Video Conferencia 1 y 2

OBJETIVO DE LA SESINOBJETIVO DE LA SESIN

EL ALUMNO AL TERMINAR LAEL ALUMNO AL TERMINAR LASESIN, PODR DISEAR UNASESIN, PODR DISEAR UNAMATRIZ DE CONFRONTACINMATRIZ DE CONFRONTACINMATRIZ DE CONFRONTACINMATRIZ DE CONFRONTACIN

CMO HERRAMIENTA DECMO HERRAMIENTA DEANLISIS DE UNA EMPRESA Y SUANLISIS DE UNA EMPRESA Y SU

ENTORNO, Y CMO ADOPTARENTORNO, Y CMO ADOPTARMEDIDAS ESTRATGICAS PARAMEDIDAS ESTRATGICAS PARA

LA MISMA.LA MISMA.

PRIMERA SEMANA: CONTENIDOSPRIMERA SEMANA: CONTENIDOSCONCEPTUALESCONCEPTUALES

MACROENTORNO vs MICROENTORNO:

Son los participantes y fuerzas externas que influyen enla gestin de la empresa, y que pueden representar tantouna ventaja como un inconveniente para la misma.

AMENAZAS:Son todos aquellos eventos del medio ambiente externoque de presentarse, complicaran o evitaran el logro delos objetivos.

OPORTUNIDADES:Son todos aquellos eventos del medio ambiente externoque de presentarse, facilitaran el logro de los objetivos.

PRIMERA SEMANA: CONTENIDOSPRIMERA SEMANA: CONTENIDOSCONCEPTUALESCONCEPTUALES

FORTALEZAS:

Son las capacidades especiales con que cuenta laempresa, y por los que cuenta con una posicinprivilegiada frente a la competencia.Todas aquellas actividades que se realizan con altoTodas aquellas actividades que se realizan con altogrado de eficiencia.

DEBILIDADES:

Son aquellos factores que provocan una posicindesfavorable frente a la competencia.Todas aquellas actividades que se realizan con bajogrado de eficiencia.

DIAGNSTICO ESTRATGICODIAGNSTICO ESTRATGICOMatriz de Confrontacin: Entorno vs EmpresaMatriz de Confrontacin: Entorno vs Empresa

El Anlisis de las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades yAmenazas (FODA) es un proceso que busca determinar demanera clara, amplia y objetiva la situacin presente de laorganizacin tomando como base el entorno (ambienteexterno) y el medio interno de la misma (ambiente interno).

DIAGNSTICO ESTRATGICODIAGNSTICO ESTRATGICO

Anlisis del Ambiente Externo.- Permite identificar loselementos que estn fuera de la organizacin, y que no soncontrolables desde la gestin de la organizacin y puedencondicionar su desempeo, tanto en sus aspectos positivos(oportunidades) o negativos frenando el logro de los objetivos(amenazas).(amenazas).

Anlisis del Ambiente Interno.- Permite identificar loselementos que estn dentro de la organizacin, que soncontrolables desde la gestin de la organizacin y condicionansu desempeo, tanto positivamente (fortalezas) onegativamente, impidiendo que la organizacin alcance susobjetivos (debilidades).

PRIMER TRABAJO GRUPAL: PARTE IPRIMER TRABAJO GRUPAL: PARTE I

Del documento de Anlisis Estratgico de SUEMPRESA S.A. proporcionado en clase, deberEMPRESA S.A. proporcionado en clase, deberindicar cules enunciados deberan serclasificados como oportunidades, amenazas,fortalezas y debilidades.

