VIII ASAMBLEA GENERAL 2004 - timtul … · INFORME DEL SECRETARIO GENERAL MEMORIA DE ACTIVIDADES...

A S O C I A C I Ó N D E D I S T R I B U I D O R E S D E M A T E R I A L E L É C T R I C O

IINNFFOORRMMAA

Boletín N°. 18

Julio 2004

PublicaciónTrimestral

VIII ASAMBLEA GENERAL 2004

COMITÉ DIRECTOR DE LA EUEWVALENCIA 14, 15 y 16 DE OCTUBRE

A D I M E , A S O C I A C I Ó N D E D I S T R I B U I D O R E S D E M A T E R I A L E L É C T R I C O22

IINNFFOORRMMEE DDEELLSSEECCRREETTAARRIIOO GGEENNEERRAALL

MEMORIA DE ACTIVIDADES DEL EJERCICIO 2003

El desarrollo de la Asamblea General deSocios celebrada en Madrid los días 6 y 7de Mayo, ha sido sin duda alguna, la

asamblea más participativa y activa de todaslas realizadas hasta la fecha.

Con más del 77% de participación entreempresas asistentes y representadas, elÓrgano Soberano de nuestra Asociación dedi-có toda la jornada de trabajo del primer día arealizar un profundo y extenso análisis inter-no y externo sobre el presente y futuro denuestra organización.

Todos los asistentes, distribuidos en unos gru-pos de trabajo, debatieron intensamente lostemas propuestos por la Junta Directiva en ladoble dimensión de:

• Análisis de la situación interna: Nuestra Organización

• Análisis de la situación externa: Nuestro Mercado

El propósito de esta jornada de reflexión y análi-sis fue lograr el consenso mayoritario sobre losprincipales objetivos y decisiones estratégicas quedeben conformar e integrar el Plan General deActividades a desarrollar en los próximos mesespor la Junta Directiva y la Estructura Profesionalde la Asociación.

Memoria de Actividadesdel Ejercicio 2003

“ Todas las organizaciones humanas atesoran en su

interior una energía ilimitada para elcambio...”

En la Asamblea General del pasado año 2003logramos alcanzar el objetivo fijado de supe-

rar el 80% de representatividad de nuestromercado de Distribuidores de Material Eléc-trico.

Con más del 80% de la Cifra de Negocio estimadadel Sector, Adime es, de hecho, la Patronal delCanal Profesional de Almacenistas Distribuidoresde Material Eléctrico y Electrotécnico.

Somos altamente representativos, pero todavíano somos FUERTES ni DETERMINANTES. Tenemosque superar una "ASIGNATURA PENDIENTE", quesupone un factor clave:

Debemos defender nuestros derechos profe-sionales desde el principio de unidad y el rigor,con la máxima cohesión interna posible.

MISIÓN PRINCIPAL:

"Debemos defender con firmeza, rigor y sinfisuras, la fuerza, unidad y cohesión delGrupo y proteger con decisión los valores delCanal Profesional de Distribución y las Reglasde Juego del Mercado".

CONCERTACIÓN Y CLARIFICACIÓN DE LACADENA DE VALOR

Este ha sido uno de los Ejes Clave de Actua-ción, objetivo principal de actuación de nues-tra Junta Directiva, durante el pasado ejerci-cio y en el que se han invertido mayoresrecursos.

FUERTE INCREMENTO EN LAS RELACIONESINSTITUCIONALES

Durante el periodo del pasado año, nuestraestructura organizativa ha impulsado, organi-zado y participado en 284 reuniones de traba-jo. Lo que ha supuesto un incremento de másdel 30% respecto del año anterior.

EJES VECTORES DEL PLAN GENERAL 2002-2006

1 Armonización y Optimización en los procedi-mientos comerciales del Sector: "Mejora deOportunidades"

1.1. Clarificación de la Política Comercial de losFabricantes (Reglas de juego)

DOCUMENTO DE PRINCIPIOS, ATRIBUTOS Y COMPETENCIAS DEL CANAL PROFESIONAL

DE DISTRIBUCIÓN: CÓDIGO DE BUENAS PRÁCTICASCOMERCIALES

La distribución española es la más atomizaday anárquica del mercado europeo, y es nece-sario buscar y aportar soluciones para provo-car un giro positivo en nuestras relaciones conlos Fabricantes y saber transmitirles la impor-tancia de nuestra misión en la Cadena deValor.

1.2. Intercambio de datos de interés común

Impulsar y desarrollar un Panel de DatosEstadísticos de nuestro Mercado

2 Suscribir un Compromiso de Bases de Mejora para la Eficiencia

2.1 Proyectos en común en el ámbito de las tec-nologías de la información:

• Catálogo Electrónico de Productos AlineadosADIBANK: Base de Datos del Sector de MaterialElectrotécnico.

• Clasificación Estandarizada de Productos “ETIM."• Desarrollo e implantación de la Plataforma deComercio Electrónico: ADIBANK-PTL

3 Impulsar y apoyar iniciativas que incre-menten el mercado potencial

Iniciativa de Adime: Crear e impulsar unaPlataforma Sectorial invitando a las principa-les Asociaciones, a formar parte de ésta:Afme, Anfalum, Facel, Fenie, Fenitel, Ferca,Ademi, Sercobe y Adime.

DEFENDER NUESTROS DERECHOS PROFESIONALES DESDE EL

PRINCIPIO DE UNIDAD Y EL RIGOR

LOGRAR UN MAYOR GRADO DE COHESIÓN INTERNA

MISIÓN:

Impulsar la creación, des-arrollo y aplicación de unplan "ITV" de las viviendas ylocales industriales quedetecten la situación en lasInstalaciones Eléctricas.

OBJETIVO:

Sensibilizar y convencer alas Administraciones de lasdistintas ComunidadesAutónomas de la urgentenecesidad de implantar unsistema periódico de revi-sión de las instalacioneseléctricas y garantizar suseguridad.

La seguridad en las Instala-ciones Eléctricas está basa-da en tres conceptos:

• La seguridad pasiva:materiales fijos

• La seguridad acti-va: dispositivos de protec-ción y seguridad

• La seguridad fun-cional: un entorno efi-ciente y confortable

ACCIÓN:

El Plan Director de la Pla-taforma "PRIE" se ha con-cretado en tres ejes vecto-res:

1.Promoción de la Segu-ridad en las Instalacio-nes Eléctricas

2.Impulsar, promover yconseguir la publicaciónde la Normativa Oficialde Inspección y Rehabi-litación de las instala-ciones eléctricas enviviendas y en localesde pública concurrencia.

