propios es más lenta y por lo tanto, habrá menores economías de escala.

La central soporta todo el peso del presupuesto publicitario.

En Chile, la mayoría de las empresas que operan bajo el modelode franquiciados, están centradas especialmente en el rubro gas-tronómico y casi la mitad de las franquicias son de origen esta-dounidense. A pesar de la falta de una legislación específica queregule esta actividad, existe potencial de desarrollo para las fran-quicias en Chile, debido al fuerte aumento que ha experimen-tado este modelo en los últimos años.

En nuestro país, específicamente en el sector ferretero, la ex-periencia en franquicias no se ha desarrollado del todo, comosi ha sucedido en otros países de Latinoamérica como Mé-xico, Perú, Colombia, Argentina, entre otros. Según lo inves-tigado solo la Red MTS, a través de “Metro Cuadrado” alogrado materializar este concepto.

La franquicia representa, hoy en día, el que quizás ya sea el sistema de expansión empresarial más empleado y desarrollado de las economías modernas

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tema central

Este innovador modelo, funciona como un negociotipo franquicia donde MTS determina el diseño del local,los productos que se venden, los proveedores con los que setrabaja y bajo esas condiciones el socio opera la tienda.

Su particularidad en el mundo de las franquicias es queopera únicamente para los socios de la Red MTS, convir-tiéndose en un sistema de carácter exclusivo.

Metrocuadrado ha sido concebida como una tienda espe-cialista enfocada a items de terminaciones; es decir, todos losproductos que se usan en una casa luego que se concluye laobra gruesa. Dentro de éstos están las pinturas, cerámicas,pisos flotantes, muebles de baño y cocina, accesorios de baño,sanitarios, duchas, calefones, cocinas empotrables y grifería,entre otros.

Es una tienda dirigida a clientes de -en promedio- unos 30años, familias y personas que valoran y se informan de las últimastendencias en el tema. También se incluyen los consumidores ha-bituales de las ferreterías como contratistas, constructores y ar-quitectos. Los artículos están agrupados en 4 áreas principales:Estar-Living, Cocina, Baño y Dormitorio. Dentro de cada una deellas encontrará una amplia gama de productos para remodelarsu hogar. Las tiendas son atendidas por personal especializado.Más que vendedores son asesores capaces de brindar una aten-ción integral al cliente y orientarlo respecto a un proyecto com-pleto, por ejemplo, cómo remodelar su baño o cocina tanto endiseño como en aplicación de materiales y precios.

Hoy en día según nos informan la Gerencia de MTS,Metrocuadrado cuenta con 15 tiendas a lo largo de Chile.

Metrocuadrado nace con el objetivo de desarrollar

un modelo de oferta complementario al de

las ferreterías como una forma de ampliar el impacto de MTS en

el mercado retail

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tema central

Indiscutiblemente una asociación como es el caso ennuestro sector de la Red MTS y Chilemat -puede seruna experiencia enriquecedora y fascinante. Congregar a ungrupo de personas en torno a un ideal común y materializarsus capacidades en una entidad viable y dinámica es un pro-yecto ambicioso, cuya realización exige metodología, deter-minación y perseverancia.

Toda asociación es un esfuerzo colectivo. El individua-lismo está condenado al fracaso, pues la esencia misma de laasociación surge de la experiencia colectiva. Para crear unaentidad sólida, los socios fundadores han de ser a la vez me-tódicos y persistentes, y no olvidar que cada uno actuarásegún su propia disponibilidad y motivación.

La Asociación necesita autonomía financiera para conser-var su independencia y buen funcionamiento. Su supervivenciay crecimiento dependerán de una gestión eficaz y objetiva, susmiembros se benefician de las experiencias compartidas.

Durante sus primeros años, muchas asociaciones de compras

Asociaciones Ferreterasalianza de esfuerzos

La constitución de alianzas permite sumar las fortalezas de sus miembros y superar sus debilidades, a través de la articulación de actividades

o funciones tales como producción, comercialización, logística, tecnología o financiamiento

enfrentan dificultades financieras y organizativas, que pueden sergravemente las causantes de un fracaso de este tipo de alianzas.

El desarrollo y éxito de una asociación de gestión de com-pras y suministros depende ante todo de la energía que le de-diquen sus miembros. En particular, fundar una asociaciónrequiere también de un recurso muy valioso: tiempo. Quieneslo inviertan obtendrán a cambio la satisfacción de ver mate-rializadas sus ideas.

En nuestra edición anterior ofrecimos nuestra primera en-trega en relación a las Asociaciones Ferreteras en nuestropaís. Chile es un ejemplo a seguir en esta materia, es evidentey notorio al avance y logros que han obtenido en términos deoptimización, eficiencia y sobre todo organización estas agru-paciones en nuestro país. La Red Ferretera MTS a través desus Socios, Directivos y Gerentes, nos han permitido en estaoportunidad poder brindar a nuestros lectores parte de suhistoria, objetivos y vivencias, por lo que Visión Ferreteraagradece las atenciones y dedicación al respecto.

AÑO 2 - 201010

tema central

Corría el año 1994 y la irrupción de grandes cadenasdedicadas al mejoramiento del hogar y de especialis-tas en materiales de construcción amenazaba con hacerdesaparecer o, al menos, seguir quitándole gran parte de la clien-tela a las ferreterías. Un mercado más exigente, más informadoy segmentado, en el que irrumpía el concepto de autoservicio ydejaba atrás la ferretería de mesón, pedía cambios urgentes.

“Se estaban creando poderes de compra muy grandes yvimos que la amenaza era tan real que para jugar en ligas ma-yores había que juntarse y aumentar el poder de compra. Sinembargo, no se trataba sólo de generar mayor poder de com-pra sino de crear una asociación que te fuera acompañandoen los cambios que experimentaba el mercado”, recuerdaGonzalo Corces Yolito, uno de los socios fundadores y actualpresidente del directorio MTS.

En este escenario, el año 1994, cinco importantes ferrete-

ros – Jose Antonio López, Guillermo Vega, Antonio Yolito,Enrique Cabo y Gonzalo Corces - unían sus fuerzas dandonacimiento a la red de Materiales y Soluciones, MTS. La pri-mera factura se emitió el 26 de julio de ese año y desde en-tonces la red no ha hecho más que crecer y consolidarse.

A esos 5 socios iniciales, en Santiago y regiones más y másferreteros, cada uno de ellos de larga tradición en sus ciuda-des, se fueron sumando a MTS. Hoy forman un conglome-rado de 40 socios, con más de 110 puntos de ventadistribuidos de Arica a Punta Arenas, lo que equivale a440.000 metros cuadrados de superficie de ventas.

La Clave del éxito: Atención personalizada y diversi-dad de formatos

La tendencia de MTS en estos años ha sido el cambio y lareinvención de formatos con un foco muy claro en la calidaddel servicio. Así, manteniendo un mercado generalista, ha

Por la visión de los socios fundadores, por la perseverancia de quienes apoyan lo que alguna vez fue sólo una idea y por quienes hacengrande hoy a MTS, aquí recordamos sus 16 años

MTS16 añosconstruyendovalor

112010 - AÑO 2

tema central

surgido con fuerza el de atención especializada a construc-toras e industrias. Cambio importante también ha sido la es-pecialización de la oferta de productos a través de formatoscomo Placacentro, Centromaderas y, especialmente, Metro-Cuadrado. Estas tiendas con modelo de franquicia surgieronel 2006, y con ella, MTS mostró su firme decisión de ingresaral mundo de las terminaciones.

Otra de las claves con las que MTS se ha identificado frenteal consumidor, ha sido la atención personalizada, venta asistiday el reparto a domicilio.

Hoy la permanente preocupación por el desarrollo de lossocios, la apertura de nuevos locales y la unión de todo estequehacer bajo una imagen de marca unificada, han permitidoque MTS se mantenga como segundo actor del mercado deferreterías y materiales de construcción.

En conjunto durante el 2008, los asociados generaron in-gresos de alrededor de US$ 500 millones, concentrando suslíneas de negocios en las áreas de ferretería, materiales deconstrucción, aceros y maderas. Hoy MTS puede decir queacompaña al constructor desde que inicia una obra hasta queda el toque final con sus terminaciones.

Construcción de valorLa madurez que ha alcanzado MTS se explica en gran partepor la senda de construcción de valor que ha sido capaz de se-guir y desarrollar. Pensando en los desaf íos futuros del con-glomerado, la convicción de Gonzalo Corces es clara, “comosocios debemos mantener la vista en el largo plazo”, señaló.

Coincidiendo en que la estrategia de MTS es a largo plazo,Jose Pedro Varela, Gerente General de MTS apunta hacia la ex-pansión en ciudades más pequeñas y alejadas de los grandes cen-tros urbanos, donde el servicio personalizado y los buenosprecios, pueden ser un aporte diferenciador frente al consumidor.

Es así como al cumplir un nuevo y significativo año deexistencia, asoman con mayor fuerza y claridad las razonesprincipales de la consolidación de MTS: la pasión y el trabajode todos quienes, de norte a sur, han construido la red ferre-tera más grande de Chile.

40 ferreteros

Más de 110 locales de venta al público

Más de 15 mil productosvendibles

Presencia en todas lasregiones de Chile

Fuerza de compra anual por sobre los 400 millones de dólares

2ª asociación con mayorpoder de compra en Chile

Abastecimiento conproductos de todo el mundo

Comprobada y largaexperiencia de los socios

En entrevista exclusiva con el

Sr Jose Pedro Varela Alfonso

Gerente General, nos revela que

en La Red MTS, cada uno de los

socios es dueño de una acción y

por lo tanto, todos en igualdad

de propiedad. Más aún, MTS no

obliga a sus socios a comprar a

través de la red, si no que este

concepto se impone por si solo,

por la validez y competencia

de sus condiciones comerciales.

Hoy en día alrededor del 70%del total de la compra de los

socios es por intermedio

de MTS, lo que es bastante alto

considerando que MTS no maneja

todas las líneas de productos que

llegan a vender los socios, nos

acota el Sr. Varela. Además esto

permite que los socios puedan

mantener una cierta identidad

propia en cada una de

sus respectivas ciudades

lo que considera es

uno de los principales

activos de la red.

Para el gerente, básicamente la

razón principal de MTS es agregar

demanda y presentarse ante los

proveedores como un solo gran

volumen. Con el tiempo a ese

beneficio inicial se les han sumado

muchos otros anexos como por

ejemplo, negociar en forma

conjunta el porcentaje de

merchant de las tarjetas de crédito,

valores de compra de equipos

como grúas y camiones de reparto,

tasas por seguros de crédito,

tarifas de telefonía celular entre

los más importantes.

En total, el mercado ferretero, sumado al “mejoramiento del hogar”, mueve al año unos US$ 8 mil millones al año en el país,

donde el principal actor del sector es Sodimac, seguido por MTS.

La red ferretera más grande del país

AÑO 2 - 201012

tema central

Este año, la cita fue en Valdivia, los días3,4 y 5 de Junio, oportunidad en la que participa-ron más de 120 personas, entre Socios y Proveedoreslo que demuestra la envergadura y consolidación deeste evento, superando todas las expectativas.

La evolución del mercado de la construcción enmedio de una economía que sigue mostrando signosde buena salud y las perspectivas que plantea el esce-nario de reconstrucción que vive el país, estuvierondentro de los temas que se analizaron en el encuentro,que este año se vio engalanado por la presencia delseñor Cristóbal Lira, Coordinador del Comité deEmergencia del Ministerio del Interior, el cual en unacharla programada para el jueves 4, expuso importan-tes temas sobre la reconstrucción del país.

Además los participantes pudieron disfrutar de lasbondades de Valdivia, paseos por el rio Calle-Calle yvisitas a la planta Cervera Kunstmann. Durante lacena de clausura que se realizo la segunda noche delevento, los asistentes disfrutaron con el show del des-tacado humorista Dino Gordillo.

Como ya es habitual, los socios yprincipales proveedores de la RedMTS, se reunieron a mitad de añopara revisar la evolución del mercado y para compartir expe-riencias en un ambiente distendido

Encuentrode Socios y

ProveedoresMTS 2010

AÑO 2 - 201014

tema central

MTSEmpresas

Dabed

Empresas Dabed es un conglomerado de empresas de-dicada a comercializar, suministrar y distribuir produc-tos de calidad en el área ferretera, de la construcción,agrícola, minera y el hogar. Su Gerente General es el señorRoberto Selim Dabed Alamo quien fundo “Selim Dabed y CiaLtda”, una empresa familiar creada el 04 de Julio de 1966, en calleAntofagasta 338 de la ciudad de Ovalle. Desde ese entonces hasido reconocida como líder en el rubro de la construcción en lazona. Hoy la empresa anota en sus inventarios más de treinta ycinco mil productos en sus cinco locales.

“Selim Dabed y Cía Ltda.” con dos Locales de Ferretería y Patio Constructor.,

“Centro Familiar Dabed”,

“Metrocuadrado” y “Placacentro”

En lo que se refiere a los aspectos más dif íciles de sobrelle-var en estos años de negocio el señor Dabed recuerda con emo-ción los años de lucha, desdecuando abrieron en 1966 enun pequeño local arrendado,hasta la actualidad con sus 200empleados, han sido reconoci-dos como líderes en la regiónde Coquimbo. Que diferenteera hace algunos años “Yo erala Compañía”, dice el empresa-rio riendo, primero era solouna barraca de madera quegradualmente fue incorpo-rando otros servicios, añosdespués se dio la posibilidadde comprar el viejo edificio dela ex Escuela Nº 3, ubicada en calle Libertad, hasta donde setrasladaron en 1976. “Ahí teníamos mas espacio, era mas cen-tral y agregamos nuevos servicios al cliente, recuerda Dabed.No obstante esto, pronto el recinto comenzó a quedarles es-trecho. “Efectivamente la estrechez era tal, que cuando uncliente o un proveedor pedía tener una conversación privadaconmigo, teníamos que salir a la vereda a conversar. ¡La calleera mi privado!” afirma.

