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Venta de viviendas en el extranjero a ciudadanos britnicos Peter Robinson Director de marketing Blendon Communications Marbella, 13 de mayo de 2004

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Blendon Communications Sedes en Londres y Marbella. 75 empleados. Editores de las revistas Homes Overseas y Viva Espaa. Organizadores de las exposiciones Homes Overseas y Viva Espaa: cada ao muestran propiedades en Espaa y el estilo de vida espaol a ms de 120.000 visitantes del Reino Unido, Irlanda y Escandinavia. Creador de los galardones Homes Overseas Awards en 2003 con la colaboracin de British Airways y el diario The Daily Telegraph. Estos premios se han convertido en un programa de televisin. Amplia investigacin en el mercado britnico de propiedades en el extranjero. Editor de las revistas What House? y Showhouse sobre propiedades en el Reino Unido.

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El potencial del mercado del Reino Unido Ms de 200.000 ciudadanos britnicos buscarn de forma activa una propiedad en el extranjero durante 2004* 2 millones de ciudadanos britnicos estn considerando la opcin de realizar una adquisicin en los prximos 5 aos* Cuntos comprarn una vivienda en Espaa? * Fuente: estudio de Homes Overseas

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El mercado del Reino Unido Datos Los britnicos tienen un enorme inters por la adquisicin de propiedades. La economa britnica no est en recesin. Los britnicos siguen gastando en propiedades en el Reino Unido y en el extranjero, as como en bienes de consumo relacionados con ellas. Gasto por consumidor de hasta el 21% entre 1998 y 2002, y del 5,6% en 2003. Crecimiento econmico positivo: 2% en 2003, previsin del 3% para 2004. Los elementos de inversin tradicionales en el Reino Unido (pensiones, acciones, servicios financieros) pierden fuerza en favor de la adquisicin de propiedades.

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El mercado del Reino Unido Datos (continuacin) Los intereses de las hipotecas en el Reino Unido son los ms bajos en 50 aos. La tasa de empleo es la ms alta desde 1990. La esperanza de vida es de 81 aos entre los hombres y 84 entre las mujeres. Cada persona tiene una media de 24 das de vacaciones al ao. Los viajes al extranjero de los residentes en el Reino Unido aumentaron un 3% entre junio de 2002 y junio de 2003, mientras que el gasto aument un 6%. El Reino Unido no se distingue por tener un clima soleado * Estadsticas: servicio nacional de estadsticas del Reino Unido, asociacin britnica de agencias de viajes y Homes Overseas.

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Investigacin sobre la industria inmobiliaria El conocimiento es poder El mercado de las propiedades en el extranjero no ha gozado nunca de informacin fiable que ayudase a tomar decisiones. Quin necesita investigacin en un mercado en el que prima la demanda? Piense a largo plazo: pngase a la cabeza. No siga desperdiciando su inversin en publicidad. Compita con los dems pases: la UE se ampla. El conocimiento es poder.

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Investigacin de Homes Overseas Llevada a cabo por una agencia de investigacin independiente en 3 de nuestras exposiciones en septiembre de 2003 y, anteriormente, en septiembre de 2002. La prueba del inters de los visitantes en la adquisicin de una propiedad en el extranjero es el dinero y esfuerzo que emplean para asistir a las exposiciones. Creemos que no hay mejor fuente de informacin previa a la adquisicin de la propiedad. UbicacinEntrevistas Earls Court, Londres488 SECC, Glasgow262 NEC, Birmingham 737 TOTAL 1.487

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Resultados de la investigacin A. Perfil: Compradores britnicos de propiedades en Espaa B. Motivacin : Razones para comprar en Espaa C. Investigacin : Por qu el comprador se ha decidido por Espaa D. Seleccin : Oportunidades para seleccionar a los compradores britnicos de propiedades en el extranjero

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A. Perfil Comprador britnico de propiedades en Espaa Edad Estrato social Lectores de peridicos Emisoras de radio

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A. Perfil Edad Edad% poblacin 16 2414 25 3419 35 4418 45 5414 55 +36 Fuente: RSGB

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A. Perfil Estrato social 2003Espaa AB6265 C11215 C252 DE55 Otro/jubilado1613

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A. Perfil Lectores: Peridicos diarios

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A. Perfil Lectores: Peridicos dominicales

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A. Perfil Emisoras de radio

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B. Motivacin Razones para la compra Pas de adquisicin Tipo de propiedad Precio mximo

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B. Motivacin Razones para comprar % 2003% 2002 Inversin6053 Vacaciones45 Jubilacin3444 Otro14 10 No quieren comprar4

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B. Motivacin Pas de adquisicin

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B. Motivacin Tipo de propiedad

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B. Motivacin Tipo de propiedad (cont.)