3.Convencer a las Admi-nistraciones de las Comu-

nidades Autónomas dela necesidad de promo-ver acciones públicas desensibilización e incen-tivo de los controles einspecciones y las medi-das conectoras necesa-rias para garantizar laseguridad en las Insta-laciones Eléctricas.

Vista general de la Asamblea

A D I M E , A S O C I A C I Ó N D E D I S T R I B U I D O R E S D E M A T E R I A L E L É C T R I C O 33

PPllaattaaffoorrmmaa ““ PPRRIIEE ““PPLLAANN DDEE SSEEGGUURRIIDDAADD EENN

IINNSSTTAALLAACCIIOONNEESS EELLÉÉCCTTRRIICCAASS

INSTITUCIONES INTEGRANTES DE LA PLATAFORMA

AADDEEMMII,, AADDIIMMEE,, AANNFFAALLUUMM,, FFAACCEELL,, FFEENNIIEE,, FFEERRCCAA,, SSEERRCCOOBBEE yy CCEEDDIICC..

OOBBJJEETTIIVVOOSS PPAARRAA EELL EEJJEERRCCIICCIIOO 2004-2005

Desarrollar el "dossier técnico informativo" sobre el esce-nario actual de la situación general de las InstalacionesEléctricas.

Resumen histórico sobre las consecuencias, accidentes eincendios provocados a causa de las deficiencias en lasInstalaciones Eléctricas: Ponderación de víctimas y dañosmateriales.

Selección de tres Comunidades Autónomas, como fasepiloto, para visitar y convencerles de la necesidad impe-riosa de que implementen una normativa de revisionesperiódicas de las Instalaciones Eléctricas.

El Grupo de Trabajo propuso iniciar las gestiones pro-puestas en las Comunidades de Cataluña, Madrid yValencia.

Analizar y valorar los resultados de las actividades reali-zadas y su posterior seguimiento.

PPllaattaaffoorrmmaa IInnssttiittuucciioonnaall ppaarraa llaa PPrroommoocciióónn ddee llaa SSeegguurriiddaadd eenn llaass IInnssttaallaacciioonneess EEllééccttrriiccaass..

La VIII Asamblea General de ADIME consiguió,un año más, alcanzar los objetivos de trabajoplanteados otorgando el máximo protagonis-

mo al Asociado. Gracias a la colaboración y laexperiencia aportada por nuestros Asociados y a lariqueza que nos proporciona la diversidad de losámbitos geográficos en que desarrollan su activi-dad, podemos afirmar con rotundidad que las Jor-nadas de Trabajo organizadas dieron frutos muy

positivos para todos y en especial para los interesespresentes y futuros de nuestros negocios. Las pro-puestas y conclusiones alcanzadas, forman ya partedel Plan de Actividades 2004-2005.

La Junta Directiva intentará desarrollar con preci-sión y rigor los principales temas y objetivos pro-puestos por los diferentes Grupos de Trabajo en eltranscurso de los próximos meses y de manera

especial y prioritaria, todo lo referente a mejorar eincrementar los medios de información y comunica-ción al Asociado.

Como ya hemos dicho, las conclusiones a las que lle-garon los 5 grupos fueron ricas en contenidos y enpotencial de acciones para el futuro. Entre las mássignificativas se encuentran las siguientes:

¿QUE ESPERAMOS DE ADIME?

•Impulsar el mercado (nuevo reglamento - reha-bilitación) Plataforma PRIE

•Recordar y establecer principios éticos. Respetode los canales (cadena de suministro).

•Que ADIME represente a todo el sector y queactúe como su Patronal

• Asesoría e información para afrontar nuevosretos: Foro de intercambio de experiencias

¿QUE DEBE APORTAR EL ASOCIADO?

•Mas participación, más compromiso y rigor conlos compromisos adquiridos

•Incrementar la participación y asistencia en lasreuniones de las Zonas Territoriales

• Mayor colaboración: aportación de datos de interéscomún: datos estadísticos, encuestas, informaciónsobre irregularidades del mercado.

• Publicitar la pertenencia a ADIME con orgullo,ante fabricantes y clientes

ACCIONES PARA INCREMENTAR LA PARTICIPA-CION

• Potenciar las zonas territoriales a través delDelegado de Zona: Debates locales

ACCIONES PARA INCREMENTAR LA INFORMACIONAL ASOCIADO

•Incrementar la frecuencia y la calidad de conte-nidos: Resultados de acuerdos y conclusiones enlas relacionadas institucionales.

ACCIONES PARA INCREMENTAR LA COHESION

•Cumplir con lo acordado con rigor y seriedad.•Identificar a nuestras empresas con el anagra-

ma de ADIME

PROBLEMAS CON LOS QUE SE ENFRENTA LA DIS-TRIBUCION

•Crisis de identidad: Misión y fines del Distribuidor• Atomización; proliferación de productos •Tecnificación: Productos Electrotécnicos:

Ciclos cortos de vida del producto

GENERAN…..

•Prescripción y Ventas ajenas al Canal Profesional•Política poco definida en la distribución de produc-

tos por los fabricantes: Reglas de juego

VALORES QUE OFRECE LA DISTRIBUCION ALFABRICANTE

•Posicionamiento de producto; Formación afuerzas de Venta.

•Riesgo financiero (capital-colchón frente a lamorosidad)

•Proximidad y conocimiento del cliente•Apoyo sustancial en el proceso de "Logística

Inversa"

ESTRATEGIAS PARA POTENCIAR INTERNA-MENTE NUESTRO ROL DE DISTRIBUIDOR

•Distribuidor con eficiencia, rentabilidad y futuro•Escuchar al fabricante para ver que necesita y

que podemos aportarle: Aportar valor

ESTRATEGIAS PARA POTENCIAR DESDEADIME NUESTRO ROL

•Exigir del fabricante un posicionamiento claro:reglas de juego

•Ofrecer desde ADIME un posicionamientoclaro: reglas de juego

•Desarrollar el código de Buenas PrácticasComerciales

•Potenciar el trabajo de campo con las asocia-ciones y las relaciones institucionales

•Potenciar la formación continuada interna

RECOMENDACIONES GENERALES

•Priorizar nuestros objetivos•Ser autocríticos y objetivos• Potenciar con decisión proyectos de interés común.

