Videomarketing foro luis vives

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VIDEO MARKETING NUEVAS FORMA DE COMUNICARSE

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Presentación de Video Marketing en el Foro Luis Vives en Valencia

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VIDEO MARKETING

NUEVAS FORMA DE

COMUNICARSE

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¿De que vamos a hablar?

www.juancarlossanjuan.comwww.juancarlossanjuan.comwww.juancarlossanjuan.com

Video Marketing

Para qué sirve el Video marketing

Cómo puedo empezar en Video marketing

Casos de éxito

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LA HUCHA SE EMPIEZA A ACABAR

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SE HACE PEQUEÑA

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AUN MAS PEQUEÑA

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Y MAS PEQUEÑA

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LA TENEMOS DELGADITA

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TENEMOS QUE HACER COSAS DIFERENTES

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PARA PARA LLEGAR AL LLEGAR AL CLIENTE CLIENTE FINALFINAL

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TENEMOS QUE HACER COSAS DIFERENTES

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LLEGAR AL LLEGAR AL CLIENTE SUPONE CLIENTE SUPONE

CRECER EN CRECER EN INGRESOSINGRESOS

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¿QUE FUTURO NOS ESPERA?

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“Solo habrá dos clases de directores, los rápidos y los muertos”

David Vice, de Northem Telecom

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QUIEN NO SE ADAPTEDESAPARECERA

Fotos Joantxo Llantada

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Cuando empieza a soplar el viento algunos corren a

esconderse mientras otros

construyen molinos de viento

Proverbio Chino

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¿QUE ES ESO DEL 2.0?

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¿COMO HA EVOLUCIONADO INTERNET?

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SECTOR TURISTICOSECTOR

TURISTICO

WEB PARA INFORMAR

TRAVEL 1.0

WEB PARA INFORMAR Y RESERVAR

SECTOR TURISTICOSECTOR

TURISTICO

TRAVEL 1.5

SECTOR TURISTICOSECTOR

TURISTICO

TRAVEL 2.0

WEB PARA COLABORAR

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Si Internet ha cambiado….¿QUIÉN ES AHORA EL

CLIENTE?

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CLIENTE ADPROSUMERAD: porque el cliente satisfecho con un producto o servicio comparte

su experiencia positiva con el resto de clientes y se convierte en su mejor prescriptor. Los clientes se fían más de los comentarios de otros clientes que de la propia empresa. La fuerza viral de tener un cliente satisfecho es incalculable

PRO: porque la nueva generación de clientes produce información (comentarios, valoraciones, fotos, videos, podcasts) y la comparte con los demás

SUMER: porque además de producir información también la

consumen Fuente Tirso Maldonado

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LAS TENDENCIAS HAN CAMBIADO

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Hasta hace más o menos 1,5 – 2 años nos compraban

Ahora hay que vender

Tenemos que ser diferentes al resto

Tenemos que INNOVAR

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¿Qué es Innovar?

Pensar un nuevo producto?

Ofrecer un nuevo producto?

Crear un nuevo producto?

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¿Qué es Innovar?

Innovar requiere convertir una idea en un servicio o producto que los clientes quieren, a menudo, usando un nuevo modelo de negocio

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¿Qué NO es Innovar?

Tener ideas

Hacer las cosas mejor, para INNOVAR hay que hacerlas diferentes

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VEAMOS UNOS CUANTOS DATOS SIGNIFICATIVOS

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El 62% de los clientes toman decisiones El 62% de los clientes toman decisiones de sus viajes basadas en opiniones de de sus viajes basadas en opiniones de otros usuarios otros usuarios

El 85% de los clientes considera que los El 85% de los clientes considera que los cometarios de los otros clientes es la cometarios de los otros clientes es la publicidad más fiablepublicidad más fiable

El 35% de los usuarios de internet han El 35% de los usuarios de internet han creado contenidocreado contenido

EN EL MUNDOwww.juancarlossanjuan.com

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El 57% de los españoles están conectados a El 57% de los españoles están conectados a Internet Internet

El 91,6% de los jóvenes españoles tienen El 91,6% de los jóvenes españoles tienen acceso a Google, por lo tanto a Youtubeacceso a Google, por lo tanto a Youtube

