La venta por catálogo es :

Un sistema de distribución comercial para vender, de forma inmediata, productos o servicios, utilizando métodos de envío como el correo ordinario o las agencias de transporte, habiendo visto previamente el comprador los productos a través del catálogo.

En el concepto de venta por catálogo sobresalen tres características importantes y diferenciadoras:

1.- Constituye una alternativa a los métodos de venta tradicionales, al canal de

distribución de mayoristas y minoristas.

2.- Utiliza medios como el teléfono, internet, correo ordinario o visitas personales

para la captación del cliente, la promoción y el envío de los productos.

3.- El cliente realiza la compra habiendo visto previamente los productos

solicitados a través del catálogo de la compañía.

Historia

De acuerdo a la National Mail Order Association, se cree que Benjamin Franklin fue el primer creador de catálogos en los Estados Unidos. En 1744, él creó el concepto básico de venta por correspondencia cuando creó el primer catálogo, en el cual vendía libros científicos y académicos.

El negocio de venta por correspondencia más antiguo que aún exista es Hammacer ScHlemmmer, fundada por Alfred en Nueva York en 1848. Su primer catálogo fue publicado en 1881, y ofrece herramientas mecánicas y herramientas para construcción.

Con el desarrollo de Internet, los sitios web de las empresas se convirtieron en el modo más usado para realizar compras. Los altos costos del papel, la impresión y el envío postal han causado que algunos catálogos tradicionales, como el de la tienda departamental bloomingdales, hayan suspendido su impresión para enfocarse en las ventas por internet.

Ventajas de las ventas por catálogo

Los clientes tienen la posibilidad de ver con detenimiento las fotografías de los productos y de leer con tranquilidad las descripciones detalladas y los precios. Pueden consultar estas piezas en el momento en que lo deseen. Así, los catálogos facilitan la compra por parte del público.

A través de ellos los clientes potenciales pueden tener una idea general de los productos de una empresa, de forma rápida.

Al ser un material impreso de calidad, los clientes efectivos y potenciales suelen conservar los catálogos.

Son una representación material de la empresa, que contienen no sólo sus productos y servicios, sino también los valores propios de la compañía.

Son piezas gráficas que complementan a la perfección otras formas de promoción, como los sitios Web y los folletos.

Desventajas de las ventas por catálogoNecesitas un inventario. Ya sea tú o tu distribuidor deberán

mantener un inventario para cumplir con los pedidos. - Deben distribuirse. - Al estar patentado tenemos que pagar un impuesto de

derecho de autor. - Vender algo exclusivo puede resultar caro. Los días en los

que comprar los derechos de autor de otra persona y hacer fortunas han quedado atrás (si es que alguna vez existieron).

- Ocupan espacio y se pueden estropear. Los bienes tangibles se rompen, esto es un hecho. Algunos se romperán antes de que lleguen a ti, otros lo harán camino al cliente y otros se deteriorarán cuando el hijo de 3 años de tu cliente juegue con ellos.

- Cuestan dinero. Cada bien tangible tiene su costo asociado. Idealmente ese costo (el de fabricación) será entre el 1/10 ó el 1/8 de su precio de venta, por cada uno que se arruine, que se devuelva o que se pierda, tienes un costo fijo.

Luis Carlos SaavedraFelipe Guzmán

Miguel JerezGuillermo Moreno

El chocorramo desde hace muchos años se ha convertido en uno de los productos mas

significativos en la mayoría de las personas el cual evoca una experiencia del pasado

generalmente asociada con la infancia debido a que los consumidores han comprado este

producto desde niños.

¿Qué SERVICIOS PRESTA? Los servicios que nos presta como primera instancia

- La satisfacción de los sentidos - Precio módico para el consumo de un buen

producto - Un empaque practico de abrir, que permite conservar el

producto y que sugiere como conservarlo.

¿Qué MERCADO ATIENDE DICHO PRODUCTO?

El chocorramo lo consumen desde los mas chicos hasta los mas grandes; se presenta una gran demanda mas significativa en el mercado de los niños y jóvenes, aunque también en adultos, pero, principalmente en el mercado colombiano

¿ESE PRODUCTO PODRIA OFRESERSE POR MEDIO DE LA ACTUAL TECNOLOGIA

INFORMATICA?

Es posible utilizarlo, pero para difundirlo como un producto tradicional, representativo e icono de la cultura Colombiana, debido a que a nivel nacional se posicionó como un producto estrella y desde hace varios años no ha necesitado ni un nuevo diseño de empaque, ni una sucesión de pautas publicitarias

¿QUE MEDIOS PUEDE UTILIZAR LA COMPAÑÍA PARA LLEVAR A CABO DICHA

ESTRATEGIA?

Colocar el producto en el imaginario público de otras personas, a través de un impulso de marca más que de producto, dicho fenómeno se dio un par de años atrás con el impulso de marca del café colombiano Juan Valdez, dicha marca era un valor icónico de la cultura colombiana y solo cuando fue identificado este valor pudo ser impulsado a través de productos hoy en día la marca Juan Valdez se posiciona en el mercado a través de diversos productos y suvenires lo importante es impulsar la marca más que el producto