PROPUESTAS Y CONCLUSIONES PLANTEADAS POR LOS GRUPOS DE TRABAJO

Intervención Sr. Pedro P. Torres

Vista de los Grupos de Trabajo

Vista general de los asistentes de la Asamblea General

Mesa Presidencial

PPRROOPPUUEESSTTAASS YY CCOONNCCLLUUSSIIOONNEESS

44 A D I M E , A S O C I A C I Ó N D E D I S T R I B U I D O R E S D E M A T E R I A L E L É C T R I C O


El cada vez más complejo entorno en el quese va a desarrollar la función de Direcciónde Ventas, nos tiene que llevar a replante-

arnos las principales políticas y sistemas queengloba la gestión comercial, pasando del con-cepto de venta tradicional a otro más adaptadoa las verdaderas necesidades de nuestros días,englobando temas como:

La influencia de las nuevas tecnologías y sistemasde comunicación.Los cambios en los canales de venta.Las nuevas figuras de la venta y los nuevos rolesdel vendedor.La automatización de las fuerzas de venta.La integridad y la ética en las ventas.

En los últimos años, las empresas han realizadoingentes esfuerzos en mejorar los productos, los pro-cesos internos y las estrategias de marketing pero nohan recorrido el camino suficiente para optimizar lasventas. Sin duda, uno de los pasos imprescindiblespara conseguirlo es entender el nuevo rol del Direc-tor de Ventas. Si pensamos que el coste de manteni-miento de un cliente es inferior al de captación deuno nuevo, y que este último, a su vez, es considera-blemente inferior al coste de recuperación de uncliente perdido, y queremos que nuestros Clientesrepitan en el tiempo, tenemos que empezar a profe-sionalizar al máximo nuestra gestión de ventas, y arealizar un análisis de su situación actual para eva-luar sus posibilidades de adaptase al entorno cam-biante en el cual desarrollan su actividad.

En este contexto, el papel de Director de Ventas estáevolucionando hacia un rol principalmente de “coa-cher”, entrenador, supervisor, etc. de un equipo, conel fin de dar respuesta a la necesidad clara de fide-lizar a nuestros empleados como fase previa parafidelizar a nuestros Clientes. Es muy difícil queempleados insatisfechos, desmotivados y mal dirigi-dos puedan permitir a una organización lograr laexcelencia en la gestión comercial. Esto implica queel Director de Ventas debe aportar nuevas habilida-des complementarias a las que exige la mera fun-ción tradicional de ventas:

1) Fijación de objetivos: capacidad para establecermetas y objetivos estimulantes y realistas.

2) Planificación: Habilidad para crear y desarrollarplanes de acción.

3) Organización: capacidad para organizar los recur-sos disponibles y el trabajo que hay que realizar.

4) Medición: habilidad para controlar y valorar losresultados obtenidos.

5) Animación: habilidad para comunicar y motivar suequipo para lograr los objetivos marcados.

6) Capacitación: habilidad para seleccionar, formar ydirigir a su propio equipo de ventas.

7) Auto-gestión: capacidad para dirigirse y analizarsea sí mismo con la finalidad de alcanzar un rendi-miento óptimo.

Podemos dividir esta responsabilidades en 3áreas:

1) Diseño de la fuerza de ventas.2) Dirección de la fuerza de ventas.3) Motivación de la fuerza de ventas.

La 1ª área requiere de:A) Una ddeeffiinniicciióónn ddeell mmeerrccaaddoo..B) Una ddeeffiinniicciióónn ddee llooss ppeerrffiilleess del Equipo de Ventas.C) UUnnaa ddeeffiinniicciióónn ddeell ttaammaaññoo ddee nnuueessttrraa RReedd CCoommeerrcciiaall..

La 2ª área implica:

AA)) EEll ddiisseeññoo de ambiciosas PPoollííttiiccaass ddee RReeccuurrssooss HHuummaannoossccoommeerrcciiaalleess

B) EEll ddiisseeññoo ddeell PPllaann ddee VVeennttaass yy llaa ffoorrmmaacciióónn eenn ttééccnniiccaassddee vveennttaa modernas.

C) EEll ddiisseeññoo ddee mmeettooddoollooggííaass ccoommeerrcciiaalleess aaccttuuaalleess queayuden a la organización a alcanzar sus objetivos.

La 3ª área es, quizá, la más delicada ya que requiere:

A) El logro de aallttooss nniivveelleess ddee mmoottiivvaacciióónn en la empresa.B) La bbúússqquueeddaa y constante mmeejjoorraa ddeell ssaallaarriioo eemmoocciioonnaall..C) La ccrreeaacciióónn ddee cciirrccuuiittooss fluidos y motivadores ddee ccoommuu--

nniiccaacciióónn iinntteerrnnaa..

Todo ello va dirigido a fomentar las mejores actitu-des en nuestra Red de Ventas para alcanzar unamayor implicación personal de cada uno de susmiembros en la consecución de objetivos comunes.El logro de unas actitudes positivas en cada uno delos miembros de nuestra organización nos ayudaráa conseguir mejores resultados comerciales, mejo-rando al mismo tiempo, los índices de fidelizaciónde nuestro equipo.

Si nuestra organización pretende, no sólo vender,sino también desarrollar un buen programa demarketing relacional para fidelizar a sus Clientes,es básico que empecemos a perseguir la satisfac-ción de nuestro personal. Si lo conseguimos nues-tros clientes estarán, sin duda, más satisfechos connuestro servicio comercial creando, de esta forma,todas las premisas para desarrollar una buenaestrategia de fidelización.

En consecuencia, ¡manos a la obra! e intentemostransformar a nuestros vendedores tradicionales envendedores consultores logrando, de esta forma,pasar de una estrategia transaccional exclusiva-mente basada en ventas, a una estrategia relacio-nal dirigida a enfocar toda la organización hacia elcliente.

““FFIIDDEELLIIZZAANNDDOO PPAARRAAFFIIDDEELLIIZZAARR””

Profesor Cósimo Chiesa De Negri

Cósimo Chiesa De Negri

Mesa presidencial


Satifecho % Bien % Excelente %

0 20 40 60 80 100

ÀEst‡ satisfecho de su participación en la Asamblea?

ÀConsidera que la forma de plantear la Asamblea ha sido adecuada para lograr una

participación más activa de los asistentes?

Valoración documentación

Valoración organización

Valoración contenido

Valoración precio

Valoración memoria

Valoración Ponencia Profesor Cósimo Chiesa

RESUMEN RESULTADOS ENCUESTA VI I I ASAMBLEA GENERAL DE ADIME

ASISTENCIA % REPRESENTACIÓN %

PORCENTAJE ASISTENCIA Y REPRESENTACIîN VIII ASAMBLEA GENERAL ADIME, MAYO 2004

0 20 40 60 80 10010 30 50 70 90ASTURIAS

NORTE

GALICIA

VALLE EBRO

LEVANTE

CATALUÑA

CENTRO

ANDALUCIA

EEnnccuueessttaa ggrraaddoo ddee ssaattiissffaacccciióónn


DIEZ AÑOS DE CRECIMIENTO CONTINUO Y POSITIVO:

CRECIMIENTO DEL SECTOR

1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003-4,60% 11,30% 20,40% 3,30% 7,10% 14,00% 9,00% 9,80% 7,00% 7,15% 9,15%

SESENTA EMPRESAS HANPARTICIPADO EN LA PRIMERAOLEADA DE APORTACIÓN DELOS DATOS ESTADÍSTICOS2003

LA CIFRA DE NEGOCIO DEESTAS SESENTA EMPRESASPARTICIPANTES REPRESEN-TAN EL 66’70% DE LA FACTU-RACIÓN TOTAL DEL SECTOR YEL 82% DE LA CIFRA TOTAL DELOS SOCIOS DE ADIME.

