1. Ventajas y Desventajas de los MediosLa siguiente informacin le ayudar a tomar buenas decisiones sobre su publicidad.Recuerde siempre que: cada mensaje debe verse de manera individual e independienteloque funciona en un medio especfico no significa que funcionar siempre y en todos losmedios.Lo que usted ver a continuacin es una lista de las alternativas que podr considerar alseleccionar el medio publicitario. Recuerde, no existe un medio correcto o incorrecto. Estodepender de su mensaje, su audiencia, sus objetivos y su presupuesto.Peridicos, revistas, internet, envos Directos, radio, televisin Abierta, cable TV, trnsito,exterioresVentajas del PeridicoLos peridicos continan siendo el medio principal para los anunciantes en trminos de lacantidad de dlares invertidos.Los peridicos que se publican diariamente alcanzan una audiencia diversa y amplia.La audiencia se concentra en regiones especficas.Los consumidores buscan los anuncios en los peridicos; as pues, son ms receptivos a losmensajes publicados en ese medio.La esencia de los peridicos es la de publicar informacin de sucesos que ocurrirninmediatamente puesto que publican los eventos a llevarse a cabo diaria, semanal omensualmente. Esto le permite desarrollar su mensaje de acuerdo a los eventos quesucedern en momentos claves, ya sea, el fin de semana o la temporada de pagar lascontribuciones.La inmediatez de los peridicos que se publican diariamente le permitir predecir elmomento idneo para publicar su mensaje dentro de un esquema temporal predecibleelperidico del martes se leer el martespara que usted pueda saber cundo los lectoresvern su mensaje.El espacio no tiene lmites en los peridicos. Usted podr escribir mensajes largos, o slounas cortas lneas. Anuncios de mayor tamao, le costarn ms.Los peridicos han logrado avanzar tecnolgicamente para poder ofrecer una reproduccinde fotos y colores de mejor calidad. Adems, ya pueden ofrecer una mayor y mejor gamade colores. (Vea la seccin Reproduccin de Fotos a continuacin.)Los lectores se involucran activamente en la lectura del peridico. El hecho de que debensostenerlo y virar sus pginas produce una mayor atencin en los anuncios.

2. Desventajas del PeridicoNo es un buen medio para audiencias especficas. Aunque usted quiera dirigir su mensajeslo a los dueos de bicicletas, el mensaje llegar a todo el mundo. Sin embargo, algunosperidicos publican unas ediciones dirigidas a unas regiones especficas, lo que le permitirpautar su mensaje en la edicin que cubra el rea geogrfica deseada. Por ejemplo, ustedpodra publicar el anuncio de entregas a domicilio de su pizzera en la seccin Noticias delNoroeste que se distribuye exclusivamente en la seccin noroeste de la ciudad.Aunque la tecnologa moderna haya mejorado bastante, la reproduccin de fotos ha sidoconsiderada por largo tiempo una desventaja en el uso de peridicos como medio depublicidad. El problema reside en el hecho de que los peridicos deben utilizar papel baratopara mantener sus costos bajos. Nadie quiere pagar $2.95 por el peridico diario. El papelbarato no absorbe la tinta tan bien como papel de mejor calidad, lo que afecta adversamentela claridad de las fotos.Muchos anunciantes consideran que el peridico es el mejor medio para llegar a lasaudiencias locales. Esto crea una gran competencia dentro del peridico y resulta en laaglomeracin de anuncios.El peridico no es el medio ms popular para ciertas edades. Su fortaleza mayor reside enlos llamados Baby Boomers. Muchos peridicos han comenzado a publicar seccionesdirigidas a adolescentes y nios, pero su efectividad est an por verse.Los peridicos son estticos y bidimensionales. El advenimiento de los peridicoselectrnicos podra cambiar esto en el futuro.Ventajas de las RevistasLas revistas se imprimen en papel de buena calidad lo que permite una excelente calidad encolores y reproduccin de fotos.La seleccin de una audiencia especfica es mucho ms fcil. Adivine quin lee Golf Pro,Old House Restoration, Teen Romance, US News &World Report, y Bikers WorldAdems, algunas revistas tienen su reputacin propia. Pueden ser consideradas unaautoridad en el rea de especialidad, o pueden ser prestigiosas, de moda, confiables, etc., yesta reputacin puede reflejarse en los anunciantes de la revista.Por su diseo y formato, las revistas son ms flexibleslos anuncios pueden contenermuchos colores o muestras de perfumes, pueden tener piezas que se mueven, pop-ups, otener algn tipo de microchip con sonido. Las fotos pueden ser desplegables o puedendoblarse para ser de mayor tamao. Para el anunciante esto significa un mayor nmero deopciones creativas que atraigan la atencin del lector.Las revistas tienen mayor permanencia. Las personas las guardan para leerlas condetenimiento en su tiempo libre. Cuando se lee la revista durante el fin de semana, el lectorest ms descansado, por tanto, ms receptivo. 