El señor Dabed menciona que sus principales logros sonhaber crecido y permanecido en el tiempo, “principalmenteen Infraestructura desde que abrimos el pequeño local de calleAntofagasta, luego el local de calle Libertad y la actual CasaMatriz de calle Benavente, haber remodelado el local de Li-bertad hoy convertido en un edificio de tres pisos y muchoslogros comerciales y sociales, entre otros la organización deequipos de venta, calidad de los productos, precios competiti-vos y una atención personalizada provocando un verdadero fe-nómeno comercial, obligándonos a crear nuevas formas de

atención, como la línea continua de vendedores en mesón, ladotación de ayudante por vendedor, la implementación del sis-tema de reparto a domicilio, la adquisición de vehículos de re-parto e incluso vehículos de transporte pesado con la creaciónde la empresa “Transportes Dabed Ltda” para agilizar el tras-lado de maderas desde el sur y materiales de fábrica desde lazona central, la incorporación de tecnología de punta en co-municaciones y Software de operación”.

Posteriormente dieron origen a un nuevo servicio con unamplio surtido de artículos para el hogar y la creación de laprimera Tarjeta de Crédito Comercial Rotativo, la tarjetaC.R.D. “Crédito Rotativo Dabed”.

Además la integración de la Empresa con la ciudad se hatraducido en diferentes eventos de apoyo e incentivo a la Exce-lencia Estudiantil, a través de las Becas “Selim Dabed Golott”,“Beca Empresas Dabed” y el “Concurso de Pintura Artística In-fantil”, en su Décimo Séptima versión, concretizan el apoyo a lacultura, conciente de su responsabilidad social e identificadacon sus raíces originarias y plenamente Ovallina.

Desde la fundación de la empresa ha sido una preocupacióncentral el buscar el equilibrioentre crecimiento y desarrollo,es así que fueron socios funda-dores de la cadena Chilemat, yluego buscando optimizar losprincipios de crecimiento ydesarrollo se integraron conmucha fuerza y entusiasmo ala Red ferretera Materiales ySoluciones “MTS” con quienhoy constituyen una alianzaestratégica que ha permitidocontinuar liderando el mer-cado y entregando solucionescomerciales innovadoras, pre-

cios competitivos y el mejor servicio. Consideran que ésta decisión ha sido una clave importante en

el éxito para sus empresas debido a que la integración a la Red fe-rretera más grande de Chile “MTS” les ha permitido centralizar lascompras y alcanzar volúmenes con los mejores precios del mer-cado, traspasando este beneficio integralmente a sus clientes.

Respecto a que opina de la especialización de ferreterías yde materiales de construcción el señor Dabed manifestó queles ha conminado a desarrollar un ambicioso y permanenteprograma de Capacitación de todas las áreas de trabajo de laempresa, crear el “Departamento de Riego Tecnificado”, conun completo stock de insumos para la actividad agrícola,campo y jardín. La creación del “Departamento Eléctrico”con un amplio stock de materiales de baja y media tensión. Elfuncionamiento de cinco locales de venta más el centro ad-ministrativo, interconectados vía fibra óptica y antenas in-alámbricas de todos los locales y oficinas, en una extensiónsuperior a un kilómetro.

152010 - AÑO 2

tema central

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tema central

El local de Metrocuadrado con un completo stock en ter-minación y línea hogar y luego el Placacentro con el dimen-sionado de planchas y aglomerados, verdaderos aciertoscomerciales y de servicio.

Además de contar con un staff de audito-res internos y externos, que sumado a unequipo administrativo de alto nivel profesio-nal, es garantía de gestión, perfecto controly cumplimiento tributario, la moderna im-plementación de la factura y boleta electró-nica y la certificación de nuestro sistema degestión de calidad bajo la Norma ISO 9001versión 2008, en permanente mejora de cadauno de nuestros procesos garantizando lasatisfacción de nuestros clientes.

La búsqueda permanente de perfecciona-miento se ha traducido en eficiencia, como-didad, transparencia y facilidad, en todo elproceso de compra y despacho, esto junto ala diversidad, calidad de los productos y lasalternativas crediticias permiten una reco-nocida ventaja comercial, que nos esforza-

mos en mantener y mejorar, lo que nos ha otorgado lacondición de líder indiscutido en el mercado de la construc-ción y el hogar en la Región.

“Nuestro desaf ío es mejorar continuamente la atenciónpersonalizada, nuestros servicios, y contribuir cada día connuevos proyectos de desarrollo al bienestar integral de cadauno de nuestros clientes, nuestros colaboradores y nuestraciudad. Ha sido política permanente de la empresa, incorpo-rar nuevos nichos de negocios, nuevos productos, ampliaciónde nuestros locales y en la actualidad el estudio, implemen-tación y pronta creación de nuevas unidades de negocios”

Hablando del mercado nacional ferretero y al preguntarlea Don Roberto cuales considera son sus peores males y queaspecto es el que más le preocupa en la actualidad a Empre-sas Dabed, manifestó que “los peores males que afectan nues-tra industria, es según mi parecer la enorme concentracióncomercial que se observa en el Retail en general, redunda enuna baja contribución a los objetivos principales de dismi-nuir el desempleo y crear nuevas fuentes de trabajo y la colu-sión para fijar precios, como el ejemplo hace poco de losconsorcios farmacéuticos, estas practicas deberían deste-rrarse de toda comunidad comercial, enlodan una actividadde servicio que busca desarrollarse dentro de condicionescada día con mayor valor agregado y no al revés, que de nin-gún modo contribuyen a la visión comercial moderna, quedebe evolucionar a una mayor transparencia y competitivi-dad que facilite la innovación, la iniciativa y creatividad tannecesarias en todo desarrollo de la actividad humana.

Y claramente nuestra principal preocupación es lejos lasmalas prácticas comerciales.

172010 - AÑO 2

tema central

¿Cómo surgió y evolucionó la Ferretería Corona de Aragón? Corona de Aragón es un negocio familiar, fundado en Curicó elaño 1984 por mi tío, don José Puertas Pons. Ese mismo año miprimo, Esteban Puertas y yo ingresamos a trabajar en la ferretería.

Cuatro años después de nuestra fundación, debimos cam-biarnos a nuestra actual ubicación en la calle Camilo Henríquez,debido a que tuvimos un rápido posicionamiento en el mercadoy el tamaño de nuestro primer local se hizo insuficiente.

Que aspectos han sido los más difíciles de sobrellevar en estos años de negocio? Uno de los aspectos más difíciles pero de suma importancia parael éxito que ha logrado nuestro negocio, ha sido el formar equiposde trabajo que nos acompañen en la ardua tarea de mantenernosvigentes y sortear la agresiva competencia que actualmente pre-domina en el rubro de los materiales para la construcción.

Además, nos encontramos insertos en una zona dedicadafuertemente a la exportación agrícola, lo que implica quenuestro negocio varíe en directa relación con las variableseconómicas y climáticas que afectan a esta actividad.

Y ¿Cuáles han sido los principales logros? Nuestro principal logro es mantener nuestra sólida posiciónen el mercado, siendo reconocidos por nuestra excelente ca-lidad de servicio con precios altamente competitivos y te-niendo una muy buena imagen en nuestra ciudad.

Cual fue la razón que lo motivó a formar parte de MTS?La principal razón que nos motivó a formar parte de la RedMTS, es la esencia por la cual surgió este proyecto: reunir alas principales ferreterías del país, para lograr un importante

poder de compra y así competir fuerte y decididamente conlos grandes formatos.

Además, en el camino se han sumado varias otras razones,las que reafirman que nuestra decisión fue correcta, ya que hoydía, MTS no solo nos asegura que los precios que manejamosson competitivos, sino que también nos entrega acceso a otrasherramientas comerciales, tecnológicas y financieras que nosayudan a mejorar constantemente nuestra gestión y a optimi-zar nuestros procesos y recursos.

Considera que esta decisión ha sido una clave importante de éxito para su empresa? Efectivamente esta decisión ha sido la indicada, hemos lo-grado un mayor poder de negociación frente a los proveedo-res y hemos logrado cumplir con las metas propuestas, juntoa un gran equipo de trabajo, razón fundamental para mante-nerse vigente y mirar hacia el futuro con alturas de mira.

Que opina de la especialización de ferreterías? Se podría catalogar como otra gran clave? Una de nuestras características y fortalezas es poder ofrecerlesa nuestros clientes la solución a sus requerimientos, el especia-lizarnos en ciertas áreas nos favorece, a diferencia de otras em-presas dado que además de competir en precios y ofrecerproductos de calidad, tenemos la capacidad de asesorarlos yguiarlos para obtener mejores resultados en sus proyectos.

Cuales son sus principales planes a corto y mediano plazo? Nuestro principal objetivo es mantener una muy buena rela-ción con nuestros clientes y proveedores, mantener capaci-tado a nuestro personal para poder entregar a nuestrosclientes el mejor servicio y calidad en productos.

MTS Corona de AragónVISIÓN FERRETERA TUVO LA OPORTUNIDAD DE ENTREVISTAR AL SEÑOR

PEDRO PUERTAS AVENTÍN, DUEÑO Y GERENTE GENERAL DE LA FERRETERÍACORONA DE ARAGÓN, A CONTINUACIÓN DAMOS A CONOCER ALGO DE SU HISTORIA,

DIFICULTADES, PROYECTOS Y LA IMPORTANCIA QUE TIENE PARA ELLOS MTS

17 32 VISION FERRETERA:camara ferretera 28/07/10 10:54 p.m. Página 17

AÑO 2 - 201018

Don Rodrigo Oyarzún Schafer, gerente general deFerretería Prat, relata: “Nuestra Empresa es familiar, fun-dada por nuestros padres Margot Schafer y Juan Oyarzún enconjunto con Gladys Zuñiga y Oscar Slako en el año 1979,por temas de salud los socios de mis padres y padrinos míosse trasladan a vivir a Viña del Mar, en donde siguen su propiocamino ferretero junto a sus hijos y nosotros la segunda ge-neración, Marcelo, Mauricio, Luis y Rodrigo, entramos a lasociedad en reemplazo de ellos, esto sucede en Mayo del año1980, por lo tanto, hemos cumplido 30 años de desarrollo ycrecimiento en Antofagasta, los cuales fueron celebrados con

una gran fiesta junto a todos nuestros empleados y antiguoscolaboradores que partieron con nosotros, y que por diversosmotivos hoy día se encuentran realizando otro tipo de labo-res y premiamos a quienes fielmente han seguido con nos-otros, no quisiera dejar pasar la oportunidad para nombrar ala Señora Blanca Salazar y Oscar Toledo, dos grandes emple-ados que partieron con nuestros padres y que hasta el día dehoy siguen en nuestra Empresa.

Durante estas tres décadas el gerente general manifiestaque se han presentado momentos muy dif íciles para el nego-cio, en realidad existen varias instancias, por un lado las gran-

MTS Centro Ferretero PRAT

tema central


des crisis que han existido, por otro la volatilidad del preciodel cobre, nuestra zona es casi mono dependiente de este mi-neral y obviamente cuando su precio baja, nos afecta a todos,producto de la contracción que se producen en las compa-ñías mineras, lo que afecta a todo el comercio local, adicio-nalmente el crecimiento que hemos tenido, también nos haobligado a profesionalizar mas nuestra empresa, situaciónque nos ha llevado a estar en permanente búsqueda de capi-tal humano, lo que en nuestra zona es dif ícil de encontrar, lasgrandes empresas de nuestra región absorben en gran partedicho capital, pero todo esto es un proceso de aprendizaje,que se necesita para seguir creciendo.

Mencionando los logros obtenidos Don Rodrigo destacaque el principal logro ha sido mantener a la familia unida,“somos 4 hermanos dedicados todos a este magnifico y gra-tificante rubro, no ha sido fácil mantener una relación labo-ral familiar durante todos estos años, pero lo hemos logrado”.En el aspecto comercial, destaca el contar con 5 locales en la

ciudad, los cuales menciona más abajo, donde está compi-tiendo codo a codo con las grandes cadenas y se encuentranmuy contentos con sus resultados.

PRAT CENTRO FERRETERO, DIRECCIÓN: BANDERA Nº 7680FONO: (55) 457050 FAX: (55) 418647

PRAT CENTRO FERRETERO, DIRECCIÓN: 21 MAYO 968 - 974 FONO: (55) 457043 FAX: (55) 450982

PRAT CENTRO FERRETERO, DIRECCIÓN: BAQUEDANO Nº 643FONO: (55) 457034 FAX: (55) 450985

PRAT CENTRO FERRETERO, DIRECCIÓN: AVDA. P.A. CERDA Nº 5363 FONO: (55) 457000 FAX: (55) 457020 (CASA MATRIZ)

PRAT CENTRO FERRETERO, DIRECCIÓN: AVDA. P.A. CERDA N° 9020 FONO: (55) 457100 FAX: (55) 457120

Respecto a la razón que los motivó a formar parte de MTS,nos plantea lo siguiente: “nosotros sentíamos la necesidad demejorar nuestros precios de compra, veíamos que nuestracompetencia y en especial Sodimac siempre mantenía un di-ferencial de precios con nosotros importante, esta alianza conlas demás Ferreterías nos venía como anillo al dedo, llevamos12 años como socios de MTS y hasta el día de hoy ha sido nues-tro gran aliado, la mayoría de las cosas que hemos implemen-tado como Software, Seguros de crédito, Lay out de nuevoslocales, desarrollo de especialidades, habilitación de casi todaslas tarjetas de crédito, sistema de compras en línea con MTS yproveedores, seguros de crédito, etc han sido gracias a estaalianza, sentimos si, que MTS debe iniciar un giro y ver la ma-nera de seguir aumentando su participación en este mercado,Sodimac viene creciendo a pasos agigantados y si no somoscapaces de generar cambios que nos permitan seguir compi-tiendo en el largo plazo, podríamos terminar como en otrosrubros, siendo absorbidos por estos grandes del retail, que ade-más saben hacer muy bien su pega, esta en MTS, su Adminis-tración, Socios y Directorio el poder generar estos cambios.