EL 27% DE LAS EMPRESASCONCENTRAN EL 79% DEL

VOLUMEN DE FACTURACIÓNTOTAL DEL SECTOR.

TENDENCIA EVOLUTIVA ALAUMENTO DEL GRADO DE CON-

CENTRACIÓN DEL SECTOR ENLAS EMPRESAS DEL SEGMEN-TO DE FACTURACIÓN DE MASDE 17 MILLONES DE EUROS.

LEVE INCREMENTO DE LOSPUNTOS DE VENTA (1’04%)

MEJORA NOTABLE EN LALIQUIDEZ GENERAL.

DIEZ AÑOS DE CRECIMIENTO CONTINUO Y POSITIVO

-5

0

5

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15

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25

19941993 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003

% DE INCREMENTO POR FAMILIA DE PRODUCTOS

0 5 10 15 20 25

Ventilación y climatización

Control y material protección

Iluminación

Varios

Conductos, Cables y Aislantes

Pequeóo material eléctrico

Sistema de canalización

2002 2003

Ha

aum

enta

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mie

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l ritm

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o

DDaattooss eessttaaddííssttiiccooss ddeell mmeerrccaaddoo

-4,0%

11,30%

20,40%

3,30%

7,10%

14%

9% 9,80%

7% 7,15%9,15%


ARES Y PACHECOARES Y PACHECO

Ares y Pacheco, consede en A Coruña ypresidida desde su

fundación por D. Francisco A.Ares Estraviz, es una de lasempresas familiares españo-las que tiene otorgado plan yprotocolo de sucesión gene-racional. De esta forma y enbase a lo establecido en elplan mencionado, se acordóen reunión conjunta de sociosfundadores de las dos socie-dades que lo integran, deórganos colegiados de admi-nistración y de sucesores,designar a la persona queliderará la segunda genera-ción. Se trata de D. Iván AresPacheco, elegido por unanimi-dad a propuesta del comité defundadores.

Como consecuencia de estaacción, las empresas “Ares yPacheco, S.A.”, con delega-ciones comerciales en el polí-gono de La Grela (A Coruña),Santiago, Ferrol, Carballo yLugo, e “Inversiones Aresco, S.L.”pasan a tener órganos de Administra-ción en las que los sucesores han asu-mido quien será el líder y ejecutivo demayor rango de la segunda genera-ción. De esta manera, se ha aprobadotambién el nuevo organigrama funcio-

nal del grupo, cuyos puestos principa-les pasan a estar ocupados por lassiguientes personas: (Ver cuadro)

Con las estas designaciones, se hacumplido la penúltima fase del plan yprotocolo de sucesión como empresa

familiar, tras haber consti-tuido un Consejo de Admi-nistración con consejerosindependientes, siguiendolas recomendaciones delllamado informe Olivencia.

Una característica singulardel Grupo Ares y Pachecoes que los recursos quegeneran sus empresas secapitalizan, al destinarlosprimero a reservas y luegoa transformarlos en capitalsocial. Esto confiere algrupo una gran solvenciapatrimonial, cuya imagense refuerza además con laatención a sus clientes y supreocupación por ofrecer elmejor servicio posible.

En el plan estratégico deAres y Pacheco, S.A. se con-templa la apertura de dosnuevas delegaciones enGalicia, en los próximosdos años, así como la aper-tura de nuevas líneas de

negocio, como la tienda de iluminaciónque acaba de abrir en el polígono deMato Grande. También contempla lacomercialización de nuevas marcas,productos y componentes electrotécni-cos.

Presidente – Fundador:

FRANCISCO A. ARES ESTRAVIZ

Vicepresidenta – Fundadora:

MARÍA ISABEL PACHECO LIZCANO

Dtor. Gral de la empresa del grupo, Sucesor del Funda-

dor:

IVÁN ARES PACHECO

Jefa de Administración:

ELENA MARÍA ARES PACHECO

Gerente de Inversiones Aresco, S.L.:

CARLOS ALBERTO ARES PACHECO

NNOOMMBBRRAA SSUUCCEESSOORR

Para este empresario la propiedad escuestión de amor y la dirección es cues-

tión de talento y habilidad.

PLATAFORMA ADIBANK - PTLPLATAFORMA ADIBANK - PTL

B2BDEL SECTOR DE MATERIAL ELÉCTRICO

ALIANZA ESTRATÉGICA PARA LA INNOVACIÓN Y EL CRECIMIENTO COMPETITIVO

JJOORRNNAADDAA IINNFFOORRMMAATTIIVVAA28 DE OCTUBRE 2004

ORGANIZADA POR AFME - ADIME


CALIDAD ISO 9001-2000CALIDAD ISO 9001-2000

NUESTRA META: EELL CCLLIIEENNTTEE NUESTRO OBJETIVO:

SSOOLLUUCCIIOONNEESS DDEE CCAALLIIDDAADD

Conectando soluciones" esnuestro eslogan y, permanen-temente, hemos tratado de

aplicar su filosofía y contenido, ennuestras relaciones empresariales alo largo de nuestros mas de cuaren-ta años de actividad.

Sin embargo, la constatación de larealidad frente a lo que se preten-de, solo es posible en tanto encuanto puedes comparar o medir tugestión, tu servicio o tus resultados.

Este fue nuestro objetivo cuando ini-ciamos la implantación en MAYPE deun Sistema de Calidad conforme a laNorma ISO 9001:2000.

Hoy, estamos satisfechos del tra-bajo realizado porque, con la Cer-tificación obtenida de la reconoci-da empresa BVQi ESPAÑA ,S.A.U:

"

Vista general Gerentes de Maype

Hemos confirmado inter-namente, que nuestra ges-tión del servicio respondea unos criterios de calidadhomologados.

Hemos institucionalizadomedidas y acciones demejora continuada con elobjetivo de lograr y mante-ner la mayor satisfaccióndel cliente y la mejor rela-ción con nuestros provee-dores.

Podemos asegurar a nues-tros clientes - con la garan-tía de una importanteempresa certificadora -nuestra voluntad , com-promiso y gestión de unsistema de calidad orienta-do a su plena satisfacciónen nuestras relaciones.


