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Innovación en inteligencia de mercado desde la perspectiva

del consumidor

Venezuela-VALS™ usa una combinación efectiva de atributos psicológicos (motivaciones) y elementos demográficos para identificar y describir tipologías especificas de consumidores con sus muy particulares características psicológicas, patrones de consumo y preferencias de medios.

Venezuela-VALS™ explica el por qué de las diferencias en el comportamiento de los consumidores: por qué escogen los productos y servicios que adquieren, por qué prefieren los medios que seleccionan, por qué se involucran en las actividades que realizan. Conociendo estos “por qué”, es posible comenzar a predecir la conducta del consumidor.

VALS™ es un sistema de segmentación psicográfica

Cuál es la motivación primaria de la persona

Con cuáles recursos emocionales, cognitivos y/o físicos cuenta la persona para expresar sus motivaciones

VALS™ se basa en dos conceptos fundamentales

Son siete tipologías con características específicas

UNIVERSALES

CuriososCosmopolitasAutónomosExigentes

Su lemaYo conozco

Su funciónNuevas ideas

DEVOTOS

Hogareños Ahorradores Planificados Conservadores

Su lemaYo pienso

Su funciónPreservar Valores

ACOMODADOS

SofisticadosDesean disfrutarQuieren ejercer influenciaAtraídos por lo novedoso

Su lemaYo merezco

Su función(Re)Definir status

STATUS QUO

Opiniones moderadasLook y aparienciaModa = statusEl arreglo personal es clave

Su lemaYo tengo

Su funciónValidar status

ESFORZADOS

MaterialistasMacho que se respete …Ambiciosos Impulsivos

Su lemaYo ansío

Su funciónMimetizarse

INTENSOS

ActivosDinámicosOsadosSocial networking

Su lemaYo me atrevo

Su funciónImpactoRetar autoridad

SIMPLES

CostumbresTranquilosBajo PerfilDesapercibidos

Su lema Su funciónYo vivo Seguir la tradición

EquipoV-VALS™

Consumidores

ClientesV-VALS™

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