3. Desventajas de las RevistasEl costo de las revistas es mucho ms alto como resultado de la calidad de produccin.La exposicin del lector a su anuncio no es tan predecible. La mayor parte de las revistascontienen artculos de fondo y no noticias de ltima hora; por tanto, la lectura de stas y laexposicin a su anuncio puede retrasarse para perder su vigencia.El cierre de las revistas es un mes o dos antes de la fecha de publicacin. Esto significa queel anunciante debe trabajar en el arte del anuncio mucho antes de que sea visto por suaudiencia, lo que representa una limitacin para aquellos anunciantes que esperan hasta elltimo momento para tomar la decisin sobre sus anuncios.Publicidad en InternetExisten dos formas principales de anunciarse en Internet:Inscriba su pgina o Web site con los principales buscadores para que los visitantes laencuentren rpidamente.Paute el cintillo de su publicidad en otra pgina que tenga mucho trfico (visitantes). Loscintillos permiten a los visitantes realizar un puente hacia su pgina al marcarlos.Ventajas del InternetCosto eficiente. Los costos son independientes del tamao de la audiencia. Por ejemplo, elcosto ser el mismo no importa cuntas personas visiten su pgina. (Usted debe cotejar lacapacidad de su Proveedor de Servicio del Internet para atender el volumen de visitantesanticipados.)Los anunciantes pueden dirigirse a sus audiencias especficas al colocar sus cintillos enpginas de temas relacionados. Por ejemplo, si usted quiere dirigir su mensaje a personasque buscan una informacin precisa, puede adquirir un espacio publicitario en pginasrelacionadas a esa categora en los buscadores ms importantes (Yahoo, Infoseek, Lycos,WONET-The Womens Online Network--, etc.). As pues una persona que vende yerbasorgnicas por correo puede anunciarse en las categoras de alimentos orgnicos o decomida gourmet. La estructura en que se catalogan estas pginas permite que usted se dirijaa su audiencia por localizacin geogrfica o por reas de inters relacionadas.Los mensajes pueden actualizarse fcil y rpidamente.Los anuncios en el Internet pueden ser interactivos. Usted puede solicitar una respuestainmediata del lector, puede tomar rdenes de compra o contestar preguntasinstantneamente.Los cintillos corren con la frecuencia que usted seleccione. El Internet est siempre 4. disponible.Los anunciantes en la Internet pueden alcanzar una audiencia global. A parte de las barreraslingusticas, cualquier persona en cualquier parte del mundo puede obtener informacinsobre sus productos o servicios.Desventajas del InternetLa publicidad en el Internet no debe verse en el vaco. Debe ser un componente ms de suestrategia de mercadeo en el Internet.Aunque la popularidad del Internet va en aumento, es difcil constatar los resultados de lapublicidad a travs de este medio.La gama de los costos de publicidad en el Internet varan considerablemente. Lo msaconsejable es realizar una comparacin de pginas con una alta frecuencia de visitas paradeterminar la mejor forma de invertir su dinero.Ventajas del Mercadeo DirectoPermite dirigir su mensaje a una audiencia bien especfica. Puede seleccionar una calle otodos los residentes de una ciudad. Puede dirigir su mensaje a todos los estudiantes deprimer ao universitario o a los que estudian en una universidad en particular y que poseenun auto. Puede realizar el envo a todos sus clientes o slo a los que compran un promediode $25.00 en cada visita a su establecimiento. Las posibilidades son tan inmensas como lopermita la precisin de su lista.Es un medio bastante caro. Sin embargo, si se concentra en slo los clientes con grandesposibilidades de compra, puede ser bastante costo efectivo.Los mensajes pueden personalizarse, lo que puede ser un atractivo adicional.Puede evaluar su efectividad. Si compara el nmero de respuestas con el de los envos,puede establecer el por ciento de respuesta. Si incluye cupones codificados o tarjetas derespuesta puede trazar exactamente quin le respondi y de dnde.Los recipientes se involucran