EUEW BOARD OF DIRECTORSEUEW BOARD OF DIRECTORS

VVAALLEENNCCIIAAOCTUBRE 14, 15 Y 16 DE 2004

PROGRAMA DE TRABAJO

JUEVES 14 DE OCTUBRELlegada de asistentes al hotel MeliáValencia Palace

17.00 – 19.30 hrs.Reunión de secretarios20.30 hrs. Cóctel/cenafría en el hotel

VIERNES 15 DE OCTUBRE

08.30 – 13.15 hrs.Reunión del comité director13.30 hrs.Almuerzo en el hotel / Instalaciones Schneider15.00 – 18.00 hrs.Reunión del comité director 19.30 hrs.Traslado al Monasterio del PuigVisita al Monasterio21.00 hrs.Cena en el Huerto de Santa María

PROGRAMA DE ACOMPAÑANTES

VIERNES 15 DE OCTUBRE 10.00 hrs.

Visita a Valencia.

Punto de encuentro: hall del hotel.

Visita a la fábrica de Lladró.

Panorámica por la ciudad: Recorrido andandopor el centro histórico donde visitarán laLonja, el Mercado, la Catedral, la Plaza de laVirgen y de la Reina.

Visita al Museo de Cerámica.

Almuerzo en el centro histórico.

Por la tarde visita al Museo Fallero en el quese verán todos los Ninots Indultats ganadoresdel concurso desde el año 1934 hasta hoy.

PROGRAMA SOCIAL OPCIONAL

SÁBADO 16 DE OCTUBRE 10.00 hrs.Visita a la Ciudad de las Artes y las Ciencias:exterior de los edificios de Calatrava, L’Hemis-feric y Museo de las Ciencias Príncipes Felipe.Después visita al Oceanográfico.

13.30 hrs. Traslado al Parque Natural de la Albufera.

14.00 hrs. Almuerzo en el restaurante.Paseo en barca por el lago en el que se verántodas las islas del interior declaradas reservapara las aves.Regreso a Valencia.

SEDE OFICIAL:HOTEL MELIÁ VALENCIA PALACE

PROGRAMA

CON EL PATROCINIO DE:


NUEVA NORMATIVANUEVA NORMATIVA

EL NUEVO Y PROBLEMÁTICO PROCEDIMIENTO PARAEMITIR FACTURAS RECTIFICATIVAS

(NOTAS DE ABONO)

Muchas son las circunstancias y hechos que provo-can en un empresario la necesidad de corregir fac-turas previamente emitidas en entregas de bienes

y prestaciones de servicios por él realizadas: desde sim-ples errores hasta descuentos concedidos con posteriori-dad, pasando por devoluciones de producto, cancelacio-nes de operaciones, etc...

El anteriormente aplicable RD 2402/1985 que regulabalas obligaciones de facturación únicamente señalaba ensu artículo 9.3 que en estos casos "la rectificación deberárealizarse mediante la emisión de una nueva factura odocumento en el que se hagan constar los datos identifi-cativos de las facturas o documentos iniciales y la rectifi-cación efectuada".

Estas correcciones se vienen materializando normalmen-te bien mediante la emisión de notas de abono parcialesnegativas o bien mediante la emisión de facturas queanulan totalmente la inicialmente emitida y de unanueva factura de base imponible. En todos los casos conmención de la factura a la que el nuevo documento anulao rectifica.

Si bien hasta 31 de diciembre de 2003 no esta-ba desarrollada legalmente la forma de mate-rializar la emisión de las facturas rectificativasy las interpretaciones de la Administración enese sentido no eran demasiado claras, sí habíacierta "tolerancia" en cuanto a los aspectos for-males siempre que el IVA finalmente declaradoe ingresado fuera el correcto.

EEll nnuueevvoo RReeaall DDeeccrreettoo 11449966//22000033,, de 28 denoviembre, que regula las obligaciones de fac-turación e implementa la Directiva 115/2000CEE (cuyo objeto es unificar y simplificar el con-tenido de las facturas en toda la UE), detalla elprocedimiento a seguir para la rectificación defacturas, disponiendo en su artículo 13 lomismo que se indicaba en el anterior RD2402/1985 pero añadiendo que la base impo-niable, cuota y tipo de la factura rectificativadeberán ser llooss qquuee rreessuulltteenn ddee llaa rreeccttiiffiiccaacciióónneeffeeccttuuaaddaa..

La Dirección General de Tributos (DGT) en su contestaciónde 5 de febrero de 2004 interpreta esta nueva regulaciónlegal exponiendo el siguiente razonamiento: la facturarectificativa debe ser siempre positiva no pudiendo emi-tirse abonos parciales negativos, y, por tanto, la facturainicialmente emitida de 100 no se anula. Evidentemente,

no escapa a nadie que llaass ppoossiibbiilliiddaaddeess ddee rreeggiissttrroo ccoonn--ttaabbllee eerrrróónneeoo,, dduupplliiccaaddoo oo vvaarriiooppiinnttoo ddee llaa ooppeerraacciióónn yy ddeeccoonnffuussiióónn ggeenneerraall ssoonn ccoonnssiiddeerraabblleess..

Ante la perplejidad que produce esta interpretación dela nueva regulación legal en el sector empresarial y dela asesoría fiscal, llaa DDGGTT ssaallee ddeell ppaassoo ddee llaass ccrrííttiiccaassddiicciieennddoo qquuee ddeebbeenn ddiiffeerreenncciiaarrssee llaass oobblliiggaacciioonneess ddee

ffaaccttuurraacciióónn ddee llaass ddee rreeggiissttrroo ccoonnttaabbllee..

En cuanto a las obligaciones de facturación, precisa quela factura original (rectificada) siempre seguirá válida,no se anulará. La factura rectificativa deberá reflejar elresultado final de la operación. Será como una factura"sustitutiva" pero que no la anula (ya me dirán cómo...).En referencia, en cambio, a las obligaciones de registrocontable, la factura rectificativa generará dos asientos enlos libros registro de facturas emitidas: un asiento nega-tivo de base imponible -100 con su correspondiente cuotade IVA negativa que anule (sólo a los efectos contables yregistrales) la factura original y otro asiento, positivo, debase imponible 80, con su cuota de IVA respectiva.

En conclusión, se declara un divorcio forzado y anti-natura entre la facturación y el registro de las opera-ciones que, para evitar los más que probables errorescontables de las mismas, requeriría de unas modifica-ciones significativas de los sistemas operativos conta-bles y de facturación de las empresas, en muchoscasos imposibles o muy costosos de abordar. Parecedesconocer la Administración que los actuales progra-mas contables se basan, sin excepciones, en una única

fuente de alimentación de datos que fluyeautomáticamente desde la contabilidad a loslibros-registro fiscales y de ahí a las decla-raciones tributarias. Y que romper esa con-cordancia entre contabilidad y registros fis-cales supondría un cambio traumático en losprogramas contables.