El 77,8% de los usuarios de internet en El 77,8% de los usuarios de internet en España están leyendo Blogs España están leyendo Blogs

El 26% de los niños entre 6 y 9 años tiene El 26% de los niños entre 6 y 9 años tiene móvil propiomóvil propio

EN ESPAÑAwww.juancarlossanjuan.com

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El 27% de los internautas dicen haber visto El 27% de los internautas dicen haber visto videos en Youtubevideos en Youtube

Solo el 6% dicen no haber visto nunca o casi Solo el 6% dicen no haber visto nunca o casi nunca videos en Youtubenunca videos en Youtube

El 53% de los internautas ven videos en otras El 53% de los internautas ven videos en otras webs (blogs, prensa, etc).webs (blogs, prensa, etc).

El 23% de los internautas dice usar las redes El 23% de los internautas dice usar las redes sociales para hablar de videossociales para hablar de videos

EN ESPAÑAwww.juancarlossanjuan.com

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The Coctail Analytics 2010

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The Coctail Analytics 2010

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EN REINO UNIDO

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El 35% de los clientes CAMBIARON la El 35% de los clientes CAMBIARON la decisión de hotel basadas en opiniones decisión de hotel basadas en opiniones de otros usuarios de otros usuarios

El 15% de los clientes CAMBIARON la El 15% de los clientes CAMBIARON la línea Aerea con la que viajar. El 12% línea Aerea con la que viajar. El 12% cambio de Resort que visitar.cambio de Resort que visitar.

El 12% cambio el país a visitar.El 12% cambio el país a visitar.

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EN REINO UNIDO

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“El Tsunami 2.0 esta viniendo, o te subes o aprende a bucear…”

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DIFERENCIACION

DIFERENCIACION

DIFERENCIA

CION

DIFERENCIACION

DIFERENCIACION

DIFERENCIACIONwww.juancarlossanjuan.com

DIFERENCIACIÓN

DIFERENCIACION

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ESTO ES DIFERENTE

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ESTO ES DIFERENTE

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¿Y AHORA QUE?

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COJAMOS DE LA MANO AL CLIENTE

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¿Qué es una agencia de viajes?

??

?? ??

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A las mariposas háblale A las mariposas háblale de las floresde las flores

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Y ¿Quién va pudiendo comprarlo en Internet?

??

?? ??

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A las mariposas háblale A las mariposas háblale de las floresde las flores

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SON NUESTROS FUTUROS CLIENTES

??

?? ??

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A las mariposas háblale A las mariposas háblale de las floresde las flores

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¿QUÉ ES VIDEOMARKETING?¿QUÉ ES VIDEOMARKETING?El Marketing no es vender

Marketing es dar a conoce

Las campañas de Marketing genera conocimiento de marca

Con video marketing podemos mostrar más a fondo nuestro producto

Una pequeña televisión, son nuestros SPOTs

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¿POR QUÉ VIDEOMARKETING?¿POR QUÉ VIDEOMARKETING?

Tenemos la oportunidad de llegar de forma directa al clienteEl cliente quiere ver los productosDisfruta de 34 minutos de media en Internet de OcioEl cliente actual se fía de los comentarios de otros clientes antes que de los videos profesionales

SE PUEDE MEDIR RESULTADOS

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El segundo mejor buscador. Tercera web con más tráfico.Indexa en GoogleUna imagen vale más que mil palabrasPermite mostrar detalladamente el productoFácil de usarSolo se necesita una cámara video

¿PORQUE YOUTUBE?¿PORQUE YOUTUBE?

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Videos cercanosPoco profesionales

Videos de experiencias, que el cliente cuente su experiencia

No más largos de 3.30 minutosMás vale muchos pocos que uno largo

Ser diferente y divertidosVinculémoslos a nuestra web

¿PORQUE YOUTUBE?¿PORQUE YOUTUBE?

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¿PORQUE YOUTUBE?¿PORQUE YOUTUBE?TENEMOS LA OPORTUNIDAD DE LLEGAR DE FORMA DIRECTA AL CLIENTELA SEGUNDA WEB MAS VISITADAMAS DE 500 MILLONES DE VIDEOS EN 5 AÑOS2 BILLONES DE VISITAS AL DÍALAS PERSONAS ESTAN 15 MINUTOS DE MEDIA

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¿PORQUE YOUTUBE?¿PORQUE YOUTUBE?