DIAGNSTICO ESTRATGICODIAGNSTICO ESTRATGICO

OPORTUNIDADES: FORTALEZAS:

AMENAZAS: DEBILIDADES:

MATRIZ DE CONFRONTACINMATRIZ DE CONFRONTACIN

Una herramienta para combinar los factores internos con los factores externos es laMATRIZ DE CONFRONTACIN:

Para ello se tomar en cuenta las diferentes estrategias (acciones) para confrontarexitosamente las variables:SOBREVIVA: son las actuaciones orientadas a reducir las debilidades para que no seincremente el riesgo de las amenazas.DEFENSIVO: actuaciones orientadas a evitar que las debilidades impidan el aprovechamientode las oportunidades.AJUSTE: actuaciones orientadas a fortalecer ms los puntos fuertes y eliminar las amenazasOFENSIVO: actuaciones orientadas a fortalecer los puntos fuertes para aprovechar mejor lasoportunidades

EJEMPLO DE MATRIZ DE CONFRONTACINEJEMPLO DE MATRIZ DE CONFRONTACIN

DEBILIDAD: CALIDAD DEL PRODUCTO AMENAZA: GUERRA DE PRECIOS

SOBREVIVA: Mejorar la calidad del producto para hacer frente a una guerra deprecios.

VS

Una herramienta para combinar los factores internos con los factores externos es laMATRIZ DE CONFRONTACIN:

precios.

FORTALEZA: MARCA RECONOCIDA OPORTUNIDAD: CRECIMIENTOMERCADO

VS

OFENSIVO: Ingreso a nuevos mercados con una fuerte publicidad de nuestroproducto/marca.

PRIMER TRABAJO GRUPAL: PARTE IIPRIMER TRABAJO GRUPAL: PARTE II

Del anlisis FODA realizado en la parte I delpresente trabajo, deber de proporcionar unaaccin estratgica por cada cruce de lasaccin estratgica por cada cruce de lasvariables correspondientes.

Al final, se presenta y sustenta todo el trabajo.

OBJETIVO DE LA SESINOBJETIVO DE LA SESIN

EL ALUMNO AL TERMINAR LAEL ALUMNO AL TERMINAR LASESIN, PODR REALIZAR UNSESIN, PODR REALIZAR UN

ANLISIS DEL MACRO ENTORNOANLISIS DEL MACRO ENTORNODE CUALQUIER SECTORDE CUALQUIER SECTORDE CUALQUIER SECTORDE CUALQUIER SECTOR

EMPRESARIAL, DISEANDO SUEMPRESARIAL, DISEANDO SUPROPIO ENFOQUE ESTRATGICO APROPIO ENFOQUE ESTRATGICO A

SEGUIR ADOPTANDO DIVERSASSEGUIR ADOPTANDO DIVERSASACCIONES.ACCIONES.

ANLISIS MACROANLISIS MACROESTRUCTURA

ECONOMICA POLITICA SOCIAL TECNOLGICA

PRODUCCION INSTITUCIONES POBLACIN PROCESOS FSICOS

INVERSIONES Y ESTABILIDAD DISTRIBUCINDEL PROCESOS

DIMENSIN

INVERSIONES YCONSUMO

ESTABILIDADLEGAL

DISTRIBUCINDELINGRESO

PROCESOSLOGICOS

FISCALPROCESOSVIGENTES

MANODE OBRACOMPOR-TAMIENTO

MONETARIO EXTERIORSEGURIDADINTERNA

HUMANOS YMATERIALES

SECTOREXTERNOESTABILIDAD YSERVIC. SOCIALES

ECOLGICOS

FA

CT

OR

ES

ANLISIS MACROANLISIS MACROEVALUACIN

CALIFICACION EVALUACIN

PRIORIDAD PESO 1.00 : 4.00 PESO x CALIF.

DIMENSIN SOCIAL

IMPORTANCIAFACTORES

POBLACIN 2 25.00% X 2.50 = 0.63

100.00% TOTAL DIMENSIN 2.86

MANODEOBRA 1 40.00% X 3.50 = 1.40

EST. INTERNA 2 25.00% X 2.50 = 0.63

2.00 = 0.20SERV. SOCIALES 5 10.00% X

ANLISIS MACROANLISIS MACROENFOQUE ESTRATGICO

C A L IF IC A C I N

1 .0 0

S e p ro ye c ta n c o m o m u yd e s fa v o ra b le s y

re p re s e n ta n u n a ltor ie s g o p a ra la in v e rs i n ylo s n e g o c io s e n e l s e c to r .