Debemos recordar que la Directiva 115/2000CEE pretende que los Estados Miembros unifi-quen y liberen de formalidades innecesarias alos contribuyentes, estableciendo un únicomodelo de factura. Nada más lejos de lo queestá ocurriendo en España.

No estamos de acuerdo en absoluto con estamodificación legal ni vemos qué pretende con-seguir la Administración con ella. Esperaremospacientemente que se den cuenta las autorida-des fiscales del nulo o muy escaso seguimiento

que puede hacerse de esta nueva regulación y que recti-fiquen en consecuencia. Rectificar es de sabios.

MMaaiittee VViillaarrddeebbóó AAbbeellllaa - KPMG Abogados

…las posibilidades de registro con-table erróneo, duplicado o vario-pinto de la operación y de confu-sión general son considerables…

…No estamos de acuerdo en abso-luto con esta modificación legal nivemos qué pretende conseguir la

Administración con ella…


NUEVAS INSTALACIONESNUEVAS INSTALACIONES

ALICANTEGIJÓN

HOSPITALET

El 15 de diciembre de 2003 ycontinuando con la expan-sión de Álvarez Beltrán se

abrieron unas nuevas instala-ciones en L'Hospitalet de Llo-bregat que cuentan con unasuperficie de 6.000 m2.

El objetivo es dar un mejor servi-cio a nuestros clientes de Barce-lona. Al frente de dichas instala-ciones se encuentra el Sr. JustCaballero, una persona con granexperiencia en el sector y unalarga trayectoria en la empresa.

Con el fin de prestar un mejorservicio a nuestros clientes de lazona, desde el pasado día 29 demarzo, la delegación de Alican-te, trasladó sus instalaciones aun nuevo almacén ubicado enPolígono Ind. Rabasa C/ Isidorode Sevilla, 83. Estas instalacio-nes disponen de una superficiede aproximadamente 3.000 m2útiles para almacén, material y

oficinas. Contando a su vez con un parking para nuestros clientes de400 m2. Dispone de unas modernas oficinas. varias salas de reu-niones, una amplia sala de formación dotada de los últimos mediosaudiovisuales y un show room de 60 m2 dedicado a la exposición de

Iluminación, departamento degran importancia dentro de laorganización. En definitiva, unalmacén moderno, amplio yactual.

El 1 de abril de 2004 ALVAREZBELTRAN ha comenzado su acti-vidad mercantil en el Principadode Asturias, habiendo compradola rama de actividad que hastaahora venían desarrollando lasempresas ELECTRO DISTRIBU-CIONES GIJON, S.A.L. y FERLUX,S.L. e instalándose en los localesque ocupaban las mismas. Losprofesionales de las menciona-das empresas seguirán aten-diendo a nuestros clientes desdedicha fecha aportándoles losservicios que hasta hoy veníanrecibiendo.

AAPPUUEESSTTAA PPOORREELL FFUUTTUURROO


PLATAFORMAPLATAFORMA

VVIISSIIÓÓNN DDEE SSOOLLEERR && PPAALLAAUU

Dentro del marco tecnológico actual que posibi-lita el entorno de Internet, la aparición de"portales" ha seguido un proceso de estabili-

zación progresiva: desde un momento de cierta"euforia" hasta una situación de "consolidación" enaquellos ámbitos donde permite optimizar los inter-cambios de información y agilizar los procesos degestión empresarial.

En esta línea, la creación de los llamados "portalessectoriales" permite poner en comunicación a losdiversos interlocutores dentro de un sector especí-fico de actividad, de una forma ágil y segura, a lavez que a un bajo coste.

La iniciativa Adibank-PTL quedaría englobadadentro de este tipo de "portales", orientando suactividad al intercambio de los distintos tipos detransacciones existentes entre los Fabricantes yDistribuidores del sector de Material Eléctrico.

Iniciada como un sistema para el envío de los Pedi-dos, la plataforma permitirá a corto plazo el envíodel Albarán y la Factura, de modo que las transac-ciones básicas quedarían cubiertas en los próximosmeses.

El sistema Adibank-PTL pretende ser, fundamental-mente, un medio para gestionar todas las transac-ciones existentes entre Fabricantes y Distribuidoresa través del intercambio electrónico de datos. Eneste sentido, no persigue en ningún caso sustituirla gestión comercial actual y se trata únicamentede un apoyo al intercambio de información. Portanto, los procesos para la gestión y el seguimien-to de las condiciones comerciales siguen siendo loshabituales.

Adibank-PTL permite sistematizar el intercambiode información, aprovechando las oportunidadesque ofrece Internet, así como automatizar los pro-cesos transaccionales. El punto de partida se basaen unos formatos de fichero consensuados, que sonúnicos para todos los participantes en la platafor-ma. Por otra parte, utilizando ficheros en formatoXML, permite una fácil integración con los sistemasERP existentes en cada compañía. Como complemento a la plataforma, se ha desarro-

llado una aplicación (denominada "Integrador deDistribuidor") que facilita la gestión de las comuni-caciones entre el sistema del Distribuidor y la plata-forma de Adibank-PTL. De este modo, con una ins-talación muy sencilla, el esfuerzo del Distribuidor seve reducido a la obtención de un fichero con losdatos del pedido (para el envío de pedidos), o a laintegración del fichero recibido con sus propios sis-temas (en el caso de facturas, albaranes y confirma-ción de pedidos).

La plataforma aporta numerosos beneficios tanto alDistribuidor como al Fabricante, eliminando aquellastareas de menor valor añadido y agilizando los circui-tos operativos. Por otra parte, permite disminuir deuna forma importante los posibles errores en los pro-cesos de creación de pedidos.

Así, el Fabricante puede conseguir una recepción yentrada de Pedidos muy ágil, mientras que el Dis-tribuidor recibe una confirmación de pedido de

forma automática. Por otra parte, el envío delAlbarán al Distribuidor le permite, por ejemplo,prever la actividad de recepción de material en susalmacenes. La recepción de la Factura en formatoelectrónico le permitirá, entre otras posibilidades,agilizar los procesos de conformación de facturas.

Otro aspecto a destacar es la escalabilidad de lainiciativa: una vez superado el proceso inicial depreparación de los sistemas para poder realizar elintercambio de los ficheros necesarios, la incorpo-ración de nuevos interlocutores es muy fácil. Estehecho posibilita un crecimiento acelerado en laactividad del "portal", con un mínimo esfuerzo adi-cional.

