Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum
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#SMF2014 - @aguilarvoctavio
S&M: Mi responsabilidad.
Organizan
![Page 2: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022051323/5482bd6bb4af9faf0d8b4859/html5/thumbnails/2.jpg)
HAZLO SENCILLO©
ENTRE MAS SENCILLO... MEJOR©
![Page 3: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022051323/5482bd6bb4af9faf0d8b4859/html5/thumbnails/3.jpg)
SENCILLO QUIERE DECIR…
• fácil, asequible, elemental, simple, fino,
delgado, individual, natural, sobrio,
discreto, mondo, lirondo, solo, mero, neto,
franco, campechano, sincero, directo,
claro, evidente, inocente, ingenuo, humilde,
afable, espontáneo.
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UNA IMAGEN DICE MÁS QUE MIL PALABRAS.
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HAY QUE OÍR / ESCUCHAR MUCHO…
![Page 6: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022051323/5482bd6bb4af9faf0d8b4859/html5/thumbnails/6.jpg)
PERO JAMÁS HAY QUE DEJAR DE HABLAR.
El silencio
esta
sobrevalorado.
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PREGUNTA, PREGUNTA, PREGUNTA
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HAY QUE SER POLÍTICAMENTE INCORRECTOS
No quiere decir:
• mal educado,
• o grosero.
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LEER MUCHO Y TODO EL TIEMPO.
![Page 10: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022051323/5482bd6bb4af9faf0d8b4859/html5/thumbnails/10.jpg)
HAY QUE DARSE EL TIEMPO
![Page 11: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022051323/5482bd6bb4af9faf0d8b4859/html5/thumbnails/11.jpg)
HAY QUE SABER EMPEZAR Y SABER ACABAR.
![Page 12: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022051323/5482bd6bb4af9faf0d8b4859/html5/thumbnails/12.jpg)
PEQUEÑAS COSAS, PUEDEN HACER
GRANDES Cambios.
GRANDES Transformaciones.
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CUANDO LLUEVE, HAY GENTE QUE
Se moja… y otra que la siente y la disfruta.
¿De cuáles eres?
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¿QUÉ AMÁMOS?
![Page 15: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022051323/5482bd6bb4af9faf0d8b4859/html5/thumbnails/15.jpg)
CUALQUIER CAMINO PUEDE CONVERTIRSE EN
UN LABERINTO…
Si no tenemos claridad
en lo que queremos
alcanzar o a donde
queremos ir.
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¿CÓMO DEFINIR UN OBJETIVO?
Un verbo con sentido de logro.
Una fecha.
Un número.
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EL PROCESO DE PLANEACIÓN HOY
• PLANEACIÓN… 1%
• EVALUACIÓN… 9%
• EJECUCIÓN… 90%
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¿EL CIELO ES EL ÚNICO LÍMITE EN NUESTRA VIDA?
No lo sé,
cuando lo conozca
se lo podré decir.
Ferran Adria
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NO HAY NADA PERFECTO…
Arriésgate!!!!
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HAY QUE DISFRUTAR EL VIAJE COMO LLEGAR
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DISFRUTEN A LAS PERSONAS Y LOS MOMENTOS
![Page 22: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022051323/5482bd6bb4af9faf0d8b4859/html5/thumbnails/22.jpg)
POR UN DISEÑO SOBRIO
![Page 23: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022051323/5482bd6bb4af9faf0d8b4859/html5/thumbnails/23.jpg)
RESPETAR A TODAS LAS PERSONAS
• PANK. Professional Aunt No Kids
(tías profesionales sin hijos)
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CRECIMIENTO NO HA SIGNIFICADO EQUIDAD…
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…PERO, ESO NO ESTA NADA BIEN.
• Queremos y tenemos que construir un mejor
mundo para ellos… y para nosotros.
![Page 26: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022051323/5482bd6bb4af9faf0d8b4859/html5/thumbnails/26.jpg)
… Y MEJOR QUIERE DECIR.
• (Del lat. melĭor, -ōris).
• 1. adj. comp. de bueno. Superior a otra cosa y que la excede
en una cualidad natural o moral.
• 2. adj. comp. Preferible o más conveniente.
• 3. adv. m. comp. de bien. Más bien, de manera más conforme a
lo bueno o lo conveniente.
• 4. adv. ord. antes (‖ denotando idea de preferencia).
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ASÍ DE CLARO.
![Page 28: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022051323/5482bd6bb4af9faf0d8b4859/html5/thumbnails/28.jpg)
UNA BUENA RECETA
“Volar”
reír y
SIEMPRE
divertiste.