El señor Oyarzún considera que esta decisión ha sido unaclave importante de éxito para su empresa, le parece que hasido de gran ayuda, pero las empresas que tienen éxito, ade-más deben tener buenos líderes y mejores equipos de trabajo,en el comercio nada es gratis y menos regalado, solo existe laresponsabilidad y el trabajo y si además es con personas comocon las que trabajo yo, la tarea se hace menos complicada.

Otra gran clave para el éxito es la que tiene que ver con laespecialización de ferreterías: “de todas maneras, lo mencio-naba antes, nosotros no podemos compararnos con Sodimac,ellos administran grandes superficies y son muy buenos eneso, debemos focalizarnos en ser los mejores especialistas enlas diferentes líneas, en donde creamos que tenemos ventajascomparativas, hoy día hemos desarrollado algunas áreascomo terminaciones, mueblistas, electricidad, gasfitería y se-

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blico nos valida y además nos acompaña, nuestra gran preo-cupación es el crecimiento excesivo de nuestra competencia,no existen barreras de entrada como en Europa, en donde estasgrandes superficies tienen absolutamente limitado los lugaresen donde se pueden instalar, en pos de beneficiar la subsisten-cia de todas las pequeñas empresas como las nuestras, faltauna mayor preocupación y fiscalización de la autoridad, porcontrolar estos temas y asegurar a todos nuestros clientes, quevan a poder por muchos años tener la posibilidad de adquirirsus productos donde ellos quieran y no en tres actores que se-guramente es lo que va a suceder en nuestro rubro y en dondeel precio será controlado por ellos, situación preocupante paranuestro mercado y nuestros clientes.

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guimos trabajando en mejorarlas, nunca se termina de apren-der, no basta con ser el mejor especialista, además debes tenerbuenos precios, servicios, atención personalizada y perma-nentemente capacitada, repartos gratis, estacionamientos, etcy además seguimos trabajando en desarrollar nuevas y mejo-res áreas de especialidad.

Cuales son sus principales planes a corto y mediano plazo?En lo inmediato, lograr consolidar nuestro último local y elmás grande de los que hemos construido, tiene 6000mt2,1.500 de sala, 4.000 de patio y 500 de estacionamientos, hasido una fuerte inversión de nuestra empresa y tenemos queestar muy pendiente de todos sus requerimientos. En el me-diano plazo, implementar el plan de crecimiento, que abar-cara nuevas ciudades del norte, en un formato ya desarrolladoy probado por nosotros.

Hablando del mercado nacional ferretero en relación a suspeores males y que aspecto es el que más le preocupa en la ac-tualidad, Don Rodrigo plantea: “Yo creo que no existen males,somos el único rubro que subsiste hoy en día, han desapare-cido farmacias, supermercados, zapaterías, etc, nuestro pú-


¿Cómo surgió y evolucionó la Ferretería El Águila?Fundada en 1958, en la ciudad de Punta Arenas, por Don ÁngelMarnich Cumini junto a su hijo Enrique y su yerno RobertoTwyman Winstrom, con el nombre de Ferretería California.

Con el tiempo fue creciendo adquiriendo las ferreteríasSara Braun y Austral, consolidándose bajo el nombre de Fe-rretería El Águila.

A través de los años su fortaleza principal ha sido su capa-cidad de innovar, siendo pionera en la región en prestar servi-cio de reparto a domicilio, sistema de créditos, informática,autoservicio, etc.

Actualmente se encuentra liderada por la cuarta genera-ción de la familia Twyman con cinco puntos de ventas en laregión de Magallanes, cuatro en la ciudad de Punta Arenas yuno en Puerto Natales.

Que aspectos han sido los más difíciles de sobre-llevar en estos años de negocio? Sin duda mantenerse vigentes y sobrevivir a la cada vez másdura competencia, renovándose periódicamente.

Y ¿Cuáles han sido los principales logros?Ser los líderes en el rubro en la región, además de ser una em-presa reconocida por su calidad de servicio y buenas prácti-cas laborales.

Cual fue la razón que lo motivó a formar parte de MTS?Con la visión que siempre ha caracterizado a la empresa, se pre-veía que a futuro iba a ser necesario unirse con otros para tenermás fuerza frente a los proveedores.

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Considera que esta decisión ha sido una clave im-portante de éxito para su empresa?Sin duda alguna ha sido clave para poder seguir creciendo ydesarrollándose.

Que opina de la especialización de ferreterías? Se podría catalogar como otra gran clave?Una de las características del desarrollo ha sido esto, y los quenos diferencia de las grandes cadenas es nuestra especializa-ción y profesionalismo al entender a nuestros clientes.

Cuales son sus principales planes a corto y mediano plazo?Seguir creciendo en variedad y surtido, además de profesio-nalizar todas las actividades dentro de la empresa.

Hablando del mercado nacional ferretero… cualesconsidera son sus peores males? Y que aspecto es el que más le preocupa en la actualidad a Ferretería El ÁguilaLo atomizado del negocio, sumado a la globalización han hechoque se siga sumando competencia indirecta (la competencia yano es la ferretería o los negocios que están más próximos), tal esasí que hoy se pueden encontrar productos que antaño eran ex-clusivos del mundo ferretero en grandes superficies, formandoparte de áreas de servicios alternativos de estos negocios. La faltade cooperación entre empresas ferreteras, en busca de solucio-nes para enfrentar estas nuevas amenazas, va a provocar que losmárgenes de beneficio se reduzcan considerablemente.

Esta situación hace que nuestra atención se encuentre cen-trada en la transformación y aplicación de tecnologías quenos permita poder sobrevivir ante estos nuevos escenarios.

MTSEl Aguila


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especial bicentenario

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En ésta oportunidad queremosdestacar lo que significa La ComisiónBicentenario, pues es más allá que unaagrupación de personas con el únicofin de celebrar los 200 años del co-mienzo de los primeros pasos paranuestra añorada libertad, es una orga-nización que lleva en su haber 10 añosde trabajo, pues el promover una cele-bración de esta envergadura tomatiempo, pues consiste en cubrir muchossectores y actividades que se orientan deuna u otra manera a conmemorar el Bi-centenario y esto por supuesto que tomaalgo de tiempo y de mucho trabajo, laidea es también crear instancias deunión en el país, conciencia de que so-mos de una misma tierra, todos chile-nos, que la libertad que se comenzó agestar en 1810 era para cada uno denosotros..y además se pretende estable-cer valores relacionado con todo esto

El significado propiamente tal segúnencontramos en su propia página web:“es el organismo encargado de asesoraral Presidente de la República en el di-seño y coordinación de los proyectos yactividades para la conmemoración delBicentenario de la República de Chile”.

Está formada por un grupo de repre-sentantes de las principales institucionesdel país, y por un Comité Asesor, inte-grado por 42 personalidades del queha-cer nacional, cuyas destacadas trayec-torias permiten aportar al estudio,diseño y definición de las líneas de ac-ción, desde diferentes experiencias y co-nocimientos. El Comité Asesor Bicente-nario diseña actividades para estimularla participación activa de la ciudadanía;y elabora programas para canalizar y co-ordinar los esfuerzos que todos los sec-tores de la sociedad desarrollen en elmarco de esta conmemoración.


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VISIÓN FERRETERA NUEVAMENTE APOYA Y ES APOYADA POR LA COMISIÓN BICENTENARIO, AL IGUAL QUE NUESTRA EDICIÓN ANTERIOR, TAMBIÉN NOS HACEMOS PRESENTE

Y NUESTRA MANERA ES INVITANDO A QUE ALGUNAS EMPRESAS DEN A CONOCER SU HISTORIA, DIFICULTADES, LOGROS Y PROYECCIONES A TRAVÉS DEL TIEMPO Y EN UN

MERCADO TAN COMPETITIVO CON EL QUE NOS ENCONTRAMOS HOY. ESTA VEZ CONTAMOS CON INVITADOS TAN IMPORTANTES COMO GERDAU AZA, COFLEX, DVP YARMACERO, CADA UNO LÍDER EN SU RUBRO.

El Comité busca promover Valores Bicentenario, los cuales están formadospor cualidades que se esperen representen el Chile Bicentenario, algunos de estos valores, son:

l Un país que rescata, valora y respeta sus identida-des que crea, difunde y preserva su patrimonio na-tural y cultural (tangible e intangible).

lUn país libre y democrático que promueve una culturade libertad y participación, impulsando el desarrollo deespacios de expresión, interacción y diálogo ciudadanos.

l Un país diverso e integrado que promueve la cul-tura de la tolerancia y la no discriminación, los diá-logos interculturales y la inclusión de las comuni-dades discriminadas.

l Un país socialmente equitativo y solidario que pro-mueve la igualdad de oportunidades y desarrolla capa-cidades para la autopromoción social.

lUn país en crecimiento que impulsa el desarrollo de lascapacidades de las personas, articula estratégicamentelos sectores privado y público y motiva la innovación enproductos y procesos y el uso de nuevas tecnologías.

l Un país en armonía con el medio ambiente quepromueve una cultura de cuidado del medio am-biente y del respeto y amor por los animales y la na-turaleza en general.

Fuente: www.chilebicentenario.cl

Comisión BicentenarioEn busca de valores que representen aCHILE BICENTENARIO


AZA. S.A. El grupo invierte en nuevosequipos de colada continua y lamina-ción, se modernizan los procesos y semejora la calidad de los productos. Ya en1992 la empresa produce 20.000 tonela-das de acero al año.

En ese momento el grupo brasileroGerdau compra el 100% de la propiedady así la empresa pasa a llamarse en 1997,Gerdau AZA. El nuevo controlador in-vierte, entre 1992 y 1998 US$ 21 millonespara elevar a 80.000 toneladas de acero alaño la producción de la planta de Renca.

En 1997 se inició la construcción dela segunda planta, lo que implicó unainversión de US$ 100 millones con re-cursos obtenidos de la banca local, rein-versión de utilidades y capital fresco. Esimportante destacar que más de un 10% del valor invertido se destinó a cuidaraspectos medioambientales.

En 1999 se inaugura la planta, una de

las más modernas del mundo, aumen-tando la capacidad a 360.000 toneladas deacero líquido. Hoy Gerdau AZA tiene unacapacidad productiva anual de 520.000toneladas de acero líquido y está reacti-vando un proyecto para elevar esta capa-cidad a 800.000 toneladas de acero al año.

Esto es un breve resumen de los 57años de existencia de Gerdau AZA, unade las principales siderúrgicas del país y lamayor empresa recicladora de chatarra deChile. Pero, para conocer un poco más dedetalles de esta historia de éxitos, conver-samos con el gerente de ventas de la em-presa, Marcelo Barros.

Nos señaló, por ejemplo, que la em-presa se ha caracterizado en las últimas 3décadas por innovar en varios aspectos,principalmente relativos al proceso degestión. Así, a comienzos de este siglo,recibió uno de sus mayores galardones,el Premio Nacional a la Calidad.

Cinco años después comienza aproducir barras planas laminadasen caliente y ya en 1963 se trasladaa su actual ubicación, La Unión 3070,en la comuna de Renca. Ese mismo añoinstala el primer equipo de colada conti-nua en el país, dando inicio a la produc-ción de acero.

En 1985 es adquirida por InversionesIndustriales y pasa a llamarse Siderúrgica

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AÑO 2 - 2010

LA EMPRESA FUEFUNDADA EN 1953,COMO INDUSTRIAS

METALÚRGICAS AZALIMITADA, POR LOS

SOCIOS GUSTAVOALESSANDRI, ESTEBAN

ZMIEV Y ERNESTOALTAMIRANO, PARA

FABRICAR HERRADURASY GANCHOS PARA

TECHUMBRES

GERDAU AZAuna historia de éxito



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miento y éxitos que se ha convertido en unéxito entre las grandes empresas del país.

Más tarde, la crisis económicas mun-diales de principios y fines de la actualdécada, también generaron inconve-nientes importantes. Aún así, GerdauAZA, fiel a su compromiso con su prin-cipal público de interés, sus colabora-dores, tomó la decisión de reducir suscostos de producción, pero sin recurriral despido masivo de personal.

Somos una Empresa Comprometidacon la Calidad. Una de nuestras tareasmás relevantes, es el mejoramientocontinuo de todos nuestros procesos,para satisfacer los requerimientos cadavez más exigentes de nuestros clientes.

Este esfuerzo demuestra el compromisocon nuestros clientes, la comunidad, elmedio ambiente, los accionistas, los pro-veedores y con nosotros, señaló Barros.

También en 2000 Gerdau AZA logrólas certificaciones ISO 9002 e ISO 14001de sus Sistemas Integrados de gestión deCalidad y Medio Ambiente. En febrerodel 1999 recibió la “Distinción a la laboren Producción Limpia”, otorgada por elMinisterio de Economía. A fines del año2001, logra la certificación OHSAS18001, de su ahora Sistema de GestiónIntegrado de Calidad, Medio Ambiente,Seguridad y Salud Ocupacional. Este sis-tema es auditado externamente por Lloy-d’s Register Quality Assurance.

El año 2001 también recibe el PremioNacional del Medio Ambiente y es otor-gada el cuarto lugar en la encuesta na-cional “Great Place to Work”, lo que ladefine como una de las mejores empre-sas para trabajar en Chile. Comienza asía ser reconocida por el esfuerzo reali-zado en la innovación y mejoramiento deestos dos aspectos: respeto por el medioambiente y nuestros colaboradores, se-ñala Marcelo Barros.

Pero lo premios siguen y en 2005 sedistingue como la empresa mas desta-cada del año en el rubro siderúrgico,distinción entregada por la Asociaciónde Empresas Metalúrgicas (ASIMET).