Igualmente, el sistema es flexible pues al tratarsebásicamente de un proceso enmarcado en el inter-cambio de ficheros, permite que cada interlocutorgestione la integración con sus sistemas de lamanera que considere más adecuada, sin verseafectado por posibles condicionantes de la plata-forma "Adibank-PTL".

Sin embargo, para que todo el sistema funcionecorrectamente, es básico que la Base de Datos deArtículos se encuentre actualizada en todo momen-to, pues el código de artículo del fabricante es elnexo de unión en todo el proceso de creación depedido. El Fabricante es el responsable del correc-to mantenimiento de la misma, y por otro el Distri-buidor (responsable de mantener su propia basede datos) tiene en todo momento acceso a unosdatos actualizados para poder realizar la puesta aldía en sus propios sistemas de gestión.

Finalmente, otro requisito fundamental es el esta-blecimiento de unas "reglas de juego" consensua-das, de forma que la manera de transaccionar através del portal sea lo más uniforme posible: paraello, se ha creado un Comité Mixto de seguimientode la plataforma, con el objetivo de unificar crite-rios y gestionar la evolución futura de Adibank-PTLhacia las funcionalidades que se identifiquen comoprioritarias.

Sr. José Palau


CONVENIO ADIBANK - PTLPLATAFORMA ADIBANK - PTLPLATAFORMAPLATAFORMA

CCOOMMUUNNIIDDAADD DDEE UUSSUUAARRIIOOSS

FFAABBRRIICCAANNTTEESS OOPPEERRAATTIIVVOOSS

EN PROCESO DE INCORPORACIÓN

BJC, BITICINO QUINTELA, GENERAL CABLE, GEWIS, HIMEL, ORBIS, SIEMENS, SIMON, TALLERES BALCELLS, GRUPO TEMPER, UNEX

DDIISSTTRRIIBBUUIIDDOORREESS OOPPEERRAATTIIVVOOSS

EN PROCESO DE INCORPORACIÓN

ALEVISAL, AYMESA, DISELEC, ELEC.INDUS. MOLINS, ELEKO GALICIA,SUM.ELEC.GABYL, CIAL. ARAGONESA GAMA, GOBESA, LUJISA, MAYPE, PRODELSA, SEI ZARAGOZA, SOELCA, VIELCO.


LOGÍSTICA INVERSALOGÍSTICA INVERSA

La obligación de recoger a domicilio cual-quier residuo de aparato eléctrico o elec-trónico a costa de la industria, según se

describe en el borrador sobre la adecuación deuna directiva comunitaria a la española, queprepara el Ministerio de Medio Ambiente, hapuesto en pie de guerra al sector electrónicoespañol. Los productos electrónicos vendidosen nuestro país pueden experimentar subidasde hasta un 81 por ciento, por lo que el consu-midor español sería quien pagase los platosrotos.

La industria se vería obligada a costear surecogida a domicilio, según el Real Decreto deTransposición de la Directiva sobre Gestión deResiduos, cuyo borrador ha redactado elMinisterio de Medio Ambiente.

Al conocer el contenido de este borrador, elsector electrónico, representado por diversasasociaciones que configuran un mercado demás de 80.000 millones de euros y 260.000trabajadores, se ha puesto prácticamente “enpie de guerra” según se deduce del contenidode una durísima carta remitida a la ministra deMedio Ambiente.

Las distintas asociaciones de empresas de elec-trónica, tecnología e iluminación, que suponenmás del 95 por ciento de los residuos de apa-ratos eléctricos y electrónicos, manifiestan enesa misiva su enorme sorpresa al no haberlesconsultado para la elaboración del borradordel gabinete de Medio Ambiente para traspo-ner a nuestro país la directiva europea sobre elcontrol de residuos de aparatos electrónicos yeléctricos. El “punto caliente” es la obligacióndel sector para costear la recogida a domiciliode este tipo de residuos.

MÁS CAROS Y MÁS PARO

El sector apoya la protección del medioambiente, pero asegura que la medida“supondrá altos costes de gestión y mayoresprecios de los aparatos electrónicos y eléctricos

vendidos en España.

Todo esto, dicen el conjunto de asociaciones delsector, “provocará que los productos españolessean menos competitivos, lo que obligará a unareestructuración del sector, con un alto riesgo des-localización de actividades y la pérdida de milesde puestos de trabajo”.

“Es tal el grado de indignación y preocupaciónde los sectores afectados, que han llegado,incluso a plantearse la posibilidad de un masi-vo incumplimiento de la normativa”.

En opinión de Alfredo Berges, director generalde la Asociación Española de Fabricantes deIluminación, “el ciudadano sufrirá esta medidadirectamente, al tener que pagar unos impues-tos que cubren este servicio y, al mismo tiempo,verá incrementado el precio de los productos.

Los fabricantes de equipamiento eléctrico yelectrónico llevan un cuarto de siglo haciendomejoras en sus productos, destinadas al medio

ambiente.

La disminución de componentes que al final dela vida contengan residuos peligros, talescomo plomo, mercurio cadmio, etc., es unaconstante en la filosofía empresarial del sector,unida a la utilización de materiales que pro-vienen de productos reciclados, y todo ello enel contexto del ahorro y la eficiencia energéti-ca.

La Directiva 2002/96/CE regula las obligacio-nes de los productores de residuos de aparatoseléctricos y electrónicos, y demás agentes invo-lucrados en su gestión (Canal Profesional deDistribución) y establece sus responsabilida-des.

Los borradores de transposición de Directiva,provenientes del Ministerio de Medio Ambiente,presentaban un texto equilibrado con el textocomunitario que, por razones desconocidas hansido modificados el pasado 9 de Julio, con unsorprendente artículo, que traslada la responsa-bilidad de la recogida domiciliaria de los resi-duos de aparatos eléctricos y electrónicos a lospropios fabricantes.

Igualmente, el objetivo medioambiental per-seguido con la Directiva puede verse seria-mente dañado, en tanto en cuanto, el ciuda-dano pueda no encontrar medios cómodos yaccesibles para eliminar estos residuos (elec-trodomésticos, aire acondicionado, ilumina-ción, informática, telefonía, etc.)

La comparación de la transposición de estaDirectiva en España y otros Estados miembrode la UE, provoca un agravio comparativopara las industrias, cuya competitividad ysupervivencia puede estar en juego, y para elpropio ciudadano, que no contará con un ins-trumento legislativo armónico con el de susvecinos europeos.