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B. Motivacin Precio mximo (en ) Average maximum price 2003148,000 Portugal166,000

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B. Motivacin Comparacin de precios 2002 - 2003 Media de todos los pases en 2002: 137.000 Gasto medio en Espaa durante 2002: 143.000 Media de todos los pases en 2003: 140.000 Gasto medio en Espaa durante 2002: 148.000 Es realmente el Euro ms fuerte que la libra esterlina? Hay realmente inflacin en el mercado de las propiedades en el extranjero?

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C. Investigacin Fuentes de informacin Internet Financiacin de la adquisicin de una vivienda

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C. Investigacin Fuentes de informacin

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C. Investigacin Internet

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C. Investigacin Divisa de la hipoteca

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C. Investigacin Fuentes de informacin sobre hipotecas

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C. Investigacin Cantidad de la hipoteca Media 2003 80.438 Espaa 87.138

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D. Seleccin del comprador de propiedades en el extranjero El comprador britnico potencial de propiedades en el extranjero es una persona informada sobre medios de comunicacin y publicidad y cada vez ms sofisticada. Para satisfacer esta creciente demanda se necesitan mtodos ms complejos y selectivos para alcanzar el liderazgo en el mercado de ventas de propiedades: Exposiciones Viva Espaa Revista Viva Espaa Galardones Homes Overseas Awards Exposiciones Homes Overseas Revista Homes Overseas

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D. Seleccin del comprador de propiedades en el extranjero Exposiciones Viva Espaa Londres BirminghamDubln Viva Espaa: exposicin dedicada al mercado inmobiliario y al estilo de vida espaoles. Se celebran en Londres, Birmingham y Dubln y la asistencia total supera los 35.000 visitantes en un total de 7 das. Ms de 200 expositores en la mayor exposicin de Londres (15.000 m 2 durante 3 das). No es slo una exposicin inmobiliaria: tambin abarca el estilo de vida, cultura, gastronoma, moda, idioma, baile, arte y artesana espaoles. La promocin del estilo de vida espaol tambin permite vender propiedades. Nueva exposicin Viva Espaa en Dubln (octubre de 2004). (Vdeo)

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D. Seleccin del comprador de propiedades en el extranjero Revista Viva Espaa Crecimiento en la adquisicin de propiedades en Espaa, en especial en la ltima dcada. 500.000 britnicos viven en Espaa de forma permanente y otros 500.000 han adquirido propiedades para vacaciones o como inversin en dicho pas. Lanzamiento en abril de 2004 con frecuencia bimensual: no slo se ocupar del mercado inmobiliario. Tambin del estilo de vida, etc. 40.000 copias distribuidas en los principales puntos de venta del Reino Unido, como tiendas de WH Smith, aeropuertos o en los vuelos de las lneas areas Monarch. Importante campaa publicitaria que incluye la prensa britnica, 619 centros de idiomas britnicos, muestras en el aeropuerto de Mlaga durante julio y agosto, Internet, relaciones pblicas...

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D. Seleccin del comprador de propiedades en el extranjero Galardones Homes Overseas Awards Este ao alcanzan su segunda edicin. Con el patrocinio de British Airways, Daily Telegraph y Moneycorp. La publicidad en el Reino Unido que otorgan a los participantes y a los ganadores los convierte en lderes en la venta de propiedades. Cobertura televisiva (2 veces por semana durante 6 semanas desde junio de 2004), editoriales en los principales peridicos britnicos e internacionales (gran cobertura en el diario Daily Telegraph). Importantes programas de relaciones pblicas. El jurado formado por expertos viaja por todo el mundo para analizar las candidaturas. Ms de 350 personas asistieron a la primera ceremonia de entrega, celebrada en el hotel Dorchester de Londres, en enero de 2004.

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D. Seleccin del comprador de propiedades en el extranjero Exposiciones Homes Overseas Exposiciones sobre ventas de viviendas celebradas en Reino Unido, Irlanda y Escandinavia. Ms de 30 exposiciones anuales con una audiencia de ms de 120.000 compradores potenciales. Seminarios gratuitos con asesoramiento independiente a cargo de expertos sobre los aspectos legales, financieros y culturales que afectan a la adquisicin de viviendas en el extranjero. Nueva exposicin Invest in property (Invierta en propiedad): del 4 al 6 de junio en Earls Court, Londres. Pngase en contacto conmigo o con cualquier miembro del equipo tras la presentacin para obtener ms informacin. (Vdeo)

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D. Seleccin del comprador de propiedades en el extranjero Revista Homes Overseas Revista de propiedades en el extranjero ms vendida en el Reino Unido desde 1965 40.000 ejemplares/mes disponibles en ms de 400 tiendas WH Smith, aeropuertos, supermercados, salas de espera de lneas areas, etc. Con el respaldo de una gran campaa publicitaria para promocionar la revista entre compradores britnicos

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Informacin de contacto: Blendon Communications Spain Ricardo Soriano 72, 29600 Marbella Ignacio Ortega (Director de la oficina) Fernando Moreno Mia Lavery Ana Gordillo Marchal Tel. +34 952 768369 Correo electrnico: io@blendoncom.com www.homesoverseas.co.uk www.homesoverseas.co.uk