En 2006 recibe el premio RSE SO-FOFA, que es el premio más antiguoque existe en materia de RSE. Tambiénes premiada por el uso eficiente de laenergía, premio otorgado por el Minis-terio de Economía y la Confederaciónde la Producción y del Comercio (CPC).Además obtiene el primer puesto en elconcurso “Mejor Ciudadano Empresa-rial”, organizado por la Cámara de Co-mercio Chileno Norteamericana.

El año 2007 otro de los mayores reco-nocimientos del país: el premio “CarlosVial Espantoso”, otorgado por la funda-ción del mismo nombre y que distingue alas compañías que construyen relacioneslaborales de confianza, que valoran elaporte de las personas en sus resultados,y que se atreven a desarrollar iniciativasinnovadoras de mutua colaboración.

En 2008, el estudio La Segunda/Adi-mark señala a Gerdau AZA como laempresa más admirada en Chile por surespeto al medio ambiente. En 2009, lamisma encuesta la sitúa en el segundolugar, lo que demuestra su perseveran-

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cia y seriedad en el tratamiento de lostemas ambientales.

Este aspecto, hace de Gerdau AZAuna empresa única en el mundo side-rúrgico, demostrando con hechos quees posible fabricar acero de gran cali-dad, sin dañar el medio ambiente y, porel contrario, beneficiándolo al retirar delos suelos del país alrededor de mediomillón de toneladas de chatarra al año.Se evita así, la creación de más de tresnuevos vertederos anualmente.

Pero el camino no ha estado exento deproblemas, que se han generado, princi-palmente por los altos y bajos de la econo-mía, tanto nacional como internacional.

La crisis económica de principios de losochenta, llevó a la empresa a una situaciónextremadamente complicada y al borde dela quiebra. No obstante pudo salir del pro-blema y comenzar una senda de creci-



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La señora Ingrid Ramos Garrido apartir de marzo de 2009 y despuésde más de una década trabajandopara Coflex se integró completamente alstaff de esta empresa internacional pa-sando a ser responsable de la representa-ción de la marca en Chile. Visión Ferreteratuvo la oportunidad de entrevistarla.

Comenzamos por algo de historia, ynos comentó que en 1986 se constituyóen México la empresa con el nombrede INDUSTRIAL DE MANGUERASREFORZADAS, S.A. de C.V. (IMAR),una empresa innovadora en el ramo de laplomería, precursora en la introducciónde un concepto de plomería único en esepaís, que reemplazó a las tradicionalesconexiones rígidas por los modernos co-nectores flexibles que producen y comer-

cializan con la marca COFLEX®. En 1993,se realizó la construcción de la segundaplanta de IMAR, donde actualmente seencuentra ubicada la empresa filial, PLO-MAQ ya en 1994 se iniciaron las prime-ras exportaciones de productos Coflex aEstados Unidos y Canadá, es decir yahace casi 16 años de aquéllos comienzosy en la actualidad se ha consolidado lapresencia de la marca en todo el Conti-nente Americano. Después de una dé-cada de esfuerzo, la empresa consolidó suliderazgo en el mercado y en 1998 esta-bleció su nombre como COFLEX, S.A.DE C.V. “La planta de COFLEX es unade las más modernas y de mayor capa-cidad productiva que hay en el mundo,por lo que nos es posible abastecer granparte de la demanda actual de conecto-

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AÑO 2 - 2010

COFLEXbuscando

liderar el mercado

chileno

COFLEX HA IDO

ORIENTANDO SUS

ESFUERZOS EN

ATENDER LOS

MERCADOS DE TODO

EL CONTINENTE

AMERICANO CON

PRODUCTOS

EXCELENTES, UN

BUEN NIVEL DE

SERVICIO Y UNA

ESTRATEGIA

COMERCIAL QUE HA

PERMITIDO IR

POSICIONANDOSE

COMO VERDADEROS

LÍDERES


res flexibles que requiere el mercado”destacó la señora Ingrid.

Respecto a los avances de la empresa,hablando propiamente tal acerca deafuera de los límites de México destacóque desde sus inicios, COFLEX surgiócon una visión innovadora, que le ha va-lido alcanzar y consolidar su liderazgoa nivel nacional e internacional, en el di-seño y fabricación de conectores flexi-bles para agua y gas, así como en eldiseño y comercialización de productosdiferenciados para plomería. “En CO-FLEX hemos trabajado para ampliarnuestras líneas de producto, así comoen desarrollar nuestro capital humano.Los mercados en los que participamosson: Argentina, Belice, Bolivia, Canadá,Colombia, Costa Rica, Chile, Ecuador,El Salvador, Estados Unidos, Guate-mala, Honduras, México, Nicaragua,Panamá, Perú, Puerto Rico, RepúblicaDominicana, Uruguay y Venezuela”.

“Esta actitud innovadora de COFLEXcomo líder en la industria de la plomeríaestá fundamentada en sólidos valores yuna cultura de trabajo que ha cultivado através de los años, propiciando un creci-miento con un gran enfoque humano ycentrado en la eficiencia operativa”.

En relación a los motivos que llevaróna su empresa a introducir sus productos


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Premio Nuevo León a la CalidadReconocimiento que otorga el Gobierno del Es-tado de Nuevo León a las empresas que cuentancon un eficiente sistema de calidad total.

Premio al mérito exportador “Rodolfo Gon-zález Garza 2001”Que otorga el Consejo Mexicano de Comercio Ex-terior del Noreste, A.C. (COMCE) como reconoci-miento a las empresas que se distinguen por sucompromiso y desempeño en el sector exportador.

Proveedor del año 2002 y 2003 de “The Home Depot México”Reconocimiento que concede esta organizaciónanualmente a aquéllos proveedores que cumplencon sus políticas de venta de productos de cali-dad, surtido de pedidos completos y a tiempo,capacitación, exhibición, asesoría al consumidor,entre otros.

Empresa Familiarmente ResponsableEn COFLEX nos sentimos honrados por recibir eldistintivo como una Empresa Familiarmente Res-ponsable, la cual es aquélla que, dados los es-

tándares de medición previstos por la Secreta-ria del Trabajo y Previsión Social, acredita serpromotora de buenas prácticas laborales en lasmaterias de equidad de género, prevención ycombate al hostigamiento sexual, así como deacciones y políticas para favorecer que trabaja-dores y trabajadoras atiendan sus responsabi-lidades familiares.

Empresa IncluyenteEn COFLEX nos sentimos orgullosos de habersido distinguidos por la Secretaría de Trabajo yPrevisión Social con el reconocimiento EmpresaIncluyente, el cual es otorgado a aquéllas em-presas que dentro de su plantilla de trabajo in-cluyen a personas con discapacidad.

Certificado Industria LimpiaComo parte de su compromiso social, COFLEXtrabaja con la comunidad en el cuidado delmedio ambiente a través del Plan de Acción de laPROFEPA, el cual crea actividades adicionales alas reglamentarias para el cuidado ambiental.Esto le ha valido a COFLEX la certificación como“Industria Limpia“.

La señora Ramos mantiene que Coflex, en su catálogo contiene un número consi-derable de líneas de productos, con una gran variedad de modelos, para atender laenorme cantidad de consumidores ubicados en diferentes regioney países del continente,a esto le llaman estrategia de DIVERSIFICACION, mediante la cual se pretende aprove-char un mayor número de oportunidades y disminuir los riesgos que se generan al de-pender de pocos clientes o mercados.

“La diversificación va de la mano con la innovación, ambas fortalecen la posición de

Coflex en el mercado y la sitúan lejos del alcance de la competencia, pero sobre todo

se demuestra el trabajo en equipo y que están dispuestos constantemente a cambiar,

equilibrar y explorar nuevas rutas de oportunidad”.

Como resultado de nuestro compromiso de calidad, COFLEX ha recibido diversos premios y reconocimientos, como son:


30 AÑO 2 - 2010


en nuestro país, la señora Ingrid nos ma-nifestó claramente que era un mercadosumamente interesante y competitivocon sus precios, y el factor más relevantees que COFLEX es su propio fabricante,no hay intermediarios. “Coflex ha idoorientando sus esfuerzos en atender losmercados de todo el continente ameri-cano con productos excelentes, un buennivel de servicio y una estrategia comer-cial que ha permitido ir posicionandosecomo verdaderos líderes en muchaszonas de todo el territorio, y Chile al cualllegamos a partir del año 1996, no será laexcepción, también queremos llegar a li-derar este mercado tan importante”.

Señalando acerca de las dificultadesque se presentan en mantenerse vigenteen este mercado tan competitivo, Coflexpara contrarrestar la agresiva compe-tencia nacional e internacional, ha adop-tado una estrategia comercial que iniciacon un primer elemento al que han de-nominado DIFERENCIACION, estosignifica que sus productos y serviciosante sus clientes son únicos, dif ícilmentecomparables y se ha trabajado para ello,por eso para Coflex es sumamente im-portante obtener las certificaciones decalidad de sus productos.

La mayor parte de sus productos cuentan con certificaciones por parte

de organismos tales como: IAPMO (ASOCIACIÓN INTERNACIONAL

DE OFICIALES DE PLOMERÍA Y MECÁNICA)NSF (THE NATIONAL SANITATION FOUNDATION)

SICAL INGENIEROS S.A.

ESTE ÚLTIMO PARA PRODUCTOS QUE SE IMPORTAN

A CHILE. ASIMISMO, SU SISTEMA DE CALIDAD ESTÁ

CERTIFICADO BAJO LA NORMA ISO-9000:2000.


312010 - AÑO 2


Hace ya 41 años, DVP fue fundadapor Don Luis De Vicente C., segúnnos narra el señor Eduardo Zapata, jefeárea ferreterías; en sus inicios la empresaestuvo orientada sólo a la extrusión, te-niendo como principales productos lasmangueras de riego, gas licuado, ben-cina, entre otros. Posteriormente se des-arrollaron otros productos de PVC,como burletes para ventanas y perfiles rí-gidos para la industria en general.

A fines de 1979 DVP implementóuna nueva línea de inyección de plás-tico, para aportar mayor versatilidad

para satisfacer las demandas del mer-cado y sus clientes. El impulso defini-tivo en el desarrollo de la empresa fuela formación de una completa y mo-derna matricería que le permite autoa-bastecerse de las matrices parainyección y extrusión.

En 1995, se marcó otro gran hito ensu historia: la construcción de una mo-derna planta de extrusión en la zonanorte de Santiago, en ella se han incor-porado líneas de última generación quemantienen a DVP a la vanguardia en eldesarrollo de nuevas soluciones

32


AÑO 2 - 2010

DVPinnovación en plástico

“EN DVPCONSIDERAMOS

AL SECTOR

FERRETERO MUY

IMPORTANTE PARA

EL DESARROLLO DE

LA DISTRIBUCIÓN

A NIVEL

NACIONAL.CREEMOS QUE

JUNTO CON

LAS GRANDES

SUPERFICIES ES

EL ÁREA QUE

EMPUJA EL

ABASTECIMIENTO

DE PRODUCTOS

DE CONSTRUCCIÓN

EN CHILE”


332010 - AÑO 2


JOINT VENTURES

CraneChile: EMPRESA PERTENECIENTE AL GRUPO ESTADOUNIDENSE CRANE-PLASTICS, ESPECIALISTA EN LA FABRICACIÓN DE REVESTIMIENTO EXTERIOR DE PVC.

Polygal: EMPRESA ESPECIALISTA EN LA PRODUCCIÓN DE POLICARBONATO DE

PRIMERA CALIDAD, POSEE UNA FÁBRICA EN CHILE PARA ABASTECER TODO EL

MERCADO SUDAMERICANO

Veka: LÍDER MUNDIAL EN EL DESARROLLO, PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZA-CIÓN DE SISTEMAS DE PERFILES PARA PUERTAS Y VENTANAS DE PVC.

Canplast Sud: LÍDER CANADIENSE, EXPERTO EN INNOVACIÓN Y TECNOLOGÍA

EN LA FABRICACIÓN DE TAPACANTOS DE PVC.

Heliflex: EMPRESA PORTUGUESA ESPECIALISTA EN MANGUERAS, CON UNA

IMPORTANTE TRAYECTORIA INTERNACIONAL

Como estrategia, DVP ha incorpo-rado algunos productos importados,tecnológicamente interesantes y facti-bles de fabricar según la demanda delmercado. Es así como tomó representa-ciones de reconocido prestigio interna-cional como: policarbonatos Danpalony Palram (Israel); sellos para puertas yventanas Trelleborg (Suecia); sistema deguardapolvos Döllken (Alemania); ta-pacantos melamínicos BauschLinne-mann (Alemania); E.P.D.M. (materialpara fabricar burletes para ventanas)Santoprene (USA); Cintas Venture Tape(USA); Tablas para decks Timbertech(USA) y tablas estaca Waterfront Solu-tions (USA), entre otros.

Siguiendo con la estrategia de incor-porar productos importados, desarrollóJoint Ventures con empresas líderes ensus rubros: Veka (Alemania), para la co-mercialización y extrusión de perfiles de

PVC para ventanas y puertas; Crane Plas-tics (USA), para la fabricación del revesti-miento exterior Vinyl Siding; Polygal(Israel) para la producción de policarbo-nato alveolar; y Canplast para el desarro-llo y fabricación de tapacantos de PVCpara la industria del mueble.

El principal desaf ío que DVP se haplanteado a futuro es continuar mejo-rando día a día, desarrollando solucionese innovando junto a sus clientes, ya queesto sumado al esfuerzo y constancia quelo caracteriza, son los pilares de su éxitopor más de 40 años. Como parte de estedesafío, hoy sus esfuerzos se enfocan enexplorar otros materiales (a través de laproducción de accesorios metálicos connuestras empresas Metalar y DVMet), enllegar a más lugares del mundo con sus so-luciones y en emprender un camino que lalleve a ser una empresa social y ambien-talmente responsable.

Respecto a como se encuentra actual-mente en nuestro país el rubro de las fe-rreterías, señala que “En DVP considera-mos al sector ferretero muy importantepara el desarrollo de la distribución a nivelnacional. Creemos que junto con las gran-des superficies es el área que empuja elabastecimiento de productos de construc-ción en Chile.