activamente. Las personas leen su correspondencia cuando aslo deseen. As pues, usted podr tener la atencin exclusiva de su cliente potencial.Desventajas del Mercadeo DirectoA muchas personas les molestan las ofertas no solicitadas y reaccionan de forma escpticaante su validez.El promedio de correspondencia echada a la basura sin ser leda va en aumento.Este mtodo publicitario requiere un mantenimiento constante de las listas. Muchosanunciantes no se quieren preocupar por mantenerlas al da. Sin embargo, si las listas no 5. estn al da puede perderse mucho dinero en correspondencia que nunca llega al recipienteesperado. Otro problema: si la correspondencia contiene un mensaje que ha perdidovigencia, el nombre est mal escrito, o la persona a quien va dirigido ha muerto, podraofender y hasta molestar al recipiente.Existen grupos ambientalistas que se oponen al desperdicio de materiales causado por estetipo de envo.Es bastante costoso.Ventajas de la RadioLa radio y sus mensajes se mueven con su audiencia. Pueden ser escuchados en el trabajo,en la playa, en la baera, en la silla del dentista o en las tiendas.El mensaje de la radio puede llegar sin que su recipiente est conscientemente buscndolo.El oyente no tiene que estar pendiente para escuchar su mensaje.La radio permite la seleccin por grupo de enfoque basado en:Geografalos oyentes estn concentrados en el rea definida por la seal de la estacinHora-- la audiencia cambia segn la hora del damaana, medioda o noche.Formatopuede llegarse a diversas audiencias segn el formato, ya sea rock, blues,clsica, msica suave.Se puede pautar una cua en radio sin tener que planificar con mucha anticipacin. Estoabre a la posibilidad para que los anunciantes reaccionen a eventos momentneos, talescomo, una ola de calor o una oferta de un competidor.El mensaje puede transmitirse con la frecuencia que usted seleccione (o as lo permita elformato de la estacin). Por ejemplo, usted puede mantener una cua diaria por un ao odos veces por hora por da.La radio tiene un atractivo local. Usted puede enlazar su mensaje a los eventos locales o alestado del tiempo, para dar nfasis en la relevancia de su mensaje.El mensaje tiene una voz. Puede ser amistosa, seria, triste, puede tener un tono machista ode humorlo que se acomode a su mensaje. Sobre todo, la voz puede tener un tonoconversacional, una cualidad que lo hace fcil de escuchar y entender.La compra de tiempo en la radio es costo-eficiente.La produccin de cuas de radio es sencilla. Con slo enviar un resumen, un libretocompleto o una lista de temas, la estacin puede desarrollar la cua. La mayor parte de lasestaciones producen su cua sin costo adicional. 6. Desventajas de la RadioLa radio no contiene visuales. No lo utilice para informar sobre un producto que el oyentean no conoce. Algunos anuncios utilizan la estrategia del "teatro de la mente" para crearimgenes visuales muy efectivas en la mente de los radioescuchas como cuando ustedescucha el abrir una lata y escucha cmo alguien se toma la bebida--. Ten cuidado, este tipode alternativa requiere de profesionales que logren el efecto, lo que puede costarle bastante.Algunas audiencias de radio estn fragmentadas, si existen 4 estaciones cuya audiencia estdefinida como de mujeres 25-49 aos, usted tendra que pautar en todas stas, lo que puederepresentar un alto costo para usted.La aglomeracin de anuncios pautados en la radio puede ser bastante grande, lo quesignifica que su anuncio puede tener la posicin primera, segunda, sexta o dcima en elbloque de anuncios, lo que distrae la atencin del radioescucha.No existe una publicacin impresa, su anuncio se transmite y luego se pierde. El anuncianteno puede asegurarse que el cliente potencial haya logrado anotar el telfono puesto que nosabe cundo volver a repetirse el anuncio. (Sin embargo, existen formas en las que ustedpuede resolver este problema.)Las cuas producidas por las estaciones utilizan talento de la estacin. Es gratis, y eso esmuy bueno, pero usted se arriesga a que todos los anuncios suenen igual. Esta similitudpuede distraer la atencin del oyente o confundirla con la de otro anunciante.Ventajas de la Televisin AbiertaTelevisin abierta es el tipo de transmisin que se recibe gratis. Se relaciona comnmentecon las grandes cadenas.La televisn ofrece todas las alternativas visuales, de sonido, movimiento, color y efectosespeciales que usted pueda pagar. Es un medio poderoso con un gran