S e o r ie n ta a re d u c ir a lm x im o la s a c tiv id a d e s yc a n c e la r to d a in v e rs i n

n u e v a

S e p ro ye c ta n d if c ile s yre p re s e n ta n r ie s g o p a ra

la in v e rs i n y lo s

S e o r ie n ta a s o p o r ta r e lm o m e n to y m in im iz a r la

in v e rs i n n u e v a .

S e d e b e p ro c u ra rd is m in u ir e l

e n d e u d a m ie n to d e laE m p re s a

S e d e b e tra ta r d e N Oa u m e n ta r e l n iv e l d e

e n d e u d a m ie n to

C O N D IC IO N E S D E L E N T O R N O E N F O Q U E E S T R A T G IC O E N D E U D A M IE N T O

4 .0 0

2 .0 0

3 .0 0

S e e s tim a ra z o n a b lea u m e n ta r m o d e ra d a m e n tee l n iv e l d e e n d e u d a m ie n to

d e la e m p re s a .

S e s o p o rtu n o , s e d e b ea u m e n ta r a g re s iv a m e n te

e l n iv e l d e e n d e u d a m ie n tod e la e m p re s a .

la in v e rs i n y lo sn e g o c io s e n e l s e c to r

in v e rs i n n u e v a .

S e p ro ye c ta n m u yfa v o ra b le s y N O

re p re s e n ta n r ie s g o p a rala in v e rs i n y lo s

n e g o c io s e n e l s e c to r .

S e o r ie n ta h a e m p re n d e ra u d a c e s in v e rs io n e s y

p ro c u ra r g a n a rp a rt ic ip a c i n e n e l

m e rc a d o p a ra a c e rc a rs ea l ld e r .

S e p ro y e c ta n fa v o ra b le sy re p re s e n ta n u n r ie s g o

to le ra b le p a ra lain v e rs i n y lo s n e g o c io s

s e c to r

S e o r ie n ta h a e m p re n d e rin v e rs io n e s e n te c n o lo g a

y p ro c u ra r g a n a rp a rt ic ip a c i n e n e l

m e rc a d o

e n d e u d a m ie n to

ANLISIS MACROANLISIS MACROINSTRUCCIONES

PRIORIDAD: Dgitos 1 al 9 (pueden haber duplicados)Indica orden de Importancia relativa de un factor ... en comparacin con los otros factores1 el ms importante ... 9 el menos importanteNo indica situacin actual del factor (ver Calificacin)

PONDERACIN: Peso de cada factorDos dgitos del 0 al 99 (Porcentaje)El ms importante debe tener mayor PesoEl menos importante debe tener menor PesoSuma de todos debe dar 100No indica situacin actual del factor (ver Calificacin)No indica situacin actual del factor (ver Calificacin)

CALIFICACIN: Indica situacin actual y futura del factorUn entero y 2 decimales (1.00 al 4.00)

1.00 Muy Desfavorable2.00 Desfavorable3.00 Favorable4.00 Muy Favorable

Respecto a la Inversin

CONTRIBUCIN: (Calculado automticamente)Resultado de multiplicacin del peso por la calificacin de cada factorRepresentan la contribucin de cada factor a la calificacin de la DimensinSumados dan la Calificacin de la Dimensin

MATRIZ PARA EL ANLISIS DELMATRIZ PARA EL ANLISIS DELMACRO ENTORNOMACRO ENTORNO

FACTORES DIMENSIONESPrioridad Ponderacin Calificacin Contribucin Ponderacin Contribucin

DIMENSIN ECONMICA Importancia (1al 9) Peso de Factores (%) (1.00 al 4.00) E x G Peso de Dimensin (%) I x K