Además el desarrollo de las cadenasde ferreterías hacen a Chile uno de lospaíses con mejor evolución de este ru-bro a nivel sudamericano”.

En lo que se refiere a si las importa-ciones de origen chino e indio ha afec-tado su negocio, el señor Zapata man-tiene que: “Nuestra empresa tiene unfuerte enfoque productivo, obviamentea lo largo denuestra historia hemos te-nido que trabajar fuertemente paracompetir con productos de origen asiá-tico, afortunadamente nuestras inver-siones y asociaciones nos han fortale-cido frente a todas las importaciones; ya la vez hemos tenido el know How endesarrollar productos que puedan com-petir en sectores donde existe partici-pantes importados”.

Reconociendo que es evidente quecada vez la competencia es más ampliay fuerte, DVP se diferencia en creer queel desarrollo también debe ser interno,apostando en dar un buen servicio yprofesionalizarlo.

Don Eduardo concluye nuestra en-trevista acotándonos que: “Proveemosproductos de alta calidad y excelentesterminaciones, esto complementadocon un buen servicio nos ha permitidofortalecer nuestra idea de ser un prove-edor completo en mix, calidad, cober-tura, servicio, etc., a todos nuestrosclientes tanto a nivel nacional como in-ternacional, pues el constante desarrollode nuestra empresa nos ha llevado a in-cursionar en los exigentes mercados in-ternacionales, y hoy estamos presentesademás de Chile en dos países de Lati-noamérica- Ecuador y Argentina. To-das nuestras sucursales cuentan constock completo de productos, disponi-bles para clientes particulares, distri-buidores y vendedores zonales”


Armacero inicia sus activida-des el año 2002 con productoselaborados en la planta indus-trial ubicada en la comuna deLampa, Santiago, “nuestro objetivofue posicionarnos como un actor rele-vante en el mercado de la construcción,lo cual en estos 8 años de funciona-miento se ha logrado plenamente. Fa-bricamos mallas electrosoldadas, parauso en elementos de hormigón armado,pilares, cadenas y escalerillas que se uti-lizan en albañilerías armadas y reforza-

das. Además entregamos servicio in-dustrial de corte y doblado de barras deacero de refuerzo para hormigón, listopara el armado y montaje de las arma-duras en terreno. Suministramos acerode refuerzo para hormigón tanto en ba-rras rectas como en rollos”, nos diceDon Fernando

Durante estos años de funcionamiento,y en lo relativo a las dificultades a las quela empresa se ha sometido, el gerente nosrelata que les ha tocado enfrentar dos cri-sis económicas mundiales, (crisis asiática

34 AÑO 2 - 2010

VISIÓN FERRETERA TUVO LA GRAN OPORTUNIDAD DE ENTREVISTARAL SEÑOR FERNANDO MIRANDA A., GERENTE GENERAL DE LA EMPRESAARMACERO, QUIEN NOS RELATÓ DETALLES DE ESTA COMPAÑÍA

ARMACERO“Somos una empresa especializada endar soluciones de armaduras de acero”

2001 y crisis EEUU 2008), las que golpea-ron fuertemente al mundo de la construc-ción y rubros a fines, sus actividadesproductivas y de atención a clientes nofueron indiferentes frente a estos eventos,adaptándose para mitigar el impacto cau-sado en el mercado nacional.

No solo dificultades se han sucitado atráves del tiempo, también se han obte-nido importantes logros que para la em-presa Armacero son hoy sus principales

competencia, es cada día mayor en nú-mero y calidad, que mejor ejemplo, lo quese vive día a día en las ferreterías, por esoes tan necesario el estar continuamenteinnovando para ofrecer mejores produc-tos a un adecuado precio, otorgando anuestros clientes herramientas que leconfieran ventajas competitivas, esta esla forma en que nosotros vemos nuestropapel de proveedores.

Somos una empresa especializada endar soluciones de armaduras de acero,destinadas al mercado de la construcciónnacional. Contamos con tecnología ac-tualizada y trabajadores comprometidosy realizados, de modo de conseguir cali-dad en todos nuestros procesos, permi-tiendo alcanzar costos competitivos paranuestros clientes y entregar una rentabi-lidad razonable a los accionistas.

Y por último refiriendose a los valo-res que sustentan al quehacer de Armacero,Don Fernando Mirandanos explica:” Fomenta-mos la relaciones deconfianza y de coope-ración con nuestrosclientes y proveedores,buscamos estándaresde productividad y

eficiencia que nos permitan asegurarla solidez y el crecimiento de nuestronegocio, entregamos productos y ser-vicios adecuados a nuestros clientes”.

36 AÑO 2 - 2010

Nuestra visión no esde corto plazo, que-remos permanecer y

entregar cada vezmejores y más solu-

ciones a nuestrosclientes, para

hacer esto posible, ARMACERO CONSIDERA

LA INNOVACION COMO

UN ELEMENTO FUNDAMEN-TAL EN LOS PROCESOS PRO-

DUCTIVOS, DE GESTIÓN,SERVICIO, ENTRE OTROS.

activos y motivo de orgullo, “son NUES-TROS CLIENTES nos afirma Don Fer-nando Miranda, estamos hoy presentesen los principales distribuidores de ma-terial de construcción a nivel nacional,además contamos con tecnología actua-lizada y trabajadores comprometidos yrealizados; somos una empresa certifi-cada bajo la norma ISO 9001:2008 loque habla de nuestro compromiso conla mejora continua de nuestros proce-sos, pensando siempre en nuestrosclientes y en un estricto respeto al medioambiente y la comunidad”.

Cuando le consultamos como consi-dera que se encuentra actualmente ennuestro país el sector ferretero? Nos ma-nifestó que el sector ferreteto a nivel na-cional ha tenido una positiva evolución,que ha sido necesaria para poder enfren-tar a los grandes formato, adicionando ala atención personali-zada y la cercanía con elcliente, un adecuado mixde productos y servicios.

Hacia donde se enca-mina la marca Armaceroen relación a la impor-tancia de la innovaciónen un mercado tan com-petitivo como es en elque nos encontramos hoy en día?

Nuestra ambición permanente es me-jorar nuestra oferta al mercado en la cualcada dia es más dif íciles. La oferta, la

Toda nuestra actividad industrial

y comercial esta enmarcada en un

estricto respeto al medio ambiente

y la comunidad”


38 AÑO 2 - 2010

“Es un honor participar en miprimera convención del Comitéde Especialidades en calidad de Mi-nistra de la Vivienda cuando cumplen 50años, entendiendo la diversidad de disci-plinas que lo conforman y el aporte quehan dado al desarrollo del país, sus ciu-dades y edificaciones. Es también unaoportunidad respecto al desafío que de-beremos enfrentar juntos para lograr elperfeccionamiento de procesos, normasy estándares que deberán regir en lospróximos años a la industria, conside-rando las dificultades vividas por nuestropaís luego de la catástrofe del 27 de fe-brero pasado”, señaló la Ministra.

Por su parte, el Presidente de CChC,Lorenzo Constans, destacó la labor queha cumplido el Comité de Especialidadesal distinguirse en temas como la ética, efi-ciencia energética, el desarrollo, la capa-citación de las pymes y actividadestécnicas. A su vez planteó que los desafíosdel sector están dados en la innovaciónconceptual, en el aporte a la arquitectura,la innovación tecnológica, la contribuciónde especialistas y en la calidad y eficienciaen concebir y ejecutar proyectos.

La Presidenta del Comité de Especiali-dades Amaya Irarrázabal Zegers no sóloagradeció la presencia de cada uno de losespecialistas, señores Julio Vargas (adobe);Cazú Zegers (madera); Claudio Gómez(ladrillo); Luis Izquierdo (hormigón); Mau-

LA MINISTRA DE VI-VIENDA Y URBANISMO,MAGDALENA MATTE,

CELEBRÓ JUNTO A LACÁMARA CHILENA DE LACONSTRUCCIÓN (CCHC)

LOS 50 AÑOS QUE CUMPLIÓEL COMITÉ DE ESPECIALIDADES

DE LA INSTITUCIÓN GREMIAL,JUNTO A UN PANEL DE EXPERTOSEN ADOBE, MADERA, LADRILLO,

HORMIGÓN Y ACERO, QUE SEREFIRIERON A LA EVOLUCIÓN,

CARACTERÍSTICAS Y TENDENCIASDE CADA UNO DE ESTOS

MATERIALES Y SU APORTEAL DESARROLLO DEL PAÍS

ricio Maturana (acero) y a cada uno de losasistentes. Destacó también la labor depromover tecnologías, equipamientos yservicios de la más alta calidad. “Hoy másque nunca la construcción necesita de losmás altos especialistas para crecer, dadoque constituimos el 70% de la participa-ción de la construcción en sus diversos ni-veles. Por ello nuestro énfasis están en lacalidad, seguridad e innovación tecnoló-gica, siempre insistiendo en la importanciaque tienen las pymes para el sector”.

construyendo

Cabe mencionar que hace 50 años lasespecialidades tenían una incidencia del5% en el sector construcción, a través deinstalaciones sanitarias, eléctricas, yeseros,vidrios, carpintería metálica hasta llegar alo que tenemos hoy en día, que corres-ponde al 70% de la construcción en total.“En esta década se seguirán produciendocambios en las especialidades y en la cons-trucción. Afirmamos que sin especialida-des no hay progreso”, señaló FranciscoJavier Rivera, Director de la CChC.

MINISTRA DE LA VIVIENDACelebró cincuentenario del Comité de Especialidades de la CChC

Presidente de la Cámara Chilena de la Construcción: Sr. Lorenza Constans - Ministra de vivienda y urbanismo: Sra. Magda-lena Matte - Presidenta del Comité de Especialidades: Sra. Amaya Irarrazabal Zegers - Director de la Cámara Chilena de laConstrucción: Sr. Francisco Javier Rivera

Panelistas: Sr. Luis Izquierdo (Hormigón) - Sra. Cazú Zegers (Madera) - Sr. Claudio Gomez (Ladrillo) - Sr. Julio Vargas (Adobe)Sr. Mauricio Maturana (Acero)

SIERRA CIRCULAR DE184 mm (7-1/4”) DW352

Potente Motor de 1400W para todo tipo de aplicaciones

Capacidad de Biselado a 90°- 62mm45° - 47mm 50° - 44 mm

Permite realizar variedad de cortes en ángulo

Diseño LivianoPara reducir fatiga del usuario

Resistente Base de AceroBrinda durabilidad y mayor capacidad al cortar

Garantía:30 días de Satisfacción Total1 Año de Mantenimiento1 Año de Garantía

APLICACIONES COMUNES:• Corte de polines y cuñas de madera en obra • Cortes cruzados para escaleras • Todo tipo de corte en línea en tablones

y láminas de madera • Cortes en metal, mampostería y cerámica con el disco apropiado

HOJAS DE SIERRA: VIDA MAS LARGA. MAXIMA DURABILIDAD.

ficha técnica

392010 - AÑO 2

Dirección: Avenida Pdte Eduardo Frei M. 6001-67 Conchalí - Santiago de Chile. Tel. (56-2) 687-1700 www.dewalt.cl

ficha técnica

40 AÑO 2 - 2010

Usos FrecuentesMasisa Melamina es un producto perfecto para la fa-bricación de muebles de baños y cocinas, oficinas, ins-talaciones comerciales y hospitales.

Además, para la industria de la arquitectura y cons-trucción, Masisa Melamina se utiliza para revestimientode paredes, tabiques divisorios, góndolas (displays paraexhibidores) y palmetas para cielorrasos.

En caso de aplicarse en elementos verticales comopuertas de closet y cocina, se recomienda el uso de Ma-sisa Melamina de 18 mm.

Ventajas•Fácil de instalar y trabajar•Más rápido y económico•Producto terminado, listo para usar•Producto antimicrobiano•Fácil de limpiar y trabajar •Ofrece máxima estandarización y homogeneidad en los acabados

•Variedad de diseños y colores.

Masisa Melamina ofrece una doble protección exclusivaAl usar Masisa Melamina asegura una doble protecciónexclusiva para sus muebles y proyectos interiores, gra-cias al compuesto natural antimicrobiano que reducelos niveles de bacterias hasta en un 99,9%. Además,todos los tableros Masisa poseen la norma europea E1de baja emisión de formaldehido, ofreciendo cuidado ala salud de los colaboradores y sus clientes.

Masisa Melamina es un tablero aglomerado hecho a partir de partículas de madera,recubierto por ambas caras con láminas impregnadas con resinas melamínicas,

lo que le otorga una superficie totalmente cerrada, libre de poros, dura y resistente a desgastes superficiales.

Vanguardia en tecnología y diseño en tableros de maderaMasisa Melamina ofrece un amplio mix de más de 40diseños distintos, con diversas terminaciones como SoftWood, 3D, Brillante, Poro Natural y Basic, que le danexclusivas terminaciones e innovación a sus proyectos.

Encuentra Masisa Melamina en la red Placacentro Masisa alo largo de todo Chile y en las principales tiendas del país.

Aspectos TécnicosFormato: (mts.) 1,52 x 2,44 / 1,83 x 2,50Espesores: 15 y 18 mm. (Otros formatos y espesores fabricados a pedido)

Tolerancias DimensionalesEspesor + 0,4 / - 0,2 mmLargo y ancho ± 2,0 mm/mDiferencia entre Diagonales ± 2,0 mm/mRectitud de los cantos ± 2,0 mm/m

Recomendaciones al momento de cortar:•Se recomienda utilizar hojas de sierras con dientes de carbono de tungsteno.

•En el caso del uso de sierra circular, se recomienda además cuchillo incisor.

•Procure anclar al piso las máquinas que se utilicen, ya que la vibración puede producir saltaduras en los bordes.

•El espesor nominal es el espesor del tablero sin laminar, el espesor real está dado por el espesor nominal más el espesor de la lámina aplicada siempre en ambas caras, con lo que el espesor final del tablero aumenta en aproximada-mente 0,2 mm dependiendo de la terminación.