![Page 29: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022051323/5482bd6bb4af9faf0d8b4859/html5/thumbnails/29.jpg)
EL ÚNICO CAMINO ES DARLE.
…Pero ligeros.
![Page 30: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022051323/5482bd6bb4af9faf0d8b4859/html5/thumbnails/30.jpg)
UNA NUEVA FORMA DE ENTENDER A
NUESTRA GENTE
Hasta hace poco fue válida la expresión:
“Trata a los demás como tú quieres ser tratado”.
Esto ya no es cierto, ahora:
“Trata a los demás como ELLOS quieren ser tratados”.
![Page 31: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022051323/5482bd6bb4af9faf0d8b4859/html5/thumbnails/31.jpg)
LAS EMPRESAS SE TIENEN QUE ADAPTAR…
• No la gente.
…Porque cada
persona es un
mundo.
![Page 32: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022051323/5482bd6bb4af9faf0d8b4859/html5/thumbnails/32.jpg)
¿ QUÉ HACEMOS PARA VENDER MÁS ?
…Preguntar a nuestros
clientes
y a nuestros
consumidores.
![Page 33: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022051323/5482bd6bb4af9faf0d8b4859/html5/thumbnails/33.jpg)
ENTENDER LA DIVERSIDAD DE CONSUMIDORES
Sexual.
Capacidades diferentes.
Generacional.
Ingresos.
Aspiraciones.
Otras.
![Page 34: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022051323/5482bd6bb4af9faf0d8b4859/html5/thumbnails/34.jpg)
EJERCICIO…
¿Qué buscas en
un producto o en
un servicio ?
¿Está la “mesa” puesta?
![Page 35: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022051323/5482bd6bb4af9faf0d8b4859/html5/thumbnails/35.jpg)
NOS LA CREÍMOS.
• Imposible es sólo una palabra que usan
personas débiles para vivir fácilmente en el
mundo que se les dio, sin atreverse a explorar el
poder que tienen para cambiarlo.
• Imposible no es un hecho. Es una opinión.
• Imposible no es una declaración, es un reto.
• Imposible es potencial. Imposible es temporal.
• Imposible es nada.
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ACTUAMOS CON BASE EN LA “TEORÍA NIKE”.
JUST DO IT!
¡SÓLO HAZLO!
![Page 37: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022051323/5482bd6bb4af9faf0d8b4859/html5/thumbnails/37.jpg)
EL CONTEXTO
Generar nuevos paradigmas,
y…
Acabar con viejos paradigmas
![Page 38: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022051323/5482bd6bb4af9faf0d8b4859/html5/thumbnails/38.jpg)
¿ QUÉ ES GENOMMA LAB ?
38
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39
ASPECTOS CLAVE
![Page 40: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022051323/5482bd6bb4af9faf0d8b4859/html5/thumbnails/40.jpg)
40
ASPECTOS CLAVE
![Page 41: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022051323/5482bd6bb4af9faf0d8b4859/html5/thumbnails/41.jpg)
41
ASPECTOS CLAVE
![Page 42: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022051323/5482bd6bb4af9faf0d8b4859/html5/thumbnails/42.jpg)
42
ASPECTOS CLAVE
![Page 43: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022051323/5482bd6bb4af9faf0d8b4859/html5/thumbnails/43.jpg)
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ASPECTOS CLAVE
![Page 44: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022051323/5482bd6bb4af9faf0d8b4859/html5/thumbnails/44.jpg)
44
ASPECTOS CLAVE
![Page 45: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022051323/5482bd6bb4af9faf0d8b4859/html5/thumbnails/45.jpg)
45
ASPECTOS CLAVE
![Page 46: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022051323/5482bd6bb4af9faf0d8b4859/html5/thumbnails/46.jpg)
46
ASPECTOS CLAVE
![Page 47: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022051323/5482bd6bb4af9faf0d8b4859/html5/thumbnails/47.jpg)
COMPORTAMIENTO DE LA ACCIÓN DE GL (LAB)
![Page 48: Ventas y Cultura de Resultado - Sales & Marketing Forum](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022051323/5482bd6bb4af9faf0d8b4859/html5/thumbnails/48.jpg)
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CONCLUSIÓN…
Todo esto es posible gracias a…
la GENTE
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@aguilarvoctavio
Octavio Aguilar Valenzuela
Cali, Colombia, junio 2014
¡ MUCHAS GRACIAS !