7/28/2019 Ventas en Frio

1/3

o La Venta en Fro consiste bsicamente en ofrecer un producto o servicio a unpotencial cliente que no es conocido, ni contactado previamente. Por ello, muchas

veces se rige por el azar. Cuando andas en terreno simplemente pruebas, haces un

intento, te dejas llevar por tu intuicin. Por muy intuitivo que sea tu actuar, siempre

debes tener claro el perfil de cliente al que puedes llegar. En muchas oportunidades

podrs darte cuenta de que tu potencial cliente est ms cerca de lo que crees.

Ofrecer debera ser la mdula de todo proceso de intercambio comercial.

Una buena Sonrisa te predispondr a buenos resultados en la aventura de la Venta en Fro.

o Aunque la Venta en Fro se rige muchas veces por el azar, tambin puede contar conuna previa organizacin. El Libreto o el cmo te presentars tiene que estar

previamente definido, sin que le reste, por supuesto, naturalidad y originalidad al

proceso. El sector que elijas no tiene que estar necesariamente relacionado con un

horario laboral, la oportunidad de venta tambin puede presentarse en un trmite

personal, compra o evento.

o El Libreto del que les hablo no debe ser necesariamente tcnico, todo lo contrario.Debe ser bsicamente humano y con una fuerte nocin comunicacional. Un estilo

frontal no es siempre bienvenido. La conexin inicial con el cliente es primordial en

ello. Esta conexin necesita de toda nuestra simpata y sociabilidad. Una buena

sonrisa predispone nuestra actitud de lograr un determinado cometido. La confianza

en uno mismo tambin.

o Lo natural de una conversacin debe esconder un sondeo de las necesidades de tucliente. Si logras conectar con la persona logrars obtener ms informacin que te

http://mejorvendedor.files.wordpress.com/2010/11/animales-1.jpg

7/28/2019 Ventas en Frio

2/3

sirva para tus objetivos, como saber si trabajan o no con la competencia, cul es el

nivel de compras, posibles referidos que pudieran darte, etc.

o Aunque es un poco ilgico el consejo, puedo decir, que los resultados sern msfavorables si trabajas en grupo. Si andas con un aliado (a), la posibilidad de xito ser

mucho ms alta, esto por una razn muy sencilla. Sintindote acompaado (a)

perders el temor a la palabra No. Un colega no permitir que te desmotives, todo

lo contrario, ya que si posee ms arrojo y capacidad de aventura, tambin ser

capaz de transmitirla a ti.

o Otro aspecto que no siempre se trabaja bien es armar una Base de Datos de lasempresas o clientes que vas contactando. No importa si temporalmente no les

interesa lo que les ofreces, ya que en algn futuro cercano, esto podra cambiar. Es

importante recolectar correos, nombres, direcciones, telfonos, nombre de contactos

de los encargados de rea que te interesen, etc. No olvides que cada empresa que

visitas tiene la capacidad de darte un referido. Entindase por referido un dato

concreto de alguna empresa o persona que podra necesitar tu servicio o producto.

Otro detalle importante: Pedir una Tarjeta de Presentacin de cada empresa a la

que visites. En un tarjetero, ordenadamente puestas, te sern muy tiles.

http://mejorvendedor.files.wordpress.com/2010/11/acrilico-3.jpg

7/28/2019 Ventas en Frio

3/3

Te invito a seguir estos simples consejos para superar tu estrategia de venta en esta rea

de la venta. No olvides que todos de alguna manera vendemos.

o Muchas veces he recomendado el uso de internet como herramienta de ventas. Literalmente es uno de los mejores aliados, ya que cumple con la funcin de ordenar

un mar de informacin de manera que puedas encontrarla. No hay duda de que

visitando la pgina web de la empresa que visitaste podrs obtener mucha

informacin de sta. Ello te permitir poder hacerte la idea del tipo de servicio que

ofrece, cmo y dnde los ofrece, cules son los proveedores, etc. Adems, por

cierto, estn todos los datos de dicha empresa. Si tienes tiempo, visita la columna que

escrib hace un tiempo en la que hablo de la utilidad del sitioMercantil.Com

o Siempre ser til que te pongas una meta diaria de visitas, cifra que en promedio sevaya ajustando a los resultados. Ello te permitir planificar tus metas y transformar la

Venta en Fro en una Cartera de Clientes. Este es el final ptimo del proceso.

o Existen varios mtodos, tecnolgicos o no, para organizar tus visitas. Estos pueden serdesde un simple cuaderno, cartola, celular (organizadores), hasta un computador. El

que te sea ms cmodo. Debes ser capaz de transcribir la informacin que a diario

recolectas, de lo contrario te ser poco til.

La Venta siempre debe tener, en parte, un proceso experimental. Una mezcla de

curiosidad y creatividad te permitirn obtener nuevos resultados a travs de otras formas.

No te cierres a las formas tradicionales. Busca tambin lo nuevo y aventrate en un

mundo que se escribe todos los das

http://mejorvendedor.wordpress.com/2010/07/29/mercantil-com-potenciar-negocio/http://mejorvendedor.wordpress.com/2010/07/29/mercantil-com-potenciar-negocio/http://mejorvendedor.wordpress.com/2010/07/29/mercantil-com-potenciar-negocio/http://mejorvendedor.wordpress.com/2010/07/29/mercantil-com-potenciar-negocio/