MASISA CHILE: Av. Apoquindo 3650, Piso 11 - Las Condes, Santiago - Chile – Teléfono: + 56 2 231 1010 - Fax: + 56 2 335 326 www.masisa.cl

ARTICOLL TAPAGOTERASSellante elástico. No escurre, es fácil de aplicar y es pintable.Usos: Reparaciones de techumbre, sellado de canaletas, ductos de ventilación y aire acondicionado y encuentrosde tubos de ventilación con la techumbre.Formatos: Envase 150 gr. Cartucho 400 gr. (gris) Envase 600 gr. GL

Articoll 105Adhesivo de contacto formulado para suministrar una rápida adhesión inicial. Su pegado flexible absorbevibraciones, permitiendo la expansión y contracción de las maderas y a la vez, mantiene sus uniones firmes y permanentes.Usos: Pegado de molduras, pilastras, Parquets, guardapolvos y maderas en muros de cemento, marcos de puertas y ventanas, maderas y tabiques.Formatos: ¼ GL. 1 GL

ARTICOLL 60Adhesivo de contacto multiuso formulado a partir de cauchos de Policloropreno, resinas tackificantes reactivas, an-tioxidantes y un sistema de solventes balanceado. Debido a su exclusiva formula ULTRACTIVA, una vez evaporadoslos solventes, Ud. dispone aproximadamente 5 horas para unir las dos caras.

Usos: Desarrollado para el pegado de cuero, goma, madera, telas, corcho, espuma de PU, revestimientos, enchapes y alfombras.

Formatos: 1/32 Gl. 1/16 Gl. 1/4 Gl. Lata 18 Lt.

ARTICOLL PRENAdhesivo de contacto, sin tolueno, de viscosidad media, permite un alto grado de penetración en los más diversosmateriales. Formulado a base de policloropreno en solvente.

Usos: Ideal para el pegado de telas, cartón, corcho, artesanías, cueros, gomas, madera, espuma plástica, filtro, revesti-mientos vinílicos, enchapes y cubrepisos entre si o sobre madera, concreto, radieres, estucos, volcanita, baldosas,metal, etc. Para muro y pisos.

Formatos: 1/16 Gl. 3/4 Gl. Lata 18 Lt. Cuñete 56 lts.

ARTICOLL 125Adhesivo de contacto, de fácil aplicación y prolongado tiempo de trabajabilidad. Ideal para aplicaciones en superficies extensas.

Usos: Instalación de revestimientos vinílicos, alfombras, goma, pvc en palmetas y rollos. Adecuado para pisos de goma

Formatos: 1/16 Gl. 1/4 Gl. 1 Gl. Lata 18 Lts.

ARTICOOLL COLA FRÍACola blanca de uso general. Se consiguen uniones firmes y duraderas.Usos: Especialmente formulafo para el pegado de papel, cartón, corcho, artesanía, aglomerados, maderas, etc. Trabajos de carpintería, bricolaje y decoración.

Formatos: ........ Bolsa: 1kg - Balde: 10 kg - Balde: 20 kg - Fibrotambor: 50 kg - Fibrotambor: 100 Kg.

Formatos: ........ Bot plast: 1/2 kg - Bot plast: 1 kg - Lechero: 3,2 kilos

ficha técnica

412010 - AÑO 2

Contacto: Mesa central: (56-2) 8996300 – Ventas (56-2) 8996302 – E-mail: [email protected]ón: Manuel Antonio Matta # 1771 – Quilicura-Santiago/ www.artecola.cl

La mejor CALIDAD sólopara EXPERTOS

Con unidades productivas en Brasil, Chile, México, Argentina, Perú y Colombia, además de una red de distribuidores exclusivos en toda América Latina, Artecola invierte, constantemente, para crear soluciones innovadoras para sus clientes.Artecola Chile S.A. cuenta con una amplia gama de adhesivos capaces de satisfacer requerimientos de adhesión en diversas industrias.

ficha técnica

42 AÑO 2 - 2010

WWW.BAHCO.COM

ficha técnica

432010 - AÑO 2

MORTEROS PARA REPARACIONES

Melón Morteros y sus más de cien productos Presec, han sido creados para cubrir las distintas necesi-dades de nuestros clientes. Estos se agrupan en las siguientes familias: Morteros de Pega, Estucos,Pisos, Reparaciones, Maquillajes, Impermeabilizantes, Grouting, Hormigones y Adhesivos Cerámicos.

Debido a la actual contingencia a raíz del terremoto de febrero pa-sado y a los grandes daños que este provocó en las diversas cons-trucciones, Melón Morteros se hace partícipe de la reconstruccióndel país a través de los productos Presec que más aportan tanto enreparaciones como a la nueva construcción de viviendas, con elrespaldo y calidad de siempre.

Para reparaciones poseemos 4 tipos de productos según el tipode reparación y aplicación.• Presec T06 Mortero de reparación, puede ser utilizado en: re-paraciones de trabajos posteriores a la gasfitería, electricidad, enpequeñas imperfecciones en el hormigón y albañilería, etc. • Presec T09 y T24 Morteros de reparación Alta Resistencia deFraguado Rápido y Normal respectivamente, son utilizados en

El mortero predosificado seco se compone de una mezcla controlada de cemento, arena, aditivos y/o adiciones. La forma de proveer nuestros productos al cliente puede ser en sacos,

graneles (con silos puestos en obra) o big bag.

MELÓN MORTEROS S.A.Dirección: Av. Ochagavía 11491, San Bernardo, Santiago-Chile.

Fono: (02) 490 90 00 e-mail: [email protected] www.melon.cl

reparaciones que requieren de altas resistencias y distintos tiposde secado, los que además poseen aditivos expansores. Y final-mente • Presec T02 y T29 Morteros Grouting Normal y Finorespectivamente, que están especialmente formulados para an-clajes y nivelación de superficies que requieren de altas resisten-cias (sobre 400 Kg./cm2) y sobre todo para ser utilizados enhormigones dañados que necesitan de un producto fluido paralograr una buena terminación.

Además tenemos todos los productos que están orientados a le-vantar nuevas viviendas, como los Morteros de Pega Albañilería(en distintas versiones en cuanto a áridos y resistencias), los Morte-ros Estucos (para diversos tipos de terminaciones) y nuestra ampliagama de Hormigones Predosificados en Seco Envasados que res-ponden a distintos tipos de resistencia y características técnicas.

TEJAS ONDULINECLASSIC

ficha técnica

44 AÑO 2 - 2010

CARACTERISTICAS TECNICAS E INSTALACION

Comercial e Industrial Onduline Ltda.Augusto Leguia Norte Nº 100 ofic. 212. Las Condes, Santiago

(+562) 367 94 82 www.onduline.cl

Onduline, un techo fácil para cubrir el mundo.

COLOR DISPONIBLE

ROJO, VERDE,CAFÉ Y NEGRO

ficha técnica

452010 - AÑO 2

TEJAS ONDULINE INSTALACIÓN

Comercial e Industrial Onduline Ltda.Augusto Leguia Norte Nº 100 ofic. 212. Las Condes, Santiago

(+562) 367 94 82 www.onduline.cl

Onduline, un techo fácil para cubrir el mundo.

• En estructura de madera o metal costanera a 0,61 cms. de distancia entre ellas.• Las fijaciones recomendadas para costaneras de madera son clavos otornillos zincado de 3”• Las fijaciones recomendadas para costaneras metálicas tipo metalcom estornillo punta broca auto perforante de 3”

• Traslapo horizontal: recomendado es de 15 cm.• Pendiente mínima 3%.

• Traslapo mínimo longitudinal: 1 onda• Los traslapos deben ser ejecutados a favor de los vientos predominantes.

• Saliente de Teja Onduline Classic,desde el tapacan máximo 10cm.

• Iniciar la instalación de placas en sentido contrario a los vientos.• Se recomienda un montaje intercalado de placas.• Se debe iniciar la instalación según la numeración del dibujo.

• Las soluciones de caballetes para resolver las cumbreras, deben serrealizadas por Cumbrera Onduline Classic de 40 x 200 cms.• Traslape recomendado en cumbreras 15 cms.• Se debe fijar la Cumbrera Onduline, en todas las ondas de la placa acubrir.• La flexibilidad de la Cumbrera Onduline, permite adaptarse a cualquier tipo de pendiente.

Las Tejas Onduline Classic, se deben fijar a las costaneras mediante clavos o tornillos, enla parte superior de las ondas, para un normal escurrimiento del agua por los valles.

Todas las fijaciones deben ir cubiertas por Capuchón PVC marca Onduline, como sello de imper-meabilización. Las terminaciones tales como, lima hoyas, forros, encuentro de pendientes, bordes,etc. deberán ser solucionados con hojalatería simple.

ficha técnica

46 AÑO 2 - 2010

TEXTUREX - TINTOMETRÍAEXTERIOR E INTERIOR

INDUSTRIAS CERESITA S.A. Gabriel Palma 820, Recoleta, Santiago-ChileTeléfono: 5849200. - Fax: 6224396

Email:[email protected] www.ceresita.com

Su formulación está libre de Plomo, Mercurio, Cromoy metales pesados, cumpliendo con las normas de ato-xicidad ASTM-F-963 para los EE.UU. y EN-71-3 para lacomunidad Europea.No es inflamable; respeta al medio ambiente, y a las personas.

Usos recomendadosSe emplea para proteger y decorar muros alcalinos,como estucos, hormigón, fibrocemento, y hormigón ce-lular, para evitar los daños producidos por la intemperie,la lluvia y las heladas.

Industrias Ceresita S.A.Área Arquitectónica

Códigos: Fino 66675 y Medio 66676Edición: Febrero de 2009.

Descripción del ProductoRevestimiento texturado, base agua y de naturaleza Acrílica, formulado con una mezcla equilibrada de cuar-

zos, para obtener una terminación rugosa correspondiente a los granos finos y medios,

pudiéndose dibujar con un platacho de madera, con movimientos irregulares verticales,

cruzados, o circulares, para obtener distintos dibujos, o

también rodilleando la superficie para encrespar el

Texturex; es altamente decorativo, y enmascarador

de defectos superficiales.

Su excelente comportamiento a los agentes

climáticos externos, unido a sus buenas propiedades me-

cánicas de adherencia y dureza de su película, hacen de

este revestimiento, una excelente alternativa arquitectó-

nica para cubrir fachadas de grandes y pequeñas construc-

ciones. Su campo de aplicación se extiende también

al cubrimiento de superficies interiores, que requieren de

un producto texturado armónico y elegante.

Características técnicas del Producto

Naturaleza Química: Acrílica estirenada. Nº de componentes: Uno.Color: De acuerdo a cartilla por tintometría.Acabado: Texturado grano fino, y medio.Rendimiento: Fino 2.50-3.00 kg/m²

Medio 3.20-3.50 kg/m².Número de capas: Una sola.Aplicación: Llana metálica, platacho de madera, y rodillo.Diluyente: Agua para lavado de equipos.Dilución: No requiere.Condiciones de secado: 20ºC, 60% H.R y 50 micrones es-pesor húmedo.

Secado Tacto: 4-6 horas al tacto.Secado final: 7 días.

Condiciones de aplicación: 5-30ºC sobre la superficie y bajo un 80% de H.R.Envase de suministro: Tineta con 2.50 gl. (± 14 kilos)Estabilidad de almacenaje: 12 meses en envases hermética-mente cerrados 10-30ºC y H.R. menor a 80%.

Seguridad: Los componentes de este producto no son infla-mables; respetan a las personas y al medio ambiente.

PASTA TEXTUREX EN TINTOMETRÍAn Preparación de colores en 3 minutos n 30 colores en tintometría n Grano medioy grano fino n Nuevo envase de 2.5 galones n Máxima adherencia, versatilidad y30 colores.En grano fino o medio, Texturex brinda gran versatilidad de dibujos con el plata-cho de madera o rodilleando, excelente adherencia, dureza y gran resistencia alos diversos agentes climáticos externos. Tanto en exterior como en interior lanueva Pasta Texturex permite lograr cubrimientos rugosos altamente decorati-vos, ya sea por su amplitud de texturas como por la variedad de colores que per-mite preparar en tintometría. En sólo 3 minutos, usted lleva el color que desea

INDUSTRIAS CERESITA S.A. Gabriel Palma 820, Recoleta, Santiago-ChileTeléfono: 5849200. - Fax: 6224396

Email:[email protected] www.ceresita.com

TEXTUREX - TINTOMETRÍAEXTERIOR E INTERIOR

Industrias Ceresita S.A.Área Arquitectónica

Códigos: Fino 66675 y Medio 66676Edición: Febrero de 2009.

Preparación de la superficie y aplicaciónLas superficies estucadas, hormigón, y hormigón celular,deberán estar fraguadas durante 28 días, y se lavarán conagua (hidrolavado) para eliminar las sales de fraguado, elmaterial suelto o disgregado, las suciedades, y los des-moldantes si los hay.

• Se aplicará previamente sobre toda la superficie atexturar, una sola mano de Esmalte al agua Pieza &Fachada de un color cercano al Texturex, para sellar ycolorear la superficie, como así también como puenteadherente para adherir los 2.50-3.50 kilos de la tex-tura por metro cuadrado, para luego aplicar sobre élel Texturex con llana metálica, o rodillo, el que podrádibujarse con la misma llana, con un platacho de ma-

Nota: La información descrita está basada en ensayos prácticos efectuados en nuestro Laboratorio, sin embargo, comoel producto puede ser aplicado fuera de nuestro control, la empresa sólo garantiza la calidad de él en su envase.

dera, o rodilleando finalmente la textura para en-crespar la película.

• Sobre el Fibrocemento, deberá eliminarse elpolvo antes de aplicar el Esmalte al agua Pieza &Fachada, para después aplicar el Texturex, dejandosiempre las uniones con canterías a la vista.