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¿PORQUE YOUTUBE?¿PORQUE YOUTUBE?

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¿PORQUE YOUTUBE?¿PORQUE YOUTUBE?

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¿CÓMO?¿CÓMO?

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Registrate

Así verás tu canal nada más entrar

Personaliza tu canal

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¿CÓMO?¿CÓMO?

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Elige el color del Canal

Una descripción es fundamental para que la gente pueda conocer a que te dedicas.

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¿CÓMO?¿CÓMO?

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Después puedes personalizar todo el canal, cuanto más completo mejor a la hora de generar búsquedas

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¿CÓMO EMPEZAMOS?¿CÓMO EMPEZAMOS?

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TENEMOS QUE CONOCER: DAFO

D- DebilidadesA- Amenazas F- Fortalezas O- Oportunidades

TOMAR LA DECISION DE QUE DESEAMOS DAR A CONOCER Y POTENCIAR

TENER UNA ESTRATEGIA DE VIDEO MARKETING

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¿CÓMO EMPEZAMOS?¿CÓMO EMPEZAMOS?

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En el caso de Olympia Hotel, Events & SPa

D- Debilidades

Ubicación:

Video de cómo llegar desde Madrid Barcelona y Alicante

Como llegar al centro en Metro

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¿CÓMO EMPEZAMOS?¿CÓMO EMPEZAMOS?

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En el caso de Olympia Hotel, Events & SPa

D- Debilidades:

Desconocimiento de servicios:

Videos mostrando todos los serviciosSPA, Restaurante, Capacidad Salas,

Gimnasio

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¿CÓMO EMPEZAMOS?¿CÓMO EMPEZAMOS?

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En el caso de Olympia Hotel, Events & SPa

A- Amenazas:

La competencia es dura en hoteles de periferia ser los primeros permite adelantarte a las amenazas. No solo redes sociales, videomarketing acerca al cliente a nuestro hotel.

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¿CÓMO EMPEZAMOS?¿CÓMO EMPEZAMOS?

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En el caso de Olympia Hotel, Events & SPa

F- Fortalezas:

Capacidad de Servicios:

Igual que en Debilidades dimos a conocer todos nuestros servicios

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¿CÓMO EMPEZAMOS?¿CÓMO EMPEZAMOS?

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En el caso de Olympia Hotel, Events & SPa

F- Fortalezas:

Trabajo en equipo:La simpatía del personal era evidente,

usamos la misma para que ellos grabaran los videos.

Como se hace una cama, video de gracias, video presentarse Jefa Recepción

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¿CÓMO EMPEZAMOS?¿CÓMO EMPEZAMOS?

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En el caso de Olympia Hotel, Events & SPa

O- Oportunidades:

Momento de dar a conocer el hotel:

Estrategia en redes sociales y video marketing

Nadie usa este marketing en Valencia

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¿CÓMO EMPEZAMOS?¿CÓMO EMPEZAMOS?

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UNA PREGUNTA MAS DIRECTA

¿QUÉ PREGUNTAN LOS CLIENTES?

RESPONDERLES….

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¿CÓMO EMPEZAMOS?¿CÓMO EMPEZAMOS?

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COMPRAR UNA CAMARA DE VIDEO

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¿CÓMO EMPEZAMOS?¿CÓMO EMPEZAMOS?

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ImaginaciónOriginalidadDiversión

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¿CÓMO EMPEZAMOS?¿CÓMO EMPEZAMOS?

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SOCIAL MEDIA MANAGER

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CASOS DE EXITOCOMUNICA.T INTERNET COMUNICO LUEGO EXISTO

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CASOS DE EXITOCASOS DE EXITOOlympia Hotel, Events & SPA

32 videos subidos a Youtube desde Hotel36 videos subidos a Youtube desde Gimnasio44.165 visionados a fecha de Hoy.16.415 visionados a fecha de Hoy.http://www.youtube.com/watch?

v=cbeOm9yZBg8

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CASOSCASOSOlympia Hotel, Events & SPA

SI BUSCAS DIRECTOR DE HOTEL EN

YOUTUBE SALE ESTE VIDEO

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CASOS DE EXITOCASOS DE EXITOOlympia Hotel, Events & SPA

SI BUSCAS DIRECTOR DE HOTEL EN

VALENCIA EN GOOGLE

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CASOS DE EXITOCASOS DE EXITOOlympia Hotel, Events & SPA

¿Podeis decirme servicios que dispone

el Olympia Hotel, Events & SPA?