impacto visual.El mensaje de la TV puede llegar sin que su recipiente est conscientemente buscndolo.Los televidentes no tienen que estar involucrados en el proceso para recibir el mensaje.Con la televisin se puede seleccionar el grupo de enfoque basado en:GeografaA dnde llega la seal. (No se olvide cotejar si la estacin tambin puede verseen otras a travs de Cable TV.)HoraLa hora en que los distintos grupos de enfoque ven televisin vara.ProgramacinCiertos programas o tipos de programas apelan a ciertos grupos.Observe los anuncios que se pasan en un programa en particular. Al hacer esto, podra tener 7. una idea de quin est viendo el programa. Sin embargo, para tomar una decisininformada, basada en estudios de audiencia, le aconsejamos consulte a un comprador demedios o a un representante de ventas de TV.CadenasAlgunas cadenas, tales como Nickelodeon o ESPN tienen unas audienciasidentificables fcilmente.El prestigio y glamour de la TV pueden realzar su mensaje. Algunos la consideran la granliga de la publicidad. Piense en alguien que vio al dueo del colmado del vecindario en unacua de TVle dir a los dems y al dueo: "Lo vi en TV"La televisin es costosa, pero como puede seleccionar su audiencia, resulta costo-eficiente.Los anuncios pueden apelar a las emociones y empata de los televidentes. Puede verfelicidad o pena en los ojos de una persona, puede escuchar una voz entrecortada por eldolor de cabeza o escuchar la voz orgullosa de un padre, puede ver con asombro oescepticismo como se realiza la demostracin de un producto.La televisin se ve en los hogares, lugar donde las personas se sienten seguras y no estnexpuestas a lo que los dems puedan pensar. Si el televidente ha estado preocupado poralgn tipo de dolor y usted tiene un mensaje sobre cmo curarlo, tendr un oyente atento, y,posiblemente, un cliente.La publicidad en TV puede ser muy efectiva en ayudar a crear una imagen para su productoo empresa.Desventajas de la Televisin AbiertaPara anunciarse en la TV tiene que producir la cua, o contratar a un productor. Los costosde produccin sumados a los costos de la pauta hacen que esta alternativa sea sumamentecostosa para muchos anunciantes.La TV puede parecer complicada para los pequeos anunciantes. Sin embargo, si ustedpiensa que es el medio correcto para su mensaje, consulte con la estacin o con una agenciade publicidad o produccin.Los mensajes pueden ser cortados por el televidente, ya sea porque cambia de canal oporque baja el volumen de la TV.Los televidentes que han crecido con la televisin y los efectos especiales del cine sonbastante escpticos y hasta cnicos sobre lo que ven. No se impresionan fcilmente.Aunque la TV puede ser enfocada o seleccionada por geografa, hora, programa y cadena,es an un medio de comunicacin masivo con un alcance sumamente amplio. A diferenciade la televisin abierta, el Cable TV es un medio ms especializado y resulta ms efectivopara alcanzar grupos especficos. 8. Las audiencias cada vez estn ms fragmentadas por la gran cantidad de canales enexistencia, y por las opciones de uso del televisor, tales como, juegos de video,interconexin con las computadoras, y por el alquiler de pelculas. La era en que laprobabilidad de que su anuncio se viera en un 30 40 por ciento es cosa del pasado.Los espacios para la colocacin de anuncios dentro de la programacin estn cada vez msllenos. Su anuncio puede ser el primero, el tercero o el dcimo, lo que puede afectar el nivelde atencin del televidente.Los anuncios realizados con un bajo presupuesto de produccin pueden deslucirse frente alos producidos con un gran presupuesto. Los anuncios que lucen amistosos, pequeos ofamiliares pueden tener su atractivo, sin embargo, no acepte producciones mediocres parareducir costos. Ningn ahorro vale el dao que pueda hacer una produccin mediocre a laimagen o percepcin del producto.La compra de tiempo en TV es bastante complicada. Utilice la ayuda de un experto, que,aunque aada gastos a su presupuesto, resultar tambin en ahorros.Ventajas de la Cable TVUsted puede comprar tiempo en programas que tienen audiencias especficas. Puedecomprar un anuncio en un programa sobre cuido de infantes para alcanzar madres jvenes,o puede comprar un anuncio en un programa sobre costura, enpapelado de paredes,jardinera, reparacin de autos, msicos locales, reseas de libros, etc. De esta forma puedealcanzar audiencias mucho ms claramente definidas que si comprara tiempo en unprograma