• El color final observado, dependerá de la rugosi-dad que se logre con la aplicación de la textura,debiéndose esto a que a mayor tamaño del perfilde rugosidad, el efecto “sombra” de él, intensifi-cará el tono elegido, por este motivo el mismocolor elegido para el grano medio, se verá ligera-mente más oscuro respecto al grano fino.

ficha técnica

48 AÑO 2 - 2010

Tigre S. A., líder en América Latina en la producción de tuberías,conexiones y accesoriosen PVC y ADS (Advanced DrainageSystems, Inc), la mayor fabricante del mundo de tuberías corrugadas en polietilenode alta densidad (HDPE),anunciaron reciente-mente la constitución de una joint venture parala producción de tuberíascorrugadas para los mer-cados de infraestructura,minería y riego.La sede de este encuen-tro será en Santiago deChile, donde ADS ya po-see dos fábricas que sesumarán a la nueva empresa. La actuaciónserá en toda Américadel Sur y este año, seinstaurará una nueva fábrica en Brasil.

Unión y desarrollo sustentableLa nueva empresa deno-minada Tuberías Tigre-ADS Ltda tendrá 250empleados, una factura-ción de 100 millones dedólares anuales y una inversión de 40 millonesde dólares. El puntofuerte del Joint Ventureserá la unión de las expe-riencias y tecnologías deambas empresas.Este hito en la trayecto-ria de ambas firmas, notrae más que alegrías.Así lo expresó Joe Chla-paty, Chairman CEO deADS, al comentar que“ADS y Tigre se comple-mentan pues nuestrascompañías tienen tama-ños y culturas semejan-tes, siendo reconocidaspor la solidez financiera ypor la reputación frentea los mercados”.

Por su parte, Evaldo Dre-her, CEO de Tigre S. A.,dijo que “Tigre, que tienela más completa línea detuberías y conexiones enPVC, ve esta unión comola ampliación de nuestroliderazgo en el mercadoy confirma nuestra posi-ción de empresa innova-dora, con la nueva líneade productos”.Con la expansión de losproyectos de infraestruc-tura en América del Sur,tanto Tigre como ADScreen que este es el mo-mento adecuado para unirfuerzas. Las dos empre-sas tienen la convicción de que la nueva línea de productos será la mejor solución para el mercadopues, además de ser la más segura, reduce la posibilidad de daños al entorno medioambiental.Fuente: www.tigre.cl

ferretips

492010 - AÑO 2

TIGRE y ADSforman unJointVenture

LA UNIÓN HACE LAFUERZA. ASÍ LO HANCOMPRENDIDO ESTASEMPRESAS, QUIENESANUNCIARON UNJOINT VENTURE. MÁSPRODUCTOS, UNAGAMA MÁS AMPLIADE SOLUCIONES Y RESPUESTAS DEEXCELENCIA ES LA PROMESA QUETRAE LA FUSIÓN

ferretips

50 AÑO 2 - 2010

Onduline,reponiendotechos, unejemplo a

seguir

oportunidad de tomaractiva participación en la reconstrucción dealguna de las zonas más afectadas por elterremoto. Se trata de un material ligeropara el techo, el cual es ideal para no sobrecargar laestructura de las casasen caso de nuevossismos, es fabricado enBrasil. La consecuenciade esto se ha vistoreflejado en los análisis

El archipiélago de JuanFernández, será uncatálogo viviente de la sensibilidad social de Onduline…

Para Onduline,fabricante de techos,después de un año dehaberse establecido en el mercado chileno, y haber presenciado el terrible momentovivido para los chilenos el 27 de Febrero del añoen curso, tiene la

de ventas a partir de Marzo, donde semuestra claramentecomo han ascendido las ventas, esto según el gerente general, elseñor Gonzalo Meza, el cual recuerda lo quesucedió en Turquía,terremoto del año 1999y posteriormente enIndonesia después del Tsunami, la empresaOnduline tambiénparticipó activamente en la reconstrucción de esos paísesestableciéndose ysurgiendo rápidamente.Mirando con perspectivalas experiencias vividas,la empresa reconoce unaresponsabilidad socialante estos temas que noson menores. De estamanera ya a principiosdel mes de Marzo 2010,ofrecieron donaciones detechos a diferentesorganismos vinculada ala reconstrucción comoson “Un techo paraChile”, “Un techo para

Cristo” y Organismo de la ONU abarcandolas ciudades de Parral,Dichato, Tomé, Coronelentre otras ciudadescomo definidas en la zona cero.Pero la donaciónemblemática de Onduline se sitúa en el archipiélago de JuanFernández (compuestopor tres islas, RobinsonCrusoe, AlejandroSelkirk y Santa Clara),

las cuales fueronprofundamentegolpeadas por elTsunami, la empresa se propone recubrir

totalmente, escuelas,hospitales, casas, etc…al final esta mítica isla la cual se encuentra a670 Km de las costas

ferretips

512010 - AÑO 2

chilenas, podría ser un catálogo viviente del trabajo de Onduline.La Asociación deOficinas de ArquitectosAOA- que tomó a cargosu rehabilitación ve con muy buenos ojos la donación de esteproducto apreciado por ellos, tanto por sus cualidades técnicas,como estéticas, segúndice su director.

FOTOS: "IMÁGENES AOA"

seguros e higiénicos.Todos los tableros deMelamina Masisa Blancaya cuentan con estaprotección antimicrobial, y se anunció quepróximamente todo el mix de MelaminaMasisa contará con estaprotección exclusiva.

El agente antimicrobianoque poseen estostableros de madera sellama BioCote®, un aditivonatural que tiene unrendimiento de protecciónantimicrobial garantizadoque no se deteriora en el tiempo, permaneciendotoda la vida útil del mueble por las

24 horas del día.Asimismo, actúa comocomplemento a lalimpieza al convertirse en un elemento ideal para ambientes donde la higiene es importante,como hospitales,laboratorios, consultorios,escuelas, cocinas yespacios públicos.

Superficies sin bacteriasMasisa es la primeraempresa en Chile enproducir y comercializaresta tecnología, queasegura protección a la salud de las personasal generar ambienteslimpios y seguros. Esto, gracias a unatecnología que actúa a base de iones de plataque logra reducir losniveles de bacterias entodo tipo de superficie.

Esta tecnología ha sido investigada en profundidad enlaboratorios a nivelmundial, comprobándosesu eficacia y efectividaden ambientes reales, ya que inhibe elcrecimiento de un amplioespectro de microbiosentre los que destacan Escherichia Coli,Salmonella,Campylobactery Listeria.

Por ejemplo, estudiosindican que el uso deproductos protegidos con este compuesto en ambienteshospitalarios puedeconducir a una reducción

de la colonizaciónbacteriana, lo que dacomo resultado un lugar más seguro para los pacientes.

De esta forma, Masisaasegura una dobleprotección exclusiva para los mueblesfabricados con MasisaMelamina, ya que ademásde su característicaantimicrobiana, todos los tableros Masisaposeen la norma europea E1 de bajaemisión de formaldehído.

“Cada año, Masisasorprende a clientes y consumidores connuevos productos de estándares de clasemundial, seguros y amigables con el medio ambiente, quevayan acorde con lasúltimas tendencias en la industria del mueble y arquitectura deinteriores”, señala IgnacioGonzález,Gerente de ComunicaciónCorporativa y Marketing de Masisa.

Con esta innovación,Masisa reafirma su liderazgo en elmercado de tablerosgracias a un completomix de productos para la industria del mueble y la arquitectura de interiores, que busca satisfacer las necesidades de losclientes y ofrecersoluciones integrales para sus proyectos.

Con esta innovación,Masisa se convierte en la primera empresaen Chile en contar con esta tecnología que asegura proteccióna la salud de laspersonas, generandoambientes limpios,seguros e higiénicos.

Santiago, 13 de mayo de 2010.- Masisapresentó al público sus nuevos tableros Melamina con protecciónantimicrobiana, quedisminuyen hasta en un99,9% la presencia debacterias y moho en lasuperficie de los muebles,haciéndolos más

ferretips

52 AÑO 2 - 2010

Masisa presenta agente antimicrobiano que

reduce bacterias y moho en tableros Melamina

nuestros productos y una innovaciónconstante.

Algunos de nuestrosDistribuidores:Wal-Mart, The HomeDepot México, HEB,Lowes México,Ingusa, Catusa, Ripoll, Cravioto, Grupo Milenio, etc.

Con 15 Años deexperiencia en laexportación a 15Países de Centro y Sudamérica

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Desde su fundación en1976, CORPORATIVOGRUPO BORO ha sidolíder innovador en el fabricación deMangueras de PVC.

Estamos dedicados a la fabricación, desarrolloy comercialización de Mangueras de PVCpara usos Industriales,domésticos y usosespecializados.

Nuestra Misión esofrecer un excelenteservicio, calidad en

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servicio ha sido de granayuda para su local.“Estoy muy agradecidoporque me ayudaron a rescatar todos lostarros que quedaron en mal estado. Las estanterías, dondetenía todo el stock, se vinieron abajo con el terremoto, así quelogramos trasvasijar la pintura y disminuirenormemente la pérdida.Ahora, en una segundaetapa, Sipa me ayudará a refaccionar los mueblesde atención al público así como a instalar el sistema de colorimetría para poder igualar colores”.

Cabe señalar que esteprograma se seguiráofreciendo a todos losclientes ferreteros quenecesiten reacondicionarsu local, a quienes se les prestará asesoríapara modernizar lospuntos de venta a travésde gráficas nuevas,pintura de fachadas,fabricación de nuevosmétodos de exhibición de productos, etc.

FUENTE: PINTURAS SIPA

CONTACTO DE PRENSA

AIDA FARDINEZ M.

TEL. 9823445

CEL. 8-8042657

[email protected]

SIPA ayuda a losferreteros

a remodelarsus locales

El programa está dirigido a todas lasferreterías del país e incluye la reparación de

material gráfico y de venta como letreros, estanterías y exhibidores

Con el objetivo de darle una mano a losferreteros que se vieronafectados por elterremoto de febreropasado, Pinturas Sipadesarrolló el programa“Arregla tu local”que consiste en el reenvasado de lostarros de pintura quequedaron en mal estado,manchados y/o vacíospor el derrame, junto con el arreglo del punto de ventaafectado.

Este programa, lideradopor el área comercial y merchandising dePinturas Sipa, estádirigido a todas lasferreterías y pintureríasde las zonas afectadaspor el terremoto,

e incluye además la reparación de materialgráfico y de venta quehaya quedado dañado,como por ejemploletreros, estanterías,exhibidores, entre otros.Ya son varios losferreteros que hanrecibido esta ayuda. En Santiago destacan laFerretería J.Garachena,Comercial Juan Jaque,Pinturas San Cristóbal y Pinturas Real, mientrasque en regiones podemosmencionar la Ferretería El Infiernillo de Pichilemu,Juan Mora de Chillán,Ultracolor de Concepcióny Comercial Paniahue de Santa Cruz.

Juan Jaque, de laPinturería del mismonombre, señala que este

La siderúrgica GerdauAZA, líder en Chile en fabricación de acero reciclado para la construcción y la industriametalmecánica, ampliósu gama de productosal ingresar al mercadode la trefilación

En enero de 2008,Gerdau, controlador de Gerdau AZA, adquirióla empresa TrefiladosBonati, dedicada a lafabricación de clavos,alambres y mallas. Este fue el primer pasoque el conglomeradorealizaba en la trefilaciónen Chile, pues en variosde los países dondeopera está presente enla fabricación de estosproductos de acero.Actualmente GerdauAZA, además de susplantas de acería ylaminación de Colina y Renca, posee unaplanta de trefilación en la comuna de Lampaen Santiago, con unacapacidad de producciónde 24.000 toneladas al año lo que le permiteatender los mercados de la construcción,minería, agricultura e industria, las que

abastece conproductos de primeracalidad. A esto, luegode la incorporación aGerdau, se le suma el hecho de que sonfabricados con el mayor respeto al medio ambiente.Tradicionalmenteposicionados en el mercado deconstrucción, minería e industria, la empresaha decidido fortalecer su línea de productoscon especial enfoque en el mercado agrícola. Con este fin se hanincorporado alambresgalvanizados ovalados,alambres triplegalvanizados los cualesson utilizados en viñas,parrones y otros cultivos.

Los productos de lalínea Trefilados de Gerdau AZA son:

Sobre GerdauGerdau es líder en la producción de aceros largos en las Américas y lídermundial en aceros largos especiales para la industria automotriz. Tiene 46.000colaboradores yoperaciones en lasAméricas, Europa y Asia,las cuales suman unacapacidad instalada

de 26 millones de toneladas de acero.Es la más granderecicladora de AméricaLatina y, en el mundo,reaprovecha más de 18millones de toneladas de chatarra anualmente.

Con más de 140.000accionistas, lasempresas de capitalabierto de Gerdau están listadas en lasbolsas de valores de São Paulo (Bovespa: GGBR4,GGBR3, GOAU4 yGOAU3), Nueva York(NYSE: GNA, GGB),Toronto (GNA) y Madrid(Latibex: XGGB).

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GERDAU AZA amplía su gama deproductos

aClavos

aAlambre recocido

aAlambre galvanizado

aMallas tejidas

aAlambres de púa

aAlambre galvanizado para viñas

aAlambres industriales

aAlambre en bobinas de enfardar

aMallas mineras

(dimensionado yenchapado), conresultados muy exitosos,logrando por ciertoafianzar una interesanteunidad o área de negociopara sus empresas,desarrollando la venta con el servicio, lo cualsabemos hoy en día son actividadesnecesariamentecomplementarias.

Ahora bien seguramentemuchos se cuestionaranque tan factible ycomplejo puede ser unproyecto de este tipo?,y la verdad es que no haynada que temer, pues noexisten grande barrerasde entrada ni de salida, no obstante uninteresante mercado ydemanda insatisfecha en varias localidades de nuestro país.