Colaboración de D. Alfredo Berges

“HURACÁN ECOLÓGICO”El sector eléctrico, en contra del Ministerio de Medio ambien-

te por su decreto sobre recogida de residuos

…en pie de guerra el sector

electrónico español…



ABM inauguró sus nuevas instalacionesen Palma de Mallorca el pasado día 1de abril, con un espacio de 2.000

metros cuadrados dedicados al almacenajede material. Una de las principales nove-dades de nueva delegación es su showroom, espacio dedicado específicamente ala exposición de productos de alumbrado.Otra de las novedades incorporadas son lasestanterías integradas por equipos de pro-tección individual que permiten además dever el producto, tocarlo y probar su calidad.ABM abrió su centro en Palma de Mallorcaen 1987 y tiene en la actualidad 22 emple-ados.

El pasado día 29 de abril ABMinauguró también en Logroñouna nueva delegación. Una delas principales novedades deestas nuevas instalaciones conrespecto a las anteriores es laincorporación de bobinas paralos cables libres de halógenos. Eltraslado a estas nuevas instala-ciones ABM Logroño ha conse-guido una mejor ubicación, una

mayor capacidad de almacenaje (1.500m2) y un mayor espacio dedicado a tienda(300 m2). ABM La Rioja tiene en la actuali-dad un total de 15 empleados.

Las nuevas instalaciones de ABM en Sala-manca fueron inauguradas el pasado 2 dejunio con una inversión inicial de cerca de220.000�. Estas instalaciones constituyenuna mejora considerable de la ubicación,de la capacidad de almacenaje (800 m2) ydel espacio dedicado a la tienda (140 m2)siendo la novedad más relevante de estanueva ubicación el espacio dedicado a laexposición de productos de alumbrado.

Para finalizar cabe destacar la última inau-guración que ha realizado ABM en Algeci-

ras el pasado día 7 de julio. Conuna inversión de 180.000�, lanueva nave tiene aproximada-mente 200 m2 de tienda y ofici-nas y 400 m2 de superficie dealmacenaje. Cinco personas for-man el equipo de ABM en estanueva delegación.

EENN PPAALLMMAA DDEE MMAALLLLOORRCCAA,,LLOOGGRROOÑÑOO,, SSAALLAAMMAANNCCAA YY AALLGGEECCIIRRAASS

MALLORCA LOGROÑO

ALGECIRAS



Siguiendo fiel a la política de creci-miento, Comercial Elèctrica Grupestrenó, el pasado mes de septiembre,

su nueva cede central en el polígono indus-trial de Fornells de la Selva, Girona. Lasnuevas instalaciones, que se han construi-do incorporando las últimas novedades tec-nológicas y de materiales, suman cerca de6.500 m2 de superficie repartidos en tresplantas.

En la planta baja hay el almacén de 4.000m2, con un stock de más de 14.000 artícu-los; el punto de venta, que cuenta con 400m2; la zona comercial, con 300 m2 y lazona de servicios, con 100 m2. En la prime-ra planta, con una superficie total de 800m2 hay los servicios centrales de ComercialElèctrica Grup, y en la segunda planta seencuentran las aulas de formación, elarchivo y el laboratorio de iluminación

En el interior destacan los espacios ampliosy abiertos, que aportan al edificio un grado

elevado de confortabilidad, consiguiendoun alto nivel de calidad de trabajo. Ade-más, todos los espacios se diseñaron deforma que se consiguiera el máximo prove-cho de la luz natural.

El edificio dispone de las últimas innova-ciones tecnológicas, como el control deenergía mediante una red informática o decontrol automatizado del clima. Las insta-laciones eléctricas y de iluminación tam-bién gozan de las últimas novedades delsector.

Este edificio culmina una etapa de la com-pañía en la cual se han sentado importan-tes bases para el futuro más inmediato. La

certificación e implantación del sistema decalidad ISO 9001:2000; las importantesinversiones en nuevas instalaciones en losúltimos cinco años; la adecuación de lossistemas informáticos y de las telecomuni-caciones y la intensa tarea realizada en elproyecto de recursos humanos así lo ateso-ran.A partir de aquí ya se ha iniciado el nuevoproyecto que está sustentado en generarnuevos conceptos de trabajo y de comercia-lización, en la apertura hacia nuevos mer-cados y en la gestión del conocimiento y dela tecnología.

Debemos resaltar que este año 2004 cum-ple su 75 aniversario, acontecimiento quees motivo de orgullo por parte de toda lafamilia de Comercial Elèctrica, y han orga-nizado una serie de actos lúdicos orienta-dos principalmente a clientes y colaborado-res.

DIRECTOR GENERAL DE COMERCIAL ELÉCTRICA GIRONA NUEVAS INSTALACIONES DE COMERCIAL ELÉCTRICA GIRONA

NNUUEEVVAASS IINNSSTTAALLAACCIIOONNEESS DDEECCOOMMEERRCCIIAALL EELLÈÈCCTTRRIICCAA GGIIRROONNAA


��

SECTOR DE MATERIAL ELECTRICO Y ELECTROTÉCNICOFABRICANTES Y DISTRIBUIDORES

PATROCINADO POR:

1919

NUEVAS ALTASNUEVAS ALTAS

Nuestra institución sigue creciendo e incorpo-rando nuevos servicios para sus asociados,así como iniciativas en torno a la clarifica-

ción de las reglas de juego del mercado, las nue-vas tecnologías de la información, la normaliza-ción y estandarización en los procesos operativos.

ADIME también sigue creciendo en la cota de par-ticipación de mercado y prueba de ello es lareciente incorporación de dos nuevos miembros alos cuales queremos dar la bienvenida esperandoque la labor llevada a cabo por nuestra Asociaciónresponda satisfactoriamente a sus expectativas.

Con estas dos últimas incorporaciones nuestraorganización empresarial registra a fecha de hoyun total de 105 empresas como miembros depleno derecho, representando más del 80% de lacifra total de negocio del Canal Profesional deDistribución de Material Eléctrico y Electrotécnicode nuestro mercado.

MONTECASTILLO RESORTJerez de la Frontera (Cádiz)

3y 4 de Noviembre de 2004

VIII Asamblea GeneralAdime

Madrid 6 - 7 mayo 2004

<< CONSTELACIÓN EXCELENTES PROVEEDORES >>

Impreso por: TRACSERVIS, S.L. • Responsable de Edición: Pedro P. Torres • Depósito Legal: B-8.313-98 • C/ Fructuos Gelabert 2-4 3º 1ª (Edificio Conata 1) 08970 - San Joan Despí -

Barcelona Telf. 93 209 33 24 - Fax. 93 209 49 78 www.adime.es e-mail: [email protected]

VIII ASAMBLEA GENERAL 2004 - timtul … · INFORME DEL SECRETARIO GENERAL MEMORIA DE ACTIVIDADES...

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