de una cadena con mayores "ratings" y un precio ms alto.El costo es ms bajo porque tiene una audiencia menor.Los costos de produccin pueden ser ms accesibles.Puede encontrar gente ms innovadora. Los equipos de produccin de cable contratanescritores, productores y tcnicos jvenes que desean adquirir experiencia y estndispuestos a trabajar con usted. En la mayora de los casos son recin graduados y tienenconocimiento de las ltimas tcnicas y tendencias.Puesto que la TV por cable llega a los hogares conectados, usted puede conocerexactamente quin va a ver su mensaje. Estos hogares pueden estar concentrados enregiones locales. En el caso de las superestaciones es distinto puesto que alcanzanaudiencias inmensas y cobran de acuerdo a esto.Desventajas de la TV por CableCasi todas sus ventajas tienen su desventaja:Alcance limitado. 9. Pueden tener equipos de produccin sin experiencia.Alcanza clientes especficos pero no alcanza clientes potenciales.La TV por cable como tal atrae una gran cantidad de televidentes, pero el hecho de queprovee una gran cantidad de selecciones resulta en que las audiencias estn muyfragmentadas y los televidentes cambian constantemente de canal.Ventajas de la Publicidad en TrnsitoLa publicidad en trnsito incluye anuncios colocados en autobuses, metro, entradas demetro, trenes y taxis.El tiempo de exposicin se ampla si el anuncio est colocado dentro del vehculo.FrecuenciaEl nmero de veces en que el recipiente est expuesto a su mensaje dependerde la frecuencia en la que usa ese mtodo de transportacin. Por ejemplo, la persona puedeutilizar el mismo tren 10 veces a la semana en su trnsito diario hacia el trabajo.Los anuncios colocados en autobuses y taxis son vistos por una audiencia diversa ynumerosa. Podra decirse que sta es una audiencia cautiva si toma en consideracin lacantidad de personas literalmente paradas en su automvil detrs de un autobs, o a lospeatones que esperan que pase el autobus.El mensaje puede tener un efecto inmediato puesto que probablemente la persona queutiliza la transportacin masiva va de compras, a cenar o algn lugar de entretenimiento.Los anuncios pueden ser dirigidos geogrficamente puesto que usted sabe quin va a estaren un rea especfica a una hora especfica.Pueden ser dirigidos a un estilo de vida especfico. Todo depender de los vencindarios porlos que pase la ruta de transportacin.Este mtodo de publicidad tiende a ser barato tanto en trminos absolutos como relativos.Desventajas de la Publicidad de TrnsitoEl tamao de su anuncio se limita al tamao de los marcos o lugares en los que se coloca.Los usuarios de transportacin masiva no son muy receptivos a sus mensajes o estn tanacostumbrados a stos que ya ni los ven.Es difcil dirigirse a un grupo especfico. Su anuncio llega a una gran cantidad de personas,muchos de los cuales no son clientes potenciales.Puede que en su rea no existan medios de transportacin masiva. Muchas ciudades opueblos no tienen metro ni servicio de autobuses. 10. El ambiente del metro, los autobuses u otro sistema de transportacin masiva puede que nosea adecuado para la imagen del producto.Las circunstancias pueden daar su mensaje: un autobus enfangado, un tren con grafiti, ouna entrada al metro destruda, no son el mejor lugar para mostrar su anuncio.Ventajas de la Publicidad en ExterioresLos anuncios gigantescos y coloridos atraen la atencin. Al utilizar este medio, su mensajedebe ser corto y debe ir al grano.Su anuncio tendr impacto. La tecnologa ha abierto las posibilidades para innovaciones ycuriosidades tales como anuncios que hablan, se mueven, fuman, cambio en la pantalla delos "billboards", etc. Globos gigantescos, "blow-ups", banderas, banderines, y otrasherramientas pueden ser opciones adicionales. Usted puede alquilar lo que se llama un"rolling billboard" en la parte de atrs de un camin que transita por una ruta especficapara que ste se vea donde usted quiere.Su anuncio alcanza a muchas personas, muchas de las cuales lo ven repetidamente al tomarla misma ruta diariamente.Desventajas de la Publicidad en ExterioresEs difcil alcanzar audiencias especficas. Lo nico que puede hacer es identificar unvecindario.La creatividad est limitada por el espacio.Es difcil medir su efectividad.Puede daarse por las inclemencias del tiempo o ser vandalizado.Los costos pueden ser muy razonables si se mantiene por un tiempo bastante largo, sinembargo, las innovaciones pueden subir stos considerablemente