Quizás algunos de los principalescuestionamientosque surgen en esta alternativa de negocios,principalmente apuntanen 3 direcciones,a) existirá una demandainteresante para esteservicio? o a quien le

vendo?; en este punto esdonde no tenemos dudasque existe una demandainsatisfecha, por lo cualcon un sencillo análisis desensibilidad o de consultasa clientes obtendremossuficiente informaciónpara inferir inicialmenteuna respuesta bastantecertera; b) En segundolugar que necesito paraeste proyecto? acá lasrespuestas técnicas lastenemos todas resueltas,pues tecnológicamente es algo sencillo y durantemas de 50 años en los que tenemos unaimportante presencia y experiencia en elmercado, nos permitenhoy ofrecer diversasalternativas deequipamientos que soncapaces de satisfacercualquier necesidad tantotécnica como económica,pues manejamos variasalternativas que sin dudase ajustaran a cualquierpresupuesto, y conseguridad a mas de alguien debierasorprenderle lo asequibleque resulta un proyectode este tipo, nosuperando en general el valor de un vehículo

de categoría ….ahorapuntualmente dentro delos equipos involucradoshablamos básicamente de una dimensionadoravertical, una enchapadorade cantos y un perforador,mas algunos equiposauxiliares comoaspiradores de polvo,compresor y otros segúnse requiera; c) Finalmenterespecto a las materiasprimas y sus proveedores(tableros), damos fe queexisten alternativas deabastecimiento suficientepara quienes deseenintegrarse a este negocio.

Le invitamos a conocerestos equipos en nuestrasoficinas, en dondecontamos con un amplioshow room y stock de maquinarias, en el cual además podemos ofrecerlesdemostraciones defuncionamiento yoperación en vivo….

EL ROSAL 5063,HUECHURABA - SANTIAGO CHILE,PO.BOX 8590647TEL: +56(2) 4365500FAX: +56(2) 4365555 -

WWW.ORTIZCO.CL

La Diversificación del mixde productos y/oservicios en nuestrosnegocios, pareciera ser una constantepreocupación ocuestionamiento de todosquienes pensamos en elcrecimiento, desarrollo y sustentabilidad en eltiempo, acompañadonaturalmente de lamaximización de losingresos. En este caminoes donde se visualiza unainteresante oportunidadde negocio para pequeñasy medianas empresas que con una baja inversióninicial y así mismo unrápido retorno sobre esta,podrían encontrar unainteresante alternativa en respuesta a lo anterior.Hablamos en estaoportunidad deldimensionado yenchapado de paneles o placas. En este camino,nuestra empresa ha vistoy acompañado en sudesarrollo a variasempresas tales comograndes tiendas de retail,centros especializados y pequeños fabricantes de muebles o ferreteríasque se han integradohacia este servicio

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DIMENSIONADORAVERTICAL

ENCHAPADORA DE CANTOS

Dimensionado y enchapado de tableros una Oportunidad de negocio

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Dicha lanzamiento contócon la participación de150 invitados, quienesdisfrutaron de una veladaanimada por cuecas y tonadas, todo esto en el marco de lacelebración de losdoscientos años delcomienzo de nuestraindependencia, cuyoslogan es “Ferreterosconstruyendo el país Bicentenario”. Desde el año 2005 esta Asociación propiciael encuentro entre losproveedores y sus sociosen la Expo-Ferretera, esaprimera vez participaron66 proveedoresfacturando cerca de 800 millones depesos, y cada año se ha ido fortaleciendo endiferentes aspectos, esto como consecuenciade un arduo trabajo detodos quienes participanen este proyecto. En el año 2006 se llegó a contar con 78proveedores tranzando3.566 millones de pesos.En la tercera Expoferretera la asistencia fue de 90 proveedores y sus ventas ascendierona 4.050 millones de pesos, superandocualquier expectativa

posible. Para el evento del año 2008participaron 85 -proveedores en laexposición, lograndofacturar 5.100 millonesde pesos. En el 2009 y a pesar de haberpasado por un añocomplicado, un año con crisis a nivel mundial,igualmente fueronarriesgados y una vezmás no se equivocaron y se facturaron ennegociaciones más de 5.400 millones de pesos con la mismacantidad de participantesde la Expo Ferreteraanterior. Al término de la última versiónestaban satisfechos por el logro obtenido,pero cada uno de estos eventos ha dejado lecciones y situaciones que sedeben mejorar en cadaversión, esto con la ideade ir obteniendo másbeneficios para socios de la cadena y susproveedores.

Este año como siempre la cita es en EspacioRiesco los días 4, 5 y 6de agosto, donde sellevará a cabo nuestrasexta versión en el marco del Bicentenario, debido al momento enque vivimos sin duda

se requerirá de toda la creatividad para intentar resultadossatisfactorios, los socios ya se están preparandopara asistir y negociarresponsable yconsistentemente en laExpo Ferretera 2010.

“Ferreteros construyendo el país Bicentenario”El pasado 06 de Julio, en el Bar-RestaurantLiguria en Providencia, la asociación ferretera Chilemat, realizó el lanzamiento de su próxima Expo-Ferretera 2010, la cual se llevará a cabo en Espacio Riescodurante los días 04, 05 y 06 de Agosto

Agradece la confianzade una nueva granmarca de prestigiointernacional, que nos entrega la representación y distribución exclusiva en Chile.

Eurodrip se creó en1979 y es la primera

empresa europea en participar con riegopor goteo. Su método hasido, innovador en la in-corporación de goterosen las tuberías para la conservación del aguay mayor rendimiento del cultivo. Eurodrip SAtiene una presencia en el mercado en másde 60 países, con subsi-

diarias operativas enGrecia, EE.UU., Turquía,Egipto, Jordania, Perú,Rumania y México. Euro-drip tiene un 60% decuota de mercado en elmercado griego y es unaempresa líder en Turquía,Egipto, Jordania, y de rápido crecimiento enEE.UU., Perú, México yRumania. La compañía ha alcanzado reconoci-miento de la marca con sus productos de alta calidad..

FUENTE:

COSMOPLAS & WWW.EURODRIP.GR

Próximasactividades de

19 de Agosto:16vo.Aniversariode la red MTS.En esta oportunidad se

realizara una cena enCastillo Hidalgo donde la música, el humory la buena comidaserán el marco perfectopara más de 400invitados, entre socios y proveedores de la cadena.

6 y 7 de Octubre.Feria de Negocios MTS,evento en la cual participanaproximadamente140 proveedores,recibiendo a más de 1.000 personas diarias. Este es el principalevento del rubroferretero donde se cierran diversosnegocios de granenvergadura, además de diversas actividadescomo capacitaciones y agenda de reunionesentre proveedores y socios.

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LUGAR WEB

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AIREADORES Y REGULADORES DE FLUJO EFICIENTES, NEOPERL

Los Aireadores y Reguladores de Flujo Eficientes que NIBSA co-mercializa, son fabricados en Alemania por NEOPERL, empresalíder a nivel mundial en su área.

VENTAJAS DE LOS AIREADORES Y REGULADORES DE FLUJO EFICIENTES:xConsumen entre 6 y 9 lt/min, según el producto y uso, consiguiendo hasta un 70% de Ahorro de Agua. xSu uso permiteAhorrar Energía (gas, agua y electricidad). xAnti CalcáreosxEntregan chorro de agua suave y espumante, que no salpica.xNivel bajo de ruido (EN246). xSe instalan fácilmente en la grife-ría de Lavatorios, Duchas y Lavaplatos de instalaciones Residencia-les o Comerciales.

MANGOS Y DUCHAS EFICIENTESNIBSA cuenta con una Línea de Man-gos de Ducha y Duchas Móviles Efi-cientes, fabricados en Italia porBossini.

VENTAJAS DE LOS MANGOS DE DUCHA Y DUCHAS MÓVILES EFICIENTES:xConsumen 8lt/min, consiguiendohasta un 70% de Ahorro de Agua.xSu uso permite Ahorrar Energía (gas, agua y electricidad).xAnti Calcáreos xEntregan chorro de aguasuave, espumante o masaje. Duchas saludables que rejuvenecen.xNivel bajo de ruido (EN246).xSe instalan fácilmente en la grifería de duchas de instalaciones residenciales o Comerciales.

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DISEÑO DE VANGUARDIALos EcoTank han sido diseñados para almacenar desde agua hasta pro-ductos altamente corrosivos, con densidad desde 1.0 hasta 1,8 gr/cm3.

CARACTERÍSTICAS DE FABRICACIÓNx Fabricados mediante proceso de rotomoldeo x Polietileno de mediana yalta densidad. x Color incorporado x Protección ultravioleta UV8 x Excelenteestabilidad, química y estructural.x Cualidades fitosanitarias para almace-namiento y procesamiento de alimentos.

FIBRA ECOTANK

NIBSA PRODUCTOS EFICIENTES PARA AHORRO DE AGUA

Los EcoTank son contenedores plásticos, fabricados por FibraS.A. a través de un proceso de Moldeo Rotacional Automatizado, quepermite fabricar grandes cuerpos de una pieza, con excelentes caracte-rísticas estructurales y de gran resistencia química, cumpliendo requeri-mientos y estándares nacionales e internacionales. Se ha incorporado unatapa hermética con válvula de presión o venteo, que asegura una buenaoperación y una total protección al producto almacenado. Se considera-ron colores con protección a rayos ultravioleta UV8 que impiden la trans-misión de luz, evitando procesos fotosensibles, tales como el crecimientode algas y microorganismos.

FIBRA S.A.: SANTA MARGARITA N° 0750, SAN BERNARDO, SANTIAGO – CHILE

FONO: (56-2) 411.25.00 WWW.FIBRA.CL

INSTALACIÓNLos EcoTank son autosoportantes, livianos, con asas de manipulación y/o fi-jación, facilitando su transporte e instalación. No requiere de pesadas es-tructuras soportantes

La Nueva Norma Chilena, NCh 3203, especifica que los Aireadores y Reguladores de Flujo para Grifería, Man-gos de Ducha y Cabezas de Ducha que entreguen un caudal igual o inferior a 9 lt/min, son considerados Efi-cientes (Ahorran Agua).

PARA MAYOR INFORMACIÓN TÉCNICA COMUNÍQUESE

CON NOSOTROS: [email protected]

El polietileno de alta densidad utilizado por Plastitalia, es unmaterial termoplástico destinado a diversas aplicaciones de-bido a sus características:xBajo peso y facilidad de manipulación y excelente desempeñohidráulico xRapidez de instalación xEliminación de pintura orecubrimientos de cualquier tipo para protección contra co-

rrosión xCostos generales inferiores a los sistemas tradicio-nales, pues son de mayor durabilidad xOptima soldabilidad yelevada resistencia química y al impacto xatóxico xElevada re-sistencia al stress-cracking xbajo efecto de incrustación y ele-vada vida útil xbaja rugosidad y resistencia a presionesinternas y externas xfácil de instalación.

Se destaca en las tuberías de polietileno, las excepcionalescaracterísticas químicas y físicas que posee y que han per-mitido substituir otros materiales tradicionales en instalacio-nes de acueductos, conducción de relaves y riego de pilas delixiviación, transmisión de gas combustible, distribución de aguapotable, jaulas para el cultivo de salmones, alcantarilladosciviles e industriales, riegos, sistemas de combate contraincendio, emisarios submarinos vertidos en el mar, anillosantifuego, piscinas, líneas de protección de cables, reno-vación de la planta (rebase), entre muchos otros.

La vida útil mínima de este material es de 50 años,contando con toda la certificación tanto europea comonacional. Acreditando que PLASTITALIA cuentacon los mayores estándares de control de calidad, en toda la amplia gama de productos para termo o electrofusionar que parten desde los 20mmhasta los 1100mm.

ficha técnica

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COSMOPLAS FITTING ELECTROFUSIÓN Y TERMOFUSIÓN

Cosmoplas S.A. es representante exclusivo en Chile de Plastitalia, para toda su gama de productos

COSMOPLAS S.A.: RÍO REFUGIO 9652, NÚCLEO EMPRESARIAL

ENEA, PUDAHUEL, SANTIAGO-CHILE

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BENEFICIOSxDiseño innovador xDurabilidad

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CARACTERISTICASxManguera de Jardín de 3 capas.

xTejido Kelos de poliéster, con 2 innovadores diseños.

xLínea de refuerzo horizontal que la hacen aún más resistente

y durable que otras.

xGarantía: 4 años.

xDiámetro: ½”

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CARACTERÍSTICASxAmplia gama de diámetros de ½” a 2”.xNo se corroen.xLa superficie interna es lisa y sin porosidad lo que reduce las incrustaciones.

xNo inflamable.xUniones de tuberías y accesorios confiables, instalaciones rápidas y duraderas. (Soldadura en frío).

xTotal hermeticidad (Óptima estanquiedad).xEvita las pérdidas de calor.xLos diámetros son compatibles con las antiguas instalaciones de cobre.

xNo varía el sabor del agua.xLiviano, fácil de manejar e instalar.xMáxima vida útil.xBajo costo de instalación.

APLICACIONESxAgua potable domiciliaria.xConducción de productos químicos y fluidos indus-triales. xConducción de sustancias alimenticias.xCircuito de calefacción y refrigeración.

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Sistema especialmente diseñado para la conduc-ción de agua caliente y fría, compuesto por tuberíasy accesorios plásticos de CPVC con uniones cementa-

das (adhesivo). Producto utilizado en sistemas domi-cialiaros y matrices (verticales).

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VENTAS A CENTRO/SUR AMÉRICA Y EL CARIBE:[email protected] WWW.ROMDEL.COM

Romdel Industrial Inc. USA, basado en sus ideales calidad, precio, efectividad,

enfoca la fabricación de esta línea Digidisk

en dedicación especial al trabajo de lijado

de metales, así como también plásticos,

materiales no ferrosos e incluso en lijados

generales donde su efectividad es la mejor.

Nuestra base principal Materias Primas

Vírgenes hacen de este un excelente producto,

donde la efectividad total en el trabajo prevalece

aun con precios finales por debajo

de cualquier marca del mercado.

Vision Ferretera 3era Edic

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