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CASOS DE EXITOCASOS DE EXITOOlympia Hotel, Events & SPA

No se pretende dar una lección de cómo se revisa una habitaciónSe pretende dar a conocer una habitación y sus diferenciasSe pretende dar a conocer los serviciosSe pretende que el cliente gane confianza sabiendo que el director revisaEl cliente me conoce y me saluda

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CASOS DE EXITOCASOS DE EXITOOlympia Hotel, Events & SPA

El video más visto grabado por Canal9

6.091 visionados desde el 16 de Abril 2010

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CASOS DE EXITOCASOS DE EXITO¿Cuántas veces os han grabado por algún motivo alguna televisión?

¿Porqué no lo compartís?

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CASOS DE EXITOCASOS DE EXITOOlympia Hotel, Events & SPA

Demos la voz al cliente, que el cliente opine sobre nosotros.

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CASOS DE EXITOCASOS DE EXITOOlympia Hotel, Events & SPA

Y si nuestro hotel es familiar… Que lo graben

los niños

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CASOS DE EXITOCASOS DE EXITOOlympia Hotel, Events & SPA

Demos la cámara a nuestros equipos

Dejémosles que se graben entre ellos11.337 visionados

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CASOS DE EXITOCASOS DE EXITO

Posicionado el primero en Youtube.

Hotel con SPA en Valencia

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CASOS DE EXITOCASOS DE EXITOBere Casillas - Sastre

No solo en turismo, es una forma global de darse a conocerSubidos 22 videos2.267.187 visitas desde 05/03/2009Video de cómo se hace una corbata

1.341.107

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Video marketingVideo marketingNos damos a conocer

Podemos medir los resultados

Segmentar a nuestro cliente

Ver tendencias del mercado

Potenciar las temáticas más visitadas

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Video marketingVideo marketing

TODO SE PUEDE MEDIR EN INTERNET

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Todo es medible

Video marketingVideo marketing

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Video marketingVideo marketingTodo es medible

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Video marketingVideo marketingTodo es medible

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Video marketingVideo marketingEl cliente llega a nuestra webDisponemos de poco tiempo para “venderle”En pocos clicks capacidad de ventaOlympia en 8 meses ingresos de 80.000 €Coste de la web 8.000 €

¿EXISTE RETORNO?

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CASOS DE EXITOCASOS DE EXITO

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CASOS DE EXITOCASOS DE EXITOCOMUNICA.T INTERNET COMUNICO LUEGO EXISTO

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CASOS DE EXITOCASOS DE EXITOCOMUNICA.T INTERNET COMUNICO LUEGO EXISTO

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CASOS DE EXITOCASOS DE EXITO4 webs vinculadas

Redes Sociales. Blog indexa en Google

Reservas On Line en nuestra propia web

Zona de comentarios de clientes en nuestra web

Tengamos contenido para indexar bien en Google

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CASOS DE EXITOCASOS DE EXITOGoogle Maps con lugares de Interés

Google Street View para facilitar al cliente su búsqueda.

Facilitar búsquedas de lugares de interés fuera de Mapa.

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CASOS DE EXITOCASOS DE EXITOFACILITAR LA BUSQUEDA AL CLIENTE CON MAPA DE “COMO LLEGAR”

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CASOS DE EXITOCASOS DE EXITO

Comentarios de clientes pudiendo subir fotos, videos e incluso poder responder al comentario.

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CASOS DE EXITOCASOS DE EXITO

Un Blog para dar contenido a la web y Google pueda visitarnos y ver que es una web activa. El personal debe de nutrirnos de Post.

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ESTO ES DIFERENTE

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GRACIAS

PARA ACABAR

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http://www.youtube.com/watch?v=zVygJlNQS8g

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MUCHAS GRACIAS

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Juan Carlos Sanjuán Hernández

Facebook.http://www.facebook.com/jcsanjuan

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