1 PBI x = 0.00 PBI

2 Sobrecostos Laborales x = 0.00 Sobrecostos Laboral

3 Inflacin x = 0.00 Inflacin

4 Tipo de cambio x = 0.00 Cambio (S/./$)

5 Tasa arancel x = 0.00 Precio de Estabilizantes ($/ / KL)

TOTAL DIMENSIN 0% CalificacinDimensin

0.00 x % = 0.50

DIMENSIN POLTICA

1 Estab. Poltica x = 0.00 Aceptacin Gobierno

2 Estab. Tributaria x = 0.00 Presin Tributaria

3 Estab. Normas Laborales x = 0.00 Ley General del Trabajo

4 Riesgo Pas x = 0.00 Riesgo Pas

5 Conv. Internacionales x = 0.00 TLC

INDICADORES/PREMISAS

5 Conv. Internacionales x = 0.00 TLC


0.00 x % = 0.50

DIMENSIN SOCIAL

1 Crecto. Poblacin x = 0.00 Crecto. Poblacin

2 Ingreso Per cpita x = 0.00 Crecto. Ingr. Per-cpita

3 Disp. Mano de Obra x = 0.00 Empleo

4 Seguridad Interna x = 0.00 Robos, asaltos, secuestros, etc.

5 Estab. Social x = 0.00 Huelgas, paros, protestas, etc.


0.00 x % =

DIMENSIN TECNOLGICA

1 Automatizacin de Plantas x = 0.00 Automatizacin de Plantas

2 Sistemas de Informacin x = 0.00 ERP / SCM / CRM

3 Comunicaciones x = 0.00 E-business

4 Envases Especiales x = 0.00 Envases Especiales

5 ISO-14000 x = 0.00 Medio Ambiente


0.00 x % =

TOTAL MACRO ENTORNO Total %Evalua-

cin1.00

Macro

Entorno

desde el punto de vista del inversor

MATRIZ PARA EL ANLISIS DELMATRIZ PARA EL ANLISIS DELMACRO ENTORNOMACRO ENTORNO

FACTORES DIMENSIONES

Prioridad Ponderacin Calificacin Contribucin Ponderacin Contribucin

DIMENSIN ECONMICA Importancia (1al 9) Peso de Factores (%) (1.00 al 4.00) E x G Peso de Dimensin (%) I x K

1 PBI x =

2 Sobrecostos Laborales x =

3 Inflacin x =

4 Tipo de cambio x =

5 Tasa arancel x =

1

4

1

2

2

25%

10%

25%

20%

20%

4.0

2.5

3.0

2.0

4.0

1.0

0.25

0.75

0.4

0.85 Tasa arancel x =

TOTAL DIMENSIN CalificacinDimensin

x =

2 20% 4.0 0.8

100% 3.20 30% 0.96

2011 2012

6.00% 9.00% PBI

43.00% 43.00% Sobrecostos Laboral

2.00% 1.50% Inflacin

2.75 2.70 Cambio (S/./$)

234.00 220.00 Impuesto fertilizantes y agroqumicos ($/ / KL)

INDICADORES/PREMISAS

http://www.finanzzas.com/wp-content/uploads/Bandera_Estados_Unidos.bmphttp://www.finanzzas.com/wp-content/uploads/Bandera_Estados_Unidos.bmp

EJERCICIO APLICATIVO

Slide Number 1Slide Number 2OBJETIVO DE LA SESINSlide Number 4Slide Number 5Slide Number 6Slide Number 7DIAGNSTICO ESTRATGICOMatriz de Confrontacin: Entorno vs EmpresaDIAGNSTICO ESTRATGICOPRIMER TRABAJO GRUPAL: PARTE IDIAGNSTICO ESTRATGICOMATRIZ DE CONFRONTACINEJEMPLO DE MATRIZ DE CONFRONTACINPRIMER TRABAJO GRUPAL: PARTE IISlide Number 15Slide Number 16OBJETIVO DE LA SESINANLISIS MACRO ESTRUCTURAANLISIS MACRO EVALUACINANLISIS MACRO ENFOQUE ESTRATGICOSlide Number 21Slide Number 22Slide Number 23EJERCICIO APLICATIVO

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